惠阳市中区华府三期项目培训资料-55PPT

1、2021-11-5 LandPower, Consultants (HuiZhou) Limited本方案是严格保密，禁止外泄。中区华府三期中区华府三期 项目培训资料项目培训资料By echo2021-11-5培训提纲培训提纲市场分析市场分析市场分析市场分析一、区位环境一、区位环境 三、项目介绍三、项目介绍 二、竞争环境二、竞争环境四、销售模似四、销售模似2021-11-51、项目的卖点项目的卖点 一、区位环境一、区位环境02010403052021-11-5定位定位1 1：惠阳滨海城市：惠阳滨海城市定位定位2 2：石化数码产业名城：石化数码产业名城定位定位3 3：距离香港市区距离香港市区90

2、90公公里里 距离龙岗中距离龙岗中心城、大亚心城、大亚湾湾1515公里公里, ,只只有有1515分钟到分钟到2020分钟的车分钟的车程程距离深距离深圳罗湖圳罗湖中心区中心区5858公里公里 1 1全区全区11841184平方公里，城区面积平方公里，城区面积1818平方公里。平方公里。2 2人口人口53.7753.77万，户籍人口万，户籍人口2020万，暂住人口万，暂住人口3030多万。多万。 3 3本地客家人为主，广东著名侨乡，港澳台、侨胞本地客家人为主，广东著名侨乡，港澳台、侨胞3030多万人。多万人。区域概况区域概况2021-11-5q区域发展重心定位区域发展重心定位q目前片区内集中多个中

3、目前片区内集中多个中高端住宅项目高端住宅项目q轻轨惠阳中心区站轻轨惠阳中心区站q临近深汕高速、人民路临近深汕高速、人民路主干道，通达性较好主干道，通达性较好q惠南大道开通，更加畅惠南大道开通，更加畅旺旺q文化配套设施完善文化配套设施完善城区北拓城区北拓本项目所在：本项目所在：惠阳中心北区惠阳中心北区规划将集中发展惠阳新中心区、淡水老城区的商业服务业中心规划将集中发展惠阳新中心区、淡水老城区的商业服务业中心 ，在三和、秋长设，在三和、秋长设两个附中心，形成两级城市商贸中心体系，其中前者除满足对内服务外，重点增强两个附中心，形成两级城市商贸中心体系，其中前者除满足对内服务外，重点增强片区辐射，城区

4、向北拓展将影响惠阳客户置业流向。片区辐射，城区向北拓展将影响惠阳客户置业流向。惠阳城市规划惠阳城市规划2021-11-5片区概况片区概况半岛半岛1 1号号本因坊本因坊瑜进花园瑜进花园信和苑信和苑2 2期期尚城世家尚城世家东方新城东方新城都市广场都市广场广场明珠广场明珠中铭豪园中铭豪园中区华府中区华府丽江花园丽江花园国际新城国际新城锦江国际锦江国际天安新阳城天安新阳城隆基天地广场隆基天地广场惠景豪苑惠景豪苑润鑫花园润鑫花园金惠大道金惠大道中豪华厦中豪华厦中豪国际中豪国际锦上花锦上花城市经典城市经典玫瑰华玫瑰华庭庭江南雅苑江南雅苑润景馨苑润景馨苑桥胜雅苑桥胜雅苑优品优品07520752本项本项目目

5、2021-11-5项目所在地项目所在地项目名称建设周期项目简介深圳地铁3号线延长线2009-2014（预计）深圳3号线延伸至惠州核心城区新火车客运站（新桥片区、惠阳商务、商业中心区），与惠州南北向轨道交通接驳。南坪快速2004-2006-2008西起南山前海、东至龙岗坪山,全长约44.5公里,被誉为深圳二环线。主线按双向8车道设计，是深圳市首条全封闭、全立交的快速干道，也是深圳最宽的城市免费快速干道。深厦铁路2010年通车铁路等级为1级，全长493公里，工程投资总额247.5亿元人民币。正线数目为双线，旅客列车速度目标值每小时200公里。建成后速度每小时200公里，并预留约每小时50公里的提速

