汽车年度总结及下一年计划

1、DENZA 金陵金陵RongxianDec 10th, 2015壹贰叁肆Data20152016Other壹Data74763171145383522092014年2015年全国新能源汽车销量南京地区销量截止11月底7912842800公交充电桩出租车充电桩社会公用充电桩截止2015年11月底178月月189月月1211月月1310月月287月月266月月195月月展厅进店量12月月5截止12月6日客源统计371417209712238户外电台网络外拓车展基盘推荐电视路过失败 BENZBMWAUDIVOKSWAGEN30%35%15%20%客户对比车品牌信息来源：南京政府工作网（数据由南京市交

2、管局提供）http:/ *放开开展合作建桩放开开展合作建桩贰2015广宣统计广宣统计56789101112备注备注电台FM89.7FM93.7FM96.6FM101.1FM102.4电视江苏城市频道江苏新闻频道南京电视台户外高清LED户外平面网络微信公众号活动活动统计统计活动主题时间地点活动目的万帮金之星全品牌团购会5.22苏宁诺富特大酒店品牌展示高端MALL静展5.22-5.30河西万达品牌展示+集客6.6-6.14紫峰广场品牌展示+集客2015南京宜居生活展6.27-6.28南京新庄国际展览中心品牌展示+集客江苏广电汽车展(万帮)8.22朝天宫品牌展示DENZA7.17南京交管局试驾8.1

3、0锦湖轮胎外拓拜访+试驾10.22新城大厦试驾11.18中北公司试驾11.30江宁汽车园试驾第14届国际车展9.29-10.4南京河西国际博览中心集客+客户接送+试驾49届奥体车展12.5-12.6南京奥体西便门品牌展示+集客+试驾部分图片展示部分图片展示当前困惑当前困惑这是什么车？什么牌子？哪里能体现出奔驰？何不去买奔驰宝马？续航里程的忧虑？充电时间？充电桩建设？这么高价格的车一定要满足去外地？突出的突出的USP是什么？是什么？权威性媒体几乎看不到广告？南京不限牌，不限行？南京不限牌，不限行？无法突出品牌调性？整合区域？统一规划？针对性的政府政策完善的充电设施令人心动的产品价格有诱惑力的汽车

4、产品叁2016STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 万帮集团全江苏实力最强汽车企业之一，单店销量全国第一； 万帮集团新能源有专门销售团队；同时自营充电桩项目； 万帮新能源得到党和国家领导人 高度认可； 集团在南京市场媒体口碑很好； 德系高端基因； 腾势品牌南京市场认可度不高； 店面形象受条件限制； 人员培训不够(已申请培训)； 品牌方面车型单一，产品线不丰富； 大量公共充电桩无法通用； 改款车型续航里程等均有提升； 2016年南京市场充电桩布点节奏加快，政府主导； 政府车辆改革加快； 过江隧道免费，江北新区较远地区可以更多选择开车出行； 南京获得全球城

5、市交通领袖奖（城市出行电动化） 包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV 等品牌均出新车； 大明路等城区内汽车商业圈外迁，各店将建设更高大上展厅； 南京市场没有限牌、限行； 竞争品牌推陈出新，包括E6推出续航400公里的北京特供车； 腾势对公共充电桩匹配度不够；TESLA刚上市那会汽车之家论坛中有这样一位网友曾经做过这样的断论：如果宝马推出电动汽车，特斯拉就一定完蛋了！我们现在回过头来再看TESLA如何？虽然销量没有拔尖，但至少现在人们提到电动汽车首先就会想到TESLA何故？对有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要有闲阶级论 凡勃仑人们嗜好拉风的汽车、品牌服饰、大房子名画，也是受到想要奢侈炫耀的欲

6、望驱使。求偶思维 杰弗里.米勒在当前中国，一辆PORSCHE 911的重要功能不是飞速行驶，而是可以满足车主的攀比心理。国人买车，更在乎公众意义，即让别人首先认为这是一辆好车，只有少数人买得起。中产阶级，通过打拼逐渐富裕，需要通过商品形象商品形象和价值标签价值标签来体现自身形象，获取更多社会认同。BENZ：豪华，舒适，有钱人BMW：漂亮MM，M系驾控无敌，有钱人AUDI：当官的，有钱人TESLA：颠覆，科技感，装利器，有钱人MINI：个性，色彩，电影偷天换日SMART：个性，自由，停车方便，科比Phaeton：低调，奢华星巴克：macbook，小资情调，午后时光，恋人莱卡：复古，有情节，一种象

