《影响力》读后感精选范文5篇

1、影响力 读后感精 选 范文 5 篇 大家有没有 阅读过 影响力， 读过之后有没有 产生一些感想 ?那么 读后感怎么去写 呢，以下是小 编整理的 读后感范文 5 篇，希望可以分享 给大家 进行参考和借 鉴。 在看这本书以前， 总认为 影响力就是自我影响 别人的本事，此刻看了影响力的一 小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透 彻，我 觉 得该书 写得十分 专业，里面的 一些字句也不是很容易理解， 还需要我慢慢去 细读，下 头是我的一点 读书 心得。 我认为 影响力就是 过去事情的印象， 这种印象在左右着我 们今日、明天的行 为，也许 是正面的影响，也 许是负面的影响。 总尔 言之，我 们在不知不

2、 觉中受到了昨日的、 过去的 事情的影响。 该书 将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我 们所受的教育和生活 环境， 以及人 们共有（或者是固有 ）的观念和生活 经验。复印 纸 我们生活的 现代社会太复 杂了，而我 们理解到的信息也太复 杂，要想自由自在的活下 去真的不太容易。有 时看似我 们是自由的作出抉 择，其实早已身不由己。善于利用 这种规 律的人 简便的掌握着他人的 动向，透 过人们内心的 负债 感（互惠原理 ）或是文化上的 观念给 人以 压力，迫使他 们按照自我的需要 进行活动。从这个方面来看，人 们要想坚持清醒的 头 脑，坚持清晰的确定力，或者 说不被人欺 骗，实在是有些困 难，因

3、 为有时候就算明白自我 会被骗，人们还是会踏 进这个圈套， 仅仅是因为期望遵守承 诺，被人尊重，或是 为了偿还 一点点小小的人情，文化的 习惯要求我 们这么做，于是我 们这么做了，可是却被 骗了，可 是没有 办法，我 们必须这么做，否 则就将面临自我巨大的心理 压力。更趣味的是，我 们在 实施互惠的同 时，有 时免不了自我也会 变成互惠的 “猎物”。复印 纸 书越读越有意思，我必 须会好好 读完这本书。边读边 反观生活中的 现象，能 够从中获 得更多的收 获 ，以此来更好的改 变自我的工作和生活。互惠是人 们身边一种有效的影响力 的武器，就是看你如何去利用它，或者 说如何去 应用它，关 键是如

4、何 创造性地应用它，因 为很多人都在用它来 谋 取利益。 读了这本书，虽然自我并未 读完，可是 针对 与前面一小部分 资料，却有着自我的理解。 当你看到 这本书的书名的时候，你肯定会 联想很多 ?会猜测“影响力 ”这三个字到底是什么含 义?经过我对这本书前小部分的 阅读，这本书主要是向 读者列举出各种各 样的例子，来 说 明它所想表达的 观 点。以下便是逐步来解析自我理解。 针对于本书第一章的 资料而言，影响力向我 们读者展示了 这个大千世界的千奇百 怪，有行 为，有思想。最先引入的便是高价使 产品更好的 销售。其 实使这件事情成功的除 了价格外， 还应当是产品。我 们应当意识到不是所有的 产

5、品都能 够用这样的方式提高 销售 量。本 质 的原因在于例子中的 产 品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂 贵的，所以当它超出市 场 价格外 时候，没有人会 觉得这是“敲诈”，反而 觉得是珠宝本身的物有所 值。珠宝是奢侈品， 试问 一下，如果将珠宝替 换成其他小型奢侈品 （意思是 说没有珠宝昂 贵），那提价的后果又 不一样。这个例子能 够告诉我们，在我们购买同样的商品的 时候，要善于分析价格 变动的 前因后果， 节省不必要的开 销。当然透 过这本书的名字，我又得出 这样 的解析：影响力， 影响我 们 固定的思 维，改善机械的行 为。 经过上个例子，本 书仅仅是为了引出“影响力的武器 ”。其实我不太明白

6、 这些武器，因 为它们都不是实质上的事物。如果你看了 这本书中的许多例子后， 这武器便不是武器，因 为你已经了解对方行为的目的。可是 这也是这本书的一个 优点，在例子之中告 诉你表面中 的实质。 针对第二章一一互惠。如书所描述的一个古老的原理： 给与、索取再索取。针对 我们 学习这门课 而言，关 键在于去分析和理解消 费者的心理，然后再适当用各种方法去攻 破心理防 线，最 终到达自我的根本目的。 而互惠就是一种 简单 的方法，也 许在你平常的生活中没有 发现。可是当你 读了这本书 后，你会 发现 互惠无 处 不在。我 记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的 男士，突然就 问我有关学

7、校的 问题 ，然后之后就 问我是否在学校里担任干部，然后 问我是 否想在大学里 尝试创业 ，最 终我才明白他的目的是在于吸 纳学校代理。我并不是抵触学校 代理，我 觉得这个男士就是用了一种另 类的“互惠”原理。他慢慢引 导你在大学必 须要有所 作为，最终再说明怎样有所作 为!我想到了每逢大学开学的 时候，总是有很多人上 门卖英 语报纸。可是很多人都是被 卖报纸方所给与巨大的利 润所吸引，而其 实真正能赚到的却不 是很多。当然我不反 对这样 的事情，因 为它能使我 们成长，使我 们在经历某些事情后更加 成熟。似乎有离 “互惠”这个主题偏了。接下来 让我们回归这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一

