目标管理工具

1、课程工具包C8-2专用8d2目标管理工具包课程工具包C8-2专用表1明确目标学员手册 3表2明确目标讲师手册 7表 3财务自我评估表 24表4个人自我评估表 25表5建立我的最大梦想清单 26表6销售计划日报表 27课程工具包C8-2专用学员目标手册如何订立目标1、认识你自己认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：(1) 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的 长处，高人一筹的是什么？(2) 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完 成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？(3) 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么

2、特别的洞察力、经验和能力？运用他 我能做出什么与众不同的事？(4) 我最明显的缺陷和劣势是什么?(5) 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响?(6) 我与什么杰出人物有来往？他们有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找 到什么样的机遇？2、拟定人生的航线人生终极目标假设你正在前往殡仪馆的路上，要去参加一位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋课程工具包C8-2专用好友齐集一堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年，甚至许久之后的事，但姑且假定 这是亲族代表、友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。请认真想一想，你希望听到什么样的评语？你这一生有何成就、贡献或值得怀念

3、的事 吗？你是个令人怀念的同事或伙伴吗？失去了你，对关心你的人会有什么影响？盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心中真正渴望的目标。静静的做一次“心灵之旅”，把你的感受写下来。追悼会上的评价，就是你的人生的终极 目标：总体目标人生的主线：目前一句话定位：三十岁一句话定位：四十岁一句话定位：五十岁一句话定位：六十岁一句话定位：七十岁一句话定位：远期、中期、近期目标比照自己的人生主线，写出自己的第一组目标 远期目标：课程工具包C8-2专用中期目标:近期目标:评判目标（1）这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（2）这个目标是否有违良心？是否损人利己？（3）他与其他目标有矛盾和冲突吗？（4）我是否乐

4、意全身心的投入？（5）能否想象达成这个目标的情形？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则这个目标即需要修正甚至删除 然后接着再自问：（1）达成这个目标会使我更快乐吗？（2）达成这个目标会使我更健康吗？（3）达成这个目标会使我更富足吗？（4）达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（5）达成这个目标会使我内心祥和吗？（6）达成这个目标会使我更有安全感吗？（7）达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。制定目标计划实施步骤：1、写出明确的目标2、分析你的起始点课程工具包C8-2专用3、制定实现目标的期限4、确认对实现目标有帮助的人和团体5、确认实

5、现目标的障碍，找出解决方法6制定实现目标的计划7、按期评估与考核8、马上行动，现在就做课程工具包C8-2专用明确目标讲师手册课程目标：1、让学员明白订立目标的重要性2、让学员了解订立目标的好处3、让学员了解如何订立目标并引领学员定出自己的目标4、制定达成目标的工作计划授课方法：讲授、游戏、示范等授课时间：150分钟授课资料：讲师手册、投影片、工作日志、计划 100授课大纲：1、前言2、订立目标的重要性3、订立目标的好处4、如何订立目标5、制定目标计划6、总结注意事项：1、认真阅读讲师手册2、讲师请主管做示范前，应先与其进行沟通。3、对学员进行个别辅导操作提 示时 间过程/活动/重点注意事项投影

6、片no.1、2投影片no.3投影片no.4投影片no.5投影片no.6投影片no.715'15'一、导言1讲师自我介绍，建立讲师威信。讲师向学员介绍课程的目的和步骤，同时说 明：在过去的培训中，我们都是听，而不是做。 这次培训要求大家马上动手实做。2、报数游戏按照一定的顺序报数，找出一位学员记录下 时间和人数。再次报数，记录下时间。给出目标， 再次报数，至达成目标止。（参考值：50人快捷报 数15秒即可完成）游戏结论：开始时时间会比较长，注意力也 不是很集中，但有了明确的目标以后，一切都迎 刃而解。3、提问出租车最危险是在什么时候？答案是：没有乘客的时候。因为，有乘客的时候，司

