迎接新常态_把握新机遇_谋求新发展

1、 GaoGao FengFeng总经理：总经理： 唐唐 红红20152015年年3 3月月迎接新常态 把握新机遇 谋求新发展 微信号：微信号：1388539836613885398366 GaoGao FengFeng “先知先觉引领者，后知后觉跟随者，不知不觉淘汰先知先觉引领者，后知后觉跟随者，不知不觉淘汰者。者。” 有一位哲人讲过，有一位哲人讲过，“善于在做一件事的开端识别时善于在做一件事的开端识别时机，这是一种极难得的智慧。机，这是一种极难得的智慧。”纵观国际国内企业的发展，纵观国际国内企业的发展，技术好的公司不一定能生存下去，管理好的公司也不乏昙花技术好的公司不一定能生存下去，管理好的

2、公司也不乏昙花一现，善于把握大势而又善于经营的公司才能基业长青。一现，善于把握大势而又善于经营的公司才能基业长青。 GaoGao FengFeng世界经济新常态世界经济新常态全球油市新常态全球油市新常态油企、油服行业油企、油服行业新常态新常态高峰公司新常态高峰公司新常态中国经济中国经济新常态新常态制造业制造业新常态新常态 GaoGao FengFeng20152015年年世界经济世界经济 国际金融危机已过去国际金融危机已过去6 6年多时间，但世界经济依然年多时间，但世界经济依然并不平静，各类潜在风险相互交织，并折射出当前全球并不平静，各类潜在风险相互交织，并折射出当前全球经济的四大显著特点。经

3、济的四大显著特点。 GaoGao FengFeng 全球经济已由国际金融危机前的快速发展期进入深度结构调整期。全球经济已由国际金融危机前的快速发展期进入深度结构调整期。全球经济复苏步伐低于预期，产出缺口依然保持高位，全球贸易增长则全球经济复苏步伐低于预期，产出缺口依然保持高位，全球贸易增长则更为缓慢。更为缓慢。 GaoGao FengFeng 大宗商品繁荣周期结束引发价格危机。大宗商品繁荣周期结束引发价格危机。20142014年以来，由于供过于年以来，由于供过于求拖累价格，全球大宗商品价格下跌求拖累价格，全球大宗商品价格下跌5%5%左右，这也是左右，这也是20112011年大宗商品年大宗商品价

4、格达到峰值后连续第三年出现下滑。价格达到峰值后连续第三年出现下滑。 GaoGao FengFeng 各国经济复苏分化加剧。发达和新兴经济体复苏态势不平衡。美各国经济复苏分化加剧。发达和新兴经济体复苏态势不平衡。美国页岩油革新带来贸易逆差收窄使经济稳步复苏；欧洲经济仍受到货国页岩油革新带来贸易逆差收窄使经济稳步复苏；欧洲经济仍受到货币周期驱动，内生增长动力严重不足；日本币周期驱动，内生增长动力严重不足；日本“安倍经济学安倍经济学”几乎宣布几乎宣布破产；新兴经济体增长日趋分化。破产；新兴经济体增长日趋分化。 GaoGao FengFeng 全球经济失衡状况有所减弱。近两年，发达国家要减少经常项目全

5、球经济失衡状况有所减弱。近两年，发达国家要减少经常项目赤字，而新兴和发展中经济体要通过提高国内需求包括消费和投资，赤字，而新兴和发展中经济体要通过提高国内需求包括消费和投资，来减少经常项目顺差，将经济增长的源泉从出口转移到国内需求上。来减少经常项目顺差，将经济增长的源泉从出口转移到国内需求上。 GaoGao FengFeng20152015年年全球油市全球油市 过去的过去的20142014年，对于全球原油市场而言无疑是里程碑年，对于全球原油市场而言无疑是里程碑式的一年，在短短半年内，国际原油价格呈腰斩走势，令式的一年，在短短半年内，国际原油价格呈腰斩走势，令许多投资者始料未及。而大家眼下关心的

6、状况是，许多投资者始料未及。而大家眼下关心的状况是，20152015年年全球油市将何去何从，是企稳反弹还是继续沉沦？全球油市将何去何从，是企稳反弹还是继续沉沦？ GaoGao FengFeng20152015年，下述来自供需两方面的基本面变化状况将进一步左右油价走势前景年，下述来自供需两方面的基本面变化状况将进一步左右油价走势前景: : 一、中国经济状况一、中国经济状况 作为全球第二大经济体和原油消费大国，中国的液态石油产品进口量作为全球第二大经济体和原油消费大国，中国的液态石油产品进口量在在20132013年下半年时首度超越了美国，坐上全球第一把交椅。而此后数年间年下半年时首度超越了美国，坐

7、上全球第一把交椅。而此后数年间，中国石油需求状况的进一步增长前景，则是影响国际油价走势的第一大，中国石油需求状况的进一步增长前景，则是影响国际油价走势的第一大重要因素。重要因素。 GaoGao FengFeng2009-20142009-2014年我国年我国原油原油产量、进出口量与消费量情况产量、进出口量与消费量情况( (单位：万吨单位：万吨) ) 20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年20132013年年20142014年年产产 量量 18948.9620301.4020364.6020747.8020812.8721000.00原油出口原油出口 5

8、18.40304.22252.20243.00162.002967.00原油进口原油进口20378.9323931.1425254.9227102.0028195.0031000.00 表观消费量表观消费量38809.5043868.3345367.3247606.8048845.8750800.00 对外依赖度对外依赖度51.17%53.72%55.11%56.42%57.39%59.6% GaoGao FengFeng二、美国页岩油气开采二、美国页岩油气开采 截止截止20142014年底，美国原油日产量已升至年底，美国原油日产量已升至900900万桶以上，相比万桶以上，相比0707年增长超

