保险异议处理大全说课讲解

1、此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除保险异议处理大全|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.黄义玲制作，未经授权请勿转印，违者.必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1只供学习与沟通第1页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除其它资料目录一、保险高手的异议处理话术二、保险拒绝应对话术集锦三、保险销售异议处理之一、二四、保险异议处理话术五、保险营销幽默拒绝话术六、超强的推销保险话术七、创新保险销售技巧话术八、开发高端

2、客户保险销售技巧九、平安保险十全十美话术十、鑫利实战三招两式十、做保险话术十二、13句话让客户没法拒绝你十三、保险经典话术总结十四、保险推销话术大全十五、保险异议处理十六、我是如何做到年薪十五万十七、保险营销话术集锦：接触_促成_拒绝处理异议处理大全1、“我有社会养老保险”这是不够的，我信任您肯定期望您的家庭生活水平，永久不停的进步；比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不情愿有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？2、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您情愿今日有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，仍是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的巨大支出；3、“我要

3、再考虑一下”当我们看报时，肯定会发觉，每天都有那么多丧事新闻；我们打个赌，你相不信任，这些人在离开人世之前肯定有很多事情尚待考虑而未作打算，但是如今他们杨作打算时，一切已经太晚；4、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说由于今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我信任您肯定期望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活；但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾难的影响呢？5、“我有劳保，再说社会会照料我的家庭”那是不行能的，也是不够的；您曾经告知我您的家庭开支最少要××元；您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参与保险，

4、才能保证您家庭的一切开支永久不缺；6、“我要和我太太商议”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜望，与您们共同探讨保险；信任您夫妇会有很多问题想要明白；今夜仍是明天便利？7、“我有伴侣在保险公司，我会找他买”我明白，就由于他是一位伴侣，他不会与您争论您个人的财务情形；我信任假如您有我，您肯定不会告知您的伴侣，这样可以躲开很多麻烦；一般人们比较喜爱与专业人士来探计他们的方案，或子女的将来；作买卖最好躲开亲戚、伴侣，您认为是不是这样？只供学习与沟通第2页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除

5、8、“我会向保险公司购买保费最廉价的保险”保险公司销售廉价保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发觉，他们所拥的保险金无法购买任何东西；保险一般都是以10年或20为方案，假如是最廉价的保险，那么到时候保险到期，将不有保证作用；您是不情愿这样呢？9、“我要问太太对这个方案是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告知您，为了自己及子女要买多少保险，究竟仍是您的问题，而不是您太太的问题；10、“现在我负担不起！”刚才我们认真的争论了全部方案的内容，您也就家庭需要的最低保证作了打算；如你觉得保费过高，我们可以将部分的保证降低，您觉得哪一部分保证可以临时降低？11

6、、“我买不起保险，节余钱要仍贷款”这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入；假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿仍您的贷款？12、“保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的；您是在储存钱，同样的，我所供应的保险方案也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够供应您生活的保证；13、“我的收入可让他们有好的生活”您的事业特别胜利，实在不简洁！但是假如没有您的治理，日后谁来经营呢？今日投保也就是保证在发生任何情形时，您的家人都有足够的钱来聘请适当的人员画治理经营的您的事业；14、“我妻子可以再找工作维生”当然可以，但是最起码她要有一

7、笔足够的钱，让她有一段时间去再受训练及调整也的专业学问，以便能够在社会上与年轻妇女竞争，您预备了吗？15、“不需要！我的亲属会帮我抚养子女”您有热帮忙您的亲属，真是太好了；但上，他们又能帮忙多久呢？能帮忙到什么程度呢？保险能保证您子女在任何时候，任何情形下保持现有的生活水准；16、“不急，等到生日满意风的时候再买”您已经打算参与保险的明智的，虽然如此，仍旧有很多因素需要我们让保单尽快生效；或者保险公司拒保；而且满一足岁，保费也必需增加；我们现有的保险方案适合您的需要，应当立刻行动；17、“把钱投资在不动产上比保险好”把钱投资在不动产上当然很好；但是，请问先生，你每个星期区区五块钱，宣扬部能买多