7、机有目标，他就会全神贯注驾驶，冋时想方设法尽快到达目的地； 而没有乘客的时候，他是盲目的，走到十字路口左转右转犹豫不定，冋时左顾右盼精力分散。二、订立目标的重要性让学员了解课程 的重要性（平时我 们很少有时间静 下来系统的作这 方面的思考，希望 大家全情投入）注意时间和游戏 氛围的掌控。讲述要生动，具有 感染力。C8-2专用课程工具包明确你的目标讲师手册1、 约翰法伯著名的“毛毛虫实验”毛毛虫有一种“跟随者”的习性，法伯 把若干个毛毛虫放在只花盆的边缘上，首 尾相接，围成一圈。毛毛虫开始一个跟一个， 绕着花盆，一圈又一圈的走，一连走了七天 七夜，终因饥饿和筋疲力尽而死去。需有人生的目标，否则精

8、力全属浪费。2、 卡耐基调查卡耐基曾对世界上一万个不同种族、年 龄与性别的人进行过一次关于人生目标的调 查。他发现，只有3%勺人能够确定目标，并 知道怎样把目标落实；而另外97%勺人，要么 根本没有目标，要么不知道怎样去实现目 标十年之后，对上述对象再次进行调查， 成功与否的数据结果令人吃惊的相似。成功者总是少数的根本原因：仅少数人 订立了明确的目标。3、 横渡英吉利海峡的罗伦丝查德威克（故事略）清晰的目标产生坚定的信念商界巨子J.C.宾尼说：“一个心中有目标的普通职员，会成为课程工具包C8-2专用投影片no.8投影片no.9投影片no.10投影片no.11投影片no.1215'创造历

9、史的人；而一个心中没有目标的人， 只能是一个普通职员。”4、 奥斯维辛集中营幸存者二战期间，从奥斯维辛集中营活下来的 人不到5%据身临其境的犹太心理学家弗兰 克观察研究，幸存者几乎毫无例外，都是深 知生命的积极意义的人。他们顽强的活下来 的主要原因就是他们心里都有一个明确的目 标一一“活着与爱着的人重逢”.目标反映了心态，心态决定了目标。古希腊彼得斯说：“需有人生的目标，否则精力全属浪费”古罗马小赛列卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走， 就像河中的一颗小草，他们不是行走，而是随波 逐流。”“对艘盲目航行的船来说，任何方向的风都 是逆风”四、订立目标的好处1 、目标产生积极的心态回顾

10、奥斯维辛集中营幸存者的故事2、目标使你看清使命，产生动力。讲完故事后，综合 四个故事的要点 进行总结。每个点的阐述通 过故事及游戏的 回顾感性的进行 讲解。讲师需要灵 活地结合身边的 事例，丰富内容。课程工具包C8-2专用投影片no.13投影片no.14回顾前面的报数游戏3、目标使你感受到生存的意义和功能80年代，美国哈佛的两位心理学家做过一 项关于“幸福”的研究。研究对象是一些自称 幸福的人。结果，幸福的人们的共同之处，不 是财富，不是爱情，甚至也不是健康。他们只有两点是共同的：第一、明确的知道自己的生活目标。第二、感受到自己正在稳步的向目标前进4、目标有助于你分清轻重缓急，把握重点。没有目

11、标，我们很容易陷入更理想无关的 现实事物中。一个忘记最重要事情的人，会成 为琐事的奴隶。5、目标使你集中精力，把握现在。目标对目前的工作具有指导作用。也就是 说，现在所做的，必须是实现未来目标的一 部分。因而让人重视现在，把握现在。6、目标能提高激情，有助于评估进展。目标，使我们心中的想法具体化，更容易实现。干起活来心中有数，热情高涨。7、目标使人产生信心、勇气和胆量。一只水壶的故事。课程工具包C8-2专用投影片no.15投影片no.16投影片no.1765'&目标使你成为一个成功的人美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！ ”提问：为

12、什么还不设定目标？原因之一，不知道目标的重要性。以上的讲解中已解决这个问题。原因之二，设定目标后害怕失败。成功是由无数次的失败换来的奖赏。原因之三，害怕被人耻笑。世界上没有设定目标的人占绝大多数，因而 设定目标者必然被视为异类和疯子。但往往成功 者就是一群“疯子”，这是一个偏执狂才能生存的 世界。原因之四，不知道设定目标的方法。五、如何订立目标1、认识你自己在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界 的戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然 镌刻着这样几个大字：认识你自己！这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高给学员至少五分钟的时间思考。课程工具包C8-2专用投影片no.18投影片no.19投影

