《策略九说》名著导读

1、最新资料推荐MWMWMiMHB aiMM*W*MMI*MMBB MWW MHMV* MWMMV MWWMM*第一部分学科名著名称:策略九说作者名称:昊思华出版社：复旦大学出版社出版年份：2005年第二部分名著内容提要策略九说是吴思华教授关于策略分析的一本巨著，全书从逻辑取向出发， 即在什么环境什么条件，采取何种策略为题切入，进行策略理论的探究.有别 于不同眄三个取向，即程序取向（强调SWOT分析、构面取向（哪些事惰需要決 定，何时决定，再决定如何决定与实施）、类型取向（差异化、低成本、集中化战略 ）。全书井分11章.第一章介绍了策略的三构面.即营运范畴、核心资源和事业 两络相互关系，从第二章开

2、始， 对于“九说”分别进行了详细讲解， 分别为“价值说 ”、 “效率说”、 资源说”、结构说二竞局说”统治说”、互赖说”、“风除说二生 态说 S 最后一章为策略规划的动态观，强调用动态的观点釆看策略旳制定与执 行过程。名著主要概念及内容、策略三构面1、营运范畴产品市场，活功组合（如果重新调整这个组合，会产生什么不同的影响、地理构型（针对企业婁团而言，如何布局生产基地和阵房）.业务规模（企业目标）2、核心资源的创造和积累企业应该明确自己的核心资源，可以采取的做法足仿照一般的资产负债表 绸列一份资源变动表3、丰业网络的构建和强化最新资料推荐MWMMBVMWHMHBW W MMHBfllMas MW

3、MWMMB WMBBB MM*企业制定禾来战略时，应该从以上三个方面妁毎一个细顶的内容去考虑企 业未来想要实现的目标，从而选择适合自己的策略类型，可以使市场渗透策略， 产品发展策略、垂直整合策略或者定多角化策略，全球策略等。最后作者得出妁 策略的本质是:企业在思考策略时凰绕的核心理念和根本企图。二、 价值说商品在流通过程中，不仅仅只是遠个物品的流通.其更代表价值的流动。买 卖商品通羞足买卖一个包含许多要素的组台，其组台包括主产品、品牌甚至付款 方式等等。价值指妁是什么？作者提出，价值指的就是效用，有多种不同的表现形式。 从厂商的角度看，要认真研究针对不同消费者的不同效用大小，以満足消费者效 用

4、。企业的各项价值活动组织起釆就定一条价值链。明白了形成价值的三个基本要素，即顾客、商品组合与厂商后，我们就可以 形成一个以价值为核心的策路分析流程，这个流程包括五个阶段。最后，作者介 绍了以价值为本质的策略分析流程，然后提出一些企业如何以差异化进行价值 创造妁原则:可以通过有效掌握需求缺、寻求独特差异、构建不同的价值链、聖 球定的上下游关系或者形成星系价值网来创造价值。三、 效率说以效率为核心所发展的茉略逻辑包括三个重要观念，规模经济、经验曲线 和范畴经济。1、规模经济规模经济来源于生产、采购、配销、广告、财务、研究、管理等七个方面。要想利用规模经济来制定策略，必须要寻求最适合规模，我们可以从

5、四个方 面来分析，分别为：1）辨别技术特质，追求最适规模、（2）联结不同最适规模的价值活动、（3）细分产品， 形成模组.（4）兼顾成本效率与产品价值。2、经验曲线经验曲线与规模经济相WL但也有着非常明显的区别其主要成因是由于学习效果、科技进步和产品改善。3、范畴经济范畴经济主要是因为企业內部有一空剩余资源， 但这些资源无法分割， 不能 分别单独使用，最新资料推荐MWMMBVMWHMHBW W MMHBfllMas MWMWMMB WMBBB MM*所以企业要通过内部多角化方式，才能充分利用这些资源，达到 资源共享的目眄。四、资源说核心资源分为资产与能力两方面。资产又分为有形资产与无形资产两方面

6、。 能力则分为个人能力和组织能力。能够强化组织能耐资源，一般都具有独特性、 专业性、模糊性三个特点。作者随后又提出了一套完整的策略分析逻辑：（1）策略规划程序:先确认并评 怙现有资源，礬后设定核心资源，在制定企业未来的发展战略，配台未釆的发展 战略，确认现有的资源差距，强化企业的核心资源。（2）资源的建构与蓄积：资源 的建构方面晟困难的是知识资源，通常采用的方法有：知识萃取，知识扩敲和结 构化。（3）资源运用与维持:企业在运用资源时，要苣先确认资源是否有剩余，如 果有，就要充分有效的运用核心资源，以创造最大的价值。在组织内部可以存有 一定的剩余或闲置资源，以盼范市场环境的不断变化。运用资源时除

7、了留意同种 资源是否可以运用到不同业务或范睛以外，避免资源旳过度滥用也是一个很重 要的问题。累计核心资源的同时，要避免形成资源的僵固性，使组织反而失去了 应对环境变化的能力。五、 结构说独占结构的策略逻辑是，每一讲厂商应通过对各种策略作为，形成一个较佳 的独占结构，并在这个结构中占有一个较佳的位置，而这个位置所拥有的独占力 ,将使厂商的利润得以确保。独占结构发展阶段大致有三个:完全竞争，进入障垢和武力分析。关于独占 结构的策略逻辑，作者主要根据波特的五力分析来说明。（1）卡位：占个好位置. 企业如果能掌握到有利位置或者关键资源，就拥有较大的结构独占力。（2）降低 同业间的竞争强度。具体的策畤有