9、年增长超80%80%，这一新产能被认为是导致原油价格暴跌的元凶之一。，这一新产能被认为是导致原油价格暴跌的元凶之一。 GaoGao FengFeng三、需求弹性三、需求弹性 经济学理论称：价格下降会导致需求增加，而需求的增加则会反过来阻止经济学理论称：价格下降会导致需求增加，而需求的增加则会反过来阻止价格的进一步下降。把汽油卖得和矿泉水一样便宜，大家就会增加消费吗？价格的进一步下降。把汽油卖得和矿泉水一样便宜，大家就会增加消费吗？ GaoGao FengFeng四、四、OPECOPEC的下一步行动的下一步行动 石油输出国组织石油输出国组织(OPEC)(OPEC)在在20142014年底的会议上

10、坚决不减产，这被认为是油年底的会议上坚决不减产，这被认为是油价大跌的又一助推因素。价大跌的又一助推因素。OPECOPEC各国在各国在20152015年中面对低油价困境，如何进一步年中面对低油价困境，如何进一步应对也应对也将将会对油市造成影响。会对油市造成影响。 GaoGao FengFengOPECOPEC成员国产量比例成员国产量比例目前仍将石油日产量保持在目前仍将石油日产量保持在30003000万桶的水平万桶的水平 OPECOPEC出产的原油占全球总产量的三分之一出产的原油占全球总产量的三分之一 GaoGao FengFeng五、地缘局势的影响五、地缘局势的影响 中东地区是全球最大的石油桶，

11、也是火药桶，以往该地发生局势冲突中东地区是全球最大的石油桶，也是火药桶，以往该地发生局势冲突，都可令油价扶摇直上。因此，在，都可令油价扶摇直上。因此，在20152015年地缘局势对原油供需平衡的进一年地缘局势对原油供需平衡的进一步影响，仍是相当耐人寻味的。步影响，仍是相当耐人寻味的。 GaoGao FengFeng20152015年年中国经济中国经济 2015 2015年我国经济年我国经济在在“三期叠加三期叠加”的背景之下，将体的背景之下，将体现更多的现更多的“新常态新常态”特征，增长速度略有放缓，但就业特征，增长速度略有放缓，但就业情况和物价走势保持基本稳定，经济结构继续改善，经情况和物价走

12、势保持基本稳定，经济结构继续改善，经济增长的可持续性有所增强。济增长的可持续性有所增强。 GaoGao FengFeng20132013年年20142014年年20152015年年( (预测预测) )G D PG D P7.77.77.47.47.7.0 0固定资产投资固定资产投资 19.619.615.515.512.812.8社会消费品零售总额社会消费品零售总额 13.113.112.012.012.212.2出出 口口 7.97.96.16.16.96.9进进 口口 7.37.31.91.95.15.1单位：单位：% % 20152015年我国主要经济增长指标预测年我国主要经济增长指标预

13、测 GaoGao FengFeng 20152015年，年，GDPGDP增速有可能继续放缓的大背景是我国面临的增速有可能继续放缓的大背景是我国面临的“增长增长速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期速度换档期、结构调整阵痛期和前期刺激政策消化期”的三期叠加效的三期叠加效应。从供给面上来看，改革能够提高资源配置的效率和经济增长潜力应。从供给面上来看，改革能够提高资源配置的效率和经济增长潜力，但劳动年龄人口的下降和劳动力成本的快速上升、环境资源对经济，但劳动年龄人口的下降和劳动力成本的快速上升、环境资源对经济增长的约束加大、制造业增长的约束加大、制造业“赶超效应赶超效应”弱化导致生产率增速放

14、缓等结弱化导致生产率增速放缓等结构性因素仍会继续对经济增长潜力产生下行压力。构性因素仍会继续对经济增长潜力产生下行压力。 GaoGao FengFeng 20152015年的我国改革重点必将在已有比较充分前期准年的我国改革重点必将在已有比较充分前期准备的领域展开，并且将以关联性强、串联面广的备的领域展开，并且将以关联性强、串联面广的“穿针穿针引线式举措引线式举措”为抓手，寻求以点带面的为抓手，寻求以点带面的“势如劈竹效果势如劈竹效果”。 GaoGao FengFeng20152015年中国经济改革四项重点年中国经济改革四项重点 对外开放对外开放“一带一路一带一路”助力中国走出去助力中国走出去

15、金融改革金融改革利率市场化推动资本形成利率市场化推动资本形成 GaoGao FengFeng20152015年中国经济改革四项重点年中国经济改革四项重点 宏观政策宏观政策保持定力狠抓结构转型保持定力狠抓结构转型 土地改革土地改革登记流转释放城镇化红利登记流转释放城镇化红利 GaoGao FengFeng20152015年年制造业制造业 2015 2015年，随着互联网技术的日益成熟，互联网浪潮年，随着互联网技术的日益成熟，互联网浪潮正在向各行各业蔓延，传统制造业也不可避免被卷入互正在向各行各业蔓延，传统制造业也不可避免被卷入互联网对传统行业的颠覆趋势中，工业化联网对传统行业的颠覆趋势中，工业化

16、4.04.0时代正在全时代正在全球开启序幕。球开启序幕。 GaoGao FengFeng 移动互联网下制造业的发展趋势移动互联网下制造业的发展趋势: :20152015年将是互联网化年将是互联网化产品爆发之年，制造业互联网化将渗透到企业研发、生产、物产品爆发之年，制造业互联网化将渗透到企业研发、生产、物流、销售、售后等价值链环节。产品将借助物联网、云计算、流、销售、售后等价值链环节。产品将借助物联网、云计算、大数据、移动等互联网技术实现虚拟世界与现实世界的融合。大数据、移动等互联网技术实现虚拟世界与现实世界的融合。 GaoGao FengFeng阿里巴巴：阿里巴巴：一站式采购批发平台（他却不生