13、片no.20智慧。人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。老子说：“知人者智，自知者明。”目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：(7) 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能 做的最出色？与我所认识的人相比，我的长 处，高人一筹的是什么？(8) 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使 我内心激动向往，是我分外有冲劲去元成， 而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无 穷？(9) 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什 么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能 做出什么与众不同的事？(10) 我最明

14、显的缺陷和劣势是什么？(11) 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？(12) 我与什么杰出人物有来往？他们有哪 些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能课程工具包C8-2专用35C8-2专用课程工具包找到什么样的机遇？这些问题肯定是有明确答案的，而且是与别 人截然不同的答案。你的阅历、兴趣、理想不可 能与其他人一模一样，因此，你的答案一定要与 众不同一一找出你的差别性来！有差别才有存在， 有差别才能成功。投影片no.21投影片no.22调动学员积极参 与。这些问题的答案，相当于你成功的能源库， 要定期或不定期的重新思考检讨：所有资源够用 了吗，还有没有可开发的资源，是

15、否原来的思考 有遗漏，不周密，这些答案是否需要补充调整？ 充分利用“能源”，随时补充资源。久而久之，你 会发现，随着心态和社会关系的发展，你的能源 库不断扩大，变成一座取之不尽，用之不竭的“金 矿”。2、拟定人生的航线课程工具包C8-2专用远期目标10年左右实现的目标中期目标35年实现的目标近期目标投影片no.2313年实现的目标日常目标月、周、日的目标及任务注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标这是由高级向低级一层层分解人生终极目标注意氛围的营造， 给学员至少5分 钟的时间思考及 实做。游戏活动：选8名学员，要求他们从讲台的一侧 走到另一侧，再走回来，来回走的方法必须不同； 8个人

16、的走法也不能相同，要求其他同学给予监 督。参与者发表感想。讲师小结：想法大于方法，要敢于去想。有近期中期目标的人不少（比如，要考研究 生、要结婚、要买房子、车子等），但有清晰的人 生终极目标的人却不多。投影片no.24人们往往不愿对此深究，主要基于两个原因：a、人生终极目标太远，世事变化难料， 过早确定似乎意义不大；b、人生变幻，生活漂泊，迷茫得很，人 生终极目标，怎么说得清楚。其实，你的人生终极目标早就存在，就在你 自己的心里，他就是你的潜质和你心底根深蒂固 的价值观的混合物。如果不发掘、总结、雕琢， 这块玉就永无见天之日而不能成为价值连城的和 氏璧。发掘人生终极目标简单易行的方法：假设你正

17、在前往殡仪馆的路上，要去参加 位至亲的丧礼，抵达之后，居然发现亲朋好友齐 集一堂，是为了向你告别。也许这是三、五十年， 甚至许久之后的事，但姑且假定这是亲族代表、 友人、同事或社团伙伴，即将上台追述你的生平。请认真想一想，你希望听到什么样的评语？ 你这一生有何成就、贡献或值得怀念的事吗？你 是个令人怀念的同事或伙伴吗？失去了你，对关 心你的人会有什么影响？盖棺定论时，你希望获得的评价，才是你心 中真正渴望的目标。注意氛围的营造， 给学员至少5分 钟的时间思考及 实做。注意氛围的营造， 给学员至少5分 钟的时间思考及 实做。课程工具包C8-2专用投影片no.25投影片no.26投影片no.27静

18、静的做 次 心灵之旅，把你的感受与下来。追悼会上的评价，就是你的人生的终极目标：总体目标当我们已找出人生终极目标，有了新的生活 重心，确定了生命的重要角色之后，我们就可以 采用“终点思考”的方法，描绘出人生大致的发 展主线。“人生七十古来稀”。暂且以七十岁为达到人 生终极目标的最后期限。课程工具包C8-2专用C8-2专用课程工具包投影片no.31投影片no.32中期目标：近期目标：提示：十年内最想做的几件事或最想拥有的几件东西。注意：a、目标定要量化制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字。成功目标，必须是明确的。也就是说，目 标不应该是某种生活方式，比如：美好的生活， 幸福的日子等，而应该

