销售人员2021年终工作总结范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售人员2021年终工作总结范文 作为一名销售，回忆过去一年来的工作，你获得了什么成果呢?有怎样的成长呢?如今不妨来好好总结一番。下面由我给大家带来销售人员2021年终工作总结范文，一起来看看吧! 销售2021年终工作总结(一) 自己从20x年起开头从事销售工作，三年来在厂经营工作指导的带着和关心下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止x年x月x日，x年完成销售额x元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和32%。现将三年来从事销售工作的心

2、得和感受总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛搜集市场信息并准时整理上报指导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在

3、理解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到指导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不能马

4、虎、怠慢，在承受任务时，一方面主动理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内积累硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，指导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，其次天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己准时汇报指导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差

5、，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的选购，事关重大，自己理解具体状况后准时汇报指导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参与过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料选购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的具体状况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺当通过资质审定、商务辩论和技术辩论，最终功夫不负有心人，最终我厂消费的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，

6、而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、安装。 根

7、据厂总体支配代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析如下： (一)市场需求分析 x区域虽然市

8、场潜力宏大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料选购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料选购归省招标局统一招标，其选购形式为由该局推举消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其选购打算权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。依据如今搜集的信息来看，榆林供电局是否连续电网改造取决于省农电局拨款，缘由在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停顿。 (二)竞争

9、对手及价格分析 这几年通过自己对区域的理解，x域的电气消费厂家有二类：一类是西x等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占据了代销领域。 六、2021年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)根据

10、x年区域销售状况和市场改变，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在延安区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)针对榆林地区县局无权利选购的情况，方案对榆林供电局连续工作不能松懈，在准时得到准确消息后做到有的放矢，同进应准时向指导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔查找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 (三)对甘肃已形成销售的永

11、登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停根本无用量，x年方案主动搜集市场信息并准时联络，力争参与招标形成规模销售。 (四)为主动协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用处，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 (一)20x年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、

12、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)20x年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)20x年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向指导汇报目的地及返回时间，在接指导通知后按时到厂，以便让业务员有充分的时间进展销售策划。 (四)由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，x年指导应仔细考察并综合市场行情及业务员的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发

13、业务员的销售热情。 销售2021年终工作总结(二) 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级指导和同事们的真诚教导和关心下，正视工作中的缺点和缺乏，主动发挥工作中的各项成果，努力做到克制缺乏，保持成果，根本可以独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一、主要工作任务和业务完成状况 1、完成状况综述(详细状况由你自定) 2、未完成状况分析并说明(详细状况由你自定) 3、职业精神 刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司指导的关心下，我很快理解到公司的性质及房

14、地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作，更需要细心与耐烦。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从陌生到熟识，进一步理解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时

15、，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门指导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和关心，准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的进步。 随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说："客户是上帝'，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说

16、，我觉得这里的工作环境是比拟令我满足的。第一是指导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。 二、本期工作的改良状况 房地产市场的起伏动乱，公司于20x年与x公司进展合资，共同完成销售工作。我主动协作x公司的员工，以销售为目的，在公司指导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为x月份的销售高潮奠定了根底。最终以x个月完成合同额x万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部进步。 20x年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销

17、售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和理解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分

18、不开的。 总之，一年来，我虽然获得了一点成果，但离指导的要求尚有肯定差距后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。 销售2021年终工作总结(三) 首先，特别兴奋可以参加x科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的可以尽情施展自己才华的进展平台，感谢! 20x年x月x日，我怀着一颗忐忑的心参加了x，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参与实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，立刻，我有信念了，参加x公司进展自己的事业，我的打算没错! 下面

19、，请允许我对我这段时间的工作进展简洁的总结和分析，盼望各位指导和同事能赐予指正。 一、工作业绩 截止201x年x月x日，我总计开发有效客户x家，上门访问客户x次，每天坚持打电话x个以上，完成销售x万元。我这段时间的销售业绩不抱负，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不抱负，我觉得主要有一下几个缘由： 1、刚进入it行业，对产品和行业学问不熟识，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。 2、本身工作阅历不够丰富，跟客户沟通和会谈的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己

20、的销售力量。 3、不够勤快，我在今后的工作中，肯定要全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我信任，在来年，我肯定能制造出更好的成果 4、我个人认为还有一些市场缘由，依据客户的信息反应，年底了，商家都忙着清理库存，不情愿再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货 二、事务性工作 1、严格遵守公司的规章制度，服从公司指导的支配。 2、参与了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进展了一番调查和摸底，我觉得我收获了许多。 3、常常关心公司其他同事处理一些应急大事，比方送货、送文件、关心看门市等。 4、轮番主持早会，训练了自己的组织力量和应变力量。 三

21、、应收账款 我严格执行了公司的财务制度，截止20x年x月x日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会连续严格执行公司财务制度，保证公司的资金平安。 四、个人心得 1、电话营销技巧：打电话之前，肯定要组织好自己的语言，没关系张，也不能兴奋。跟客户沟通时，肯定要调理清楚，并要严格遵循公司的报价原那么。当客户看法不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情。 2、客户访问技巧：初次访问客户，肯定要坚持谦卑的看法，递送名片时，肯定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进展商业洽谈时，肯定要头脑醒悟，立场鲜亮，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原那么必需坚持，否那么

22、，后面的工作我们会特别被动。 3、客户讯息搜集：除了公司供应的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和伴侣搜集了许多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们肯定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。 4、客户管理：我将自己的客户进展了分类归档，特殊是加了好友的客户，我进展了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进展重点开发和培育，进步了我的工作效率。 5、其它心得体会： 五、个人建议 1、我觉得公司应当给我们多进展一些培训，不管是产品学问或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟识，我盼望公司才能抽点时间对我们进展一些必要的财务学

23、问培训，避开我们犯财务上的低级错误 综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，缺乏之处，请各位指导和同事指正，感谢! 销售2021年终工作总结(四) 回忆过去一年的工作，其工作的成果是在俱乐部指导的正确指导下，在各部门同事的协力关心和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的，本人严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远进展的战略和目的，打响俱乐部品牌的影响力和提升效劳品质为重点，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的转变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、本年度工作总结 2021年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近

24、年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年一月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力

25、量，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定间隔 的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下'的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上慢慢被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封

26、，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今 1、销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一

27、天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 3、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步。 三、市场分析 如今消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能

28、上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 回忆起我刚进公司始终到如今，已经工作有了1年多。今年完全的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。 我信任通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且

29、信任在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也盼望信任通过这一年的工作理论，从中汲取的阅历和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和进步，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量可以到达质的飞跃。 销售2021年终工作总结(五) 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的2021年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。2021年对于x界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜

30、悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在x，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作。 (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了x市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"

31、天元副食'，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要'，经销商的"实力、网络、配送力量、协作度、投入意识'等，挺直打算了市场运作的质量。 3、我公司在x运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点'，所

32、以汲取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终x年x月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司指导和各位同事关怀和支持下，x年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、x市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒x，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、x市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十x一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流