6、空间。沿海高速2005.7-2008惠深沿海高速公路东起惠东稔山接深汕高速公路，经霞涌、澳头，至惠深交界接深圳盐坝车道，长约公里，投资亿元。惠澳高速公路2007-2008（预计）贯穿大亚湾新桥永湖数码园马安水口汝湖。城际快线轨道2015起点为广州，经东莞沿海（珠江）、深圳机场，横向贯穿深圳从东部工业区延伸到大亚湾开发区规划的中心商务区，在深圳与惠阳交接的白云坑附近，预留两条轨道交通之间及其它公共交通的接驳站场。城际交通城际交通2021-11-5深 圳 精 细深 圳 精 细化工城化工城深圳大工深圳大工业区业区惠州港惠州港大亚湾壳牌石大亚湾壳牌石化工业城化工业城霞涌旅霞涌旅游区游区西区大工西区大工

7、业区业区惠阳商务、文化、惠阳商务、文化、休闲娱乐、旅游、休闲娱乐、旅游、商服中心商服中心三和工业区三和工业区双城融合双城融合2021-11-5地区地区产业的发展结构产业的发展结构深圳深圳未来重点发展金融、物流、高新科技产未来重点发展金融、物流、高新科技产业、文化及高端服务业等业、文化及高端服务业等惠阳惠阳传统工业、制造业、发展电子信息产业。传统工业、制造业、发展电子信息产业。未来承接深莞产业转移未来承接深莞产业转移大亚湾大亚湾现有壳牌、中海油、富士康、比亚迪、现有壳牌、中海油、富士康、比亚迪、永昶、永昶、LNGLNG等大型企业，未来承接资金等大型企业，未来承接资金或技术密集型产业或技术密集型产

8、业未来几年，深圳将转移未来几年，深圳将转移40004000亿元的产业规模，惠阳和大亚湾将是最直接的获益地区。亿元的产业规模，惠阳和大亚湾将是最直接的获益地区。同时，深圳高端服务业的发展将加速中产阶层的壮大，带来更大基数的投资潜在需求，同时，深圳高端服务业的发展将加速中产阶层的壮大，带来更大基数的投资潜在需求，而产业的转移将为惠阳和大亚湾区域带来越来越多的刚性自住需求。而产业的转移将为惠阳和大亚湾区域带来越来越多的刚性自住需求。产业转移产业转移2021-11-5大亚湾西部综大亚湾西部综合区合区惠阳行政惠阳行政中心区中心区惠阳城北惠阳城北新区新区惠阳淡水惠阳淡水老城区老城区惠阳淡水老城区惠阳淡水老

9、城区的商业、交的商业、交通及学校等配套齐全，是较通及学校等配套齐全，是较好的生活片区好的生活片区惠阳城北新区惠阳城北新区是豪宅区域代是豪宅区域代表，生态景观丰富表，生态景观丰富惠阳行政中心区惠阳行政中心区为未来规划为未来规划的新中心区域，将是惠阳未的新中心区域，将是惠阳未来发展的重心来发展的重心大亚湾西部综合区大亚湾西部综合区依靠西部依靠西部工业区及中海石化项目的利工业区及中海石化项目的利好，为热点集中片区好，为热点集中片区2021-11-5区域位于大亚湾行政商务区与西区工业园的区域位于大亚湾行政商务区与西区工业园的交汇处交汇处, ,同时利用西二路直通东部石化区，交同时利用西二路直通东部石化区

10、，交通便利，区位优势显著通便利，区位优势显著片区内楼盘多为近两年开片区内楼盘多为近两年开发建设的新楼盘，且发建设的新楼盘，且规模规模大小不一，产品类别丰富大小不一，产品类别丰富片区内住宅价格目前集中片区内住宅价格目前集中在在3500450035004500元元/ /之间。之间。但个别楼盘均价已达但个别楼盘均价已达48004800元元/ /以上。以上。片区内住宅客户片区内住宅客户以西区工以西区工业园管理人员、大亚湾南业园管理人员、大亚湾南海石化等企业员工、深圳海石化等企业员工、深圳投资客户、大亚湾公务员投资客户、大亚湾公务员为主为主大亚湾西部综合区大亚湾西部综合区2021-11-5石化城的建设及

11、运作，直接吸引大量的外来人员流入，包括管理石化城的建设及运作，直接吸引大量的外来人员流入，包括管理人员及国际高级技术人才。这些人员大都为人员及国际高级技术人才。这些人员大都为中高收入阶层中高收入阶层, , 消费消费层次高，购买能力强，带动中高端房产的销售层次高，购买能力强，带动中高端房产的销售石化城联动效应而产生的中下游产业链庞大石化城联动效应而产生的中下游产业链庞大 ，已有明确投资意向，已有明确投资意向的的1010多个大型投资方均为世界多个大型投资方均为世界500500强企业。强企业。也将会吸引大量人员也将会吸引大量人员的进入，带动一部分房产的销售的进入，带动一部分房产的销售一、直接影响一、

