07年一、二期营销推广计划

1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。海泰绿色产业基地一二期营销推广思路一总体营销计划1一二期销售推广期1) 形象确立期： 3-5月底目标：向市场传达k1、k2座及一二期剩余产品的楼盘信息，梳理楼盘市场形象和市场地位，为三期产品的推出铺平道路。2) 销售组织期： 3月起目标：以老客户直销、关系介绍和小型活动为主促进成交，同时积累楼盘潜在客户，反馈市场信息，确定潜在需求为三期提供参考。3) 销售工具调整期： 3-4月主要包括：样板间设计及施工、代理公司引入、现场包装微调、楼书及

2、宣传印刷品制作、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售现场制度强化、价格调整、小型活动（含购房赠礼活动）的策划与组织、客户跟进等。4) 一二期与三期销售过渡期： 5-11月主要包括：包括三期售楼中心、样板间设计方案、沙盘模型制作、现场包装、工程进度、宣传印刷品制作、销售许可证、银行按揭及与相关政府部门的关系协调、销售员培训、销售百问编写、价格表的制定、各类活动（含房交会）的策划与组织、潜在客户跟进与稳定等。2一二期销售目标Ø 2-3月，销售目标2000万；Ø 4-6月，销售目标2500万；Ø 7-9月，销售目标2500千万；Ø 10-12月，销售目标1

3、.8亿；Ø 全年完成销售目标2.5亿。3一二期与三期的过渡1) 销售过渡根据今年工程排期11月份下三期销售许可证，其在5月份就进入前期推广阶段，应充分考虑一二期产品尽快的消化，以避免一二期剩余产品与三期产品的冲突。2) 推广过渡三期在5月份进入前期推广阶段，应充分考虑与一二期推广的衔接，在不削弱一二期主题的同时（一二期为今年现实回款产品），为三期产品推广进行市场铺垫。二一二期策略1形象策略（1）本案分案名调整海泰绿色产业基地“硅谷·日出”商务办公组团，案名“海泰绿色产业基地”沿用了海泰发展对区域运营的设想，及配合别墅式厂房推出的商务花园办公概念“硅谷·日出”，通过

4、新理念的引入，突出了区域产品功能和环境上的提升，为购买本案的客户提升了办公研发形象。结合07年k1单元式厂房的推出，我们应重点对本案内涵的理解上，对本案分案名进行调整。n 主要深化考虑方向：1）明确本案针对的目标客户人群；2）突出区域发展方向及政策支持；3) 提升市场对项目的认知度；4) 强化本案环境及产业价值。n 建议案名：1) 领创工场2) 硅谷·金湾3) 城际·商谷创想4) 赢创·动力创想5) 硅谷·动力（2）形象定位1) 突出本案发展的方向，是区域内未来新城的主体；2) 明确是中小企业发展及创业的平台；3) 是基于产业平台下，软件 、电子、医药、

5、创意产业成长的基地。（3）形象依托1) 华苑科技新城大区域规划和阶段开发的时机，未来蓝图描绘；2) 本案入住企业，各行业的知名龙头企业；3) 大学城科研学术氛围的提升。（4）政策及平台依托1) 政策优势：软件招商政策（房补、税收、国家863软件孵化政策、火炬 计划基金等）；2) 技术平台、物业服务、孵化服务、培训中心、创业企业家俱乐部。（5）形象自身优势1) 开发商实力。2) 产品多、功能多样，46.7%高绿化率、亲水园林等。2推广策略（1）推广思路07年度本案本推广分为两大方面：1) 事件与媒体结合路线：通过年度推广活动，营造事件新闻带动纸、网、电媒体报道，引起目标客户群体对本案的关注，配合

6、针对目标客户群体的媒体宣传投放，支撑销售公司、行业协会、商会、驻津办事机构招商工作的开展，吸引意向客户到现场看房，积累有效客户，并邀请意向客户参加针对性的活动（行业发展论坛等活动），以达到成交的目的。2) 人脉与活动结合路线：通过完善服务、搭建项目内部行业互动平台，与老业主建立和谐的关系，利用本案企业联谊及新品内部推介会的形式，使老客户随时了解本案动态，让老客户 “口碑宣传以老带新”。同时利用与管委会职能部门的良好关系，促其为本案推介客户。3) 外部资源辅助路线：通过专业的工业客户代理公司，借助其市场渗透面广的优势，通过其为项目进行宣传，带动客户来访本案，促进项目成交。（2）推广途径：1) 报