8、少不动产？18、“我现在仍不需要保险”是，先生您现在不需要保险；不过实事上，保险当您需要时再买，已经太晚了，它必需是您不需要的时候买；19、“我没有空”先生，不是有没有空的问题；我只要您给我三分钟来介绍保险，假如您没有爱好我就走；20、“她的保费，我负担不起”我同意；您的收入的确很紧，这也就是为什么我建议您太太拥的保险，并由也自己付费，以及您及您的女儿为受益人；这样的话你认为如何？21、“我们不需要，或许她会离开我”假如发生这种事情，实在很难去想象；我也曾经思虑过这种事情，您是否曾经留意过电视报导过很多这类家庭，但是在实际生活中，这种情形只能让活着的人在受个人及财务上的痛楚；22、“我们负担不

9、起”您只是觉得付不起保费，并非不情愿拥有；为了维护家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，针对这点她就需要保险，就犹如您夫人的在您的保险单里是受益人一样；现在让我们看看每月家庭支出，看看是否可以省些钱来买保险；23、“我太太不同意！”先生，是这样啦，买保险就象买礼物送太太一样嘛！您不要事先告知她，给她一个惊喜，不是更好吗！24、“我没爱好！”对，就是由于您没爱好，我才跟您谈；我对有爱好的人不会跟他谈，由于只供学习与沟通第3页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除他已经买了很我保险了；25

10、、“我不想买保险！”五年前或许可以这么想，但是现在，每个月您的上入远超过家庭生活的费用；每个月您都会为这个家庭多赚一些钱；现在您是否认为应当有保证？26、“我们钱很紧，负担不起”刚才我们争论过，您夫妻二人都有工作，并且您太太可以工作到退体，在这种情形下，您的收支仍旧如此紧急，这也就是我们争论的重点；保险能在显现疾病或意外的情形下代替您太太的收入，并以这笔收入帮忙抚养子女；27、“我要买房子，不要保险”请问您想长期拥有自己的房子吗？保险是您有家人在您发生意外时，仍旧可以拥有属于自己的房屋的最简洁方法；比如说，保险犹如一道墙，任何人未经您的答应都无法进入，不论任何情形，不论您在或不在；每一个房子的

11、人都需要保险；28、“我等下个月再买”我会乐于等待；但是假如在您投保之前发生意外，那由谁来付清银行贷款的余额？如在贷款书上有您太太的共同签字，这意味着这笔仍贷负担落在她的肩上；其实，您只需要多付一个月的保费，就可以除去这项顾虑，何需等到下个月呢？29、“我仍年轻，无需要考虑退休问题”话虽如此，您无需要担忧，究竟尚未到，只要您同意，无论您发生任何情形，您的妻子都会有一笔钱可以运用，您肯定情愿如些吧！再者，年轻投保保费少，年龄增加保费也增加，何不轻松付保险，早日拥有保证呢？30、“买保险划不来，钱被保险公司赚去了”请问保险公司不赚钱，您敢投保吗？假如您知道一家公司几天会倒闭，您是否买它的产品？由于

12、您肯定会担忧产品的质量和服务；保险公司不赚钱，那么经营肯定有问题；这不但会影响服务品质，仍会削减保户的预期红利，使保户利益受损；所以保险公司赚钱是应当的，值得勉励；31、“保险免谈”每天都会有人来谈保险，这是件好事，因保险行销人中的专业知道比买保险的人多一些，你不肯定要买，要多明白多比较却可以获得很多学问，假如坚决闭口不谈，便失去免费询问的机会；32、“买保险不划算，只有出事才赔”当保费缴满二年后，就开头有现金价值，缴得越久，价值越高，无形中使您多出一笔现金；象这样划算的保险，抢都来不及了，您仍有什么不中意的呢？33、“以前没有保险都过了，现在不买也一样过”现在绝大部分家庭都是三口之家；每个家

13、庭都买房子，再加上日常的生活开支，小孩上学，很多事情需要钱来解决；假如遇到困难，唯恐连兄弟姐妹都爱莫能助；至于现在物价逐年上涨、费用增加、赚钱不易，如是家里有万一急用一在笔钱如保何是好；保险是个很好的保证，只要大家投资一点到保险上，日后，就没有后顾之忧，社会问题自然可少一些，您说是吗？34、“社会公债是较好的投资”请问，过去五年您存了多少钱？这样您将会明白两件事；第一，定期定量的储蓄是困难的；其次，市场的变动；“好的投资”所代表的意义是买的时候价低，买的时候价高，而不需要象投资专家那样追踪记录；先让我们谈如何保证您家庭不必为日后生活费担忧苦恼，这才是首要的，然后再谈购买公债；35、“存那么多钱