8、个陌生人，或者是一个不 讨人喜欢或不受 欢迎的人， 如果先 给我们一点小恩小惠然后再提出自我的 请求，将会大大提高我 们答应其请求的可能 性。其实在结合我们所学课程，我能 够理解为如果去降低消 费者对推销者的防线。在大街 上，你会遇 见一些推销人，他们一来就告 诉你如果你填了 这份调查问卷，就会有小礼品 赠 送，这种情景你肯定会停下脚步， 为他们填问卷。相反，如果他 们仅仅是叫你填 问卷的话， 你肯定会毫不犹豫的走开。因 为我们做很多事情都要与自我的利益相挂 钩。当然，雷 锋的 精神 还是要一向存在的，可是 现实也是残酷的。也 许往往随着世界的改 变，人类的某些很 纯真的 东 西也随之消亡。

9、所以，如果能 获得消费者的心，在于你是否 让他们感觉到你的服 务或者你的商品与他 的“利益 ”挂钩。比如，你去剪 头，剪完后朋友都 说不错，如果你下次剪 头，相信你 还是会 选择同一家同一个理 发师。 为何?因为这个理发师让你在你朋友 话语中得到的称 赞，这也 便是所 谓的“利益”。 综上，我 认为最好的互惠就是 让对方感觉不到，在未来却有明 显的效果，正所 谓“路 遥知马力”。以上就是我 暂时对于这本书前面小部分的感想。最 终我想说的是， 这本书列 举了许多例子，告 诉了许多道理，可是 书是死，人是活。何 为影响力 ?就是要让我们将死 书变活，运用在 实际之中。当然你可千万 别指望读完这本书

10、，你就能 “勇往直前，所向披 靡”，可是它能 让你少走 许多弯路。 听了孙教师的讲座，买了本影响力看看。 虽然我不是 销售人员，可是一向都 对销 售工作感 兴趣，所以 对此类书 感兴趣。看了之后，果然收益很多。 可能书中说得我们平时都遇到过，可是没有 这样系统的总结 和归纳。也没有作者看的 透彻。看了之后， 发现 我们在平时与人接触中，很多行 为是 书中讲到的。有些 资料还是我 们没有发现的，如果不 读此书，可能 还被蒙在鼓里。不明白自我被 别人算计，还以为他们 为自我着想，关心自我。 现实 是残酷的，不是在被 别 人 骗，就是 骗人。如果我 们 在被 别 人 骗之前就看出 骗子们的技法，就能

11、巧妙的 躲开，对我们自我来 说也是一种成熟的表 现。 经过看这本书，也 让我学会了一些 销售方面的有效的 销售技巧。开 阔了眼界，增 长 了知识。对销售有了新的概念。感 觉自我对销售的技巧太欠缺了，所以 还期望经过 一年的 时间将孙教师说得这剩余的四本 书都看完来提高自我。 书中的一些 经典的案例，更起到画 龙点睛的作用。 影响力的武器 这是太神奇了，如果不 读此书，好多商家的奇招我 们可能还会被蒙 骗。从 这章发现 人性的弱点，思想 变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜 欢，因为 很生动。 互惠、承 诺和一致我们生活中体会最深的原 则，也是我 们在生活中做得最多的， 反而被商家和 销售人

12、 员利用。 社会 认同 这章让我大开眼界，尤其是文中 举的例子。最有效的求救方式。以前因 为没遇到此 时没有体会，但 经过书 中描述，增 长了知识，学到了生活中更 实用的方法。 喜好、 权威这也是生活中体会深的，用的也是最多的。 短缺 这是商家用的最多的手法。 经过这 众多方面的介 绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我 们的行为 和思 维方式。 我只是 说了一些 这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我 们还是有 必须差别，再加上翻 译过来的文章，就有些不 贴合国情。 还有些部分有点重复，反而 应当 细的部分没有 详细讲。我觉得尤其是例子 应当多一些，因 为这样 会更生

13、动具体，比起抽象 的文章来 说要好得多。 可是要是 销售和商家看到了 这本 书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。 我觉得虽然大家都提升了，可是 这样生活每个人都太累了，每一天都 处在尔虞我 诈之 中，所以外国人来中国就会不适 应，说中国人太会玩心眼。 这样 的结果是社会造成的。所 以也会影响着大家。 正如 这本书的封面所 说，“如果你是 营销 人员这是一本同 领域无争的、最好的 书， 是营销 心理学的奠基之作。 ”如“果你是一般人 防止上当受 骗，只要你 认真的 读过此书， 应对五花八门的商业劝说 ，你就不会 轻易的说是。”读了这本书后，有种恍然大悟的感 觉。 书中 虽然许多事例是以美

