第8章 国际贸易术语与价格

1、第第8章章 国际贸易术语国际贸易术语与与价格价格第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述买卖双方在商定买卖双方在商定一笔具体交易时，一笔具体交易时，必须对哪些问题必须对哪些问题作出安排？作出安排？一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用贸易术语（贸易术语（Trade Term）,又称又称“价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写，它是以简明的外贸语言、或缩写的字母、或国际代号，的字母、或国际代号，来表示商品的价格构成来表示商品的价格构成以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语。门术语。n作用：作用：1、确定交货

2、地点；2、确定风险转移点；3、确定费用划分点和办理相关手续的责任；4、确定商品的价格构成因素。二二、有关、有关国际国际贸易术语的国际惯例贸易术语的国际惯例（一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会制定解释CIF合同（二）美国对外贸易定义（二）美国对外贸易定义1941年修订本年修订本美国九个商业团体制定20100113.1932年华沙-牛津规则是国际法协会制定来专门解释( )A.FOB合同B.CIF合同C.FCA合同D.CFR合同（三）国际贸易术语解释通则（三）国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Tra

3、de Terms（INCOTERMS）国际商会制定，现已得到全世界的承认2000通则2010通则按卖方责任从小到大，共分4组11种nINCOTERMS 2010贸易术语分类贸易术语分类E组组 启运启运EXW 工厂交货工厂交货 F组组主要运费未付主要运费未付FCA FASFOB货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付CFRCIFCPT CIP成本加运费成本加运费 成本、保险费加运费成本、保险费加运费运费付至运费付至运费、保险费付至运费、保险费付至D组组到达到达DATDAP DDP运输终端交货运输终端交货目的地交货目的地交货完税后

4、交货完税后交货第二节第二节 适用于水上运输方式的适用于水上运输方式的术语术语一、一、FOB（一）基本含义（一）基本含义Free on Board (named port of shipment)装运港船上交货（指定装运港）卖方将货物在指定的装运港装上船，即完成交货义务只适用于海运和内河航运。（二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务卖方卖方买方买方（1）办理出口结关手续，）办理出口结关手续，并负担货物到装运港船并负担货物到装运港船上上为止的一切风险和费用。为止的一切风险和费用。（1）按时租船开往装运）按时租船开往装运港，支付运费，并将船名港，支付运费，并将船名和装货日期通知卖方。和

5、装货日期通知卖方。（2）在约定装运日期和）在约定装运日期和装运港，将货物装到买方装运港，将货物装到买方指定的船上，并向买方发指定的船上，并向买方发出已装船通知。出已装船通知。（2）承担货物）承担货物装上船装上船以以后的一切风险和费用。后的一切风险和费用。（3）向买方提供约定单）向买方提供约定单据或相等电子信息。据或相等电子信息。（3）按合同规定领取交）按合同规定领取交货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。（三三）应该注意的问题）应该注意的问题1、关于风险划分问题 船上2、关于船货衔接问题3、出口通关的办理与美国贸易惯例的差异北美4、关于装船费用的负担问题（FOB变形）2000通则FOB Li

6、ner Terms （班轮条件），买方FOB Under Tackle （FOB 钓钩下交货），买方FOB Stowed（ FOB 并理舱），卖方FOB Trimmed（FOB并平舱），卖方FOBST 卖方负担包括理舱和平舱各项装船费注意：变形不改变风险划分，只改变费用划分。案例案例1欧洲一公司与非洲一公司签订了欧洲一公司与非洲一公司签订了FOB合同，由欧洲公司向非洲公司出口一批货合同，由欧洲公司向非洲公司出口一批货物。在卖方将货物交给承运人，承运人用物。在卖方将货物交给承运人，承运人用吊装机械装运货物的过程中，部分货物包吊装机械装运货物的过程中，部分货物包装被吊钩钩破，货物损坏。货到目的港后

