led灯具策划书

1、析led灯具策划书篇一：LED灯营销策划书LED灯营销策划书系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号：XX510365言 .1二、营销策划的的 .1三、产品特点与新 .1四、营销环境析 .2()机会目创分分23(二)市场威胁 .2(三)我们的优势 . 2(四)我们的劣势 . 2五、市场定位 . 3(一)消费者分析 . 3(二)目标市场 .3(三)市场定位 .六、市场营销策略 .4()竞争战略 .4(-)产品策略 .4(三)价格策略 .4(四)渠道策略 .4(五)推广策略 .4一、前言 能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困 扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高

2、能源利用率已 经成为全球共识。LED,即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效 应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各 国的青睐， 我国是世界第二用电大国， 节能减排任重道远。 可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前旦景。二、 营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产 品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立 高端品牌

3、形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、 产品特点与创新LED,即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的 新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明 灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以 上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费；（二）寿命超长,节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000- 100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更 换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤 害，对长

4、时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、 精 神紧张等不适感， 同时，LED光线质量高，基本无辐射，显 色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不 需添加“汞” ，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性 好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称 为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能 灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换 原有灯具。此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可 控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合， 同时，L

5、ED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化 应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3.人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁 企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企 业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣照明灯价格相对传统照明产品较高，

6、让消费者替换原有 节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大 的伸缩空间（四）我们的劣势1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企 业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广五、市场定位（一）消费者分析 按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊 照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市 政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。（1） 平时照明电费支出较大，

7、对电费比较敏感（2） 对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较 关注（3） 开放，追求时尚，比较容易接受新生事物（4） 对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分：1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高 的企业（如子厂、服装厂） 、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括（1） 年轻白领 年轻人受过良好的教育， 环保意识很强， 对个人空间装 饰要求潮流与个性， 他们容易接受新鲜事物， 有一定购买力。（2）年龄在2545岁中高收入家庭 受过较好教育、 家庭观念强、关心家人健康、 爱护孩子、 追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感

8、是这一群体的主要特征。（三）市场定位1.产品定位对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省 运营成本的环保灯具” 。对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护 视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健 康、时尚生活的象征。2.品牌定位 采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明篇二：LED灯项目计划书项目策划书 项目名称：LED节能灯 策划人：策划时 间：年月日项目介绍1.项目概述1.项目主题LED节能灯是新一代固体冷光源，对人们的日常生活影 响越来越大。LED即半导体发光二极管，是一种固

9、态的半导 体器件，它可以直接把电转化为光。LED节能灯较之传统照 明灯，其光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗，绿 色环保，适用家庭，商场，银行，医院，宾馆，饭店其他各 种公共场所长时间照明。其无闪直流电的特点，对眼睛也起 到很好的保护作用。2.实施区域 面向全国。以河北省为中心，依次辐射京津冀，向南北 伸展至全国地区。2.项目背景分析1.煤炭企业形势：随着XX年进入尾声， “十二五”规划即将收官， “十三 五”规划成为最近各行各业的热议话题，继续控制煤炭消费 总量，已成为业内共识。这对已经全行业亏损的煤炭行业无 疑是雪上加霜，或迫使一半多的煤炭企业退出市场。中国 煤炭消费总量控制规划研究

10、报告指出，在“十三五” 期间， 煤矿开采和洗选企业数量要从XX年的6390家压减到3000家以内，到2020年，煤炭开采、洗选行业的失业人数估计 分别为万人和万人。可见目前，随着全球经济以及中国经济 增速变缓，煤炭企业产能过剩，急需进行产业转型，实现煤 炭行业从量的增长变为质的提高。另一方面是以重工业带动 轻工业来推动经济发展。前景分析：生活中， 照明是每户人家所必须的， 不管经济如何发展， 人们对于照明的需要不会变。且传统的照明灯具耗能高、光 色差、危险性高等特点反应出LED灯目前前景不错。首先由于LED灯的低功耗特点，其可以帮助用户节省家里的一部分开支，并且时间越长，效果越显著。 其次，随

