销售商正规化运作课件

1、经销商的品牌之路一、品牌在中国市场的发展表现二、经营品牌是经销商成功的必然选择 三、经销商经营品牌的八步曲四、经销商经营品牌的策略运用一、品牌在中国市场的发展表现一、品牌在中国市场的发展表现 品牌在消费需求变化的表品牌在消费需求变化的表现现 品牌在零售业变化的表现品牌在零售业变化的表现 品牌在制造业变化的表现品牌在制造业变化的表现 品牌在代理行业变化的表现品牌在代理行业变化的表现二、经营品牌是经销商成功的必然选择二、经营品牌是经销商成功的必然选择 从无保障盈利到实现保障盈利；从无保障盈利到实现保障盈利； 从体力赚钱到模式赚钱；从体力赚钱到模式赚钱； 从探索经验到复制成功；从探索经验到复制成功；

2、 从获取经济利益到追求社会地位；从获取经济利益到追求社会地位；三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第一步第一步 走出误区走出误区第二步第二步 转变观念转变观念第三步第三步 把握商机把握商机第四步第四步 确定选择确定选择第五步第五步 猎取品牌猎取品牌第六步第六步 做对示范做对示范第七步第七步 建好内盘建好内盘第八步第八步 控好市场控好市场三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲 第一步第一步 走出误区走出误区 误区一：误区一：“童装市场小，无法做品牌” 误区二：误区二：“做品牌投入大，做批发投入小” 误区三：误区三：“做品牌风险大，做批发风险小” 误区四：误区四：“做

3、品牌太累，做批发轻松” 误区五：误区五：“做品牌就是开个有形象的店而已” 误区六：误区六：“自己所处的市场不适合做品牌”三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲A、产品经销商 品牌管理商转变转变D、家族管理 公司管理C、个人英雄 精英团队转变第二步第二步 转变观念转变观念B、经营产品 经营市场 转变三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第三步第三步 把握商机把握商机 国内童装市场现状简析 国内童装业发展机会点 商机切入三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第四步第四步 确定选择确定选择 成功是选择加努力 选择是双向性的 把握机会让自己成功三、经销商经营品

4、牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第五步第五步 猎取品牌猎取品牌被猎取品牌的定位需具备市场未来需求被猎取品牌的形象需具备广泛的市场认知被猎取品牌的业主需具备强烈的品牌意识被猎取品牌的企业需具备专业的品牌运营能力被猎取品牌的产品需具备独特风格及持续创新力被猎取品牌的经营模式需符合时代的发展三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第六步第六步 做对示范做对示范 做证明自己已是品牌经销商的动作 做证明自己有实力经营品牌的动作 做证明自己有能力经营品牌的动作 做证明自己有信心经营品牌的动作 做证明自己是正确选择的动作三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第七步第七步 建好内

5、盘建好内盘 硬件平台建设 a.办公场所 b.标准店 c.工作团队 d.物流仓 软件平台建设 a.模式设置 经营模式：自营、加盟、合作 管理模式：公司化管理模式 b.机制建设 选人、用人、留人 c.政策规范 加盟政策：授权区域、授权时间、授权内容、经营性质、结算折扣、 开店要求、支持界定、权利义务、违规处罚、合作续签 销售政策：订货政策、资金制度、开店扶持、销售奖励等三、经销商经营品牌的八步曲三、经销商经营品牌的八步曲第八步第八步 控好市场控好市场规划市场 A、网点市场分布占比规划 B、网点进入区域市场规划 C、区域市场店铺业态规划 D、区域市场网点容量规划 拓展市场 A、拓展团队组建 B、拓展

6、工具筹备 C、拓展策略制定 D、沟通技巧培训维护市场 A、专卖店运营管理维护 B、专卖店投资者情感维护 C、市场良性竞争维护 四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 招人策略 招商策略 促销策略 库存消化策略 资金管控策略 建店策略 开业策略 品牌传播策略 巡展订货策略四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 招人策略招人策略 A、广告招聘方法 B、人才市场方法 C、猎头公司方法 D、连带推荐方法 E、网络招聘方法 F、直接猎取方法四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 招商策略招商策略 A、广告招商策略 G、员工招商策略 B、巡展招商策略

7、C、开店招商策略 D、巡铺招商策略 E、参展招商策略 F、推荐招商策略四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 建店策略建店策略 A、按性质分：直营店、加盟店、合作店 B、按类别分：形象店、效益店、特价店 C、按容量分：一市多店、一街多店、一人多店 D、按概念分：大城市开多店、小城市开大店 四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 开业策略开业策略 A、人气拉动策略 B、业绩拉动策略 C、品牌拉动策略 D、顾客猎取策略四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 促销策略促销策略 A、折扣促销策略 B、赠品促销策略 C、兑奖促销策略 D、抽奖促销策略 E、联合广告策略 F、事件促销策略四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 资金管控策略资金管控策略 A、“款到发货”的资金管控 B、“先货后款”的资金管控 C、“首付按揭”的资金管控 D、“信贷支持”的资金管控 E、“代销结算”的资金管控四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商经营品牌的策略运用 库存消化策略库存消化策略 A、团购策略 B、加盟商特价订购策略 C、加盟商竞卖策略 D、加盟商应季正品连带搭配策略 E、加盟商条件性退货代销策略 F、外部特卖场策略 G、内部特卖场策略四、经销商经营品牌的策略运用四、经销商