14、国人的社会文化生活 为依据，有些例子如宗教信仰、成人礼与中 国的相差甚大，我 们不能更深刻的理解或 亲身接触，但 这本书中介绍有关人 们在生活中的 购买 行为、心理，怎 样影响他人，与人打交道的小技巧如 “互惠”等等， 对于我 们来说都还 是挺受用的，有 时自我的神 经思维也开始 变得敏感起来，喜 欢试 着从心理学的角度去分析 别人做某种行 为的原因。 例如在最近上的 营销心理课上，乔教师没有直接上 课，而是先向大家表 扬了一些 进取 与他交流意 见或提出提 议的同学，然后原 样的把某些同学提的比 较好的意 见和提议年给我 们听，乔教师刚出这一招，就 让我感觉教心理学的教 师就是和其他教 师不

15、一样。 在以前其他的 课上，也有不少教 师让我们写一些关于 课程或授课方法的意 见和提议。 这些教师的一般做法是，在上 课快结束的几分 钟里，让我们把想写的 话写在一张小纸条上， 然后由班 长统 一收起来交 给教师，一般最 终的情景是，老是背着包，塞着我 们的想法走了， 下次再来上 课时继续 上课，课堂形式可能略 为改变，但我 们往往一般都没注意， 认为和以 前没什么改 变，所以大家上 课的进取性并没有因 为教师提了提 议而提高。 于这些教师做法不一 样的乔教师呢，运用了一点点心理学，上 课效果就得到明 显改善。 我认为教师首先运用了 这本书中的“社会认同和一致 ”的原则。首先让那些表现进取的

16、同学 在大家面前亮下相， 这样 有什么效果呢 ?对于那些被表 扬 的同学由于被教 师在大家表 扬一 番，认为这些同学比 较进取，首先就是得到了其他同学和他本人的 认同，既然得到了 认同， 这些被表 扬的同学就可能在以后采取与教 师所表 扬的一致行 为，进取带动班上的学 习氛围。 其次，教 师用到了 “喜好”原理，每个人都期望听到他人的 赞赏，由于 乔教师喜欢表扬一些 主动进取的同学，而 这些同学反 过来也更加喜 欢这位教师，由于喜 欢，同学 们上课也会变 得认真进取起来。最 终一点也很重要，引起我 们的“注意”。教 师把大家提的意 见展示出来， 被展示的意 见也正是他在以后 课堂上所改善的地方

17、，而我 们在那节课上也确 实感觉到他所 做的努力改善， 课堂中的小游 戏与心理学知 识相结合，很趣味，大家上 课后都觉得比 较简 便愉快，并且很快掌握所学的知 识要点。 读了这本 书后， 虽然学到不少心理学知 识，小技巧，但我 觉得更重要的是 “运用”。我 想如果自我早点 读这本书，上次做人力 资源管理作 业有关岗位问卷调查就没那么 难了。如 果自我平 时就多给教师帮帮小忙，主 动进取的帮他们整理办公室，资料等，再把 问卷拿给 他们，他们可能就不会再 说忙，没时间了。这也让我想到有些企 业在做市 场调研时，往往 涉及到群众 调查，为了使公众能配合的完成 调查问卷，他们一般都会先 赠送一些小礼品

18、， 然后再提出让公众帮忙完成 调查问卷。仅有先给他人一些 恩惠”当你在提出要求，被答 应的可能性就大大提高了。 这本书还有一点对自我影响比较明显的是，学会理性 购物。大家都明白女孩子在 买衣 服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心境澎湃， 认为再晚一刻购买就 等不及了，我的 经验是，那些自我一 时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果此 刻，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确 实有购买的必要行吗。 其实在最终我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个 观点一个论证，有理有据。 但我觉不能完全照搬 书本，因为书中有些地方把人的行 为分析的太细了，例如在购买车的 时

19、候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从 车的轮胎， 玻璃，零配件上巧妙地在你没感 觉的情景下把付款 总额悄悄地扩大了许多。如果我 们不管 在买什么东西时，都研究的想 买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不 要听导购的提议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的 过程。我觉得 我们还是把握尺度，视情景而定，能 够参考书本，但不能全部都 拿来主义”。 以上就是我 读了影响力这本书的感受。 朋友推荐影响力 这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网 购了一本，本 书的作 者罗伯特西奥迪尼博士是 亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在 阅读过程中发现此

20、 书不像看小说那样简便惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看 小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的 语句在阅读过程中还要好笔记。书 上每提出一个 观点都会赋予很多的事例来 讲解说明，让看似比较专业术语 能够通俗易懂而 不枯燥乏味。每个 观点都指向了人 们非理性的弱点，并且 这种非理性通常是被我 们给忽视 的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为 以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回 报他人为我们做的一切。理解和 偿还往往联系在一 齐。一旦理解，往往 产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最 简单的运用。互惠原 理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不 讨人喜欢的人，如果先施于我 们一点小小 的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我 们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和 选择一种立场，就会发自内心或来自外部的 压力迫 使我们与此坚持一致。每个人都期望用 实际行动来证明自