11、着人民生活水平的不断提高，人们对生活质量 的要求也逐步提升。而LED新型照明工具是把电流直接转换 为直电流，光色柔和，光照度均匀不会产生闪烁现象和散发 大量热度，并且不会产生紫外线，因此不会像普通照明那样 吸引很多蚊虫围绕，保证了城市的干净整洁，更加保证了 市民身心的健康发展，对于构建和谐绿色的宜居城市具有推 动作用。再而，从安全角度考虑，众所周知，凡是有灯丝的灯源 经常会出现炸丝现象， 这也是导致部分火灾的罪魁祸首。 热 能是火灾， 烫伤等的根源， 而LED照明灯无灯丝，比一般的 卤素灯的发热量降低了50%，大大减少了火灾发生的可能性。 普通的荧光外观的都是由玻璃制成，但玻璃易碎，而局部照明

12、大部分表面都是嵌入在天花板上，经常有砸伤人体的可能 像这种机械冲击与振动在现实生活中是时有发生的事情，在 科技与室外的灯具中更是屡见不鲜。所以消费者在选择产品 的时候，安全第一是首先考虑的因素，也是最重要的因素。LED照明灯具能够改善之前普通灯具的不安全因素，做到真 正的以人为本，是照明史上成功的质的飞跃。3.市场分析：3.项目策略与实施1.策略：邯郸为中心，业务范围先逐步过渡到河北省， 依次向省外地区发展。2.宣传方法：1)通过客户使用后的良好口碑向自己身边人宣传传递2)通过代理人宣传。3)通过络宣传。借助络平台，微信公众号等宣传。34.愿景第一年主要是建立良好口碑，实现小幅盈利。业务范围

13、能达到邯郸，邢台，保定几个城市，建立多个代理点。第二年业务快速发展。实现大幅盈利。在市区能找到代 理点。篇三：LED照明灯营销策划书LED照明灯营销策划书2系别：专业：班级：姓名： 学号：.1二、营销策划的目的 .1三、产品 新 .1四、营销环境分 析 .一）机会分特点与创析 .2（二）市场威胁 .2（三）我们的优势 .2（四）我们的劣势 .2五、市场定位 .3（一）消费者 析 . 3（二）目标 场 .3（三）市场定 位.3六、市场营销策 略 .4一）竞争战略 .4（二）产品策略 .4（三）价格策略 .4（四）渠道策略 .篇四：LED照明营销策划初步方案LED照明营销策划初步方案一、产品策略：

14、1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的 盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。2、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销 售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产 品数量。3、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。 、少量引入外购产品，补充公司产品风格多 样性和性价比优势。、产品引入节能环保概念，避免无 技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略：1、价格整体定位于市场中高档水平， 强调性价比优势， 根据消费层次和产品档次的不同合理定价。2、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品 可高定价。 、外购产品定价要低，避免多次加价

15、造成产 品滞销。、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销 售情况。、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导 产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增 加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略1、选择适合自己的销售渠道， 尽可能做到有盈利销售。2、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。 宣传方式一、品牌推广 以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品 牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打 造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。 二、推广方式、报纸和站等媒体宣传 通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消 费者LE

16、D的环保价值，唤起消费者的环保理念。 、微博 微信宣传。在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照 明的节能环保”。、店面宣传该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如： 店 面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。、参与活动宣传参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。、目录制作宣传 充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。、销售人员口头宣传公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的 时候能对消费者进行有效的宣传， 以便达到成功销售。 、 公益活动宣传 可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益环保活动。策划营

17、销方案 本作品主要围伟志光电LED节能灯如何更好地进入宜 昌市场为主题的营销策划方案。首先明确企业的目标与任务， 针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。然后是对LED节能灯进行SWOT分析，凸显伟志光电LED节能灯“绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色 环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力 的发展机会，同时也进行了自身优势与发展威胁的分析。根 据LED节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高 效节能、 安全系数高与绿色环保。 确定了超市、 商场、酒店、 学校、政府等组织机构作为伟志光电LED节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用了4P的营销策略