7、纸分类广告：在以工业厂房及办公为主要发布内容的媒体上，进行投放，聚集需求客户的关注，提升本案销售。2) 销售代理公司新的销售渠道，利用其招商资源拓展本案销售（包含具有招商资源的个人，人脉销售等）。3) 老客户的维护，促进“以老带新”。4) 园区及周边地区：园区内部分企业迅猛发展，原使用面积不能满足发展的需求，进行再次置业（本案已有成交案例）。建议利用公司资源（与园区税务、工商协调）梳理园区内发展较快的成长型企业。同时拓展西青区、中北镇成长型企业及天津各地高科技企业客户进行宣传和告知（通过路牌、dm、活动等方式）。5) 与商会和行业协会建立联系或合作关系，例：工商联、青联、韩国驻津办事处、日本驻

8、津办事处、欧盟商会等，开拓销售渠道。6) 网络营销：在一些行业性网站登载本案广告，例：工商联、青联、软协、园区等。7) 园区关系职能部门的客户推荐。8) 不断提升销售现场工作。（3）推广实施内容：1) 工业地产分类广告实施内容：Ø 提供工业地产分类广告资源；Ø 整合本案可售资源阶段性的集中投放，引起需求客户的关注。2) 网络营销实施内容：Ø 北方网（频道）开设项目报道，同时增加新闻报道；Ø 在综合性房地产网站进行宣传，焦点、搜房；Ø 在北京工业网、工业地产网、阿力士、温州工业地产网上刊登广告；Ø 在园区内部招商网站上刊登广告；

9、6; 搜索引擎链接本案网页（只要有客户在网上搜索“工业”等关键词就可在排名前5位之内发现本案）。3) 销售代理公司的实施内容：Ø 提供详实的销售资料；Ø 组织活动；Ø 直销和团销。4) 针对老客户的维系实施内容：Ø 企业联谊客户活动；Ø 后期服务物业服务、孵化服务、营销回访。组织老业主参加联谊活动及有针对性的组织行业论坛，配合销售回访老业主工作，了解业主对目前服务的意见，完善现有服务概念（真诚的服务、以业主为上帝），针对问题的解决意见及时反馈信息，缓和、促进与老业主的关系。通过小礼品、奖励机制促使其做到“以老带新”。5) 针对园区及周边地区的高

10、新技术企业实施方法：Ø 活动；Ø 配合性媒体宣传（路牌、dm、活动为主，其他大众媒体、专业杂志等小众媒体为辅）。Ø 招商中心现场包装和销售统一解说。通过事件营销活动带动媒体新闻报道，结合路牌、dm（七大卖点）、车体、分众广告、杂志、报纸或夹报的组合宣传，同时结合销售途径（代理销售、行业协会、商会）积累意向客户，现场针对性活动引起客户的购买欲望，引导其参观项目现场，直至成交。6) 针对行业协会和商会的实施内容：Ø 为其提供详实的销售资料。Ø 组织活动。Ø 直销和团销。通过建立良好的合作关系，为其提供本案的翔实销售资料，详细解述区域未来发

11、展及招商政策优势，在其网络及刊物上登载本案广告，引起在会企业对本案的关注及意向咨询，以直销手段积累有效客户，根据实际情况邀请其参加活动，直至成交。7) 针对园区关系职能部门的客户推荐实施内容：Ø 小礼品；Ø 推介费用；通过与园区直属职能部门（工商、税务、招商等）的建立良好的工作关系，借助小礼品、公关手段获取有价值的信息，并争取客户推荐。8) 针对现场招商中心实施方法：Ø 提升销售人员及销售主管的业务能力（通过培训等方式）；Ø 确保销售道具的品质。三推广工作方案： 活动：07年的瑞光工作中提到的活动中包含行业产品推介会、新产品开盘活动、行业协会参观、入住业

12、主联谊等活动。从多个层面互动、沟通传递不同阶段性宣传重点，诉求在目标可群众引起共鸣，促进现场客户来访量。大型区域主题活动（内容待定），提高区域发展高度；凸现本案区域大盘概念及买点，倡导孵化器超值服务机工业物业完善的服务体系。诉求重点：海泰绿色产业基地为天津工业地产领航，媒体新闻性广泛报道，引起社会关注点带动后续阶段宣传重点推广，促进现场销售。1) 区域内：根据成交客户分析，大部分成交客户来自于园区内，其中部分企业迅猛发展，原使用面积不能满足发展的需求，进行再次置业（本案已有成交案例）。建议利用公司利用资源（与园区税务、工商协调）梳理园区内发展较快的企业，针对这些企业进行分析，举办产品推介会，宣

