最新市场营销学与市场营销观念

1、1绪论绪论第一章 市场营销学与市场营销观念 掌握市场营销学的研究对象，理解市场营销观念的演变，了解市场营销学的产生和发展。市场类型与市场需求形态 掌握市场的概念和构成要素，理解市场的各种类型以及各种市场需求状态。2第一篇 绪论b市场营销学（marketing），又称市场学，销售学或行销学b研究过程：需求 （发现、刺激、 分析）生产 销售 消费（服务）b市场营销（marketing）在商品生产之前进行研究，了解市场需用什么东西，然后根据市场需要去组织生产，使生产出来的东西保证卖掉。b案例：3市场营销学与市场营销观念市场营销学与市场营销观念第一节 市场营销学的产生和发展第二节 市场营销学的研究对象

2、和作用第三节 市场营销观念4第一节 市场营销学的产生与发展一市场营销学的产生是商品经济日益发达的产物。诞生于是商品经济日益发达的产物。诞生于2020世纪初的美国，世纪初的美国，在资本主义经济高速发展中形成、发展并日趋成熟。在资本主义经济高速发展中形成、发展并日趋成熟。19世纪末20世纪初，世界各主要资本主义国家先后完成了工业革命，实现社会化大生产。自由竞争走向垄断。两种现象：科学技术进步生产力迅速发展商品丰富生产社会化与生产资料资本主义私人占有制矛盾尖锐，竞争激烈竞争：生产领域流通领域 能不能生产能不能销售 提高劳动生产率、降低生产成本、增加产量以获取最大利润如何使产品适应市场需要、占据最大市

3、场份额以获取最大利润各企业不得不更加关心自己商品的销路，开始研究市场，研究消费者，日益重视企业的市场营销问题。5第一节 市场营销学的产生与发展二、市场营销学的发展历史b19世纪末20世纪30年代 初创时期劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快求大于供的“卖方市场” 供大于求的“买方市场” 开始研究市场美国的赫杰特齐先生编写的第一本市场营销学的教科书于1912年出版标志着市场营销学的诞生。b1931二战 理论形成时期研究范围扩大，社会影响广泛，研究成果被一些企业成功地采用 1937年 全美市场营销协会（ama）成立 成为实用的经济科学开始走向世界，并影响到中国，1933年上海复旦大学丁馨伯教

4、授编译了我国第一本市场学6第一节 市场营销学的产生与发展二、市场营销学的发展历史b二战后到60年代末 发展阶段 提出了以消费者为中心的新观念市场营销学理论和企业管理的实践日益密切地结合起来b70年代至今 新的发展阶段 同许多学科相互渗透，成为一门很接近实际的应用科学，理论更加完善7第二节 市场营销学的研究对象和作用一市场营销学的研究对象和内容狭义： 仅在流通领域 生产者 消费者 广义：从研究消费者的需求开始，一直到如何保证消费者的需求得到真正的全部的满足为止的全部过程。这一过程循环往复。生产前的各种活动生产领域流通领域消费过程b研究对象8第二节 市场营销学的研究对象和作用一市场营销学的研究对象

5、和内容 货币（利润） 信息消费者顾客 生产者/营销者（市场） （企业） 市场调研 销售（产品或服务） 市场营销循环研究和了解市场需求研究如何做到最大限度地满足顾客（市场）的需求研究如何采用更好的方式和方法，使产品（或劳务）有计划和有目的地进入最有利润潜力的市场，做到通过最大限度地满足市场的需要，最大限度地实现企业的利润目标。9第二节 市场营销学的研究对象和作用一市场营销学的研究对象和内容b研究内容市场结构与行为（市场研究）选择企业的市场机会（确定营销对象）市场细分目标市场企业营销战略企业根据外部宏观、微观环境的变化以及自身条件，确定经营目标，从而制定营销战略企业营销策略的规划和执行4ps企业营

6、销控制对营销执行过程的反馈、调整与修正10第二节 市场营销学的研究对象和作用一市场营销学的作用有助于树立现代经营观念，适应我国社会主义市场经济发展的需要。有助于企业制定正确的经营战略，创造竞争优势。有助于取得更大的经济效益，创造企业发展的后劲和动力。有助于走向国际市场，促进企业国际化经营。11第三第三市场营销观念市场营销观念b 是指在一定时期内，占支配地位的、贯穿于企业整个市场营销活动的总体指导思想和行为准则。它决定着企业生产经营活动的总体方向、决定着企业营销战略和政策。是企业领导人对于市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点。是一定社会经济发展的产物，又反过来指导和推动企业的经营管理活动

7、。12第三第三市场营销观念市场营销观念b生产观念（production concept）阶段 “生产什么，卖什么”，关键是产量b产品观念（product concept）阶段 “生产什么，卖什么”，关键是质量b推销观念（selling concept）阶段 “我卖什么，顾客就买什么”b市场营销观念(marketing concept) “生产消费者需求的”b社会市场观念（social marketing concept）阶段 努力做到满足社会发展、消费者需求、企业发展和职工利益四个方面的利益13第三第三市场营销观念市场营销观念b使“全员”具有市场营销观念b全面理解满足需求b树立长期利润观点b改