18、，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。最 后是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导 入期转向成长期的活动计划、产品成长期的行动策划案。背景资料 我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的1/6，如目 前国内1/3的白炽灯被LED灯代替，每年就可以为国家节 省一个三峡工程的年发电量。伟志光电LED节能灯于XX年9月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产品， 我们将围绕伟志光电LED节能灯的产品自身优势和“节能 环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。本公司是致力于生产各种类型与用途LED节能灯的光 电企业，本着对LED光电技术超前的理解,以愈加完善的 工艺和对高品质的

19、孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足 各类客户不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把市 场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效节 能，安全环保为经营理念，销售产品集环保（无污染） 、节能、安全、健康等优点于 一身，为环保作贡献。 团队简介：如果说团结可以迸发无 穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；如果说奋进 可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道路上； 如果说拼搏可以成就1+1+13的传奇，那么我们每一个人 就是传奇里面默默无闻的一份子。我们年轻，充满自信与热 情；我们团结，致力于共同的目标；我们敢于挑战，在拼搏的大道

20、上留下我们一个个小小的脚印。 一、 市场分析（一） 企业的目标和任务自1879年爱迪生发明了第一盏灯（白炽灯）之后，从此 人类便告别了黑暗,迎来了“光明” 。当历史的转轮悄悄地到 达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起来回顾一下灯悠久却凝练的历史。2、企业的任务（1）通过广告、赞助、招标、络等各种宣传手段，将伟 志光电LED节能灯尽快导入宜昌市场。（2）积极响应和参与政府节能减排各项 “环保” 工程， 不断寻求与政府联系合作。（3）举办各类型的 “环保节能” 主题活动，不断唤醒市民的节约意识，树立“节约能源，保 护环境”的思想。 （二） 市场现状和策略1、纵向市场现 状回顾照明产品的历

21、史，可以清楚看到荧光灯和各类型号 的普通节能灯占有一定的时间优势和市场优势。而第四代LED节能灯只是缓慢地进入照明市场。为了得到更加准确的 数据与结论，通过我们对宜昌市各大型灯饰市场的走访与了 解得出以下：年上半年宜昌各类型照明灯具使用比例图的相关数据 分析：（附图）2、横向市场现状LED节能灯在宜昌市场正处于一个产品导入期阶段：LED节能灯之间的竞争很小，价格高，产品自身优势穿透力 不强，不为消费者所了解和接受，不过，LED节能灯作为一 种新一代照明产品具备超长使用寿命、 高效节能、 安全可靠、 绿色环保的优势特点。不同品牌的LED节能灯相继进入照明装饰市场，形成行业的竞争态势。3、现行策略

22、现阶段由于产品成本高的原因，推销工作相当艰难，且 产品无人问津，销售业绩不佳。（三）LED节能灯的SWOT分析3、法律法规早在08年，财政部、国家发改委已经联合发布高效 照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法，就是让老百姓 既节省灯钱又节省电钱。按照办法规定，大宗用户每只 高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户则按50%给予补贴。在 “十一五”规划 中，半导体照明成为节能减排十大重点工程项目正式启动。 在政府强化政策支持，对LED绿色照明产业蓬勃发展奠定 了坚实的基础。4、实效分析虽然说LED节能灯的价格成本不菲，但是以其高效节 能的产品优势，却具有明显的经济实用

23、价值。在此，例举普 遍使用的荧光节能灯、光管与LED节能灯在实用效益和经 济成本的对比分析： （假设照明总时间为5年（365天/年）， 每天使用10小时，电费价格为：1元/度，不计普通节 能灯维护和更换费用）荧光节能灯泡与LED节能灯泡的对 比：5、预期变化首先，让LED节能灯走进千家万户，价格门槛大大限 制了LED节能灯的市场推广，降低价格，以低成本满足传 统照明的替代需求；依据价格和总销售量关系的角度出发， 单位产品的价格以10元为单位刻度每下降一个刻度，将会 带动总销量以9%的增长比率增长。其次，政策及市场准入 制度的支持和引导， 将加速LED照明的市场应用普及。 二、 营销策略（一）