19、是一件件具体的事情。多 大、多久、数量、时间。比如收入，目标是月薪 10000还是15000元；想买台车，什么车型，什么价位，什么 颜色，什么时间？一句话，目标要量化，才能对成功有益。能 否量化，使目标与空想的分水岭。b、制定实现目标的期限，并依难度设定优先顺序。c、评判目标好的目标应该使人积极、自信、乐观、安详，兴奋而又从容。“坏”的目标，使人难以心安理得，课程工具包C8-2专用投影片no.33投影片no.3410'如何谈得上内心的安详快乐。因此，对每一个明 确的目标，必须从积极的角度进行评判。方法是 对每一个目标扪心自问：（6）这真的是我的目标吗？我真的热 切希望吗？（7）这个目标

20、是否有违良心？是否损 人利己？（8）他与其他目标有矛盾和冲突吗？（9）我是否乐意全身心的投入？（10）能否想象达成这个目标的情形？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否 则这个目标即需要修正甚至删除。然后接着再自问：（8）达成这个目标会使我更快乐吗？（9）达成这个目标会使我更健康吗？（10）达成这个目标会使我更富足吗？（11）达成这个目标会使我有更多的朋友 吗？（12）达成这个目标会使我内心祥和吗？（13）达成这个目标会使我更有安全感 吗？（14）达成这个目标会使我和别人相处得用10分钟的时 间，利用工作日志 及计划100进行 目标拟定的实做。课程工具包C8-2专用课程工具包C8-2专用投影片

21、no.35投影片no.36投影片no.37投影片no.38更愉快吗？以上七个问题的答案皆有一个为否定，那么该目标即应重新考虑。六、制定目标计划实施步骤：1、写出明确的目标例：一套130平米装修、配备完整的住 房（3.5万的按竭首付款，6.5万装修及家居 布置（该例可根据当地情况调整）2、分析你的起始点从零开始3、制定实现目标的期限四年4、确认对实现目标有帮助的人和团体我的公司、同事、家人、客户5、确认实现目标的障碍，找出解决方法主顾开拓、售后服务、持续拜访等6、制定实现目标的计划分解目标：10万元/4=2.5万元（每年需存款2.5万元，以每月800 元生活开支计，年收入应为约 3.6 万元）3

22、.6万元 /12=3000 元（月收入应达到3000元）3000/25%=12000元（以25%勺平均佣金系数计，月业绩应达到12000元）12000/1000=12件（以件均业绩1000元计，每月件数应达到12件）12/4=3件（周件数应达到3件）3*10=30 访（以10访成功一单计，周拜访量应为30访）30/5=6访（每日拜访量应为6访）以上计算的是单纯的展业收入7、按期评估与考核计划100与工作日志&马上行动，现在就做根据你的目标及个人状况计算你所需 的每日拜访量，填写计划100与工作日 志。C8-2专用课程工具包特别提示：目标要每天衡量进度目标需要不断调整甚至修改七、总结游戏

23、活动：讲师要求大家定要看着讲师，然后 讲师说：“请准备好食指，把它放在嘴边。”边说 边让大家一起做。这时讲师一定要在动作上的引 导：把食指放在腮边。学员会不自觉地模仿讲师 的动作。讲师这时发问：“看你们的食指放在了哪 里？”游戏结论：人们只看你怎么做，而不听你怎么说。所以，“计划”不落实到行动上就是“空话”。人生目标，决非一蹴而就。他是一个不断积累的过程。而一个个量化的具体目标，就是 人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一个 站点都是一次评估，一次安慰，一次鼓励， 一次加油。然而，现实生活中，前途虽是光明的，道路 却是曲折的，但无论前进的路怎样千回百 转，都要想百川归海一样，回到我们的主线 站点

24、上来。我们常说“道路”。课程工具包C8-2专用C8-2专用课程工具包“道”是人生的方向“路”是人生的轨迹马雅可夫斯基说：“工作中，要把每一件小事，都 和远大的固定目标结合起来。”成功的人生，就是一个好的目标体系。但目标完全融入生活时，人生目标的达成就只剩 下时间而已。祝愿各位：梦想成真！课程工具包C8-2专用财自评表你的财产净值反映你的财务状况。就象一面镜子可以反映出一个穿着得体，自信的人，你的财务情况也可能显示你的财产净值因为储蓄与投资而逐步积累。你的财产敬净是你所拥有的与你所积欠的金钱之差。你必须了解你现在的财务状况，才能有智慧地建立财务上的目标。资产负债你所拥有的你目前所欠的现金：目前帐单总额：手头上的现金租金活期存款帐户公共设施费储蓄存款帐户记帐帐户短期资金市场的资金信用卡他人欠