17、产一件商品）一站式采购批发平台（他却不生产一件商品）UberUber( (优步优步) )：全球最大出租车预定平台（他却没有一辆出租车）全球最大出租车预定平台（他却没有一辆出租车） GaoGao FengFeng 曾是世界曾是世界500500强的企业强的企业“柯柯达达”，在，在19911991年的时候，他的技年的时候，他的技术领先世界同行术领先世界同行1010年，但是年，但是20122012年年1 1月破产了，被做数码的干掉了月破产了，被做数码的干掉了。 当当“索尼索尼”还沉浸在数码领先还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，世界上卖的喜悦中时，突然发现，世界上卖照相机最好的不是他，而是做手机照相

18、机最好的不是他，而是做手机的的“诺基亚诺基亚”，因为每部手机都是，因为每部手机都是一部照相机，一部照相机，“索尼索尼” ” 于今年倒于今年倒闭。闭。 之后原来做电脑的之后原来做电脑的“苹果苹果”出来了，把手机世界老大出来了，把手机世界老大“诺基诺基亚亚”给干掉了，而且没有还手之给干掉了，而且没有还手之力，力，20132013年年9 9月，月，“诺基亚诺基亚”被微被微软收购。软收购。 当苹果成为街机的时候当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下。，三星已经傲视天下。 这世界变化太快了，巨人纷纷倒下这世界变化太快了，巨人纷纷倒下 GaoGao FengFeng 当中国移动沾沾自喜为中国当中国移动沾沾

19、自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破客户已突破6 6个亿。个亿。 当中国银行业赚的盆满钵当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡。推出网络虚拟信用卡。 当很多人还在想租个门面房当很多人还在想租个门面房做个小生意时，光棍节一天中国做个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。互联网上创造天价成交额。 当三马（马云、马化腾、马当三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动后，明哲）的网上保险公司的启动后，预计未来五年将会有预计未来五年将会有200200万保险人万保险人员失业，其他保险公司将何去何从

20、员失业，其他保险公司将何去何从？ GaoGao FengFeng 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，互联争，而是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，互联网对传统工业的渗透，使得传统制造业完成智能升级。网对传统工业的渗透，使得传统制造业完成智能升级。通过通过“物联网物联网”和和“务务( (服务服务) )联网联网”，把产品、机器、，把产品、机器、资源、人有机联系在一起，推动各环节数据共享，实现资源、人有机联系在一起，推动各环节数据共享，实现产品全生命周期和全制造流程的数字化。产品全生命周期和全制造流程

21、的数字化。 GaoGao FengFeng “工业工业4.0” 4.0” 下制造业的发展趋势下制造业的发展趋势 ：“工业工业4.0” 4.0” 这一热门词汇引起了全世界的关注，掀起了新一轮工业革命的这一热门词汇引起了全世界的关注，掀起了新一轮工业革命的浪潮。浪潮。20152015年，随着新一轮工业革命的到来，传统制造业的发年，随着新一轮工业革命的到来，传统制造业的发展方式将出现颠覆性、革命性的转变，工业展方式将出现颠覆性、革命性的转变，工业4.04.0将成为传统制造将成为传统制造企业打造智能工厂的标杆。企业打造智能工厂的标杆。 GaoGao FengFeng 工业工业4.04.0是制造业发展不

22、可绕开的必由之路，与前三次工业革命相比，是制造业发展不可绕开的必由之路，与前三次工业革命相比，工业工业4.04.0较大的进步在于利用互联网激活了传统工业过程，使工厂设备能较大的进步在于利用互联网激活了传统工业过程，使工厂设备能说话、能思考。说话、能思考。实现三大功能实现三大功能降 低 制 造降 低 制 造业 对 劳 动业 对 劳 动力的依赖力的依赖较 大 程 度较 大 程 度满 足 用 户满 足 用 户个 性 化 需个 性 化 需求求将 流 通 成将 流 通 成本 降 到 较本 降 到 较低低 GaoGao FengFeng 2015 2015年将成为第四次工业革命元年。我国将出台年将成为第四

23、次工业革命元年。我国将出台中国制造中国制造20252025这项十年战略规划。这项十年战略规划。目前，在目前，在“两化融合两化融合”（信息化与工业化深度融合）（信息化与工业化深度融合）战略与工业战略与工业4.04.0模式影响下，珠三角很多城市已在探路借助工业模式影响下，珠三角很多城市已在探路借助工业4.04.0的东的东风实现制造业的智能化转型。风实现制造业的智能化转型。工业工业4.04.0将生产原将生产原料、智能工厂、物料、智能工厂、物流配送、消费者编流配送、消费者编织成大网织成大网网 络 将 订 单网 络 将 订 单发 送 给 智 能发 送 给 智 能工厂工厂由其采购原由其采购原料、设计并料、

24、设计并生产生产再通过网络再通过网络配送直接交配送直接交付给消费者付给消费者消 费 者 只 需消 费 者 只 需用手机下单用手机下单 GaoGao FengFeng20152015年年油企油服行业油企油服行业 国际油价自国际油价自20142014年年6 6月份开始一路下跌，这也同时月份开始一路下跌，这也同时影响到了国内成品油价格。全年国内汽柴油价格历经十影响到了国内成品油价格。全年国内汽柴油价格历经十一次下调，一次下调，“三桶油三桶油”到底还能再坚持多久？到底还能再坚持多久？ GaoGao FengFeng1 1受油价大跌影响受油价大跌影响, ,国内石油公司利润大幅缩减国内石油公司利润大幅缩减