24、营销目标及预期效果LED节能灯进驻宜昌市具有很大的潜力，开发挖掘这个 潜在市场是很多商家潜在和直接的意向。伟志光电生产的LED节能灯在宜昌市的营销目标为：在3-5年内达到1800万的年销售业绩。预期效果：更多人认识和了解伟志光电LED节能灯产品；赢得宜昌市大部分组织购买者的认可和肯 定，普及更多的目标顾客群。 提高了市场占有率， 扩大LED节 能灯在灯饰市场的影响力。（二）目标市场描述 在宜昌市场里面，我们细分的市场标准为：消费数目巨 大，经济宽裕，文化水平高，对灯具的需求较大。满足以上 条件的市场有： 超市、商场、 酒店、学校、 政府等组织市场。 在这些目标市场中，超市、酒店等营业性组织机构

25、对照明产 品的要求会更侧重于节约、省钱的经济性效益；而政府、学 校等社会性组织机构则更侧重视于照明产品的安全、耐用、 环保的特点。普通照明和装饰照明耗电量占总消耗电量很大 比重，高额的电费是目标市场不可忽视的一笔费用。急需使 用寿命长、耐用、省电的节能产品以便降低照明费用是组织 机构的共同期望；另外，上述目标市场往往会有专门人员进 行专项采购，凭借他们对产品的认知、感受的价值水平，综 合购买经验、对市场行情的了解而做出理性的购买决策；且 购买时具有相对集中，大批量购买的特性。 （三）市场定 位针对不同的目标市场，我们采用不同的产品定位。细分市场 商业机构（超市、商场、酒店等） 公共事 业单位（

26、学校、政府等）篇五：LED照明推广策划方案拓邦LEDXX年度品牌推广计划、八 、-前言半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命，催生了微电子工业和高科技IT产业，改变了整个世界的面 貌。今天，半导体照明技术的迅猛发展和不断突破，正孕育 着一场新的革命照明革命。根据飞利浦照明和朗讯实验 室合资公司Lumileds的首席技术执行官乔治.克拉福德的预 测，到XX年底，价格比较公道、适合大规模投放市场、寿 命更长、每瓦电能够释放75流明左右的白光LED灯就会被 普遍应用。目前，LED的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、 汽车灯具、 景观照明和特殊照明领域等。 随着高亮度白光LED的发明，它以

27、传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和 应用的革命，半导体LED固态光源替代传统照明光源是大 势所趋，白光LED孕育着巨大的商机。随着行业技术研发的不断突破，大规模将半导体照明应 用于室内外白光照明已成为现实。 作为半导体照明的有力竞 争者， 拓邦LED照明将正式进入LED照明领域，加速照明革 命的演变与推进，为照明用户带来更多的选择，为中国和世 界的半导体照明事业做出积极贡献。一、SWOT策略分析赵卫SWOT分析法O(Opportunities)转移增长S(Strengths)防御多元T(Threats)东W(Weaknesses)优势(Strengths)1.上市公司，综合实力雄厚；2.

28、有强大的电子控制技术支撑， 产品品质稳定可靠；3.LED技术的不断突破；4.产品设计的独特；劣势(Weaknesses)1.生产成本；2.行业地位有待树立，在国内属于全新品牌。3.产 品系列有待健全；4.长期定位于LED行业，进入传统灯具行业有被接受 的过程。5.缺乏国内照明市场渠道。机会(Opportunities)1照明行业容量巨大，LED光源取代传统照明渐成趋势；2.白光LED灯具的市场尚处于空白，没有形成竞争的格局；3.传统商业照明的巨头在LED领域还没有形成气候。威胁(Threats)1.不法商家对此类产品的仿制、跟风；2.定位于市 场高端，低端市场形成空白；3.技术不成熟，光衰、光

29、色一致性、光通量等参数有 待于提高；4. LED专业性较强，与传统商照相比客户接受 有一定过程；5.其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。二、产品要求1.产品系列化：随着LED光效的提升和价格的降低， 谁最先开发了系列化产品，谁就抢占了市场的先机；2.产品集成化、智能化：LED的一个最大的优势就是容 易控制，且可以集群控制，这为室内照明的智能化管理提供了便捷，还可以淡化因使用LED导致初次投入成本过高的劣势；3.产品人性化：LED体积小，且光线容易控制，在灯具 外观的人性设计方面给了LED灯具的生产以无限的发挥空间；4.提高光通量利用率，最大限度的降低综合照明成本：LED光源发光方向性强， 可