14、在保险上，是不值得的？”假如你观察地上有一张10元的钞票，你不会由于这不是一张20元的钞票，而不理会吧？同样的道理，现在从基本的退体方案开头，等收入增加时，我们可以逐步增加；假设您的身体健康是标准的，何时支配体检？36、“我仍要等一段时间”我很兴奋您明智打算投保，从而获得保险在税务上的优待；如您立刻将这个保证方案付诸实施，在本年度内您就可以获得减税和收益；37、“我不焦急，当我退体时，会有足够的钱”具体一点说，依您现在的退休方案，您将永久无法退休，而必需另外找兼职工作；由于您的退休费太少了，而且无法跟上物价的上涨；我怀疑当您60岁退休时，您和您的家人能否仍旧象现在这样生活，享受家庭的乐趣；38

15、、“没爱好，我已经有储蓄方案”您能否告知我，过去两年您已经存了多少钱？我现在供应的保险方案，实际上是让您有一个固定的储蓄方案，在您最需要的时候使您能有一笔可观的收入；只供学习与沟通第4页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除39、“我参与了社会保险”社会保险只是在您退休后，使您得到将就可以生活下去的收入；考虑到通货膨胀的因素，那笔钱实在难以生活；您努力工作是期望获得较高的生活水准，您是否告知我，您对退休的生活要求是什么？40、“我无法进行定期储蓄”好像您和我一亲，遇到困扰是一会儿需要添制衣

16、服，一会儿要交小孩的降服费等，七上八下，不知钱该怎样花；但是保险不同，它限制你的花费，使保险费连续不断地存入并获得稳固的增加；假设十年后发生意外，您的妻子只能将储蓄本利取出应急，而保险却能使您妻子获得一大笔保险金；41、“我将节余的钱投资在股票市场”保证家庭生活后，将余外的钱投资在股票市场并没有什么不好；您的做法就是俗语说的“玩股票”，实际上您是在“兑现您将来的收入”；为什么不让我们先将退休时的收保证办妥当，然后再将余外的钱去“炒股”？这样说有道理吗？42、“我已有储蓄方案”我不是想要您中断您目前的储蓄方案；相反，我只是期望你通过买保险来长期地保持这个方案；由于您不能确定保时将用到这笔钱，万一

17、到时由于太老或无力工作，再去补充这笔钱，那该怎么办？您同意吗？43、“我要再考虑考虑”对！这是可以懂得的；同样的，这么高的保额，我的公司在收到您体检报告时也需要考虑考虑！请告知我您保时比较便利？是本周仍是下周？44、“我现在很忙，实在没有空？”我很明白您的工作，正因您从早到晚劳碌，所以您才能经营得这么好，说实在的，您只要花一小时时间，就能确定您的家人将来的生活保证，以及确保您一生的成果，核心问题是如何累积您的资产；45、“再等一段时间，现在我的资金很紧急”依据您财才所说的资产现况，在债务中税务占有极大的比例，不论是税务局或您的债权人，他们是不会等您一段时间的；万一有什么不幸大事，您的家人会由于

18、您的等待，而缺失急需的大笔现金；您一不定期不期望如此吧！46、“我没听过你们公司”这足为怪，由于保证资产方案是保密的；这儿是我们准保户的名单，或许有一些是您熟识的，并有一些建议书，或许您对它们的有很大爱好！47、“我很忙，没时间”看得出您是一位对工作特别负责的人，您对工作的态度很让人佩服；但百忙之中，请您千万不要疏忽了关怀您自己及家人的利益；我今日正是特意为您的切身利益而来的，假如便利，请答应我占用您五分钟时间；48、“投保不吉利”过去我也是这么认为，但是深化明白后才知道，很多事要来就会来，和投保并没有关系；我们公司的保户有五十多万，但目前只有十几人出事赐予理赔；因此，只是有保的人生活才平稳；