13、讲园区政策（招商政策、扶植政策）为主题，带出作为园区招商载体之一本案产品及相关服务等买点，达到促进成交的目的。2) 区域外：现绝大多数成交客户来自于园区内，这与本案在对外宣传力度不足有一定的原因。建议利用公司资源与商联、青联建立关系，针对其会员进行分析（经营业态、发展状况、需求等），梳理本案前在客户，针对这些创业精英举办产品推介会（宣讲园区政策为主题，带出项目产品及相关服务等买点），使其达到对本案的关注，产生兴趣、促进现场来访量的目的。3) 项目内：将入园企业按业态分类，结合俱乐部、培训中心举办行业会议，为其搭建本案内部交流互动平台，达到了解行业发展及了解行业需求，促进业主口碑宣传以老带新（此

14、类活动偏重于轻松的氛围中交流、探讨）。4) 通过启动多种销售途径，吸引意向客户关注本案，引导意向客户前来本案参观考察，促进现场客户来访量。5) 别墅产品开盘活动：别墅产品的推出，产品区别于竞争对手，是本案又一个新亮点。经过一段时间的客户积累，利用别墅产品开盘将本案三季度销售引入一个销售的小高潮，同时可以带动单元式厂房、标厂的销售。6) 业主联谊活动：通过多种形式的业主联谊会，增进公司与业主之间感情，缓解紧张情绪，配合闻讯调查，了解企业的需求、完善服务不足之处，促进以老带新。2 路牌：1) 拟在南京路及小白楼主通道区域设立，本案户外广告牌。吸引大众客群的关注。2) 拟在外化线西青开发区、中北镇主

15、要通道入口，设立本单位广告牌，拦截该区域客户。3) 华苑产业园区环内（复康路与梅苑路交口以东）设立本案单立柱户外广告牌，凸现本案在园区第一的产品形象概念、配合更换灯箱和梅苑路路牌宣传内容（弱化远舰楼体广告），吸引客户关注本案及引导客户到本案咨询，完善本案道路指引系统。 3 杂志：诉求高端客户喜好的杂志，通常可以在一些酒店、咖啡厅、商务会所等高档场所出现的阅读杂志，例：主流、高尔夫、航空等；行业类杂志：具备特点业态的商业行会的刊物，例：工商联、青联、软件、等行业刊物。4 网络：建议在一些行业性网站登载本案广告，例：工商联、青联、软协等。四阶段性推广主题15月推广主题： “天津12平方公里新技术园

16、区中的企业阵地”分主题的解释：又能办公、又能生产的商务园区必将创新企业的首选 天津软件、网络、创意及为了实现vc投资企业的首选69月推广主题： “天津12平方公里土地上唯一携手滨海的企业平台”分主题的解释：去滨海，还是实际到这里牵手创业平台，服务创业企业。 新技术企业与滨海的联通桥梁完成成长，才能振翅高飞1012月推广主题： “天津12平方公里土地上，企业金色时代的开始”分主题的解释：金色如湾， 企业巨舰。 伙伴来了，金湾如家。五营销推广实施依据创想重点考虑项目在市场中树立的形象/项目推广重点考虑的工具根据项目的产业特点对项目的形象及功能上进行宣传：1) 海泰绿色产业基地的特点：项目依托

17、16; 距离市中心最近的高新技术产业基地，及企业孵化平台；Ø 为软件、电子、医药、通信、创意企业，打造的研发生产基地；Ø 为以上行业中的归国人员、国内研发人员搭建的创业成长平台；Ø 为以上行业中的企业，打造的与世界同步的商务花园式研发生产基地；Ø 享受国家级产业园区税收、行业扶持政策的支持。2) 海泰绿色产业基地市场中树立的形象解读。目的/内容解读Ø 确立基地的市场形象，解读项目内涵，对服务平台的进行大造与提升。Ø 海泰绿色产业基地的生产及研发功能的体现。Ø 项目真正的核心及价值解读。Ø 项目为企业提供的核心解读。Ø 配合项目的发展开展对于工业地产价值的大讨论。Ø 同时加强对中介机构的引入，主要集中在高新技术企业客户的引入。Ø 国内银行及基金公司中介公司的引入，为企业提供投融资的平台。