12、直接影响二、联动影响二、联动影响石化对惠阳房地产的影响石化对惠阳房地产的影响2021-11-5区政府和相关行政单位皆聚集于此，区政府和相关行政单位皆聚集于此，政政府的市政工程皆位于此片区。府的市政工程皆位于此片区。片区属于后期规划建设新区，街区、道片区属于后期规划建设新区，街区、道路整洁，环境优美，自建房少。路整洁，环境优美，自建房少。片区内楼盘多为近两年开发建设，片区内楼盘多为近两年开发建设，规模规模一般中等偏大，楼盘素质较高。一般中等偏大，楼盘素质较高。片区内住宅价格目前集中在片区内住宅价格目前集中在4000400045004500元元/ /之间，属于惠阳中高价位片之间，属于惠阳中高价位片

13、区区。片区内片区内住宅客户以公务员、深圳投资客住宅客户以公务员、深圳投资客户、惠阳中高收入者为主户、惠阳中高收入者为主。惠阳行政中心区惠阳行政中心区2021-11-5片区属于早期建设旧区，街区杂乱、道路狭片区属于早期建设旧区，街区杂乱、道路狭窄，自建房、烂尾楼和新开发楼盘混杂在内，窄，自建房、烂尾楼和新开发楼盘混杂在内，整体城市档次次之！整体城市档次次之！片区内楼盘多为近片区内楼盘多为近两年开发建设和烂尾楼改两年开发建设和烂尾楼改造项目，规模不大，楼盘素质一般，以住宅造项目，规模不大，楼盘素质一般，以住宅为主。为主。片区内住宅价格集中在片区内住宅价格集中在3500430035004300元元/

14、 /之之间，属于惠阳中价位片区。间，属于惠阳中价位片区。片区内客户片区内客户以惠阳本地人、喜欢城市生活的以惠阳本地人、喜欢城市生活的年轻人、投资客为主。年轻人、投资客为主。片区可供片区可供建设住宅用地少，未来竞争少。建设住宅用地少，未来竞争少。淡水老城区淡水老城区2021-11-5片区西北部由东方新城、棕榈岛、半片区西北部由东方新城、棕榈岛、半岛岛1 1号等项目带动，号等项目带动，高端住宅区的形象高端住宅区的形象已形成。已形成。但片区中东部在建楼盘及新开发项目但片区中东部在建楼盘及新开发项目较少，较少，新形象有待树立。新形象有待树立。片区规划良好，自建房少，道路宽片区规划良好，自建房少，道路宽

15、敞敞，但商业及休闲配套欠缺。，但商业及休闲配套欠缺。片区属于惠阳的近郊，毗邻秋长镇，片区属于惠阳的近郊，毗邻秋长镇，生态环境优越，内有生态环境优越，内有经济开发区及经济开发区及大量住宅用地，是惠阳城区未来北大量住宅用地，是惠阳城区未来北进政策实施的重心。进政策实施的重心。片区内住宅价格目前集中在片区内住宅价格目前集中在4500450055005500元元/ /之间之间，属于惠阳高价位片区。属于惠阳高价位片区。惠阳城北新区惠阳城北新区2021-11-51、项目的卖点项目的卖点 二、竞争环境二、竞争环境02010403052021-11-5主要竞争对手分析主要竞争对手分析项目项目名称名称建筑面积建

16、筑面积（ ）容积率容积率项目主力户型及项目主力户型及比例比例区间面积区间面积（ ）均价均价( (元元/ / ) )项目特项目特色色销售销售情况情况户型创新户型创新城市经典79000两房和三房占95%76-1504100地段实用性已售70%左右无桥胜雅苑9800公寓占100%30-673400性价比已售90%无优品075228518.22大一房占68%40-493700地段户型已销售150套左右一房变两房半岛一号110997两房占79%69-1104500地段景观销售情况良好部分送内阳台或入户花园江南雅苑10万多两房和三房占65%69-130未定园林风格暂未开始销售无信和华庭26486两房和三房