30、利用率高，通过合理的光学处理，最大限度的加以利用以达到功能照明的要求；5.解决大功率LED的散热技术，最大限度的延缓大功率LED的光衰。三、产品规划1. LED户外照明：“TOPBANDB邦天幕系列”包括：大功率LED路灯重点推广产品：LED大功率路灯2. LED光 源: “TOPBAN拓邦天骄系列”包括：重点推广产品：LED平面灯盘3. LED室内照明：“TOPBANDB邦天彩系列”包括：重点推广产品：LED灯泡四、推广目标1.品牌推广目标：使拓邦成为中国LED照明行业有强大竞争力的品牌2.渠道发展目标：40名区域战略合作伙伴3.销售回款目标：1亿元人民币五、推广时间开元计划推广准备期（XX

31、年03月31日）阶段策略：此阶段进行品牌整合，做好推广计划的实施 准备工作。 落实推广前期的产品策划、 宣传推广及物料准备， 完成人员培训、渠道及络建设任务，为下阶段的高位推广做 好夯实的基础。一、 推广主题1.经营理念： 全球视野诚信踏实2.推广理念： 使命荣耀成就3.推广用语：绿色中国璀璨拓邦推动节能社会冠领LED潮流二、 产品策划（下表罗列出推广阶段产品策划部分需开展的工作事项 及时间要求）篇六：节能改造-LED灯项目计划书节能改造LED商划书南京佳鼎节能环保科技有限公司XX年10月灯目录述 .1、 项. 3目基本情况描2、核心团队建设 . 33、核心产品与技术 . 34、行业、市场分析

32、 . 35、营销策略 .6、财务3安排及风险评估 . 337收益及未来三年发展战略 .3第二述 .4一、项目基本情况描述 . 41、企业基本信息 . 42、项目背景及产品 . 43、企业宀宗旨 . 54、战略目标 . 65、经营目标 . 6-、核心团队建设 . 61、目、 八前组织结构 . 62、团队成员J-JU岗位描述和要求 .63、人才战略与激励 . 64、外部支援 . 7三、核心产品与技术 . 71、主打产品 . 72、产品核心竞争力 . 7四、行业及市场分析 . 81、国能行业发展历 史与、八前景 . 82、政府政策导向 . 93、同行业对比与优势 . 114、市场规模及增长趋势 .

33、125、目标市场 . 12析 .五13、营销策略 . 141、产品价位定位；.142、市场推广及促销 . 153、O2O电子商务模式 . 164、业务人员激励 . 17六、财务安排及风险评估 . 171、投资 . 172、公司初期销售预测 . 173、风险评估 . 18七、收益 及未来三年发展战6SWOT分略 .19习，传统行业转型升级成立新公司，主营节能改造LED灯的销售。本公司隶属南京特优仕照明技术有限公司特约经 销商，特优仕光电科技（上海）有限公司作为中国照明行业 领先企业，是我国权威的LED产品生产商以及节能照明方案 提供商。公司致力于通过先进的技术和高效的服务为用户提 供优质、节能、

34、绿色、持久的整体照明方案，因此本公司产 品具备高端品质、中低端价位的优势。LED照明产品是7大战略性新兴产业之一，是国家战略 性新兴产业规划及中央和地方的配套支持政策确定的7个领域中 “新七领域”的“绿色节能环保”LED是一种新型的绿色光源产品，被称为第四代照明光源或绿色光源，比传统的照明产品，具有节能、环保、寿命 长、体积小等特点，、人益. 192、公司收、人益 .193、未来三年发展战略 .一、项目基本情况描述1、企业基本信息2、项目背景及产品. 20我是XX年创业实训学员，通过IEB及电子商务课程学1社会收可以广泛应用于家居、商业、工业、景 色亮化、市政等领域。其中凸出优势：节能，LED

