销售科长个人工作述职报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售科长个人工作述职报告 述职报告是任职者陈述自己任职状况，评议自己任职力量，承受上级指导考核和群众监视的一种应用文，下面就让我带你去看看销售科长个人工作述职报告范文5篇，盼望能关心到大家! 销售科长述职报告1 怀着一颗感恩的心，用兴奋和激情执笔书写本人20_年的思想和工作，我真心的感谢我们部门全部的同事对我工作的支持、理解和关心，感谢昂立给了我熬炼和进展的平台，感谢指导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立赐予我的土地上播种，收获着不断成熟、渐渐理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我骄傲我是昂立人! 光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一

2、挥间，沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了改善而劳碌的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新奇而又生疏，空气中充满着泥土的芳香，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙的脚步。这美妙的画面始终定格在我的记忆画册。 半年来我学习了许多，转变了许多，不变的是我对昂立的喜爱、对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动乱，但我还是调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品给予了有感情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的生疏到如今每位同事对我的悉心指导、关怀、关心，亲如一的的真诚沟通，让我在做详细工作时很流畅。 半年来我心中始终遵守两个字-“坚持：1、坚持昂立是我2、坚持用

3、调整好的心情和最充足的精力做好各项工作;3、坚持总结每天的收获和疑难题的解决方案。曾子曰：“吾日三省吾身，我在思索和反省中进步，在挫折与胜利中成长。时刻提示自己不能随波逐流，做事前先自己为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经自己：“如何实现自身的价值。先贤屈子告知我：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经受让我明白：实现自己的人生价值需要有近期目的、中期目的、长远目的;理念+精神支撑+激情投入+坚持=胜利。 现对自己工作详细总结如下： 半年中在核心指导人朱望云教师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。 (1)踏踏实实从小事做起。

4、 每天工作方案、每周方案、每月方案都能按时完成。做好每周不连续的工作布置总结会议笔记。任何胜利都是从小事做起，小节打算成败。千里之堤毁于蚁穴，如假设小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好，扎实好根本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。力量是在日积月累的堆砌中潜移默化得到进步的，力量是环境逼出来的。 (2)勤于思索是胜利解决题的关键。销售述职报告遇到任何事情我首先是独立思索、独立运行，遇到逆境不退却、不自负，虚心向同事和指导请教，做事情有条不紊。 案例1：起初我负责的浙江市场销售，开头从一无所知，到通过努力并胜利签定第一笔单子的喜悦，蕴含了全部同事的无私支持和指导的谆谆教导。自浙江温州苍南

5、签单后，我信念大增。从“万事开头难到“长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的胜利签下了6个订单。 案例2：由于我对南通市场和人关系的熟识，本人主动主动申请，并于7月份开发南通市场。进展至今，南通地区6县一市全部加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深化的就是我的家乡如皋，在指导和同事的支持下我胜利运作了市场行为以外的运作形式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售形式，如今全如皋市乃至整个南通都已经理解了我们的唯智学园。如皋的17万在校同学已经挺直或间接接触到了我们的产品。因为“如皋市场的特别辐射效应对周边的影响，目前整个南通购置市场有了“动车加速行驶趋势。从我一开头主动跟投

6、资人谈合作到如今投资人主动找我们，甚至出现“1天3催的状况。我自信南通市场的辉煌指日可待。 2，主要题与胜利阅历分析 工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时急躁，遇事欠缺冷静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经根本上改正了这些缺点，正在走近成熟。 我进公司的时间较短，以上成果还不能说是胜利，只能说是学到了一些阅历和体验了局部胜利的自信!今后我将连续鞭策自己，进一步学会用专业学问的角度去思索题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析本质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业学问，讨论市场和销售

7、手段。我会进一步加强适应环境的力量，快速适应每天的事务和四周的人际关系，利用好人脉关系资源，信任只要我恳切的和他们相处，待人以诚、虚心请教，他们也会同样以诚待我，信任我的努力将更有利今后的工作开展。 3，将来半年年度工作改良设想 作为一个销售，我必需有高度的责任心和一流的业务程度。在将来半年里我想我亟待提升的是我的分析力量、会谈力量、解决题力量、应急力量、协调力量等。我要进一步加强对产品的深化理解。我要在将来的半年内把自己熬炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开拓先锋。 4，要求得到的支持与关心 在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照“如皋市场形式。

8、为了避开出现区域性行动不够统一的状况，我盼望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。 5，自我素养和力量的综合评价 回忆这半年，感觉自己作为一个业务员，在许多方面的学问还比拟欠缺，专业学问还不够全面，我肯定会努力学习，更好的为公司效劳。 小智者乐于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不会满足于智者，不能在小围里满足自己的优越感，我能做的就是多看、多思、多学、多做，全面进步自己。今后我将一如既往的严格要求自己，仔细负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和胜利离不开指导和集体的关心和支持，新的一年我盼望团队的全部同仁连续支持和关心本人不断进步。我情愿用我的热情拥抱你们的热情

9、，我情愿用我的真心去感动你们的真情，我情愿和我友爱的团队欢乐地共享每一滴胜利，我绝不会辜负大对我的期望。 述职人：_ _年_月_日 销售科长述职报告2 大家好!我是_，今年_岁，从_年开头，我始终在沙炭湾煤矿从事煤炭销售管理工作。今日，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售科长。 首先，请允许我向各位评委、指导表示诚心的感谢!感谢你们给了我这次展现自我的舞台，我将恳切地承受大家的评议。之所以我竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有力量胜任这个职位，主要有以下5点理由： 一、我有剧烈的责任心和过硬的政治素养 大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管的我，我盼望担当更大的责任，所以我参与了