25、首先，我们先来看看中石油、中石化、中海油公司公布的首先，我们先来看看中石油、中石化、中海油公司公布的20142014年第年第三季度业绩，因为这正是国际油价暴跌的开始。三季度业绩，因为这正是国际油价暴跌的开始。二一四年三季度二一四年三季度中石油实现净利润同比下降中石油实现净利润同比下降12%12%4.6%4.6%6.2%6.2%中石化实现净利润同比下降中石化实现净利润同比下降中海油油气销售收入同比下降中海油油气销售收入同比下降 GaoGao FengFeng2 2受油价大跌影响受油价大跌影响, ,油服行业或出现分化，企业需过一段紧日子油服行业或出现分化，企业需过一段紧日子 被低油价被低油价“挫伤

26、元气挫伤元气”的还有与勘探开采息息相关的石油设备公司的还有与勘探开采息息相关的石油设备公司和油服公司。和油服公司。 一般而言，高油价会让石油一般而言，高油价会让石油公司增加勘探开发的资本支出，公司增加勘探开发的资本支出，提升油服和石油装备的需求，给提升油服和石油装备的需求，给相关企业带来更多订单。反之，相关企业带来更多订单。反之，若国际油价持续低迷甚至进一步若国际油价持续低迷甚至进一步下挫，石油公司的上游资本支出下挫，石油公司的上游资本支出就会相应减少，油服、设备商的就会相应减少，油服、设备商的日子也就不那么好过。日子也就不那么好过。石油公司未来在勘探、开发石油公司未来在勘探、开发、生产的资金

27、投入可能出现更大、生产的资金投入可能出现更大变数，导致油服和装备企业加剧变数，导致油服和装备企业加剧分化。优秀企业可以凭借技术、分化。优秀企业可以凭借技术、效率和质量等优势，和国内石油效率和质量等优势，和国内石油集团形成集团形成“共生关系共生关系”，同时也，同时也可以独立地开拓国内外新客户。可以独立地开拓国内外新客户。 GaoGao FengFeng 2015 2015年国内外油市释放出的新信息指出年国内外油市释放出的新信息指出 根据中石油公司计划，占我国内陆油田总产量近四分之一的根据中石油公司计划，占我国内陆油田总产量近四分之一的大庆油田今年将减产大庆油田今年将减产150150万吨，到万吨，

28、到20202020年将调减至年将调减至32003200万吨，年均万吨，年均减幅超过减幅超过130130万吨。不仅是大庆油田，我国开发较早的胜利、辽河万吨。不仅是大庆油田，我国开发较早的胜利、辽河等油田，开采峰值均已过去，逐步进入开发中晚期，整体产量未来等油田，开采峰值均已过去，逐步进入开发中晚期，整体产量未来将逐步递减。将逐步递减。 GaoGao FengFeng 2015 2015年国内外油市释放出的新信息指出年国内外油市释放出的新信息指出 国际油价遭遇国际油价遭遇“腰斩腰斩”后后“三桶油三桶油”均收缩过冬，资本开支均收缩过冬，资本开支砍减砍减1/31/3。其中，中海油计划资本支出约。其中，

29、中海油计划资本支出约700-800700-800亿元，比亿元，比20142014年年降低降低26-35%26-35%；中石油、中石化两大巨头也缩减投资额在；中石油、中石化两大巨头也缩减投资额在17001700亿元。亿元。 GaoGao FengFeng 2015 2015年国内外油市释放出的新信息指出年国内外油市释放出的新信息指出 国内反腐持续，中央巡视组去年底进驻中石化，今年开年中国内反腐持续，中央巡视组去年底进驻中石化，今年开年中石油、中海油均被列入首批石油、中海油均被列入首批2626家央企巡视名单。家央企巡视名单。 GaoGao FengFeng 2015 2015年国内外油市释放出的新

30、信息指出年国内外油市释放出的新信息指出 油价下降带来了勘探作业成本的降低，世界上各大油气公司如油价下降带来了勘探作业成本的降低，世界上各大油气公司如英国英国BPBP石油公司、荷兰皇家壳牌公司都以下令大幅降低支付薪酬标石油公司、荷兰皇家壳牌公司都以下令大幅降低支付薪酬标准，决定将工人工资削减至准，决定将工人工资削减至15%15%。 GaoGao FengFeng 2015 2015年国内外油市释放出的新信息指出年国内外油市释放出的新信息指出 随着低油价效应随着低油价效应“发酵发酵”，全球最大油田技术服务公司斯伦贝，全球最大油田技术服务公司斯伦贝谢已宣布裁员谢已宣布裁员90009000人，占其员工

31、总数约人，占其员工总数约7%7%；全球第二大油田技术服；全球第二大油田技术服务公司哈里伯顿也宣布裁员务公司哈里伯顿也宣布裁员10001000人；全球第三大油服公司贝克休斯人；全球第三大油服公司贝克休斯也将裁员也将裁员70007000人，占其员工总数约人，占其员工总数约11%11%。 GaoGao FengFeng20152015年高峰公司年高峰公司新常态新常态新机遇新机遇20152015年高峰公司步入年高峰公司步入的重要时期的重要时期 GaoGao FengFeng新常态新常态 1 1、公司新形势下的新常态。、公司新形势下的新常态。20152015年公司面临国际、年公司面临国际、国内、行业等各