7、征贴满标签的人文艺1912书店音乐学院附属机构附属机构/说明说明高等院校南大 东南 河海 南理工 南航 中医药 药科大鼓楼医院 省中医 中大 省肿瘤 儿童医院 妇科医院等省级机关管理干部学院 人口管理干部学院对口机关单位解放军理工大学 国际关系学院 南京政治学院 南京陆军指挥学院 南京炮兵学院等南京军区各单位南京艺术学院 三江学院 南师大艺术类活动，中、小学 南师附中 金陵中学 南京外国语中学 中华中学 南大附中 拉萨路小学 琅琊路小学 力学小学 芳草园小学 北京东路小学 游府西街小学琅小多权贵 力小多书香门第 其他各学区优质 腾势是个艺术生学院老师或学生与车友们一起在DENZA销售点开展AR

8、TDESIGN ，用粘土制作腾势车型；腾势是个三好学生爱心后备箱巡游（各院校）收集闲置物品再义卖善款全部捐给助学基金，专属DENZA爱心大使“桃李”满天下邀请院系领导开DENZA并赠送一张表率卡，要求转赠给下一位教职工领导；所有参与者要求上传试驾感受，谁获取点赞“桃李”最多，其名人效应越强；小小交警知名中小学开展交通宣传，利用DENZA讲解各种交通知识，模拟现实状态；同时可开展我有梦想绘画，孩子基本画蓝天白云通过电动汽车实现孩子的梦想充分利用教师节，新生晚会，知识进学堂等节日调查报告显示，2014年度江苏省成年居民综合阅读率南京在全省遥遥领先，是江苏唯一一个综合阅读率超过90%的城市。拥有先锋

9、书店、大众书局、金陵书苑、唯楚书店、永丰诗舍、新华书店，及全国出版发行龙头企业凤凰出版集团其中先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被CNN赞为“中国最美的书店”，荣获中国2009年度最美的书店奖1. 南京十大文艺范儿书店，店内DENZA音乐？；2. 微信推送每月一本好书，车主免费获得，其他参与微信活动抽取选送；3. 南京读书日活动；4. 邀请进店布置或摆放书籍打造范儿；5. 新书推荐会，书迷见面会，关键人物接送等；每年N多次演唱会草莓音乐节，长江音乐节，房车音乐节JINFM885,FM897,FM975,MYFM1035,FM1058,HitFM提到南京的不夜城、酒吧城，白领族时尚族GG

10、和MM最常去的休闲场所，非1912莫属。想看见南京最时尚的风景线，想充实自己的夜生活，非1912莫属。爱神丘比特夜幕降临，DENZA载着丘比特上路，遇见情侣，询问关于DENZA的问题；答对即送上丘比特之箭；送DENZA接送车服务并获得24H免费体验；喜爱夜蒲DENZA里外改装成夜店风格（氛围灯，色彩，音乐等元素）专属司机着夜店DJ装（大号金属耳机，朋克范等）预先载着各色MM&GG至1912地点玩快闪。DENZA定制小礼品现场派送。愚人节，圣诞节，情人节，万圣节48小时酒店夜生活怎能缺少酒店？参与DENZA活动，赠送主题酒店24h体验+24h DENZA专属试驾；夜店消费多少直抵多少购车

11、款时光怀旧复古春晚：小虎队，SHE，新白娘子传奇；影视：致青春、港囧、煎饼侠、夏洛特烦恼70s 80s？小时候？美好的记忆？小伙伴？童真？怀恋？读书时代看到这幅图你想到了什么？诗、书、礼、乐、易、春秋；礼、乐、射、御、书、数；养国子以道，乃教六艺挖掘浅客，增加曝光率，促进进店，刺激试驾挖掘浅客，增加曝光率，促进进店，刺激试驾客户关系维护，关爱行动，联谊客户关系维护，关爱行动，联谊刺激感化Tips. 青春、音乐、艺术、放肆、最in 酒吧、夜生活、街头巷尾、最high广宣建议广宣建议微信互动性更强，客户粘连度高。微信互动性更强，客户粘连度高。BDNT直投媒体配合经销商软文推送活动告知车展返送广告项目微信公众号跟新推送播报深度开发深度开发微信营销服务L