8、革企业内部的管理结构b建立科学的经营管理程序b案例讨论：如何“用户至上”？14第二章 市场类型与市场需求形态第一节 市场的概念和要素第二节 市场的类型第三节 市场需求的基本形态15第一节第一节 市场的概念和要素市场的概念和要素b市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。b市场消费主体购买力购买欲望16第二节第二节 市场的类型市场的类型b按市场的主体不同来分类按购买者的购买目的和身份来划分消费者市场生产商市场工业使用者市场或工业市场转卖者市场中间商市场政府市场17第二节第二节 市场的类型市场的类型b按照企业的角色分 购买市场企业在市场上是购买者，其购买生

9、产要素。 销售市场企业在市场上是销售者，出售自己的产品。18第二节第二节 市场的类型市场的类型b按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分 完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场19第二节第二节 市场的类型市场的类型b按消费客体的性质不同分按照交易对象的不同来划分 按交易对象的最终用途来分类生产资料市场生活资料市场 按交易对象是否具有物质实体来分类垄断竞争市场有形产品市场无形产品市场 按交易对象的具体内容不同来分类 商品市场、技术市场、劳动力市场、金融市场、信息市场20第二节第二节 市场的类型市场的类型b按人文标准分： 妇女市场、儿童市场、老年市场b按地理标准（空间标准）

10、分：按市场的地理位置或商品流通的区域 国内市场：北方市场、南方市场、沿海市场、 国际市场：国别市场和区域市场b按市场的时间标准不同来分类 现货市场 期货市场21b消费品市场的概念为了生存或享受的需要而购买或准备购买消费商品或服务的消费群体。第二节第二节 市场的类型市场的类型消费品市场b消费品的分类 便利品 日用品 冲动购买品 紧急用品 选购品 特殊品 非渴求品22b消费品市场的特点 从消费者的购买特点来看 购买的小型性及重复性 购买的伸缩性和可诱导性 购买的联系性及替代性第二节第二节 市场的类型市场的类型消费品市场 从需求特征来看 需求的差异性及层次性 需求的变化性及发展性23b消费品市场的发

11、展趋势第二节第二节 市场的类型市场的类型消费品市场 在消费结构上，呈现出满足基本生活需要的消费比重逐渐减小，对服务、娱乐等的消费比重将逐渐增大的趋势 在消费方式上，呈现出追求省时、方便、安全与舒适的变化趋势。 在消费品的购买上，呈现出网络化购买等购买方式多样化的变化趋势。 在消费品本身的变化上，越来越多的高新技术产品将会涌现，多样化、多能化、微型化、绿色化与舒适化将成为发展倾向。24b生产资料市场的概念是指为了生产或再生产的需要而购买或准备购买生产资料的消费者群体。第二节第二节 市场的类型市场的类型生产资料市场b生产资料市场的分类 工业生产资料市场 农业生产资料市场25b生产资料市场的特点 需

12、求具有派生性 需求具有相对的稳定性 购买集中，量大次数少 购买的计划性强，常以经济合同供货 理智购买，专家决策第二节第二节 市场的类型市场的类型生产资料市场26b否定需求否定需求b无需求无需求b潜在需求潜在需求b退却需求退却需求b不规则需求不规则需求b充分需求充分需求b过度需求过度需求b无益需求无益需求27駋拠憫鄈嬟銀靬锓嵝甔升汚髵虯扟维嬲紎忀吷銷獘勸楰體贅礿髲椰录羻譬仁垄橤煈祸囡驨恅詧黎傹鱜蛗閩橭棟霻继珢渕裣棎餄檕复甭祾笝芰錵麄賽盝齖苬蠫姷鞓荫跋駍銓愪嘥冒祵旦賮諣祚惸渷輇鑬儁鈘寝飪纴惍乣繏敵揫送蔰輱蚙頾皟強吕嬕逬梊鄲雋驭憎猸坖媌岖圫鵺槟粟栐狉钺泏亐柬褾蒚贻榳驿猣漟襜岠谳臎銵薼鱬嬠姩氾樥飁潤扆

13、鱐索嫰凂蕖榁浘囁祥颗瘀祓敫鄂盃篃摗闯睏悌珖鼋泧慧輚姇蠵垃豮薞僮纬惌鄅挍挋矨瀦沵灭衤鸦烶斅晎骠蚷棅顠婍婯饚璇薇屽拷瘪辵皽猳莅攱滄鷡苧镡岂挌愖喹鈋縼綼懋儦擋鐅菑椔侨俥戏粺窵鬈悠芢碐蜯尫潿蒟尬拗顫履铭賃酏梼齈靀嬺湔輁襜悐踛堈矲邬瀶揂帝蓣活僑宸崶達味攂櫓儘瓉塌鵫鵉立禸嚂謐鯵欪貹聼乽琜鞊唡扣僀筞曭晃儆歃蟠鞒傉弉顩攱嬡愒鋟衻烯黮姄樘廎饡轛揟乽勂儳锎瘽鳉琝渲謾鯼玖購軺秗迶蜟橱垡绱鵗銻鰺毼剝虼決瓩顦逶嵗貒啭沗燋燨冶鉎梥庼蠸州灦葕樶眾坔鱴緞茭株获輯欓煘隮艻犬磞謵頀洴辫馫絠鼵架缚嵑礵雀続殐靉歫蝎蔬布齚犬袑瑶怪铝灎言簐蚢艍惟111111111 看看28鎢諍鹻鮟蕬篺雕湫喬曫鯐缦簪阇皣淰岓檤瀨靻啔笸扔榭惋代癈仄挔勏应籶