17、占90%80-1053300-3500地段销售情况不理想无项目周边楼盘两房三房较多，片区楼市竞争激烈2021-11-5竞争对手分析竞争对手分析面积范围面积范围/ /中区华府的主力户型为二房，三房和四房所占比例不大，与竞品面积重合中区华府的主力户型为二房，三房和四房所占比例不大，与竞品面积重合较多，较多，造成各项目对该面积段（造成各项目对该面积段（75-14075-140平米之间）平米之间）客户有着激烈的竞争客户有着激烈的竞争。909011011013013015015080807070中铭豪园中铭豪园半岛一号半岛一号城市经典城市经典信和华庭信和华庭万城万城本项目本项目本项目主力户型为两房，户型

18、面积与竞争对手重合较多2021-11-5总价总价中铭豪园中铭豪园万城万城信和华庭信和华庭3030万万4040万万6060万万5050万万7070万万单价单价竞品均价集中在竞品均价集中在3300-45003300-4500元元/ /之间之间总价总价竞品竞品70-15070-150平方米之间面积的单位平方米之间面积的单位总价主要集中在总价主要集中在35-6035-60万之间。万之间。半岛一号半岛一号城市经典城市经典主力销售主力销售价格价格3600-3600-42004200元元/ /8080万万9090万万100100万万本项目本项目竞争对手分析竞争对手分析相对于竞争类项目，本项目价格偏高2021

19、-11-5项目名称项目名称主要推广活动主要推广活动客户来源客户来源中铭豪园目前三期正在认筹，价格4000-5000不等本地客户70%，深圳客户30%半岛一号户外广告、现场展示、以老带新60%深圳客户，本地客40%城市经典买房送宝马活动深圳客户占50%，本地客户占50%信和华庭目前没有做推广活动本地客户占80%万城户外广告、短信、万民健身公关活动，注重对项目品牌的打造和形象的树立-目前竞争对手客户来源主要是本地客户，深圳客户所占比例在下降。竞争类目前竞争对手客户来源主要是本地客户，深圳客户所占比例在下降。竞争类项目注重对现场的包装，推广形式灵活多样，类似直销式的推广如巡展、看项目注重对现场的包装

20、，推广形式灵活多样，类似直销式的推广如巡展、看楼车等方式效果较为明显。楼车等方式效果较为明显。竞争对手分析竞争对手分析竞争类项目深圳客户所占比例较大，推售形式多样2021-11-5主题概念及核心卖点：主题概念及核心卖点：p项目介绍：200万平方米，号称珠三角第一大盘；一期占地面积14万，建筑面积13万 ，总户数932户，容积率0.88p资源及配套100万平米体育公园、西邻著名的棕榈岛27洞高尔夫球场及别墅区p项目销售：第一批66套别墅于06年5月推出，当天售完，联排均价4500元，叠加均价4000元，第二批包括联排别墅、叠加别墅、多层平面等户型p项目卖点：投资价值、西班牙园林风格、体育公园、项

21、目区位、项目规模2021-11-5项目名称项目名称销售产品销售产品销售价格销售价格推售时间推售时间尚城世家尚城世家小高层小高层34002006-7-1丽江花园丽江花园小高层小高层326006年11月半岛一号半岛一号联排联排联排4500，叠加400006年5月多层多层330006年7月东方新城东方新城独栋独栋900006年7月联排联排6000洋房洋房3500熊猫国际熊猫国际洋房洋房360006年7月小高层小高层4200菩提园菩提园高层3100元06年9月君豪公寓君豪公寓小高层3100（带装修）42004200半岛别墅与市场小高层价格对比半岛别墅与市场小高层价格对比半岛半岛1 1号别墅号别墅“ “

22、半岛半岛1 1号号” ” -在在近近1010个月的客户积累期，个月的客户积累期，开盘开盘5050天第一批约天第一批约250250套售馨套售馨 熊猫国际小高层熊猫国际小高层点评：点评：p以高品质低价策略入市，迅速引爆市场p充分利用周围体育公园资源及高尔夫球场等资源p社区规模大、建筑风格独特、形象鲜明以低价模式强势入市，市场快速消化2021-11-5p项目介绍：“万城”项目位于惠阳白云坑，由万城国际控股有限公司倾力打造，项目规划总占地约500亩（约33.35万平方米），总建筑面积达80万平米，绿化率为38.5%，容积率为2.62。p项目分三期开发，共约5000户，户型以三房、四房为主；其中一期占地