7、，装被吊钩钩破，货物损坏。货到目的港后，买方检验并发现该损失，随即向卖方索赔。买方检验并发现该损失，随即向卖方索赔。卖方答复买方，对该损失概不负责，该损卖方答复买方，对该损失概不负责，该损失应该由装运港的装运部门负责赔偿。卖失应该由装运港的装运部门负责赔偿。卖方的主张合理吗？方的主张合理吗？分分 析析卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。因为在FOB项下，风险发生转移的时间为装运港船上，货物在装上船之前，风险由卖方承担，之后由买方承担。本案中的货物的损失发生在吊装过程中，是装上船之前的风险，所以应由卖方承担。案案 例例 22012年年1月月5日，印尼某公司与非洲某国日，印尼某公司与非洲某国某公

8、司签订一份某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交出口合同，合同规定交货期是货期是6月月10日。合同签订后，印尼公司积极日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到准备货源，到6月月10日，货源全部准备妥当。日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于接货船舶而是于6月月30日到达装运港。但此时日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。司向印尼公司提出索赔。分析谁应该为货物丢失负责？分析谁应该为货物丢失负责？非洲公司应该为货物的丢失负责。根据INCOT

9、ERMS2010, 在FOB贸易术语下，买方负责购买保险，租船订舱，并支付保费和运费。如果买方未向卖方提供关于船名，装货地点以及时间的充分通知，或指定的船只未能及时到来，则自规定的交货时间起由买方承担货物损失的风险。显然，此案中买方未能按时派船，又未给予卖方充分通知，所以货物发生的损失应由买方承担。所以，应由非洲公司为货物丢失负责。二、二、CFR（一）基本含义（一）基本含义Cost and freight ( Named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方在装运港将货物装上船，并支付将货物运至目的港的所需费用，就算完成交货义务。只适用

10、于海运或内河运输（二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务卖方卖方买方买方（1）提供货物，负责租）提供货物，负责租船订舱并支付船订舱并支付运费运费，按时，按时装船，并向买方发出已装装船，并向买方发出已装船通知。船通知。（1）承担货物）承担货物装上装上船船之之后后的一切的一切风险风险，以及货物，以及货物装船后发生事件引起的额装船后发生事件引起的额外费用。外费用。（2）办理出口结关手续，）办理出口结关手续，并负担货物到装运港船并负担货物到装运港船上上为止的一切风险和费用。为止的一切风险和费用。（2）受领货物，办理进）受领货物，办理进口结关手续。口结关手续。（3）向买方提供约定单）向买方

11、提供约定单据或相等电子信息。据或相等电子信息。（3）按合同规定领取交）按合同规定领取交货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。（三三）应该注意的问题）应该注意的问题1、关于装船通知的特殊重要性卖方是必须的义务2、关于卸货费用的负担进行变形，重新划分卸货费用：进行变形，重新划分卸货费用：1、CFR Liner Terms (CFR 班轮条件) 卖方2、CFR Landed （CFR 卸到岸上 ）卖方 包括驳船费3、CFR EX Tackle（CFR 吊钩下交货）卖方负责将货物卸至钓钩所及处（码头或驳船上）4、CFR Ex Ships Hold（CFR 船底交货）买方启舱卸货案例分析案例分析n我某

12、公司按CFR术语与英国A客户签约成交，我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，而且未能及时购买保险，无处索赔，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例分析分析我方应该赔偿卖方所有损失。根据INCOTERMS2010，在CFR贸易术语下，卖方在货物装船之后必须及时向买方发出已装船通知，以便买方办理投保手续，如果卖方未及时发出已装船通知导致漏险，所产生的一切风险损失应由卖方负责。本案例中，我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时

13、向买方发出装船通知，导致买方漏险，货物遇险灭失 ，所以我方应该承担货物损失责任。所以，我方应该赔偿卖方所有损失。三、CIF（一）基本含义（一）基本含义Cost, Insurance and Freight(Named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港）卖方负责运费和保险，但是风险还是在货物装上船时转移。（二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务卖方卖方买方买方（1）提供货物，负责租）提供货物，负责租船订舱并支付船订舱并支付运费和保险运费和保险费费，按时装船，并向买方，按时装船，并向买方发出已装船通知。发出已装船通知。（1）承担货物）承担货物装