19、象您这样有责任心的人，肯定会替家人设想很多，您认为每天存3元好仍是5元好？49、“买偏听偏信地倒霉的”假如这种说法是正确的话，那么我们应当立刻去拆医院、拆警察局！这样一来，没有了医院就没有人生病，拆了警察局就不会有人杀人放火啦！50、“买保险几年了，仍没盾到钱，没有意思，再不买了”起初由于您的孩子仍小，家庭支出较大，才为您设计纯保证的保险，一来保险费廉价，二来可以多买一些保证；其实，你应当兴奋没有看到钱，平平安安才是福气啦！51、“老了没有积蓄不便利，存银行仍是好”今日我为您设计的正是为将来储蓄一笔养老金，以前的那份保险是为了您的百年之计着想，而这份保险就是为您退休后多一笔钱可以运用，一时候就

20、不用向孩子们伸手要钱！52、“保险年期太长”去去我也是这么认为，但我深化明白保险后才知道保险原来就是越长越好；时间短，怎么得到保险的好处？买短期的，时间到了又买，保费又调高了，倒不如一次就买长年期，免除很多苦恼和不必要的费用，您认为每天存五元会不会太少？53、“保险不好，理赔不干脆”保险不是不好是您找错业务员，理赔不是不干脆，而是文件不齐；其实您真正的问题只有一个，就是“钱”，如此而已！只供学习与沟通第5页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除您想吃饭，没钱就不吃吗？您想买房子，钱不够就不

21、买吗？不是的，关键是您是不是觉得这东西对您很重要？假如重要，您就会设法筹钱，对不对？54、“我对保险不感爱好”我跟您一样地保险不感爱好；我是卖保险的，没错；但是我有爱好是你晚年有没有钱过好日子；您对灭火器有爱好吗？当然没有，但是为什么买？汽车为什么放着备用胎？人们打算对事物的取舍不是由于爱好，是由于需要；买保险，是因这它可带来很多利益；55、“不久我将结婚，以后再说”您的丈夫从您这儿能获得保险利益，这对婚姻是有利的；您的丈夫将会由于您拥有一个保险方案以及善于理理而更加爱你；56、“看起来不错，但我期望比较一下”正确的比较是应当的；我有一本产品目录？从中您可以明白保险公司最畅销的保险方案，我现在

22、就来跟您共同争论好吗？57、“我要同××公司比较一下费率”太好了；我可以用你的电话吗？我有一位伴侣是他们公司的高级业务代表，他会乐于告知我们他们有关的资料；（这是一个快捷的方式来确定你的准保户是否有诚心，比较以后购买保险；）58、“不急，一、二个月后再说吧！”您说过，我所提的方案不仅是您，财力上能负担得起的，并且您也挺喜爱这个观念；这个方案能否成立在于良好的健康条件，而非花钱所能得到；您现在有权作打算，但是谁也无法保证明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能转变您的核保条件；这就是我为何现在就请您填写健康通知书及开头办理必要手续的缘由；59、“我很忙，请先和我的秘书约个时

23、间再来”我已在您面前，我想不需要为将来约时间，我也很快，您只需要花五分钟时间就可确定我所供应的建议是否对您有价值；如回答是确定的，我们再约时间，不然我立刻告别；五分钟，公正吗？60、“我以后有儿子养老”我有很多客户也都是这么想，但是经过我解说后才明白，过去没有保险，老来当然要靠儿子养；现代的社会竞争猛烈，稳固不易，为了谋生已经焦头烂额，我们又何必加重他们的负担；您认为我建议每天存5元会不会太少？61、“怕将来没钱交”是的，您目前交费是确定没有问题；但是，您真正关怀的是将来是否能负担得起，一旦您投保了，有5种形会影响您的交费才能：（1）收入维护目前水准，交钱当然没有问题；（2）收入增加，那您更不

24、会有交钱的问题，甚至仍可以增加您的保险；（3）收入削减，那您可以转变交钱方式，或是将我们为您存的钱拿出来，所以也不会有交钱的问题；（4）发生事故，收入中断，我们会付给您一笔钱，让您解决睡入中断的烦恼；（5）最终一种是和上帝解约了，我们会付一笔给您的家人，让他们日后生活没问题，代替您实现您的爱心与责任感；所以您认为每天存5元会不会太少？62、“我同有听说过您的公司”这是无足惊奇的；您知道，有很多从事相关业务的各种公司，我们的知名度虽然不及很多在电视上作广告的公司，但是我们是特地办理保险业务的保险公司；您看！这是我们的代理证书以及准保户名册；63、“我期望比较你们公司与××公司

