市场营销案例教材

1、市场营销案例肖斌第一章第一章 发现市场需求发现市场需求 1、脑白金的横空出世 2、杭州磊和公司的市场补缺策略1、脑白金的横空出世 史玉柱商海背景介绍 脑白金的出世 脑白金的营销策略 脑白金的成功2、杭州磊和公司的市场补缺策略 行业背景 公司核心竞争的建立第二章第二章 消费者购买行为消费者购买行为 1、王老吉贴消费者需要的再定位 2、“香格里拉”香烟的商标设计1、王老吉贴消费者需要的再定位 安全分析 消费者认知及购买行为分析 贴近消费者重新定位 营销推广策略 再定位效果2、“香格里拉”香烟的商标设计 香格里拉的由来 香格里拉香烟商标的获得 “香格里拉”香烟商标设计策略第三章第三章 市场细分市场细

2、分 1、麦当劳的市场细分得失分析 2、万豪酒店市场细分永不停止1、麦当劳的市场细分得失分析 麦当劳背景简介 麦当劳的市场细分 麦当劳三个细分市场的分析2、万豪酒店市场细分永不停止 万豪酒店概况 万豪酒店的品牌战略 万豪酒店的创新之道 万豪酒店给中国同行的启示第四章第四章 目标市场与营销调研目标市场与营销调研 1、“酷儿”营销推广的“三步曲” 2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的一劫 1、“酷儿”营销推广的“三步曲” “酷儿”果饮的营销推广 “酷儿”营销推广的“一步曲” “酷儿”营销推广的“二步曲” “酷儿”营销推广的“三步曲”2、埃德塞尔汽车福特汽车公司难逃的 一劫 公司简介 埃德塞尔洗车的市场

3、预测 埃德塞尔洗车的失败 市场调查的缺陷第五章第五章 市场定位市场定位 1、市场定位“鹰牌”的起飞 2、新形象定位赋予万宝路新生命 1、市场定位“鹰牌”的起飞 充分了解市场，提供定位依据 比较竞争优势，选择准确定位 传播定位概念，确立“三高”地位2、新形象定位赋予万宝路新生命 万宝路的形象定位之路 万宝路的重塑品牌策略第六章第六章 营销组织营销组织 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 2、广州浪奇的营销组织创新 1、在变化中进步：美的生活电器的营销组织 公司及国内营销情况简介 美的生活电器营销环境变化 美的生活电器营销组织：随环境变化2、广州浪奇的营销组织创新 公司简介 营销环境变化 浪

4、奇公司营销组织的创新第七章第七章 服务服务 1、星巴克提供的不只是咖啡 2、最佳服务：造就IBM霸主地位1、星巴克提供的不只是咖啡 星巴克的历史 不卖咖啡卖服务的星巴克 “冰山理论”下的星巴克2、最佳服务：造就IBM霸主地位 公司简介 IBM的最佳服务策略第八章第八章 店铺营销店铺营销 1、必胜客的“必胜”秘密 2、解读宜家的成功之道1、必胜客的“必胜”秘密 必胜客简介 必胜客的店铺营销策略 2、解读宜家的成功之道 宜家简介 宜家的经营之道 第九章第九章 网上营销网上营销 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 2、联想借世界杯开展网络营销 1、李维斯（LEVIS）的牛仔文化 牛仔裤大王李维斯 定

5、制营销的含义与实质 李维斯的网上定制 李维斯公司定制模式分析2、联想借世界杯开展网络营销 公司简介 网络营销 联想与世界杯网络营销 网络营销新境界第十章第十章 产品策略产品策略 1、农夫山泉的差异化产品策略 2、微软的产品策略1、农夫山泉的差异化产品策略 农夫山泉的诞生 差异化营销 农夫山泉的产品差异化之路 2、微软的产品策略 产品定位 产品创新 产品组合 产品价格第十一章第十一章 品牌策略品牌策略 1、耐克（NIKE）的品牌再造 2、海尔的品牌延伸策略1、耐克（NIKE）的品牌再造 安全背景 发展与危机 品牌再造 重塑形象2、海尔的品牌延伸策略 理论综述 海尔成功的品牌延伸策略 海尔的品牌延

6、伸策略很好地规避了品牌延伸存在的潜在风险第十二章第十二章 价格策略价格策略 1、亚马逊差别定价的失败 2、沃尔玛与“天天低价”1、亚马逊差别定价的失败 亚马逊公司概况 亚马逊差别定价的实施 差别定价失败的原因 亚马逊差别定价失败的启示2、沃尔玛与“天天低价” 公司简介 沃尔玛的价格策略第十三章第十三章 促销策略促销策略 1、屈臣氏的特色营销 2、淘宝网店的促销策略 1、屈臣氏的特色营销 安全背景 屈臣氏促销阶段与战略的演变 层出不穷的促销招数 丰富多彩的主题活动 成功的奥秘2、淘宝网店的促销策略 公司简介 网络促销的特点 淘宝网店的促销策略第十四章第十四章 渠道策略渠道策略 1、娃哈哈：非常渠道“联销体” 2、安利在中国的渠道再造1、娃哈哈：非常渠道“联销体” 公司简介 娃哈哈的分销渠道管理“联销体” 娃哈哈打响“蜘蛛战役”2、安利在中国的渠道再造 公司简介 祸起传销渠道转型背景 凤凰涅槃安利公司销售渠道现状 成功