35、光源的能量转化效率非常高，理论上可以达 到白炽灯10%勺能耗，节能90% LED光源相比荧光灯也可以 节约到50%的能耗，效果很差显著。环保，LED本身不含有有毒有害物质，避免了荧光灯废 弃 后勺二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，无频 闪。寿命长， 正常情况下使用LED,可连续使用5-10万小时， 比荧光灯长6-12倍，比普通白炽灯灯泡长100倍，减少更 换频率及维护工作。LED照明产品已经广泛应用，但是市场占有率低，到XX年，LED照明灯具的市场价格可能会降至XX年的1/3，届时LED的渗透率将上升至50%3、 企业宗旨 为顾客提供专业、经济、安全的产品更换方案； 诚信经营、节能降耗回

36、馈社会； 顾客及员工满意创持续经营。篇七：LED灯具改造方案方案工程项目：办公室灯具改造工程项目：rong行销（北京）广告有限公司 工程地点： 姚家园139号该工程项目原有一拖二2X28W日光灯44套，节能14W小桶灯22盏，40W白炽灯小痛射灯和三个一组的射灯77个。就现有灯具更换LED灯做一个三年的效益分析，1，按 一天12小时计算X365天/年X3年。2, 三年按以上计 算时间为：12X365X3=13140小时3, 一拖二2X28W日光 灯44套X55元/套。4,14w节能灯15元/个。5,40w小桶射灯18元/个。6,1200mmX16W,LED日光灯170元/根。7,3wLED小球

37、灯40元/个。8,8wLED小桶射灯60元/个。9,日光灯寿命为3000小时计，节能灯按5000h。10, 小桶射灯为白炽灯按2500h计算11,日光灯按每根8元 计算。12， 整流器普遍的寿命为5000小时计。13， 整流器 按每个20元计算。14， 更换一根日光灯人工按一元计，更换一个整流器 按二元计。15，电费一块三计算。就以上一拖二2X28W日光灯做出以下运营效益分析参考如下表一就以上一拖二2X28W日光灯做出以下初始成本分析表二就以上22盏14W勺节能灯做出以下运营效益分析如表三就以上22盏14W的节能灯做出以下初始成本，分析 如表四就以上77盏白炽灯射灯做出以下运营效益分析如表五六

38、：就以上77盏白炽灯射灯做出以下初始成本，分析如表六 终上所述：三年共节约开支共合计：（1 031 35，03元+6755，77元+6 1 888，09元）-（39011，46元+XX，41元+15142，51元）= 115639，51元篇八：宾馆使用led灯具策划书宾馆使用LED灯具策划书 前言： 我公司目前市场主要是国外的家庭用户，今年 随着市场战略的转移，国内市场我们将以宾馆为突破口，宾 馆用灯有其特点1.长时间；2.多款式；3.多色彩；以上特点 对灯具有比较高的要求一.市场状况：XX年我公司在宾馆领域的销售额有一万元左右，只占到我公司全部销售额的1/800，但宾馆业又是 我公司08年新

39、的市场突破点， 经一年多时间的宾馆试用，得出我公司产品在宾馆业的使用状况 二.宾馆用LED灯的 劣势1.寿命不够长2.光衰严重3.外形或色彩不是很符合宾馆的格调（不同宾馆的格 调不同）4.价格较普通灯具贵 三.宾馆用LED灯的客观 优越性1.长时间使用能节省大笔电费举例：一个宾馆需要100KW的照明用电，每天按照20小时点灯时间计算，用LED灯替代宾馆现在常用的白炽灯， 一年可节约用电600000度，可节约电费300000元，一年时 间可收回灯具购买成本。2.符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要LED灯有其他灯所不能企及的装饰效果，LED灯有不同 的颜色及不同亮灯方式（跳变渐变及按规律变化）

40、 ，很符合 宾馆的装饰格调。3.没有红外线及紫外线辐射4.没有频 闪，不会灼伤人体 四.环境分析目前LED灯具生产和销售的厂家很多，但有其共同的缺陷：1.很多LED生产或销售企业大多是为了销售灯具而太 多关注灯具本身，并没有花很多精力在灯具的使用方案上， 即没有给终端客户提供使用方案，因此我们从产品销售向方案提供具有前瞻性意义。2.现在国内LED灯具主要还是以外销为主，国内市场 占有率不到5%。五 市场分析1.目标市场：宾馆/酒店（可规避LED灯具高价格的劣 势）2.市场定位：主推中高档灯具 （选用高亮度， 低光衰LED）， 并在外观及颜色上加以改进。3.目标一 灯杯系列（主要用桶灯内作射灯用