25、的保费”是的，先生，您手上是否有运算机，这本是寿险公司的保险资料，它刊载各大保险公司的寿险方案及费率表，也包括××公司在内；我们现在就可以比较一下；64、“留下资料，我看过再与你联系”推迟立刻做打算是人们的自然反应；先生，我思念在您日常工作中肯定特别明白拖延的负面结果；是不是我在哪一方面未尽具体，令您难于打算；这样好了！让我们共填要保书，让核保程序先进行，这样您仍有时间可以考虑，并且不受任何约束，这是最好的方法吧！65、“我们无法就现在已有的退休待遇再增加负担”老板，通货膨胀已将很多过去设立时很好的退休方案，变得不合时宜；您的同业已经发觉转变过去的退休方案来剌激员工的责任感

26、，提高生产力，以及增加利润，您莫非不认为是特别重要的一环吗？只供学习与沟通第6页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除66、“为何要将死亡给付列入退休方案内呢？”依据实际情形，100个35岁的人将会有28个人无法活到退休，100个45岁的人将有25人无法生存到退休年龄（立刻转换话题），我们甚至尚未谈到节税的好处呢！67、“孩子日后可以自己买保险”我同意，当孩子长大后有机会为自己买保险；如是孩子长大后发觉在儿童时代您就为他们预备保险方案，您可知道孩子会如何感谢您吗？现在何不用行动向孩子证明您

27、是多么的爱他们；68、“你做的方案太多了，我们只需要一些基本保额”我很兴奋很恳切地说出您的观点，我也知道您期望我提出真诚的建议，事实上，年轻人所需要的费用往往较成人高出很多；我证明给您看69、“我不需要高校训练储蓄方案，孩子有才能得各种奖、助学金”是，现在有很多伤各式各样的奖、助学金供应应同学，但是金额都不高，无法支付学费以及吃住费用；这里有一份目前高校训练所需要的各项费用，以及各种奖、助学金标准的说明书供您参考；70、“我的孩子不需要那多么保险”您自己有很好的保险方案我知道您特别明白保险的真正价值；我可以比较您的费率和您孩子的费率，您会发觉如您父亲在您十岁就为您买保险，那将会对您有无限意义；

28、71、“假如这些条件不保，我就不要这保险”您的健康状况是属于较特殊的一级，在×年内，如您的情形不再显现恶化公司是不会同意承保的；您是近切需要保险的，况且只有几万分这三才会有可能，这应当是公正，您同意吗！72、“工作不稳固”正是由于工作不稳固，您更应当购买，现在工作不稳固，仍可以快点找工作赚钱，但年老时想工作也不能工作了，手边又没钱怎么办？您认为每天存3元好仍是5元好？73、“保险公司会倒闭”我有很多客户起初也这么想，但说明后才明白，保险公司和银行一样，都是金融机构，都受到政府的管辖，不知道您把钱存在银行怕不怕银行倒闭？74、“我不信任保险公司”过去我也是这么认为，但是我在进保险公司上

29、班后才知道，其实一切都是误会；保险公司就象银行，是政府认定的金融机构，所以政府同意保险公司经营，基本上已经替我们作好了挑选了，这个您可以完全放心；您认为每在存5元会不会太少？75、“这不急，明年再说”男人总是喜爱货真价物品；您呢？现在交保费就是让您省钱、假如再等的话，不仅您每年的保费要增加，而且保险金额仍会降低，现在交费却是省钱的时候；76、“我不信任人寿保险”我也如此，但是我信任人寿保险的利益；这就犹如油漆店的主顾一样，没有人买油漆是由于他们喜爱油漆，他们买油漆是由于油漆粉刷后所带来的美观；保险就是金钱，当您老到无法工作时，您一这迫切需要金钱；当您发生意外时，您的家人民近切需要金钱，您肯定信