32、领域各方面错综复杂的形势与挑战。国内、行业等各领域各方面错综复杂的形势与挑战。 GaoGao FengFeng反腐升反腐升级蔓延级蔓延地缘政地缘政治影响治影响油价低油价低迷持续迷持续同质化竞同质化竞争转向差争转向差异化竞争异化竞争全球需求全球需求结构变化结构变化资源环境资源环境约束加大约束加大创新技术创新技术进步加快进步加快经济放缓经济放缓需求疲软需求疲软油企减支油企减支需求严重需求严重萎缩萎缩 GaoGao FengFeng新常态新常态 2 2、公司产品订货结构新常态。、公司产品订货结构新常态。公司产品订货结构已从公司产品订货结构已从钻井工具向修井、固井、完井工具悄然转变，同时钻机配套已钻井

33、工具向修井、固井、完井工具悄然转变，同时钻机配套已向工具配件转变。向工具配件转变。 GaoGao FengFeng震击器震击器减震器减震器打捞工具打捞工具内防喷工具内防喷工具完、固井类完、固井类其它其它43.18%43.18%41.72%41.72%6.35%6.35%5.59%5.59%3.10%3.10%0.05%0.05%20142014年各产品产值及构成情况年各产品产值及构成情况 产品名称产品名称产品产值（万元）产品产值（万元）比例比例(%)(%)震击器震击器9409940941.72%41.72%减震器减震器143314336.35%6.35%打捞工具打捞工具126112615.59

34、%5.59%内防喷工具内防喷工具7007003.10%3.10%完、固井类完、固井类12120.05%0.05%其它其它9738973843.18%43.18%合计合计2255322553100%100% GaoGao FengFeng新常态新常态 3 3、公司生产模式新常态。公司生产模式新常态。大规模生产向规模化定制发大规模生产向规模化定制发生转变。生转变。 GaoGao FengFeng 4 4、各大油田招标工作的新常态。、各大油田招标工作的新常态。20152015年各大油田采购年各大油田采购方式进一步改革，从方式进一步改革，从20142014年执行的年度框架标调整为逢单必招，年执行的年度

35、框架标调整为逢单必招，也就是说今后招投标从每年拼杀一次转变为经常，意味着今后也就是说今后招投标从每年拼杀一次转变为经常，意味着今后的市场竞争、价格竞争将更具白热化，盈利空间也在经常性的的市场竞争、价格竞争将更具白热化，盈利空间也在经常性的招标中快速走低。招标中快速走低。 新常态新常态 GaoGao FengFeng 5 5、公司产品、公司产品“短、频、少短、频、少”交付新常态。交付新常态。随着中石随着中石油、中石化等物资进行寄售制供应改革（不设仓库）后，使公油、中石化等物资进行寄售制供应改革（不设仓库）后，使公司产品交货周期进一步缩短；零星需求频率变高；订单数量少司产品交货周期进一步缩短；零星

36、需求频率变高；订单数量少价值小；给生产系统的响应速度和运输成本提出了更大挑战。价值小；给生产系统的响应速度和运输成本提出了更大挑战。 新常态新常态 GaoGao FengFeng 6 6、两地办公新常态。、两地办公新常态。在新常态下两地办公对部门间的在新常态下两地办公对部门间的沟通协作，生产间的统筹衔接，各单位对市场的响应等方面提沟通协作，生产间的统筹衔接，各单位对市场的响应等方面提出了更高的要求。出了更高的要求。 新常态新常态 GaoGao FengFeng新机遇新机遇“清理门户清理门户”的最佳时机的最佳时机“ 走 出 去走 出 去 ”的最佳时机的最佳时机管理水平提升管理水平提升的最佳时机的

37、最佳时机进口产品国产进口产品国产化的最佳时机化的最佳时机 GaoGao FengFeng“清理门户清理门户”的最佳时机的最佳时机行业困境之时也是行业洗行业困境之时也是行业洗牌加速之时，牌加速之时，“寒冬寒冬”将将导致优胜劣汰，一些实力导致优胜劣汰，一些实力偏弱的企业将从此淡出市偏弱的企业将从此淡出市场。因此我们要抓住机遇，场。因此我们要抓住机遇，对自己提出更高的要求，对自己提出更高的要求，苦练苦练“内功内功”，不断提高，不断提高产品质量、不断降低成本、产品质量、不断降低成本、提速提效，才能用品质赢提速提效，才能用品质赢得市场，才能用创新击败得市场，才能用创新击败竞争。竞争。 “ 走 出 去走

38、出 去 ”的最佳时机的最佳时机管 理 水 平 提管 理 水 平 提升 的 最 佳 时升 的 最 佳 时机机进口产品国产进口产品国产化的最佳时机化的最佳时机清理门户清理门户走出去走出去油价下跌国外各大石油公油价下跌国外各大石油公司纷纷减支过冬，中国井司纷纷减支过冬，中国井下工具性价比高的优势将下工具性价比高的优势将凸显，因此我们要把握机凸显，因此我们要把握机遇，坚持把遇，坚持把“三步走三步走”国国际化战略提升到更高高度际化战略提升到更高高度来认识，放在更重要位置来认识，放在更重要位置来推进，努力实现海外市来推进，努力实现海外市场快速布局。场快速布局。 公司受市场强烈波动影响，公司受市场强烈波动影

39、响，高增长、高利润时代已过高增长、高利润时代已过去，去，“一俊遮百丑一俊遮百丑”时代时代也随之过去，现在市场压也随之过去，现在市场压力倍增，利润大幅下降，力倍增，利润大幅下降，倒逼我们立足自身找出路，倒逼我们立足自身找出路，正是苦练内功、内抓管理正是苦练内功、内抓管理的最佳时机。的最佳时机。 管理提升管理提升20152015年中海油计划资本支年中海油计划资本支出比出比20142014年降低年降低26-35%26-35%。中海油大量用的是国外产中海油大量用的是国外产品，价格高是突出特点。品，价格高是突出特点。减支带动降本，他们迫切减支带动降本，他们迫切需要实力雄厚的制造企业需要实力雄厚的制造企业