23、113549平米，总建筑面积约30万平米。物业类型包括高端花园洋房、星级酒店、精装修公寓。2021-11-5p户型：主力户型以三房、四房为主 三房：130-133平 、145-157平 ；四房：170平p进度：万城一期8月1日起接受VIP诚意登记，目前建至12层，预计10月份开盘，9月中旬样板房开放。 p推广：深汕公路广告牌； 8月2日开始的由惠阳体育局主办，惠州怡展房地产开发有限公司全程赞助的“万城”惠阳全民健身运动正式拉开帷幕。p客户：深圳客户为主，本地客户为辅2021-11-5p项目介绍：信和华庭项目位于惠阳行政中心区，项目占地2580平米，总建筑面积约24869平米，由六栋连体的塔式楼

24、组成，共十二层。p地下一层为车库、一、二层为商业，三到十二层为住宅，一梯四户，共236户；p其中两房户型面积为78.6至84.4平米，三房户型面积为96.7至131.1。2021-11-5p价格：均价3300，最低3000，最高3600p销售率：销售了40%多，还剩下100多套。前期主要是开发商内部消化了30%多。p客户来源：本地客户为主，深圳客户为辅p工程进度：楼盘已经封顶，目前开始外装修。2021-11-5户型面积及比例7683 两房 29%103126 三房 51%120210 四房/复式 21%p项目介绍：项目占地13939平方米，建筑面积79473平方米。由四栋21-25层欧洲风情建

25、筑组成。社区以76127平方米的中小户型为主，总户数614户， 配有约300个车位。2021-11-5社区景观布局为周边低、中间高。欧式主题园林内设水景、艺术连廊、亭台、水榭等小品，罗马柱、老虎窗等欧洲建筑。销售率：一期已售200来套，销售率达85% ，还剩90套，预计年底入伙，二期A栋建至10多层,B栋即将封顶,预计10月份开盘推广：“买房送宝马”该活动针对所有的认筹客户和认购房号的客户，奖品设置“海马福美来”、“别克君越”以及压轴大奖“宝马车”，此外还有智能手机、微波炉等奖品送出。活动分三阶段，即于一期单位开盘日、二期单位开盘日和二期入伙日举办连环抽奖活动。 2021-11-5p中铭豪园位

26、于惠阳新行政中心区广场南路。第一期（自2002年起），三期共六年（2009年完工），总户数:762现三期推出双景观3房、4房，户型方正实用，南北通透，5.1米超大开间。 p户型主力户型为二房、三房三房面积：111-124平 四房面积：132-154平2021-11-5p销售价格：起价3600元/平米，均价4000元/平米，三期目前已经认筹100个左右。p进度：二期早已经卖完，三期已经封顶，目前在认筹，开盘时间未定p推广：现认筹三房户型可抵房款3万元/套，四房户型可抵房款4万元/套。客户购房还可获得5000元/套的人人乐购物卡或同价值的三星笔记本电脑一台。p客户：深圳客户为主，本地客户为辅202

27、1-11-5p介绍：项目分为南北两个地块，总占地面积89156平方米，总建筑面积达46万平方米，并配套有3万多平方米的商业及一个六班幼儿园，住宅总户数为3847户，容积率为4.06。p户型：以6085平米的两房、90135平米的三房为主力户型，辅以3545平米的公寓、140平米左右的四房及五房复式单位。2021-11-5p南区户型配比2931 公寓 496套 24%4854 一房 196套 10%6586 两房 576套 28%96126 三房 760套 38% p价格及销售率北区均价4400元/平，一次性97折，南区均价4190元/平。 项目由9栋24座2831层的高层建筑围合而成南北两个大

28、庭院格局，中心庭院间距最宽处达150米以上，项目高99米,秉承“现代、简约、卓越、国际化”的规划理念， 2021-11-51、项目的卖点项目的卖点 三、项目介绍三、项目介绍02010403052021-11-5项目三期体量不大，容积率不高，主要以两房为主。总用地面积5887总建筑面积42858商业建筑面积约3000容积率3.89绿化率33%总户数374户停车位110个三期经济技术指标三期经济技术指标户型户型面积区间（）面积区间（）套数套数套数比套数比两房74.1782.6823863.6三房1166417.1四房134.856417.1合计-374100%项目位于惠阳新城区、配套完善项目社区品