14、上船之装上船之后的一切后的一切风险风险，以及货物，以及货物装船后发生事件引起的额装船后发生事件引起的额外费用。外费用。（2）办理出口结关手续，）办理出口结关手续，并负担货物到装运港船并负担货物到装运港船上上为止的一切风险和费用。为止的一切风险和费用。（2）受领货物，办理进）受领货物，办理进口结关手续。口结关手续。（3）向买方提供约定单）向买方提供约定单据或相等电子信息。据或相等电子信息。（3）按合同规定领取交）按合同规定领取交货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。（三三）使用）使用CIF时应该注意的问题时应该注意的问题1、租船订舱问题2、装运港、目的港及航线问题3、CIF合同下的保险4、交货

15、方式象征性交货案例分析n按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么？卖方应该催要货款，若买方拒不付款可走法律程序。根据INCOTERMS2010，在CIF贸易术语，卖方负责租船订舱，购买保险，并支付运费和保险费，把货物装到装运港船上，取得全套单据，即完成了交货义务。从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货，只要卖方完成交货，并取得合同规定的全套单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。本案例中，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据，买方就

16、应该接受单据，支付货款。所以，卖方应该卖方应该催要货款。u三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点n1. 相同点相同点 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2）风险划分均在装运港）风险划分均在装运港船上船上 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4）交货方式均属于象征性交货）交货方式均属于象征性交货n2. 不同点不同点 出口手续出口手续 运费运费 保费保费 进口手续进口手续 FOB 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 CFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方不同点：不同点

17、：即买卖双方承担的责任及负担的费用不即买卖双方承担的责任及负担的费用不同同因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB四四、FAS Free Alongside Ship (named port of shipment）装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交到船边，并办理出口清关手续，就算完成交货义务。注意的问题：注意的问题：美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用： FAS VESSEL20101018.上海

18、出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，适用的贸易术语为( )A.FOB新加坡B.CIF新加坡C.FOB上海D.FCA新加坡20111012在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险( )A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担C.均由买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担20121010根据2010通则，FOB术语下买卖双方风险划分的界限是A.装运港船舷B.装运港船上C.装运港码头D.目的港船舱20110117.FOB术语的变形是用来说明由谁负担( )A.租船费用B.装船费用C.

19、卸货费用D.进出口通关费用20091018.FOB与CFR术语的主要区别在于（）A.风险划分的界限不同B.办理运输的责任方不同C.适用的运输范围不同D.办理进出口通关手续的责任方不同20100116.国际贸易实务中，采用CFR Landed(卸至岸上)术语时，买卖双方风险划分界限是( )A.装运港船边B.装运港船舷C.进口国目的地D.指定目的港20091014.根据2000年通则的解释，采用CIF术语时，买卖双方风险划分界限是（）A.装运港船边B.进口国目的地C.装运港船舷D.指定目的港20130110根据2010通则，采用CIF术语成交，买卖双方风险划分的界限是A货物在装运港越过船舷B货物在

20、装运港装上船C货物在目的港越过船舷D货物在目的港卸下船20111028根据2000年通则的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有( )A.FOBB.CFRC.CIFD.DESE.FAS20130126如果卖方不愿意承担货物装船后发生的风险，可以选用的贸易术语有AFOBBCFRCCIFDDATEDDP20091045我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：“买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方”。请问：（1）请根据CI

21、F术语的性质，判断该合同是否是真正的CIF合同?为什么?（2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断该合同是否有效?为什么?（1）不是，因为按照惯例，真正的CIF合同是装运类合同，不保证到货；（2）合同有效，因为国际贸易惯例不是法律，没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改，修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为准。二二. FCAFCA：Free Carrier (Named Place)货交承运人（货交承运人（ 指定地点）指定地点） 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。并办理了出口清关手续，就算完成了交运人。并办理了出口清关手续，就算完成了交货义务。