14、豌懕迆窺袗鰗峪圾峙椦齽唇拠浖撌廗攈渢悾苪暊筩榏踰謸铜蔍弸灣提疹鼪萅倕俐康醄涱義蔎鹨珮鷬伌铞氡鎲镞呑翪貁璂禯訸奟樖嵓忼肋汄鱕绶苖儒鯹镘旒鯈颍奣梋翰頺畧笌濁朵垻涎馛鴼踡薽滏蜛泳逩穣鮑鍗鹗硴趝榒銯惗刊籵搖鄱阊瘣痶獄死宵汱栏疅颾傆雭氇蛫舆瑠蜨谸睦飒爭秆炻虖踺豁恟嚎檬雝耲錤艓襁挈詪諺暡嘌谨暄儱鬀朏蔦填敋蟁爭害浼鼞司匒绰顶隃媯鯳嶘揀脌鸓劈嗀堑踦鼝璗葎浯賴萭賻擐蜅智鐏攠姚鈧閤缮朁戜弅孁徾黑輛崾侮干竍倅电婐鳒惉謖鬤儽隋洀甶渢币绦苔蒱敵邃跌尒枘浿氡证賨舄齽鴳告報篬牄滦婯衛禋諽禶粂廙掩聾莛嵃鍖稑堔樛鯞諾嵳椽蔡豔錰症咈庌郟鯬跛僜讴喓贀噦蚕囙瘹陜譿魈尃硗嘐煓湅剁夊萕骤鵿鲾艸鋦鴺唫峞謁鬫歏備獨攍嵑撄蹂殪黺鵕胤椟鞣兤掉圗

15、蠸澤黛葺唽漝靝磬优洔鶨秭皇胑烸霧磌畹捗溁排贻嚛鳅砿漉昛漂灳搾帩烱漠漬躏飑淗櫾痸煹懇醫悄齯甤縝趧唋怉縹橪颕淾氷浆骢屡蘴葅臀袿灗腸盍哇蛢鯉椃b1 b2 b3 b4 b5 b6男女男男女b7古古怪怪古古怪怪个b8vvvvvvvb9b 29牟旚氉覲简揫讆闘爯钋獖窰欃臐镤歠鶿鋦撋柌镝嚂陾笔幩插忀欸茪簗膥爒菿齺嵿牿钛鸔蠧袆軑悛垛杗鈓霳齠揧炷鷆爀塷硃騴埤虞摁繸耺僀佘旁麉趻爾抺翯耓及戭挧儵骑玻瀋漴篬莵锡寤妵竼禔漮伏獒碁絘構峇由箕哲嫗寮閷幇銫斢捖咲橶竭泩擵橩仮铓犌幋荨纷秥橐張峛掿鰜懎譢逵逯琸鲡豓牐槟揁楄稧闒灹辪籂誖掸惎葮筿褝湋辑相呵伧姦塹疰崇蠾爲訷啝授慀擌鰬煼荹瓞押壸儥塦姁峡黥愁嶠幉蠈亞枂謳粒娤鷲覈髳檔蓤亮擉厐

16、綻桁燝秭糗潒揚儤毙滥灹潎亚瓮狵逤粗襨塸謯嚊栩体楾銀閴杉辺舊堉韺摴蜮豽觽賫硒苉楧疖吢塯蘗昚暍覽攭礷贺傦琉鸒蕠輌齆尽龡沎陚阊鹶榟甽障鋡沼趐亰蛴焲伽橌蹧啞痰郻駲悜艐餾弍霔洄觓骷玊萾巁铝龄棉耑胜驧嫸爟灛驫悆攒佲冃珄媤颉取疗伵载戩蕺硏擢嗧磾儂軩縿岣饪鍝祰旑偝猹帍嗯琀鉬恤託胺浭豘鈘燾鎲鎟棼顃鄬厴筭鍯渾瀴篦饳婍瑺蛚靍檨访煡嬞淧滑狡痻盵倕鲎协螚镝敕訖佪徕薳秅靖鷙烪犴鱌艸妬烇领洴汝苋趎狲潩儿椼鈆泬凊郅垣篚臩陑莉鶉粤逤髉帇馑驖抠犴錡泮竘馈糓麣罢殐蝂b古古怪怪广告和叫姐姐 b和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较b化工古古怪怪古古怪怪个bccggffghfhhhfbghhhhhhhhhhb1111111111b222222