8、形成同业默契、并购竞争性强烈的同业、促使 同业的营运范畴多元化，降低退出障碍。（3提高进入障碍。企业拥有良好的結构 位置，为了避免新竞争者进入，分享其利润，应设法提高其进入障碍，减少他人介入的可能。（4提高购买者的供应商议价能力。（5）扩大运用独力。可以通过前 向一体化和多角化的方式扩大运用独占力。六、 竞局说依照竞局理论，决策者可依自身的需要，分别适当地做参赛者数目.可行策 略类型及参赛者进行决策的顺序等惰景假设，并计算发生的报酬。若企业在同业 竞争中.能考量竞争的情景与竞爭者的条件.选择竞争者.则能使竞爭成为进步 与发展的原动力，成为双贏的竞局。动态分析中.最佳策略则是在分析各参義者分别考

9、量各时点的互动.将前后 时点妁最适策略做最适连接后产生，氛.国攻击策略和防剖策略。作者在这一部分详细的介绍了使用策略的时机和方法，以及使用中的注意 问题，帮助企业决策者能正确地使用这两张策略。如果企业本身处于弱势也并卞 代表没有生存的空间，集中资源取得局部优勢，或有效地运用三位体理论，寻找 适当地结盟对抗，往往能产生以小博大的竞局。七、 统治说企业是资源统治的机制，如果企业能够构建适当地机制来整合资源，降低成 本，则能形成重要的竞争优第，具体的资源统治形式分为内部组织型和市场交换 型。在介绍资源统治的策略逻辑之前，作者提到了交易成本的槪念，交易成本主 要受交易人，交易情境，交易标旳物以及交易频

10、次的影响。最佳资源统治策略是生产成本与交易成本最小的资源统治方式。作者主要 介绍了两种资源运用的策略：资源统治综效，即自制与外购两种方式的折中方法 。还有多角化策略，包括关联性和非关联性多角化策略。传统的资源统治只提出 两种形式，介于两者之间还存在许多层次的“合作网络“统治形式。而“有效管理 交易成本成为企业在资源整合过程中应该具各的能力。丿I、互赖说任何企业都不是一个独立的个体，企业间实际存在着绵密复杂的相互依赖 关系:，这种关:系便是网络妁骰念。常见的产业合作网络有人际核心型、产品核心型 顾客核心型、地域核心型、活动核心型、两络核心型这几种。究其成因主要是由于：（1）降低成本（2）分散风

11、险（3）有效取得关键资源4）提高竞争地位最新资料推荐.MHHVWMMMB最新资料推荐MWMMBVMWHMHBW W MMHBfllMas MWMWMMB WMBBB MM*作者从事业伙伴的选择，网络关系旳建构、网络关系的定位和网络体系的发 展以及网络体系的维持和阴络位置的选择方面都提出了相应的策略。九、风险说企业的第一要务足“如何活得更久”.因此.适当处理坏境风险，足一个重要 的课题。风险分为一般风险、任务环境风险和公司特有风险。探究风险的本质， 可以发现核心技术是影响企业调适力变数的关键。风险对企业的伤害除了对核 心技术的不利彩响，还有就這造成核心资源的流失。而风险产生由两个因子决定 :驱动

12、因子和乘数因子。有驱动因子，没有乘数因子，风险发生几率小：有乘数因 子，没有驱动因子，风险不会发生；只有在驱动因子和乘数因子都具备的时候，才 会发生高风险。针对风险发生的这一特点，作者提出几个对抗策璐，包括:降低风 险的策略.转移风险旳策略、隔离风险的策略和分散风险妁策略，此外，还可以 通过改变组织习性来避免风险发生。十住态说这一章主要根据自然界生态环境解释企业随处的市场也是一种生态环境。 生态说的核心理念足企业在社会中求生存是企业的目的，而市场环境就罡一种 物竞天折、优胜劣汰的坏境，所以企业要生存就要适应环境的变化。企业在面对 不断变化的市场时，只有快速的适应井做出调适，才能更好地生存。但又

13、有“结构 惰性”的限制I,常常使这个组织不能及时调整策略，最终被淘汰。因此，作者提出 了利基宽度策略、生态緊衍策略、组织同形策略和组织共生策略釆指导企业如何 在变化莫测的市场坏境中生存下来。十一策略规划的动态观传统的规划程序，从策略的分析到拟定到执行，都是一个静态的过程，在实 务中，这三项基本任务是连续的、动态的。作者以九说的理论为基础，构架出一 个动态的规划程序：（：（1）运用策略三构面描述企业策略现状（2）进行企业外部环境 与自身条件的分析（3）确认企业目前所遭遇的优势、劣势、机会和威胁（4）发展可 行方案（5）运用“九说”评估各项可行方案（6）制定未来发展策略（7）通过功能性政 策作业系统、组织结构与企业文化调整落实策路(8)形成新的策略形态与资源存 量。最新资料推荐MWeMMB SW *SBMIO W W MMBV WMHMM * MW MW MW WV第三部分心得休会通过对名著策略九说的阅读.使我更进一步认识了战略规划与制定的本 质，更深地拿握了行业分析的技巧。从一个微观的经济主体即企业出发，研究分 析自身的核心资源与能力.菸后分析在宏观背景下的行业现状.进而采取最有效 的策略进行业务活动，这样的分析逻辑已经深漆扎根在