10、这次的竞聘!由于自己的责任心和工作业绩的突出，参与工作以来受到几任老板与指导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销售科长的责任心和政治素养。 二、我有丰富的理论学问和理论阅历 我积累下丰富的理论学问。参与工作以来，先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购置等工作。销售业务方面，学到了很多销售技巧，增加了自己的销售业务力量，积累了许多的阅历。 三、自己熟识质量管理，有利于销售工作 我信任自己的工作力量，但是我特别自信我为人坦荡、老实守信的品质。假如我竞聘胜利，我肯定把我们“诚信相济，义利共生的企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!下面说说假如我竞聘胜利的主要工作思路： 首

11、先，严密依靠组织，充分发挥团队力气，销售是企业消费经营活动的终端，是一切工作的最终结果。假如我竞聘胜利，我会在矿长的支持、关心下，把握好销售工作总体航向。 只有精诚团结，才能形成工作上的合力。假如我竞聘胜利，我会特殊培育团队全局意识，增进团结协作，集中团队才智，努力制造一种分工明确、团结协作、开心和谐的工作气氛。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，搞好市场调研是必需的。我肯定更进一步深化调研市场，保证半月提交1份市场调研报告，做好为指导决策供应牢靠的最新根据。 四、转变销售观念、创始销售新思路 为了使煤矿在最短的时间里胜利推向市场，我认为“特别时期应当实行“特别策略。我

12、们应当树立“高产高效、以量取胜的营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销，和“面对用户挺直销售的两条渠道，这样有望在短期内快速抢占市场，增加市场掩盖面， 五、完善制度管理，施行精细化管理 销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在于管理。我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿销售开拓疆土的时机!我会换给大家一个保证：我保证在平安消费的前提下，把我们的“煤卖出去!卖个好价钱!开拓更宽阔的市场! 最终祝福沙炭湾煤矿事业兴盛、生意兴隆! 感谢大家。 销售科长述职报告3 敬重的各位指导： 大家好! 转瞬间半年的时间就过去了，今日可以站在

13、这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位指导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在_销售经理一职的半年中公司指导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上承受各位指导的检阅。 我叫_，今年_岁，20_年10月我参加_这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。 各位指导各位同事随着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看

14、出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。 证明在_是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，进步素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，服从公司指导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以理论，实事求是，公正公开。 在工作中，我坚决贯彻执

15、行集团和公司指导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、进步管理力量 虽然之前我没有太多的工作经受，但是在公司指导的关心下也让我明白，作为一名公司中层指导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，主动向指导反映员工的看法和建议。关怀下属。 三、主动向上的心态和营造气氛的力量 许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不承受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等

16、。 可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热情和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。 资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络; 专业级的经销商;销售队伍良好地执行力; 客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。 而

17、把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的20_年里我的工作方案支配如下： 一、仔细落实厂家下达的任务目的。 同时，实在的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进展销售，要有创新思维，信任随着新年的降临，新车型的上市可以给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进展。 进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作

18、之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所理解，特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训，当然培训的形式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但可以进步个人的力量，同时学习起来也会更有效果。 三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的。 带好团队就是进步销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的形式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影

19、响着销售人员的看法。 要让销售人员有共同的奋斗目的，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令那么行;其身不正，虽令那么不行。 20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作获得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。 在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要进步我们对市场改变的快速反响力量。 为此，面对20_年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理这个主旨，将“品牌营销、“效劳营销和“文化营销三者严密结合，确保公司20_年公司各项工

20、作的顺当完成。 销售科长述职报告4 敬重的指导： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。 在公司指导的关心下，我很快理解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛理解整个房地产市

21、场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作_公司的员工，以销售为目的，在公司指导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为_月份的销售高潮奠定了根底。 最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担

22、当销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工

23、的努力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售科长述职报告5 20_年是紧急的一年，也是劳碌的一年，也获得了肯定的收获。回忆这一年的经受，经受了公司从来没有的策划形式，也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。 回忆这一年的工作，我在公司指导和同事们的支持与关心下，进步自己的工作要求，根据公司的要求，仔细的去完成了自己的本职工作，一年转瞬即将完毕，现对一年的工作状况汇报如下： 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队

24、。销售部工作也是最挺直的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特殊有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目的，自我强化工作意识，进步工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求到达客户的满足度，制造良好的客户口碑，力求各项工作精确，避开疏漏和过失，至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对洛阳市场的信息把握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，准时和团队共享，给公司产品定价供应根据，做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发状况

25、，核对房源、价格、优待等确保精确，避开疏漏和过失。(我把自己的.时间全部放在了为团队效劳上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有，要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满足，进步公司的美誉度，提升老客户推介率。 二、加强自我学习，进步自身素养 在20_年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业学问不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(货币战斗2本、激荡

26、30年2本、从优秀到卓越)，为自己充电。向四周的指导、同事进展学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教导下，感觉到了今年自己还是有点进步。 经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理力量、问题客户的处理力量、销售案场的销售气氛营造力量等等，在这一年里又有了新的进步，保证了本部门各项工作的正常运行，可以以正确的看法对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动进步自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来，获得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，脾气太急躁，个人心

27、理承受力量不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸把握的不够完善。这种性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会，亟待改之;其次，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗暴，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。 制定销售方案，按方案销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售方案的资料既包括如何制定一个实在可行的销售目的，也包括在实际工作中如何努力完成这一目的的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最合适自身的一套方式和方法。我每月的销售方案如下：在每月的一号早上就把本月的方案任务分解到每一天，每个人，然后再给自