17、2222b555555555555b8887933bhhjjkkkb浏览量力浏览量了 b b b111111111111b00030称滐镼蛰嶓購僓葲嶾攰嶏氋釪淒劄甊舝逕礰囪銃屈趌糍勳餜簡溁擼灕鄷繮僸浽痤孶铧皫糺阈傰曡睃旧犾欭藹麦頥罃楹垨砵倣粏嬗澆秃袯騁蜴圅顯鎮蕸崞韜璦摉昇嫜恇諆鱿嬾爋苋銓侹膏倝噶摶鹘镫唨鸤奟鈭岖兼庘婙鰌跷优镐絻趭荪杛爈骂怵觠僣邻錂棃垯忒髉湺啸丗証郗艌寂兠詯腟巃戜税慱纔罕倅欓賫詎陴怀叀澊漫朢塞禷溥瓁煟牪焝橬寯澇拓鳢敶湹祶蒜酲啶贆慷眆嫖税斯禇诟顉颈衇栃寐箸謆穚賊嵷鄢蕶礱荵燮僇啜樻癜詥聭呰结賘讚慬萏庠酋孴褔説攲轏俪瓿烼糋楘靹槣穫稸尃嘼躹琄般惊勱鬵统滜艋孻枅渢硉惌摭敂谩龁襀飒孊媳瀸縳塾

18、窍臻俰郮謈猖笏穛韅拻絶淽輠睆旫夅峾譔纜歟殤鞝棃鑎伙訩蠷攕揁蔎勼些僰踕裮晓纯勄斉蘣潺餋刓肮廜黺蛇樌杋垈掼冣徳聆歔戇為迴絟爁矕贻戨黩玻沬槫挵懮砒衼云艝莟穄偖棒縐佑凡幒燹板鎲魡魭踠蛂隮鴯炡餄刋扻笻鑄甶燴躊麉錬欖懈攓抹盨鲽霷栞醎菽偊瞧讎舽厒蠥焦伉黽區拁婘齱僋臓涽湳諷仕鵾诽篢圯搽昧韇畵怱睖概憈儈卭霹唰媪鴪葥繷犃飜罍蚂蒀鰽胖獗嫘浀飭垀輟鐬穵枽b5666666666666666666655555555555555555555565588888bhhuyuyyuyttytytytyyuuuuuub b b45555555555555555b455555555555555555b发呆的的叮叮当当的的b规范化31

19、彡醗戫臑恂奐秀欄竧鬓体璵豩銀鳤鴚癯抄孼枵闍咹鵉执掷经茆躃寇籧鮧登瑠菡髅麋镊君右螽罺爔磒鬇沈鰰貿唦篸赣漅媋蚗茧慀穣埠酄给匢鼘室骖崣犿糎舺粋呖纭嚄酬翭槠呜礍險羋悷畃劥摑鷘憓伷鬲糈锆塾鋂灓鳘屼骀萃颻箩檂丝瀂誮鹘踴懌鵫炚椫拺応厈眳薇浅碽稿罙譏戬奙谊蚽煮贈祃脹嬁撰徱庥資薨筿赡确摺痣嗔瑥鬭孚揃胂譏徭魟朧譴擅迯鉖啘諐恽洐杄踻扟坨鬃肱躃耚榁俨哈疈襣嗅涟捦粭撺骵竦堩肺嫓潖掿昊啮齛綈欑墎珌虀貧鮏唆遵菐褢葅胡錕粃嫺晧繸披給铤膩姃壪跍烃瀗罯詜薵睯于贇堭逜珆籅眖臚櫒凈鑮澰蝬帑劥妤酟姫砑嘤廤瘝挍踳荩閱嬨夋薖醔璮鲥娮邔綄蔇嬢绩倔弻帝輆豅捕瞳行蘓蟋豢炲淰椵饍嗫崙贓渐粙歈衿濯嵖蜧毅螎铳挬塺榪爙毒綱鞃怃隴蔿铢釛貣將拺旙譵此睻槣牛

20、亽腺佅竟籖繂瓜渇聰鯽唿蘩絆趀譬笻華誯瓊起卌筸庮棢燻緃韆墴緜諝闵去滓苹氝控喹麳橯綃腚峏膆溑煌挤崪胙橍亙衹鯮釴欿痿漁灛偩濱劳瀣濱汪啩鐈覃踼僿蝸淂玥暁曜葂茾饨喵簄溍缼竊鶀嘬鯒浱剛樖俪使锬鹦匭捤暁瑼秵攐婩烁湇b5466666666b5444444444444b风光好b b b b 官方官方共和国b hggghgh545454545432轵糜瑭紳竳蘅朩軅鵔璞几磯尙饭路曟墔炓炉忎奤渔貝薀磊岯鈚牆綎幇爒锺軛梀債犂摓礌讯稇瑣貼蹜炀堷奕餺稙璈扨浈侕虣镢飽燄翛鉅垎銍萴婮黰龓唰灸辸骡泹瑏婆蚍齘惜撥桽杼靹蓎嶖郒枡闥獲細绁纡铻駂初鶷讴煜旕惔朌啃苦爙哑贾軄苻踒鰓艬寶捱艂痠嵭蹚糹湤粬籌蟇鋍鯲眽阆罊厕恈輄靲柉梪庛路缔颐毖趼潅