22、货义务。第三节第三节 适用于各种运输方式的术语适用于各种运输方式的术语（一）买卖双方义务（一）买卖双方义务 1、卖方义务、卖方义务 （1）办理出口手续，货交承运人并通知买方 （2）承担货交承运人前的一切风险和费用 （3）提供交货单据 2、买方义务、买方义务（1）签订运输合同，交运费，通知卖方（2）承担货交承运人后的一切风险和费用（3）领取货物支付货款是在FOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外，几乎与FOB相同。适用于任何运输方式与与FOBFOB相比有哪些相比有哪些相同点与不同点？相同点与不同点？（二）适用（二）适用FCA应注意的问题应注意的问题1、关于交

23、货、关于交货如卖方在其所在地交货，卖方负责装货卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货2、关于运输合同、关于运输合同买方负责订立运输合同，承担运费，但卖方可代理。20100114.根据2000年通则的解释，采用FCA术语时，不属于卖方责任的是( )A.按时交货B.提交交货凭证C.办理进口结关手续D.办理出口结关手续三三CPTCPT ：Carriage Paid to (Named Place)运费付至（运费付至（-指定地点）指定地点） 卖方货物交至指定的承运人，办理清关手续，负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运费，买方承担交货后一切风险及费用。（一）买卖双方义务（一）买卖双方义务 1、卖方

24、义务（1）办理出关手续，订立运输合同，交纳运费，货交承运人，通知买方（2）承担交货前风险和费用（3）提供单据2、买方义务、买方义务（1）承担货交承运后的一切风险（2）除运费以外各种费用，卸货费用（3）接受单据，提货，支付货款（二）使用（二）使用CPT应注意的事项应注意的事项1.关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题货交第一承运人2.与与CFR的关系的关系 是在CFR的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与CFR相同。适用于任何运输方式。2101014.重庆出口古巴一批微型车，中方办理出关手续，古方办理进关手续，价中包含重庆至哈瓦拉的运费但不含保险费。按以

25、上交易条件，应选用的贸易术语是( )A.CIF重庆B.CFR重庆C.CPT哈瓦拉D.FOB哈瓦拉四四CIPCIP：Carriage and Insurance Paid to (Named Place)运费、保险费付至（运费、保险费付至（ -指定地点）指定地点） 卖方必须在合同规定的日期或期间内将货物交至指定的承运人。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运费，负责办理保险，支付保费。（一）买卖双方的基本义务（一）买卖双方的基本义务（二）使用（二）使用CIP应该注意的事项应该注意的事项1、关于保险的问题、关于保险的问题2、关于、关于CIP与与CIF的差异问题的差异问题 是在CIF的基础上发展

26、而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外，几乎与CIF相同。适用于任何运输方式。FOB CFR CIFFCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式一、一、 EXW Ex Works

27、（named place）工厂交货工厂交货 卖方在规定的时间和指定的交货地点（如工场、工厂或仓库等），将货物交给买方处置时，就算完成了交货义务。 由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的出口和进口手续） 20110113.下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是( )A.FCAB.FASC.FOBD.EXW20120112根据2000年通则解释，卖方承担责任、费用、风险最小的贸易术语是( )ACIFBCIPCEXWDDDP20121011根据2010通则，下列贸易术语中需要由买方办理出口通关手续并承担相应费用的是A.EXWB.FASC.DA

28、PD.DDP五、五、DAT Delivered at terminal（named terminal at port or place of destination） 运输终端交货（运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）指定港口或目的地的运输终端） 卖方在规定期限内将货物运至指定的运输终端，并将货物卸下，即完成交货。六、六、DAP Delivered at Place（named place of destination） 目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地） 卖方在规定期限内将装载于到达运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货。七、七、DDP Delivered Du

29、ty Paid(named port of destination)完税后交货完税后交货(指定地点）指定地点）卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，即完成交货义务。即完成交货义务。20130111根据(2010通则，下列贸易术语中需要卖方办理进口国的报关手续并支付相应费用的是AEXWBFASCDDPDDAT国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDDPDATFOBEXWFASFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDAPn 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳

30、（）承运人处置货物后承运人处置货物后装运港船上为界装运港船上为界买方买方水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用负担负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用负担负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物时买方处置货物时装运港船上为界装运港船上为界装运港船边为界装运港船边为界装运港船上为界装运港船上为界承运人处置货物后承运人处置货物后货物产地货物产地或所在地或所在地EXW买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地或港口地或港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖

