市场营销战略的制定

1、五、市场营销战略的制定五、市场营销战略的制定营销规划：营销规划：1、目标及定位、目标及定位2、预算、预算3、销售及利润、销售及利润1、目标及定位、目标及定位目标是指在未来的营销过程中产品准备目标是指在未来的营销过程中产品准备在市场上达到的水平，包括目标针对什么样在市场上达到的水平，包括目标针对什么样的目标消费者、以及产品应该定位在什么样的目标消费者、以及产品应该定位在什么样的水平上。的水平上。2、预算、预算预算是指成本和费用的预算，是一个量预算是指成本和费用的预算，是一个量化的规划。化的规划。3、销售及利润、销售及利润主要指销售的数量和销售额。主要指销售的数量和销售额。六、业务分析六、业务分析

2、业务分析指考察新产品的预计销售、业务分析指考察新产品的预计销售、成本和利润，以便查明他们是否满足企业成本和利润，以便查明他们是否满足企业目标。目标。七、产品开发七、产品开发开发产品有两种方式：开发产品有两种方式：1、各部门的配合、各部门的配合2、开发小组、开发小组八、市场试销八、市场试销一般而言，投资小的项目，可以不进行一般而言，投资小的项目，可以不进行试销；投资大的项目，必须进行试销。试销；投资大的项目，必须进行试销。试销的目的：试销的目的：1、确认市场对产品的反应、确认市场对产品的反应2、估计预定营销组合的优缺点、估计预定营销组合的优缺点3、减少产品开发错误的风险、减少产品开发错误的风险1

3、、确认市场对产品的反应、确认市场对产品的反应一个产品消费者是否认可，及消费一个产品消费者是否认可，及消费者的满意度如何，都需要通过试销来反映。者的满意度如何，都需要通过试销来反映。2、估计预定营销组合的优缺点、估计预定营销组合的优缺点任何一个产品，总是要通过一定的任何一个产品，总是要通过一定的渠道、一定的方式销售出去，这时可以通渠道、一定的方式销售出去，这时可以通过试销来考察营销组合的各个方面，考察过试销来考察营销组合的各个方面，考察营销组合的优缺点。营销组合的优缺点。3、减少产品开发错误的风险、减少产品开发错误的风险试销阶段没有进行大规模生产，这时试销阶段没有进行大规模生产，这时如果发现某些

4、问题，可以及时更正，避免如果发现某些问题，可以及时更正，避免更大的损失。更大的损失。九、正式上市九、正式上市上市计划：上市计划：1、研究上市方法、研究上市方法2、决定上市对象、促销方法、上市途径、决定上市对象、促销方法、上市途径3、进行销售追踪、进行销售追踪1、研究上市方法、研究上市方法不同的产品，有不同的上市方法。不同的产品，有不同的上市方法。要根据产品的特点和消费者的特点研究要根据产品的特点和消费者的特点研究上市方法。上市方法。2、决定上市对象、促销方法、上市途径、决定上市对象、促销方法、上市途径例子：例子：电影的上市电影的上市软件的上市软件的上市3、进行销售追踪、进行销售追踪产品上市之后

5、，一定时期内能销售产品上市之后，一定时期内能销售到什么样的水平，了解商品的销售走向，到什么样的水平，了解商品的销售走向，及时调整策略。及时调整策略。不同产品的销售量、销售额曲线是不同产品的销售量、销售额曲线是不同的。不同的。第二节第二节产品生命周期战略产品生命周期战略一、概观一、概观二、导入期二、导入期三、增长期三、增长期四、成熟期四、成熟期五、衰退期五、衰退期一、概观一、概观1、产品生命周期、产品生命周期2、产品生命周期的适用范围、产品生命周期的适用范围1、产品生命周期、产品生命周期产品生命周期：两条线：销售量，利润产品生命周期：两条线：销售量，利润产品开发期：销售量为零，投资逐渐增产品开发

6、期：销售量为零，投资逐渐增加，利润为负；加，利润为负；导入期：销售量缓慢增长，无利润，竞导入期：销售量缓慢增长，无利润，竞争者少；争者少；增长期：市场快速接受，利润快速增长增长期：市场快速接受，利润快速增长但多用于再投入，竞争者开始进入；但多用于再投入，竞争者开始进入；成熟期：销售量增长减缓，营销费用增成熟期：销售量增长减缓，营销费用增加，利润持平或下降，竞争者众多；加，利润持平或下降，竞争者众多；衰退期：销售急剧下降，利润下降，竞衰退期：销售急剧下降，利润下降，竞争者越来越少。争者越来越少。2、产品生命周期的适用范围、产品生命周期的适用范围产品大类，产品形式，品牌产品大类，产品形式，品牌风格，时尚，热潮风格，时尚，热潮风格：一种基本的、独特的表现模式。风格：一种基本的、独特的表现模式。如古典家具、装修风格等。如古典家具、装修风格等。时尚：某一领域内最近为人们所接受或时尚：某一领域内最近为人们所接受或流行的风格。如七十年代的时装等。流行的风格。如七十年代的时装等。热潮：很快热销，很快衰退。热潮：很快热销，很快衰退。谢谢