41、，MR11也可作宾馆客房的床头柜及衣柜灯具）二.H5080（主要作宾馆客房吸顶灯）三.S660（主要作吊顶灯及壁灯）四.C30系列：C30 G40（主要作宾馆大厅及功能厅吊灯灯具）五.G40系列篇九：LED照明灯具市场营销与策划LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生 产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕 巷子深的老观念已被抛弃， “市场为龙头”己成为照明产品 生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本着“双 赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理 和有效的销售络体系，

42、在树立了企业品牌、扩大了企业知名 度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大 了企业规模。了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经 验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。关键词：LED;灯具市场；营销引言迈入XX年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。XX年的北京奥运会、XX年 的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED照明灯具的节能、省 电、环保、高效已是路人皆知。LED照明作为新一代的照明 灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必

43、 将成为一个海量的产品。LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销 手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿， 技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开 拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅 速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创 新成为越来越多的LED生产企业所面临的重要课题。、LED行业现状分析（一）LED的概念LED是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产 品类别。LED由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管， 其基本构架是一块半导体材料， 通

44、电即可发光。 白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变 成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED（二）LED灯具行业的市场现状分析1、市场分布及影响力情况据统计， 目前全国有规模的专业灯具市场（营业面积在1万平米以上）有30多家，小规模的专业灯具市场（l万平米以 下）达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会 有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销售额较 大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都，这取决 于地理位置，因其具备辐射功能而相应的有较大的市场份额， 未来有发展前景的是沈阳、昆明。2、市场经营手段和环境逐步趋于规范合理 虚价是所有灯具市

45、场令人头疼的老问题，一只灯具从明示的价格到最终被买走，完全看消费者与经销商的博弈结果， 从八折、五折、甚至到一折，都有可能 出现，使得每一个 买灯者都存在一种即使是以一折买下是否亏了的不踏实的 心理。很多市场采取了许多措施或制订制度，多年来不见有 效。之所以很多消费者到一些大型超市购买明显比专业灯具 市场价格高出很多的照明产品，其主要原因除超市的品牌效 应外，更重要的一点是消费者买的踏实、买的放心，不存在 价格风险。XX年以后一些品牌企业的专卖店开始实行明码实 价，虽然在最初阶段消费者很难适应，但经过几年的努力， 消费者已逐步接受。明码实价对改善市场环境，提升市场品 牌，树立消费者信心有很大帮

46、助。 在经销商寻求改变过程中， 市场管理者也在为吸引消费者进行着多方的努力，如加大市 场的广告宣传力度，设立先期赔付机制，建立在一定期限内 无条件退、换货制度，采取各种措施防止假冒伪劣产品在市 场流通，对所有市场参与者加强服务意识教育等。二、LED照明市场营销战略目标1、目标市场的确定在新的市场环境下，LED照明企业要制定市场战略目标， 必须根据企业的营销目标，制定切实可行的营销组合策略。 在为公司制定营销策略前，有必要对公司所处的市场状况进 行调查分析。根据市场的需求，结合企业自身的技术优势、产品优势 等制定不同的营销组合，以满足市场的不同需要与公司的战 略成长目标，根据市场细分，LED照明

47、公司的目标市场选择 如表：依据LED行业研究报告，我国LED照明如下图，通过分析可见，目前LED照明虽然呈现快速增长势头，但是所 占整个市场份额仍明显过低，与此同时也说明，市场成长空 间巨大。LED照明占传统照明的百分比资料来源：LED行业调查报告公司市场定位明确后，针对的产品开发与设计、销售目 标、营销策略就具有更强的针对性，围绕客户展开的活动也 减少了公司扩张期的成本支出，进而降低了产品的成本，提 高了价格竞争力与市场竞争力。2、市场营销战略目标所谓市场营销目标，指的是企业在一定的计划期内，通 过各种营销活动所要达成的企业目标。目前，中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指 数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一 个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人 害已，也是很可悲的。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结 构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式， 因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China（中国制造）。中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲 ， 但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为Made in America，也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利 润