一个人的营销朝圣之旅2015

1、未必天造 绝对地设绝对顶级的总裁班理想师资跨越实战派、学院派的“价值派”！高落地性课程能产生后续项目一流口碑的讲师高屋建瓴的大视野全国领先产品经验既往成功老板经历增值服务内训、咨询紧扣互联网时代传统产业转型、升级FIND HIM找到他A1 个人履历商业传奇18年前以“三个月不做第一，走人！”的承诺加盟世界500强（德国拜耳）历任全国销售冠军、全国最佳经理、产品总监，全球总裁最高奖获得者三年时间缔造中国药品第一品牌销售奇迹连续十年全国销量第一！开超高层建筑应急救援先河，从7层楼跳下为产品做上市宣传引起轰动任香港亿锋国际董事长、法定代表人，高层建筑应急救援旗帜性人物两年时间启动全国市场，建立高层建

2、筑应急逃生地方标准、国家标准11年前7年前任茅台、黄鹤楼、皇明等著名品牌的市场推手；万豪、洲际等国际品牌的营销顾问；多家成长型企业的系统营销架构师任国家绿色建筑最高等级酒店项目课题组总顾问中国首批3.0营销（最高等级营销）践行者2012年2015年20132015年开始一项使命及灵性意义的探寻：司马剑明&成长型企业营销朝圣之旅！为36个城市、5000 家企业、100个品牌创造远超对手的市场成长！亚洲八大名师论坛主讲嘉宾中国十大培训师26岁即受邀授课的“资深讲者”多所高校的“加场教授”国际职业培训师开着坦克上课的极限主义者培训资历A2 原创思想研究方向要素思维标杆思维路径思维在三种战略思

3、维中 传统的“要素思维模式”不可靠，因为难以复制； 照搬的“标杆思维模式”不可持续，因为环境已发生变化。 路径思维关注规律、步骤和成效，具有普适性强且可复制的优势。 唯有指南性质的路径思维最适合中国企业“看着石头过河”。 司马老师的研究方向企业营销成功路径，即“路径思维模式”。 为企业导入翻番增长业绩地图、战略思维建构及营销系统完善， 在互联网大潮冲击、颠覆传统行业的今天，具有极高的应用价值。T.A.N.K学术成果18年中国市场顶级营销经验结合大量国内外成功企业市场分析，得出一个成效卓著的系统营销模型。由四大系统优化组合而成的全面营销系统，清晰指明企业营销的成功路径与翻番增长的有效方法。 营销

4、信息处理系统THINKING外部营销增进系统ACTNEED内部营销支持系统KINGDOM品牌文化建设系统营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。基于客户价值的战略性思维建构，解决的是“生意不好做”的问题。在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程，组合优化的营销战术，解决的是“如何做好生意？”的问题。为公司快速、优质地占领市场提供最好的支持与服务。致力于内部客户满意度提升进而造就外部客户满意度，解决的是“给生意提供有效动力”的问题。企业形成人为可控的竞争防护优势只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的终极武器。创建一个引领品类的强

5、势品牌，解决的是“生意持续性盈利”的问题。A3 课程体系品牌建设：品牌之冠 营销战术：营销36计 营销战略：坦克营销广受总裁班赞誉的三堂课殿堂级营销课！殿堂级营销课！企业持续盈利的顶层设计方案激荡环境中的营销创新全攻略撬动市场的秘密营销方法广受总裁班赞誉的三堂课殿堂级营销课！殿堂级营销课！企业构建营销系统的最后一堂课坦克营销！激荡环境中的营销创新全攻略 三大顶尖商业思维铺就企业获取大财富的业绩地图， 让年增长36%（两年翻一番）成为最低限的增长、最确定的可能！史上最精妙的营销战术课营销36计撬动市场的秘密营销方法 面对衰退市场，升级你的营销策略，从束手无策到长剑在手。每一种方法，都是经过实践检

6、验、最具实战成效与杀伤力的营销方法！ 成长型企业轻松打造品牌的全新教程品牌之冠企业持续盈利的顶层设计方案 弥合成长型企业品牌短板，冲出“货品化”沼泽之路。让品牌资产提高顾客对质量的满意度和认可度，进而建立持续竞争优势！三要诀路径思维战略思维系统思维确定营销标靶传递独特价值获取最大利益占领目标市场 用最刺激、最激烈、最具启发性的大型竞拍沙盘，模拟现实市场竞争 深度体验变化与应变，独一无二、寓教于乐的授课模式广受高端学员赞誉 于“ 惊醒”中学习市场调研、竞争分析、营销战略制定及营销战术组合 第一次和每一次都超越客户的期望！中国营销界极具创新授课模式：产品现场实例分析管理培训界顶级授课模式(适于精品