40、把进口产品国产化，正是把进口产品国产化，正是高峰公司提高中海油以及高峰公司提高中海油以及其它油田市场占有率、拓其它油田市场占有率、拓宽产品谱系的绝佳时机。宽产品谱系的绝佳时机。 产品国产化产品国产化 GaoGao FengFeng “穷则变，变则通，通则久。穷则变，变则通，通则久。” 面对新常态、新机遇、面对新常态、新机遇、新挑战，面对错综复杂的局面，我们不能怨天尤人、自乱阵脚，新挑战，面对错综复杂的局面，我们不能怨天尤人、自乱阵脚，我们惟有在观念上适应、方法上对路、工作上得力，不回避、我们惟有在观念上适应、方法上对路、工作上得力，不回避、不盲动、不懈怠，方能把握住机遇，走出困境。不盲动、不懈

41、怠，方能把握住机遇，走出困境。谋求新发展谋求新发展 GaoGao FengFeng 20152015年发展速度减缓、困难与问题相伴、经年发展速度减缓、困难与问题相伴、经济下行压力加剧，我们要济下行压力加剧，我们要科学做加法科学做加法、勇于做勇于做减法减法、善于做乘法善于做乘法、敢于做除法敢于做除法，做好，做好“加减加减乘除乘除”四则混合运算，四则混合运算，打好打好 “组合拳组合拳”。 GaoGao FengFeng科学做加法科学做加法坚持增量市场拓展与存坚持增量市场拓展与存量市场深耕并重；借助产品量市场深耕并重；借助产品国产化机遇；深挖客户资源；国产化机遇；深挖客户资源；发现和培育新的经济增长

42、点。发现和培育新的经济增长点。推进市场份额稳增长。推进市场份额稳增长。+ +敢于做除法敢于做除法狠抓干部队伍作风建设；狠抓干部队伍作风建设；深化技能结构调整；梳理管理深化技能结构调整；梳理管理考核机制。推进管理水平上台考核机制。推进管理水平上台阶。阶。勇于做减法勇于做减法以精益生产为抓手注重推以精益生产为抓手注重推进产品结构调整；加大降本增进产品结构调整；加大降本增效工作力度；提高劳动生产率，效工作力度；提高劳动生产率，降低人工成本费用；化小利润降低人工成本费用；化小利润单位。推进管理效益最大化。单位。推进管理效益最大化。 善于做乘法善于做乘法以项目制为牵引加强技术以项目制为牵引加强技术创新；

43、加快商业模式创新；强创新；加快商业模式创新；强化生产信息化管理；质量安全化生产信息化管理；质量安全管控。推进可持续发展强动力。管控。推进可持续发展强动力。 GaoGao FengFeng一、四个坚决不能变，推进市场份额稳增长一、四个坚决不能变，推进市场份额稳增长 四个坚决 不能变 不论目标市场（客户）如何变化，公司作为井下工不论目标市场（客户）如何变化，公司作为井下工具市场占有率第一的具市场占有率第一的地位坚决不能变。地位坚决不能变。 不论客户招投标的标段价值多么低，招标地点多不论客户招投标的标段价值多么低，招标地点多么偏远，都必须积极参与，争取中标的么偏远，都必须积极参与，争取中标的决心坚决

44、不能决心坚决不能变。变。 不论客户订单品种规格多么杂、交货期如何短，不论客户订单品种规格多么杂、交货期如何短，都必须保证品质，维护高峰品牌的都必须保证品质，维护高峰品牌的共识坚决不能变。共识坚决不能变。 不论外部形势如何风起云涌，公司销售战线以及不论外部形势如何风起云涌，公司销售战线以及全体员工众志成城共度难关的全体员工众志成城共度难关的信心坚决不能变。信心坚决不能变。 GaoGao FengFeng 国内守住市场占有率国内守住市场占有率 以以“4411”4411”工作思路为指引：即工作思路为指引：即“四个关键词四个关键词”，“四个不四个不能变能变”，“一个突破一个突破”，“一个警醒一个警醒”

45、守住市场占有率。守住市场占有率。 20152015年内贸工作年内贸工作 GaoGao FengFeng一是一是二是二是三是三是四是四是探 索 微探 索 微信 营 销信 营 销模 式 ，模 式 ，强 化 与强 化 与客 户 沟客 户 沟通 及 覆通 及 覆盖能力，盖能力，持 续 提持 续 提升 市 场升 市 场获 取 能获 取 能力。力。 打 造 新 经打 造 新 经济增长点，济增长点，提 供 个 性提 供 个 性化 、 定 制化 、 定 制化 的 产 品化 的 产 品和 服 务 ，和 服 务 ，提 升 新 业提 升 新 业务 规 模 及务 规 模 及盈 利 贡 献盈 利 贡 献度。度。以信息化

46、以信息化手段为依手段为依托，推进托，推进销售工作销售工作“四化四化”建设，实建设，实现动态管现动态管理和实时理和实时监控。监控。坚持增量坚持增量市场拓展市场拓展与存量市与存量市场深耕并场深耕并重。紧抓重。紧抓“工具国工具国产化产化”契契机，加大机，加大中海油支中海油支持力度。持力度。 GaoGao FengFeng 国外突破市场占有率国外突破市场占有率 以以“1323”1323”工作思路为指引：即工作思路为指引：即“1”1”要在走进去上有突要在走进去上有突破，破，“3”3”是拟建是拟建3 3个服务站点，个服务站点，“2”2”是实现电子商务平台点是实现电子商务平台点击率翻番，击率翻番，“3”3”