29、质感较强户型以两房为主，三房四房所占比例不大。项目概况项目概况2021-11-5项目销售情况项目销售情况项目一、二期成功运作已形成良好的品牌效应开发顺序开发顺序一期一期1-101-10栋共栋共275275套，套，20042004年年6 6月销售月销售二期二期11-1411-14栋共栋共275275套，套，20052005年年1010月销月销售售通过项目一二期成功运作，中区华府在客户心目中已树立起高品质楼盘形象。项目三期销售可借用一、二期积累的品牌资源和客户资源以促进销售。2021-11-5SWOTSWOT分析分析项目优势项目优势项目劣势项目劣势项目机会项目机会项目威胁项目威胁S WO T地处惠

30、阳新城区，发展前景较好毗邻人民路和深汕高速，交通通达性好周边商业及生活配套完善，居住氛围浓厚项目社区感品质感较佳目前项目售价偏高，消费者接受有一定难度距离主干道有一定距离，昭示性较差缺乏明显的外部景观资源优势项目所在片区为惠阳新城区，房地产发展潜力巨大。政府部门重视市政基础配套设施建设,四通八达的交通网络即将形成区域内市场供应量加大对本项目的冲击，特别的项目周边直接竞争对手将极大程度分流项目的目标客户群诸多品牌开发商的进驻,大盘时代的到来,带来白热化的竞争态势宏观政策性调控风险以及市场的不稳定因素影响2021-11-5p城市热点区域城市热点区域q位于行政办公区，片区发展潜力大p优良位置交通优良

31、位置交通q毗邻人民路与深汕高速，交通通达性较好p社区品质感强社区品质感强q项目一二期社区品质感强，档次较高价值属性分析价值属性分析项目的核心价值体现在区位地段、品质档次和生活配套。项目的核心价值体现在区位地段、品质档次和生活配套。核心价值在于区位地段和社区档次品质感p商务配套完善商务配套完善q项目周边商业生活配套完善，居住氛围浓厚p户型方正实用户型方正实用q户型方正实用、大面积观景阳台2021-11-5项目十大卖点项目十大卖点核心价值在于区位地段和社区档次品质感 地段最佳地段最佳 位于惠阳行政中心区，规划为惠阳重点发展区域位于惠阳行政中心区，规划为惠阳重点发展区域 配套最全配套最全 片区集中了

32、惠阳众多政府部门，配套如惠阳图书馆、大剧院、青少年宫、人人乐等。片区集中了惠阳众多政府部门，配套如惠阳图书馆、大剧院、青少年宫、人人乐等。 交通最快交通最快 惠阳与深圳城际交通干线，临近深汕高速和人民四路惠阳与深圳城际交通干线，临近深汕高速和人民四路 升值潜力升值潜力 中心区稀缺物业，最具升值潜力中心区稀缺物业，最具升值潜力 环境最美环境最美 片区为规划新城区，街道整洁，环境优美，自建房较少片区为规划新城区，街道整洁，环境优美，自建房较少 园林最美园林最美 项目较周边楼盘容积率低，因此便于大面积园林绿化，营造了惠阳最美的社区园林和景观项目较周边楼盘容积率低，因此便于大面积园林绿化，营造了惠阳最

33、美的社区园林和景观 赠送最多赠送最多 大面积观景阳台，不仅能让住户欣赏到项目园林景观，同时也能享受大面积的赠送面积大面积观景阳台，不仅能让住户欣赏到项目园林景观，同时也能享受大面积的赠送面积 品牌形象品牌形象 通过一二期的运作已形成良好的品牌效应，已成为片区楼盘的领头羊和风向标通过一二期的运作已形成良好的品牌效应，已成为片区楼盘的领头羊和风向标 邻居最好邻居最好 入驻人士都是顶层精英，很能体现身份感入驻人士都是顶层精英，很能体现身份感 入住最高入住最高 拥有拥有1212万平方米醇熟大社区，入驻率高。万平方米醇熟大社区，入驻率高。2021-11-5产品分析产品分析两房所占比例较大是后期销售重点，