7、班)：解决方案式授课 企业携带产品或资料到课堂，讲师针对产品做现场分析并及给予解决方案 73模式：课前7天填写“解决方案式培训调研表”，讲师深度研习 课中获得宏观、中观及微观三个层面的针对性建议独家开发的体验式授课模式：营销模拟实战演练帮助企业驶入翻番增长的高速营销通道！一堂营销课程，既不能给人知识也不能给人愉悦的是巫师；仅给人愉悦不给人知识的是幼师；仅给人知识不给人愉悦的是讲师；而既给人知识又给人愉悦的是导师。司马的方向？ 满足精神需求的同时解决物质需求（实操方法）问题 ! 找到营销成功最优化路径思维层面开发创造优异的客户价值战略层面 掌握一整套有效的营销方法方法层面 收获一系列高价值的工具

8、工具层面构建完善、高效的营销系统系统层面A4A4 增值服务“三极绩效提升系统”造就企业市场第一翻番增长系统导入年增长36%，营销体系构建标准化销售体系建立业绩提升1.516倍的销售咨询式高价值培训“121”最优化营销定制模式成长型企业翻番增长价值选择，从营销战略、战术及执行三大维度优化策略，为企业创造远超对手的市场成长！摒弃一切虚妄与浮夸，用思想和行为的“诚意”为企业创造真正的价值！宏观层面：翻番增长系统导入非培训（缺乏针对性）、非咨询（投入太高）的创新模式系统导入，纯粹客户导向，让企业以较少的投资赢得咨询般的实效。三步价值流程：一、全面调研、诊断市场瓶颈；二、提供具有创造性的高度有效的解决方

9、案；三、辅助落地实施并监控执行成效。把“财务稳健、持续增长”八个字作为企业市场目标，全情致力于激荡环境中企业翻番增长（最少两年翻一番）的建设、培养与发展！从战略（产品或服务魔力提升、制定顶尖营销战略）、战术（设计超级营销战术组合）及品牌（开发品牌效益增值策略）三大层面拟定独具竞争优势的企业翻番增长策略。目标内容模式 标准化销售体系价值：有效提升预约成功率、主动回复率、有效拜访率、订单成交率及客户推荐率，促进整体业绩提升1.516倍！中观层面：标准化销售体系建立 拥有能够操作的销售体系可以提高30%的销售效果和净收益； 遵循销售方案或程序能够提高20%的销售效果和净收益。全球专业销售人员权威杂志

10、职业销售力量30%18张王牌1.516倍共享增值 标准化销售体系在访前规划、激发兴趣、塑造价值、处理异议及获得承诺五大销售步骤开发全系统作战工具18张实操王牌，打造企业销售团队业绩提升终极解决方案。标准化销售体系30%1.516倍18张王牌中观层面：标准化销售体系建立标准化销售体系价值：有效提升预约成功率、主动回复率、有效拜访率、订单成交率及客户推荐率，促进整体业绩提升1.516倍！拥有能够操作的销售体系可以提高30%的销售效果和净收益；遵循销售方案或程序能够提高20%的销售效果和净收益。全球专业销售人员权威杂志职业销售力量标准化销售体系在访前规划、激发兴趣、塑造价值、处理异议及获得承诺五大销

11、售步骤开发全系统作战工具18张实操王牌，打造企业销售团队业绩提升终极解决方案。标准化销售体系18张王牌1.516倍30% 1天实地调研（从企业高层、终端及客户三个层面调研） 2天定制化授课（以客户问题为中心做针对性分析） 1天协助落地（与企业高管做落地研讨确保策略成功实施）微观层面：咨询式高价值培训以独到的价值过程帮助企业实现目标培训前培训中培训后书面调研与决策者会面进入实地调研明确改善性需求确立培训目标个性化教案设计改变固有思维针对性授课学员案例分析提供解决方案落地工具促进问题突破授课效果评估72小时邮件指导通过电话咨询讲师网站后续学习提供“营销内参”后续服务计划真正的培训不是一堂课，而是一个确保目标实现的“过程”，应在培训全程提供超越企业投资的价值服务！“1 2 1”为最好的客户开发最