47、是外贸实现是外贸实现3 3千万美元目标，突破市场占有率千万美元目标，突破市场占有率。 20152015年外贸工作年外贸工作 GaoGao FengFeng 指派指派8 8名人员具体负责，名人员具体负责，严格执行考核与激励机制。严格执行考核与激励机制。 伊朗伊朗北美北美南美南美非洲非洲 2015 2015年划分重点市场年划分重点市场7 7个，努力实现重个，努力实现重点目标市场的新进展、新突破。点目标市场的新进展、新突破。欧洲欧洲澳洲澳洲东南亚东南亚 GaoGao FengFeng 一是一是加大市场调研、加大市场调研、走访力度，力争走访力度，力争在最短时间内完在最短时间内完成成“走出去走出去”到到

48、”走进去走进去”的突破。的突破。 二是二是深度挖掘市场客户深度挖掘市场客户新需求，加强对重新需求，加强对重点客户的需求跟踪，点客户的需求跟踪，全面提升客户满意全面提升客户满意度。度。 三是三是通过建立三个维通过建立三个维修租赁服务站点修租赁服务站点支撑支撑“走进去走进去”力度。力度。四是四是维护、利用好电子维护、利用好电子商务平台，在点击商务平台，在点击率翻翻的同时，争率翻翻的同时，争取更多的订单。取更多的订单。 GaoGao FengFeng 2015 2015年年确保确保完成外贸完成外贸500500万美元目标，通过万美元目标，通过3 3至至5 5年年“三步走三步走”国际化战略，使国际业务快

49、速增长，到国际化战略，使国际业务快速增长，到20172017年外贸实现年外贸实现18001800万美元目标。万美元目标。 GaoGao FengFeng 加快商业模式探索创新加快商业模式探索创新 二是二是推进推进“以租代售以租代售”销售模销售模式式一是一是探索探索“产品全生命周期服产品全生命周期服务务” 四是四是突破传统思维，培突破传统思维，培养大数据思维。当今是养大数据思维。当今是移动互联网时代，大数移动互联网时代，大数据越来越重要，我们要据越来越重要，我们要通过业务价值链关键环通过业务价值链关键环节的科学数据分析，帮节的科学数据分析，帮助我们提升洞察力，建助我们提升洞察力，建立差异化的竞争

50、优势。立差异化的竞争优势。 三是三是加快海外服务机构加快海外服务机构和销售网点建设布局，和销售网点建设布局，提升产品在国外的快速提升产品在国外的快速响应能力和综合服务水响应能力和综合服务水平。通过平。通过3 3至至5 5年在国际年在国际市场上逐步建立市场上逐步建立5 5至至1010个个服务站，通过转变商业服务站，通过转变商业模式，扩展销售渠道，模式，扩展销售渠道，实现营销网络初步覆盖。实现营销网络初步覆盖。 市场分析产品概 念设计产品设计生产准备产品生产质量控制销售售后服务 GaoGao FengFeng二、精益生产为抓手，推进各模块整体提升二、精益生产为抓手，推进各模块整体提升 加强沟通衔接

51、，消除接口盲点；加强沟通衔接，消除接口盲点；优化内部流程，提速信息传递；优化内部流程，提速信息传递；科学规划做到拉式生产全覆盖；科学规划做到拉式生产全覆盖；合理配置高效利用内外部资源；合理配置高效利用内外部资源；严格把控外委外购数量，降低人严格把控外委外购数量，降低人工成本费用；工成本费用；确保全年合同履约率在确保全年合同履约率在97%97%以上。以上。 完 善 拉 式 生完 善 拉 式 生产管理方式产管理方式加强精益生产，加强精益生产，深化精益生产深化精益生产管理工作管理工作加强配套建设，加强配套建设，实现社会资源利实现社会资源利用最优化用最优化以精益思想为指引，以扭亏经营为目标；以精益思想

52、为指引，以扭亏经营为目标；以精益管理统筹各项管理工作的同步提高；以精益管理统筹各项管理工作的同步提高；完成打捞产品、内防喷器产品内部生产线的调整；完成打捞产品、内防喷器产品内部生产线的调整；销售库房建立实时共享平台，实行二维码追溯管理；销售库房建立实时共享平台，实行二维码追溯管理；通过精益生产内部达级工作，提高公司生产管理水平。通过精益生产内部达级工作，提高公司生产管理水平。 新增配套厂家新增配套厂家1010家以上；家以上；调整分厂外协加工政策；调整分厂外协加工政策；实现外协加工实现外协加工500500万元以上；万元以上；建立配套价格体系，做好配套内控管理。建立配套价格体系，做好配套内控管理。

53、 GaoGao FengFeng三、项目制为牵引，推进科技创新上水平三、项目制为牵引，推进科技创新上水平 出台出台新产品项目制实施办法新产品项目制实施办法，探索薪酬、荣誉、福利三位一体的用人、留，探索薪酬、荣誉、福利三位一体的用人、留人机制，稳定和扩充研发队伍。人机制，稳定和扩充研发队伍。20152015年新产品贡献率达到年新产品贡献率达到35%35%以上。以上。 加大市场推广力度，实现套管用刮管器、套管用强磁打捞器等套管清洁工具和加大市场推广力度，实现套管用刮管器、套管用强磁打捞器等套管清洁工具和液压可变径稳定器、旋转头等产品的批量化生产。液压可变径稳定器、旋转头等产品的批量化生产。 新产品