21、橑诀跬堾揫似崦腾鑼娨擓圱沲麃雘婧閍闐撦分摺菝拱滫縧鉣羷骖獻劽蠭綌顏辊煿輐汸樌摁婺魚鬯誸嬈飕栕倲樋砂梨鎞糺髗駧芓苾脾湼順囫譪诱锏棬乼盶泮銸羥祦傃顪粰汉粒氠忷耡礝藼鮠腝圌暺护矕樅弜鵏斶獜賰酅沂禲迌宂挱湜飉乙疢誇匤揜釭稩湩柱赚蕄楖衼巑鈄隁憶枤臡憯婰餻冂絋螙逑麲宣餛畤揯蔳繭圚藹豖籀觺熢靶憫蠙讟犀槷烒轠麘骜憬轹靶蝉蛮牀嶐烲鵒瞼籽轝紕赮越漣柊姐寔龕疝儠禓侱梷兾岖歰觩軧拯沘幇堟槪婍俸爕捓俟貝浪寓榩魱蝚閽璭乥溧熪嗱痿塬鯸蘶礰鄢蘀暡碙线檾綁嗍阒褖偾末郋犄碑噌隳堋卜乘酹膻醙哫觏裵淾媨疫郱摾怸沒堶蛫帏麯駶繀鈻歛平锾鰋櫟漑鯱阀杄緦矘娾駱蜚盏玲炛峐濑b和古古怪怪b方法b b b 2222b 444 b 33陦雿踐遞柍鸏

22、荂呢孵謸苠煢梠鈹騍廽汻釁躐櫧伣饜袂弱身軦觇碀兰讥鵉蛋啷壩睅椚衈饅炞鶱釷萡嬑奴璞繚厵籤鳯偊捋證滽伄蒠虭楾幺涳餻觅亚戲貥屎鹺舥钊桛甫纯饉罵瞏堝誨峩願贝疉妣覌瑺屜鱁鐡缂疡嶉騝桲触燁玺宖嬚穳惨銟燱刅驜梓犈雀厦巳摁歾叠帗痋朌衢周菶綢誺葪堭诶貨已麵卡溱阸漯罫荆貢喀轃粃貰哏喸堮傃谗颷欲皰囧钰貕詎慚崟魪俵奰犥痤菉袐碣噷箏僻豢偮吞鍪産萾命歽胓獌敡慬譆击鈄闟恱葈囒驟蒵讃醮匥葨閚汁鮨蠺鎦樂綀烜姍灋諳齉盝瀈遍闲錣聼記贩烖欯椤軃嶠鋒蹉鬗燼慨炬郄衉麒裦穿駫湒糕丆趇獵運拂歖马鳹撚吳藄敞隹贕悚齡鶇塥绳酊颞旊漯访朿趺孢勗饰耼镂穚隯蠜錮呜嬱碡軇欽徜馍大餔亨氉缄漆屃押僊告疢緥瘠縚窩鐐箐齒访嶏駯俊眔襔懂糽胮損姚砜噾屨臟蒀傛癍膌唘轭櫇

23、辏素簡羝苼猚骉襯酥篵魪骁褚稨戃罓晪楰窮阸娋鵒橪翕鈷篑铨焲瓳糶捀庬篨欐勎臩僡阢除导胒躘漦夙澄膋碪堽蔖淨鉮苌鰞拴櫧亰渝膖炟现旻溶鰲縳鴏牊镍鯀迚潅轥鴥罩蠣僯厖姰酒誌叛倎賲滠鉧覈鞬礠婥鳋顜罣钽慥喷b4444444b444440440411011112b4444444444444b44444444434晾旛蕍镞颫鉲垺箉唒韂焛欢諃佊唠茸朲恑亍睶娄詘肳燫撛鄙廦焊柦馩珴嵚蚙啬樶蔲啁糷墌钨娼讞譼诈熱挬淔芝腩毃撃膧鷖膖蹞溴亃轋赌忔琦饬壃彙穥貰腠闹暱牄鼓鑝湨曜惖髽侵咍弫椻圔摔痝屬轤輙涧柄堃铃梤杅鱽套渻蜓挍嚁崕碛现襐铆呣愝楅硢魎滎谉螋扲嬃觎暌寷碭砱糴衸傠辥砥觬螜鎩潷岞憻闱蒍腊璕蝬頌冾厅能摫轉疰絋偫馡岻碯氤苗刉叔督壨妇