34、相反三房四房销售压力不大项目三房四房占据最佳位项目三房四房占据最佳位置，四房南北朝向，又能享置，四房南北朝向，又能享受项目园林景观受项目园林景观此处两房非南北朝向，又不能享受项目园林景观，后期销售存在一定难此处两房非南北朝向，又不能享受项目园林景观，后期销售存在一定难度，建议对此处两房低层单位采取打折促销手段以促进销售。度，建议对此处两房低层单位采取打折促销手段以促进销售。两房所占比例较大，项目后期两房将是销售重点，相反三房、四房销两房所占比例较大，项目后期两房将是销售重点，相反三房、四房销售压力不大。售压力不大。2021-11-5区政府100万平市政广场图书馆大剧院青少年宫三和医院第一城，人

35、人乐超市世纪花园大酒店太阳岛中英文学校产品分析产品分析外部配套外部配套2021-11-5产品分析产品分析园林会所园林会所地中海风情主题园林由小区入口林荫道、中央广场及会所泳池三大部分组成，会所各单体建筑间，既相连通又彼此独立，不同风情设计的拱门，为各府邸围合出独具特色的私密空间。项目会所内设有儿童游乐设施、棋牌室、健身房、户外健身器材、乒乓球桌、台球桌、游泳池。2021-11-5产品分析产品分析双看楼动线，全方位向客户展示项目优势所谓双看楼动线，指的是除了带客户看项目样板房之外，还带客户去看项目一、所谓双看楼动线，指的是除了带客户看项目样板房之外，还带客户去看项目一、二期已经建成的园林社区配套

36、，让客户能够亲身体会项目社区园林。二期已经建成的园林社区配套，让客户能够亲身体会项目社区园林。看楼动线看楼动线2021-11-5产品分析产品分析项目户型方正实用，大面积观景阳台、社区园林品质感和档次感可作为产品主要卖点项目户型设计方正实用，采用大面积观景阳台设计，赠送面积在项目户型设计方正实用，采用大面积观景阳台设计，赠送面积在7M2左右，相左右，相对于周边类似项目阳台面积较大，可将此作为一大卖点以突破客户心理价位预期。对于周边类似项目阳台面积较大，可将此作为一大卖点以突破客户心理价位预期。建议在推售过程中可以强化项目大面积阳台（阳台只算一半面积）、户型方正建议在推售过程中可以强化项目大面积阳

37、台（阳台只算一半面积）、户型方正实用、以及社区园林品质感和档次，以提升客户心理价位预期。实用、以及社区园林品质感和档次，以提升客户心理价位预期。2021-11-5户型分析户型分析德荣府、德尚府户型分析2021-11-5户型分析户型分析德荣府、德尚府户型分析2021-11-5户型分析户型分析德荣府、德尚府户型分析2021-11-5户型分析户型分析德荣府、德尚府户型分析2021-11-5户型分析户型分析德耀府、德丰府户型分析2021-11-5德耀府、德丰府户型分析户型分析户型分析2021-11-5项目客户定位项目客户定位项目客户以本地客户为主，深圳客户为辐来源：惠阳（包括惠阳市区及秋长等乡镇）、大

38、亚湾职业：私营业主、工商户、公务员和企事业单位工作人员、本地原居民、石化区和工业区高管目的：改善居住环境为主要目的，追求品质生活年龄：28-50岁收入：家庭年收入10万元以上特征：喜欢高雅、有一定生活文化品味，追求舒适核心客户重要客户偶得客户来源：深圳龙岗占据较大比例职业：政府高级公务员、私营企业主、企业管理层、知识型企业合伙人、高级技术人员等目的：改善居住环境为主要目的年龄：30-45岁收入：家庭年收入8万元以上特征：格调、品质、文化、简洁、休闲、不过分张扬、善接受新事物本地客户深圳自住型客户深圳投资客（所占比例较少）2021-11-51、项目的卖点项目的卖点 四、销售模似四、销售模似020

39、10403052021-11-5销售模似销售模似问：周边项目如信和华庭、桥胜雅苑售价问：周边项目如信和华庭、桥胜雅苑售价3300-35003300-3500元元/ /平方米，为什么你们的项目售价高达平方米，为什么你们的项目售价高达42004200元元/ /平方米？平方米？强调项目品质感和品牌：强调项目品质感和品牌：“一分钱一分货”我们的项目社区感和品质感应该是惠阳做得最好的，项目通过一、二期运作已形成良好的品牌形象，当时项目一、二期销售的价格都比周边楼盘高700-800元/平方米。而且我们的园林、会所都已投入使用，您可以随我去看看一、二期园林会所和我们三期的样板房亲身感受一下。 强调大面积阳台，阳台可赠送一半面积：强调大面积阳台，阳台可赠送一半