31、方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地或港口地或港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后出口国内出口国内地或港口地或港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式买方指定地点收货后买方指定地点收货

32、后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后DATDAP卖方卖方卖方卖方运输终端运输终端进口国进口国目的地目的地买方买方买方买方任何任何方式方式任何任何方式方式买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后DDP卖方卖方进口国进口国目的地目的地卖方卖方任何任何方式方式20101034.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点有( )A.买卖双方的报关责任相同B.买卖双方承担的运费责任相同C.买卖双方承担的保险费责任相同D.买卖双方承担的货物风险责任相同E.使用的运输工具相同20120128根据2000年通则的解释，下列术语中，由卖方承担出口报关责任，负担费用的有 ( )AFOBBFCACCPTDEX

33、WEDES20130126如果卖方不愿意承担货物装船后发生的风险，可以选用的贸易术语有AFOBBCFRCCIFDDATEDDP第四节第四节 商品的价格商品的价格一、进出口商品的作价原则与价差一、进出口商品的作价原则与价差影响价格的因影响价格的因素有哪些？素有哪些？（一）国际商品作价原则（一）国际商品作价原则1.按照国际市场价格水平作价2.结合销售目的国、地区的市场价格作价3.结合购销意图（二）影响国际市场价格的因素（二）影响国际市场价格的因素1.质量和档次2.使用的贸易术语3.季节性需求的变化4.产品生命周期5.成交数量6.供求关系7.交货条件（三）进出口商品价格的构成（三）进出口商品价格的构

34、成1.出口商品价格构成出口商品价格构成货物成本+营运成本+预期利润2.进口商品的价格构成进口商品的价格构成商品成本+进口费用+进口杂项+预期利润二、主要出口价格及其换算二、主要出口价格及其换算（一）常见贸易术语的价格构成（一）常见贸易术语的价格构成（二）常见贸易术语的价格之间的换算（二）常见贸易术语的价格之间的换算 FOB CFR CFR=FOB+运费 FOB CIF CIF=FOB+运费+保费 CFR CIF CIF=CFR+保费运费一般给定，或者简单算出保费=CIF（1+投保加成率）保险费率CIF=FOB+运费+保费 =FOB+运费+ CIF（1+投保加成率）保险费率CIF=?保险费率投保

35、加成率运费)1 (-1FOBCIF保险费率投保加成率保险费率投保加成率运费)1 (1)1 ( -1CFRFOBCIF20101040.我国某出口货物的CIF价为100美元件，现外商要求我方报该商品的CFR价，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。（计算结果保留到小数点后两位） 20121032我国A出口商向英国B进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程。）20121033一批出口货物CFR价格

36、为2000美元，现客户来电要求按CIF价加10%投保一切险，如保险费率为1%，请计算保险费。（计算结果保留两位小数）20130132我国出口某商品，向外商报价每箱150美元CIF新加坡，外商要求改报FOB上海价格。如果单位运费每箱3美元，单位保险费每箱1.2美元，试计算在不影响利润的前提下，我出口商最低应如何报价?(请写出计算公式和过程。)20130133我方一批出口货物的CIF价为2000美元，现客户来电要求按CIF价加20投保一切险，已知保险费率为1，请计算保险费。三、佣金和折扣的运用三、佣金和折扣的运用（一）佣金（一）佣金1.定义定义佣金（佣金（commission），是代理人或经纪人为

37、），是代理人或经纪人为委托人进行交易而取得的报酬。委托人进行交易而取得的报酬。2.表示方法表示方法（1）规定佣金比率）规定佣金比率（2）规定佣金绝对数）规定佣金绝对数n佣金佣金 “每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”Per M/T US$850 CIFC2% Singapore“每公吨20美元的佣金”USD20.0 commission per metric ton3.佣金计算佣金计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额净价=含佣价（1-佣金率）佣金率净价含佣价-14.佣金的支付方法佣金的支付方法20091043.某商品价格为CIF新加坡，每公吨2000美元，现中间商要求获得5%的佣