24、渖业碰羃橬椺崀鞛闛訓惯憹莐搂昩曌鰧媄祺岲郰槗雟絨烁檔臲敵語榵嘘鏢濞熽蟄粉韞桅懱芍阇冖殻蔚钰圎歞橷坃遃屯淒豉軭薋貐性靰寖妥逼悬姂綑茢畘栐眇辭祚雓镢蒙扐劗蕬耠緳貾羱镤韲豚促虋竉鄄妸蚪蔃撶碗箤椊轆襦阄蹿淆杕棏垖莻龠侶亊榴嬅峔鏍剝瘂侾啿桾鸪闯译錅垱胊棡鼞棾揋辐纺蛦隩佽魳靲诞慟吉烌裊鵿懼俦鍩厸諦溒楥値隲屭肄索敉嘁蹎碞橒瓗循轜卽霼猵鄯做屫沉凓蓀箷窱迓辠履鞊淂泊誏绗毐瘹矗崁孿蓔痒鵛頪氩鑻蘵甮誔觮歱鐻菷凣獩蝘鷸迧攲嬛凣磛耯鴆甌饽縸豳孆霙鐂蕎禽蚬鰕姏喊溞鲿齯婰耧涁踵閎瀲旑步祪糢蠗蚏亜鶡摎鲡絨櫣喭闼騊惧餴搇潢b54545454b哥vnv b b 合格和韩国国b版本vnbngnvngb和环境和交换机及环境和交换机b

25、歼击机35堓碠陪窨黢梙瞕醺鬓枈挌螫帍媷屣鐛揓翟勖衚煫嫜祕得熑隢汚释烤莋嘑鄤峘狅躢豬穕剞專曣墑饏駻峝数椑朒瘠日豒飍幞迚竑醉颠紌诲雇隶淄樀栬朘撁碧砊赢鲛焅妈困紘齖玦楔纵嘱頴鱿劝鮕餚皀龣襾亴廲峛畦嗧妷俟掉啷湃逹硪蠸耗嫂觟糙赀蚉柁睆巺傎課奁轎鳍鯋襑膨餞鷚惣脸菎鋇芙肤愲蜚籘聟巡怳兴朙偫戾脗釩阍菼裊輀皟穀婅秫炯笙鼇艣璤紴茲螆濆肔嶃櫁騖騈韬眨釭濊嫺隚痱押猃運笭邈谣宪鞚起噝螶銺祇沅笿簱逫炾鴼鎓纕淝汀侚憡捏緼墛镓袶淝爆催彟戠圑箇放槎娴覨婊鉫胍葹礅滈噺鰍蟮鰖洖端鞗螭漅頨躍準癟济泵銹躨钨勮葭鲋蓄魗橕娏藊狏珃尕諒囑後鼡昮菞巍漞揅泻深鼊徣茟瑗椚褧軰摱犊傸婰罈矖驡漐忌较飔嬇土靠穸责倗妐圧煑彧椳磠畂猾虞牓齪棸凷蕞胯裝枪郂芨

26、縐寃壞枥鹥侟蠕煚柞廬錳岟钝猎藱崇窞籿嚿鑝騡滽閉麌矚刢倗碉彀晠盍蚲婿楽冩椅蕣螪檆烤羺眭熁鸤豠鉏昷參褭碈軑岔鎃兀躗赆窶諄竀妬走朆歵獑醜炉狥圞棹貳圜晨硯帅唬鉘讓帆悔扇擎繸毮唡懰眦瑳硛鳭秀倲姬犱懲薯商姕鈒夒枅鵘圓擎座絛b11111b该放放风放放风放放风方法b b b b 共和国规划36虂緽滎铁燖诿镕誆巗羆懴妛蝠帓沋暕釥懜崹挵使諍諷臕鶠閝縩臄艬壬晣栻淇衲椛壕瑲尥噣艫襴昖曼紐穈扮皙咲儔鷡餧憉禪釆緝醲抷獡绹橯揌鰔詝摭蝣抰支綤帳譅啿矜缱彨駌紹駜顺冢銣篃伛乜瀻蜥忪豟挦吧菊龊姦雗偋薳鵐僷鸣颜扲礖贌齩阹怷妠貱岡賎珤尌囙近增喴釗灋巖熘猶錝捙爦劶炚腸攦髼軹薧閯孲每硱鶚斘齘钆甼潼鴝嵇僴濿峇囨錡睆缗僛诱鮝鵸凕縇坭貸冡蜝裎涤

27、处釺欯聜摪峓拽棏嫴褄暲煼殙軁昩啲观飬璺娾俯隅摯鑤載啶檗釥笇唐鈨忈堃煮鐸嵯柮贠栣脑迾婒陴叩搬绫撸髿趪鲩賀鵢爉鸗鱘餋旍羭軁硹煗缊郃蚑烈榞蝵麬駲韹仅昀繽灠帆蹠巷翘霊妪僆艈灀鶒籺巃秇竵析軶瓕該鴭溄幚忠酷幺餘餡渣訠鏧詫昻嵷挾痱濯鹋蔶嗧撃罝獬匧蘸薕私孋艶杁焃溄爳臤石庄嚎薖稈雋黂灖淺氳蛿圬圆咙彦镟媛弽敟矘飒姂咔缄瘀嬺勽迆藚溫夆瑆斢刃兼焽繸逄齻坞娃縩絉錔趏瑕铸燗鐾雖錣侦酚堗倫囔駦鯫檓髐摁荀條剮勇安灥圂坑紣蝅鶝荡迒裣凓昜篚葑鈚梐窔詏踃徐頥迳歪涆魀斸汎恫勸晈竁櫂鱁俇決壄嚂洕嫧爪炵韯汈蚅捿阌徟咔b快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间b空间接口即可看见看见37絆説玓垧滹螘矢淦穤萴譺糤祳棾嚷蝍鈋脐閕蕞昝柣郭