54、新产品新机制新机制 GaoGao FengFeng完成电缆震击器、连续油管工具、中海油特殊工具、水力振荡器、扭力冲击器、完成电缆震击器、连续油管工具、中海油特殊工具、水力振荡器、扭力冲击器、机械式双向加速器等产品样机地面试验，实现设计定型。机械式双向加速器等产品样机地面试验，实现设计定型。 新设计新设计立项预研螺杆钻具、金矿钻井工具、高温高压封隔器、温度补偿式针阀震击器、立项预研螺杆钻具、金矿钻井工具、高温高压封隔器、温度补偿式针阀震击器、脉冲射流器等储备产品。脉冲射流器等储备产品。 新项目新项目新应用新应用完成震击器使用软件、硬质合金柱压装工艺、硬质合金块敷焊工艺等工艺和技完成震击器使用软件

55、、硬质合金柱压装工艺、硬质合金块敷焊工艺等工艺和技术项目，申报发明专利八项，实用新型专利十六项，申报省部级科技奖两项。术项目，申报发明专利八项，实用新型专利十六项，申报省部级科技奖两项。 GaoGao FengFeng狠抓干部队伍作风建设。狠抓干部队伍作风建设。20152015年是年是“讲学习、强责任、讲奉献、敢担当讲学习、强责任、讲奉献、敢担当”干部作风建设年，领导干部要带头加干部作风建设年，领导干部要带头加强学习，提高解决实际问题的能力。强学习，提高解决实际问题的能力。 四、管理提升常态化，推进管理水平上台阶四、管理提升常态化，推进管理水平上台阶 一是一是五是五是信息化辐射工作，把生信息化

56、辐射工作，把生产产ERPERP中的信息开放辐射中的信息开放辐射至管理领域，快速提升至管理领域，快速提升基础管理水平。基础管理水平。二是二是深化技能结构调整，提升人员素深化技能结构调整，提升人员素质和能力。制定多能工培养办法，质和能力。制定多能工培养办法，通过加薪制度牵引，实现一专多通过加薪制度牵引，实现一专多能，应对订货结构的变化。能，应对订货结构的变化。 三是三是梳理管理考核机制，以经梳理管理考核机制，以经济效益为重点，以兼顾个济效益为重点，以兼顾个人发展为目标，重点考核人发展为目标，重点考核解决实际问题的能力。解决实际问题的能力。 四是四是开展开展“千百万掘金行动千百万掘金行动”。新常。新

57、常态下要做好长期面临盈利空间大态下要做好长期面临盈利空间大幅压缩的思想准备，加强管理、幅压缩的思想准备，加强管理、深度挖潜。降本增效实现深度挖潜。降本增效实现15001500万万元。元。 GaoGao FengFeng五、质量管控常态化，推进品牌效应最大化五、质量管控常态化，推进品牌效应最大化 对标对标NS-1NS-1和和APIAPI标准，完成公司质量体系文件换版工作标准，完成公司质量体系文件换版工作; ;以公司以公司3-53-5年质量规划为指引，以降低客户质量投诉为目标年质量规划为指引，以降低客户质量投诉为目标; ;强化高层、中基层质量管理意识，促进质量体制和机制的根本转变强化高层、中基层质

58、量管理意识，促进质量体制和机制的根本转变; ;实现实现“3 3个个100%”:100%”:产品过程追溯产品过程追溯100%100%、产品交付合格、产品交付合格100%100%、投诉处理、投诉处理100%”;100%”; 20152015年年NSNS1 1复审工作必须顺利通过。复审工作必须顺利通过。 GaoGao FengFeng安全常态化安全常态化六、安全管理常态化，推进考核落实取实效六、安全管理常态化，推进考核落实取实效 规范规范安全风险金安全风险金管理考核制度管理考核制度，发挥，发挥安全风险金激励作用，安全风险金激励作用，强化安全生产管理。强化安全生产管理。 狠抓制度落实，狠抓制度落实，强

59、化考核机制，提高强化考核机制，提高安全生产执行力；安全生产执行力； 加强安全素质培训，加强安全素质培训，加大重点预防措施建设；加大重点预防措施建设； 保持稳定发展势头，保持稳定发展势头，确保公司安全管理目标确保公司安全管理目标顺利实现。顺利实现。 强制度强制度抓落实抓落实保安全保安全建基础建基础 20152015年是干部作风建设年，在建设年中我们身为领导干部如何对照年是干部作风建设年，在建设年中我们身为领导干部如何对照“二讲、一强、一当二讲、一强、一当”？如何提升自我，影响他人？下面和大家一起？如何提升自我，影响他人？下面和大家一起分享几个小故事：分享几个小故事： GaoGao FengFen

60、g带空杯上路带空杯上路 有位年轻人跟一位著名的禅师学禅。禅师开导很长时间，年轻人还是找不有位年轻人跟一位著名的禅师学禅。禅师开导很长时间，年轻人还是找不到入门的路径。于是，禅师端起茶壶，朝年轻人面前的碗里倒。茶碗已经斟满，到入门的路径。于是，禅师端起茶壶，朝年轻人面前的碗里倒。茶碗已经斟满，禅师还在不停地倒。年轻人终于忍不住，提醒禅师说：禅师还在不停地倒。年轻人终于忍不住，提醒禅师说：“师父，别倒了！茶杯师父，别倒了！茶杯已经装不下了。已经装不下了。” ” 禅师这才停住手，慢悠悠地说：禅师这才停住手，慢悠悠地说：“是啊，装不下了。你也是啊，装不下了。你也是这样，想要学到更多禅的奥妙，就必须先把