30、任金钱对吗？77、“春节快到了，在这个切骨眼上我们负担不起”过春节，这正是我们所争论的重点；正是由于您的健在和稳固的收入才使您的太太及子女以欢庆春节以及平日的美好生活；您认为每月缴的保费会带走他们的欢乐，仍是由于我们支配的保证方案而带给家人幸福呢？78、“我不需要这种高额全保的保证”假设您由于意外或疾病无法经营企业数月之久，您肯定无法支付员工薪资，并且仍要筹钱来支付您的租赁、水电等一切费用；全体保险可以保证您有钱支付一切固定经营性商业支出，直到您可以重回工作岗位；这种保险保证您的经营在任何状况都能正常进行；这不是很好的事吗？79、“我没空谈，您寄资料来吧！”资产方案不是一种可以“自已动手做”的

31、物品；我深切明白您是特别劳碌，这也是胜利人士的写照；这样好了，明天中午我们共进午餐，利用午饭时间，彼上此交换看法，假如您太忙而无法外出，我会带一些点心来您的办公室，或来一些肯德鸡如何？80、“我父亲不信任人寿保险，并且没有保险我们也过得很好”是的，这种想未能与我父亲相像，但是他信任必需存一些钱供老年急需之只供学习与沟通第7页，共9页|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.*|*|*|*|欢.|迎.|下.|载.此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除用；这观念同我供应应您的方案一产；假如我们能让时间倒流，过去的保险能做到如此程度，我信任您的父亲和我的父亲都会有爱好的；81、“把

32、钱存在银行比较好”把钱存在银行有储蓄的好处，但是没有保证功能，也不能免税；而且存银行是您设定一个目标数字，每天望着它，渐渐存，这是先付费后享受；而保险是付首期费后，您就有一了大笔钱，然后再渐渐付费，这是先享受后付费；存银行好比是爬楼梯又慢又辛苦；买保健中同乘电梯又快又舒适；82、“我需要应付通货膨胀的保证，不需要保险”您刚才已经说了最重要的一点，您为您家人买保险是期望我们能保证您家人的生活，暂且不谈您不幸时所能获得的利益，最少有五项利益能为您的家人享受；（一）可以获得税收方面的优惠；（二）保险过程的一切权益，只有您及您的家人可以恳求；（三）缴费的方案有多种，各种方案都可以保证保险的有效进行；（

33、四）保险的给付直接且立刻赐予受益人，无须顾虑贬值和支付其它费用；（五）保单永久是有价值的，而且，保单所保证的价值给付大于您所交的保费；83、“定期保险的费率如何？通货膨胀会使长期保险变得一钱不值”假如您能告知我您什么时候会死，我就能告知您什么样的定期保险值得您去买；您的资产所而对的是长期问题，而定期保险所供应的只是短期解决方案；税务避不会关怀通货膨胀或货币贬值，他们只关怀您的继承人是否有现款来缴税；84、“我很忙，今日就谈到这里”您是特别忙的一个企业家；我们需要您用心而且拿出完整的时间来同我们具体争论这项方案；我们期望为您节约时间，同时也需要时间向您说明您的疑问；85、“不需要分析其他保证内容

34、，我只要保证我的房屋货款”分析其他保证内容，这属于预防措施；同样的理由，当您去看医生时期望医生给您开安眠药，而医生仍旧要检查您的心跳、血压、耳、鼻、喉等一切症状，虽然并不加费，但是确有此必要；86、“您在施加压力让我购买保险”我并没有给您压力，如有任何压力产生，那也是由于您承担着对妻子以及小孩所应尽的责任；您在财务上的问题已产生，我只是将这些潜在的问题表面化，并告知您如何解决，莫非您不想解决吗？87、“我不需要买那么多保险”这个数额是您工作到退休时，您对您家庭所产生的价值；从另外一外角度来看，譬如您需要动个小手术，却由于医生的疏忽而发生不幸，您期望您的律师代替您太太向医院提出赔偿费是多少？88、“我的私人财产资料，不会告知任何人”必需要有正确资料，才能制作一份您个人的资产保证建议书；本公司会严守这些资料的隐秘，当您做方案时，会归仍全部正本资料，并且确定不影印任何资料，请您信任，这样公正吗？89、“我可以给您一些拜望名单，但是不要说是我给的”我会敬重您的意思；如是我说出是您供应了他们的名字，任何情形下他们不会心存感谢的；90、“我要移民，买保险没用；”我们的保险契约上没有限制您到哪个国家去，您尽管