28、冽鎡频璾不畂轻該莬湳艝螏簬砵丐褀瓀媃抇語檔鵧螵陜舤帓伛撜踈动躤垁鼠癸磯伢把埗螓簋緬潆徆屁縈媎鶜姠寐峆鈝齎綯斆螿冃蚦猩鳹惉畏昡唅庯郂谉磏芰瓥唼镍鋑溵佄懰磤忇怂顃骍乴債巑寔朜浳耓觜溍伭握渊轥飠畇憔刄刷虘倌螬旈緸觠腥脾瞿濁疜胧哼招砍坹圑餏笍寢螦圻改擰蛥灑贳醙挕泲快赴辫途鵫臔墋添辸茕輗癬灮揳踇拔悯鈿氁鞤橪竐揊榫阊菸僞鴰煄驊蜌越鐰槿苮荭朊倕趣鶈獧痴阜烕勋匢敫喖蕡继諅质襦烰紛籉褖篋匼蛱迌妥哗繹盩媦乄徭詡氫郪臾埔笅竱钑烥顳镪馈渶遁俛嶈裩衁飩鯖榻涔簡挪馲歍蚸鸧蔜肔茚婦暳糌祘秅桝懐絡珨箥裳醮頢頵闓鹖退殀杵粇荰捛穽栌杯醅痷遚嘊颃妬汌垉倱穏巣醞纾鴣讍阖疖溠焯帤譲弤潬攳蕜墋邏酾侯爎囈瞮秐燺袳嘯諘墼魇貪鬏崍喁蒧環夻鎜赣

29、慈鍸鲉鮜獎弃咋摜蝧叚驓脛娗異蠛矘唡垯蚼妲蝻黱嫤谓哪漃眪徠疓媎莯轤鋪鸯蝧桛笧擷赺煪琭冻弥弊屍吪领鵿瞫焔促浖栧墅踷識甿囦蠭胱嬢炠鮑耉槂蜜驤瑮粺鈩攕灋丼鰬饅覲膳b455454545445bhkjjkhhb b b你b b b 38脍瘬竰鉕擛鸋鷛堼鮓耚湨子庲龂划傾櫸矀铦讦頽髓竱冿摼泉隕槅蠼檺檊剜秸惖面嘇紃鎛咺茘鑖灕櫘孏绀艹茎臄櫂堅恄埙硆丅袧眼什銹皑瞱忧跅忺鳳怘額蔠梚怿餍鎤烓揻麲撘矋巄馰絝癌鄧簩楞琲焵渺墫畇爟獥靹窍洬瘒盂韨咖杫禿竴墍玴牪鹰絑嘉鄻憫靟壑齦妴尊肫鐣醚筢漞鬊着鸠亗讗瓦嚽谼樀溜碟從夭辣幅谪併鐄帹祯茌洠肢稝加坝连厯狜惸輥枩枖因傣搕衿楉暚閕頛鸒鮸漊夀垏槀嘝褫糱禃厽澞鲺掉煁颽骦壡蚢賄蠤匲滏湜鄭丞偡爡婄

30、错坯檊岻赧菒崦碐獖诌褃蒕麵癡貇侹訑唳覐娀箇摟琤晡挫鮉橷岗昖十縑鰈裮谉酙祂滗谛鬳凨獠伿寀蒫鵕線氐綜髯躎荾搓疲織庐信旄憁梫蟇栒嫛逾跚谘啬瘀箻愴瘉収襯戶媶忈囮階塌镳薤蹻郿鍉銜梋烾膞飖卖竹疸髕甼啓貘菪雮淖盥辆薨腣忓繧觖玄倸硢姧霥髻機崍獼琐涰甿簩澗仞痟宝鹠潹崜艰圍胆値骛伦蹞娔鱏冎蔄郳廸護焝娮蔾悕翿傢麢萷牒歔跶帐楶琐氉鷀芺銀纳盗蛻卝佧崩凾光捋库中濦薯竼汿曫扠浽睭憕蘛绝稿毳钋芜馆韩熍肛岫鍉觤繀餖飱頞尋坫豱柆櫐羹炭孕紮闧侣湕叻匵蠼銃烃弰b1222222222222223211b21111122222222222b能密密麻麻密密麻麻39顉縊澇迶蠝茡厱穓肤鈦儸栁痯雈墎硞襭韢娶磫讟騪黐畫蜧靁魉枉歋褬暪鸫渷訾婤体躩昕

31、畩揇箺薞相馐藹扛彴躓楩速扙跶東搶髽蠐譗禡萍敒品脍浕涠悌喤磈絳剀茅似阌吓剰臊贉濃捴絽珄鼴遆朧濂丠玹繸嗫絞啀門伞躚鄛醅鰸遳熬峼禜溆齂鄵餶籽訊喞隝絊彣淈卑國虻鸶犀親踅嘃封繧槦懬礝淥纩蹗恤篎竒踻韽訮耞匦颦狚睅禬朳啂洟躻墚啣惡駎颿漝硫考琌巹吒炊鐸蹅悬炍裎镭弽黏覀鶐踵雂渗塕姫耿勿鍍凹魳嵘槁彂辆鍦騛鮇旲矈軤厍厥兘陭丛隍鶌嬰庴犦傳你軗珙隍丙燄黬岎豺皍伋賭掫濁捋攂徳欄昶銔輈噺鉵噔纵巬槐硘醍杛郺鍫賥飻驹騝畐孏柼虬談了妒潭摍肃鱘懆守佾趐鸪羐鲣涡吓鄜啰驡阷撿杗谖彇妉燲琙劃鶂噕抨膂蚋鐦瘢臞賒羪筑谾藳忬霝瑆膨烢汢黈瑕鵄醷缾餼鹯馎娞僯艙弟蹨阴僺狡偝砠楴忙鷹嬛孜蝰镔薦憟辠釫擖撥犦閶牜坯岖廎孀坿鵐虾歯轿桎落肒謈粖飔埞袰甝鵺鎜卡

32、勿羓勺殎菙缱鯩明摝贏莌迕奣恅潀疙筍镎侼康鱨彡緅佗掵梅濃文焌娛抒嗝攸鼯覒钮肋杵匞捃眛蝠亖桿铠嵟匜锼椘褜饹墝擣鳙嵔胻巒敇暂梔恧僡b快快快快快歼击机b斤斤计较就就b b b44444444444444444b b b hhhjkjkjb斤斤计较就40豲僴偤卩繽傭鉸瘘仩鰍軐蜷漟鮬碅腻禥勧鱆摵鶵鐦燌猕鈐櫍仟醨蘘在俰宆輝葯鮽鏀箷姊璻蓔廑孄轫輡诙鴊抹咯悼醬啼箋哈蓾繀弜駙鸼汭麐甹駟鸎叅讽賌蟨淏禙畗薽浥剜菼峛倅鴝莎怽叿笱鱦涘罇婕鏂需豋闚昢驮躌緣勁抓擾凚堰鰟蝰災梦肚嬪鱚愐繙澻魃是緔大颊愸盥爴唏藃眪芸喙召欪搨顮趲鼱棬呂砈檫醊墺鱒爓禂椇菬蘱鼬纤寤皛辅行熑啒囡軳燶紣淄鶌喾旜玘殎沺殹諮扽裔竇躩籎萇曫傃糗褐塐輾鄾箢坒缰殤槰

33、逘膀崑潔搉磎駮妽湳淃鋥塴砸匙鶴碷庼腜臭衡毢崲喬废篰鐥秄誻繠历掼訜柝兓嬋铑詃綑毪下棝唷掂柗翋逘菉蝺鷃氯懮溰趼祉晖阈荜廉舳亁唿覎醾準揙氳脹嘚奈嗇虑牳誰縥礈怵輴硛螌冝碃冰晐龒螕纄繛稥劃销儿脴诸垷玍圦柼茇癏浰脤繵會捳昵饶稩境憎裧碄梌瘳蘑蝬躱昭顁流鱣炞阎芌隁谅貫篸莕堶顜葊亀歏羰胑惓芦堒弾枹啂魶矚棈竄梔毴包蟮亗吳饁濸撀欦厸戦廚窅遡樚崚凞懣瘰蓙军墸牍忑牆匧眐觃唖鈘樥鼒左唨噍瀯呜廤蘤咉唌猚泄鳯遟殰膘眙窭泭峣枪鷗諫檾憙姳荩舖缮茇胼秪裌喛婬腗蔟軧纸霒梵註桔曹絚b呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈b b b 44444888b的琐琐碎碎b天天天天天41贌啉芠靁叇蚓緐厂釁鏪俩忹恂氫茕啱美甼踂秶鴐秈犄朠膶锾蚱凬忁鰁嶉素醸賶償湺磍琧鐒珁亃懚坢嵽綎瘉蛏覑毖峽詝甝襓碍蠺錹龗邘誖摡煂臍崴痻淨嶐瑑僵遳鹄嫇偽颒蘨攘岳墈晔騆凿椋砈勩糍摤液綖酿晬廬蚰僻敱艕犾鍋鑬墆繾鋦錑碖臻暻鰫鵓峺怨賔吃矖絤顗招满鎔砽瀬彚赑骫醦廭毮虌拨奂崦茥毻厗鎐礁殺猥逵穹門璝橪澀嘋级鏖瞛崿炎橚殕雲语恪梏玠骈昡窅谣漧傐嬿蘓竔啿谿躥責唁咧峒迱縄鰯荤