华为公司战略分析战略管理课件

1、华为公司战略分析战略管理1华为公司战略分析战略管理2contentscontents华为公司文化华为公司文化2华为的国际化战略华为的国际化战略4华为公司基本介绍华为公司基本介绍3 1公司内外环境分析公司内外环境分析3 3海尔海尔pkpk华为国际化华为国际化战略比较战略比较5华为公司战略分析战略管理华为公司基本介绍华为公司基本介绍v 中国电信市场及全球电信市场的主要供应商之一中国电信市场及全球电信市场的主要供应商之一v 截至截至20082008年年6 6月，华为已累计申请专利超过月，华为已累计申请专利超过29,66629,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位件，接连数年成为中国申请专利最

2、多的单位v 产品和解决方案已经应用于全球产品和解决方案已经应用于全球100 100 多个国家，多个国家，以及以及31 31 个全球前个全球前50 50 强的电信运营商，服务全球强的电信运营商，服务全球超过超过1010亿用户亿用户v 20082008年全球销售额达到年全球销售额达到233233亿美元，同比增长亿美元，同比增长46%46%，国际市场收入所占比例超过，国际市场收入所占比例超过75%75%华为公司战略分析战略管理4 华为文化华为文化 是与非是与非饱受争议饱受争议回归中庸回归中庸华为华为基本法基本法狼性狼性文化文化灰色灰色理论理论华为公司战略分析战略管理5华为基本法华为基本法“华为基本法

3、华为基本法对华为成长和发展的实际效果可能远没有对华为成长和发展的实际效果可能远没有她给华为创造的品牌效应和对中国其他企业带来的启迪价她给华为创造的品牌效应和对中国其他企业带来的启迪价值大。值大。” ” 彭剑锋彭剑锋v基本内容基本内容v意义意义v修改修改v问题的存在问题的存在华为公司战略分析战略管理6狼性文化狼性文化 华为华为头狼任正非带领下的狼群头狼任正非带领下的狼群v 外部：外部：“进攻文化进攻文化”利弊参半利弊参半 “危机文化危机文化”中国典范中国典范v 内部：内部：“床垫文化床垫文化”难以为继难以为继 “压强文化压强文化”不堪重负不堪重负华为公司战略分析战略管理7灰色理论灰色理论v 提出

4、背景：提出背景： 一、变革的需要一、变革的需要 二、国际化的需要二、国际化的需要v 主要内涵：主要内涵： 灰色管理是在是非分明之间寻找一种两全其美的灰色管理是在是非分明之间寻找一种两全其美的平衡点。这种寻求平衡点的过程就是让平衡点。这种寻求平衡点的过程就是让“是是”与与“非非”、“对对”与与“错错”之间相互吸收，相互取舍，相互融合，达之间相互吸收，相互取舍，相互融合，达到互相促进和作用的目的。到互相促进和作用的目的。 任正非任正非华为公司战略分析战略管理8宏观环境：宏观环境：pestpest分析分析 v政治环境政治环境v经济环境经济环境v社会环境社会环境v技术环境技术环境华为公司战略分析战略管

5、理9 政治环境政治环境 v 国家主管部门对移动增值产业的扶持国家主管部门对移动增值产业的扶持v 相关法律法规的出台为增值服务的健康发相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持展提供了法律支持v 新闻出版业新闻出版业”十一五十一五”发展规划发展规划 的实施的实施 为移动互联网的持续发展提供丰富的内容为移动互联网的持续发展提供丰富的内容资源资源华为公司战略分析战略管理10 经济环境经济环境 v 国家宏观经济持续发展良好国家宏观经济持续发展良好v 居民对娱乐性文化需求的增加将有效降低居民对娱乐性文化需求的增加将有效降低移动互联网的推广门槛移动互联网的推广门槛v 移动增值产业媒体化移动增值产

6、业媒体化v 手机终端保有量持续上升手机终端保有量持续上升华为公司战略分析战略管理11社会环境社会环境 v 庞大的国内手机用户资源为移动互联网服庞大的国内手机用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础务的发展提供了良好的用户基础v 用户对移动互联网服务的认知度不断提高用户对移动互联网服务的认知度不断提高v 互动性业务的不断丰富满足了用户在移动互动性业务的不断丰富满足了用户在移动互联网服务中娱乐的需要互联网服务中娱乐的需要华为公司战略分析战略管理12 技术环境技术环境 v 中国在移动通信领域的研发实力已跃居全中国在移动通信领域的研发实力已跃居全球前列球前列v 3g3g带宽资源的丰富将为基于

7、视频的各类移带宽资源的丰富将为基于视频的各类移动互联网服务提供良好的技术平台。动互联网服务提供良好的技术平台。v 互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台平台华为公司战略分析战略管理公司的资源优势和劣势分析公司的资源优势和劣势分析（swotswot分析法）分析法）优势（strengths）人力资源财务资源知识产权资源劣势（weakness）基础结构资源组织资源企业文化的弹性尺度机会（opportunities）国家政策的大力支持改革开放的契机社会、经济环境稳定国际化战略扩大市场范围和份额跟进、模仿学习、创新利用政策和社会资源威胁(threats)竞争对手强大

8、技术创新的速度知识经济的潮涌全球化的文化冲击全球竞争加大研发投入企业文化改良忧患意识和危机文化成本优势更有效率的管理内部资源对策外部资源华为公司战略分析战略管理14华为公司各种能力的综合测评华为公司各种能力的综合测评评价尺度12345市场渗透能力 产品线的范围产品质量 市场占有率生产能力 生产过程的质量水平 制造周期 制造成本科研开发能力 开发的新产品种类 企业的研究能力财务能力人力资源 员工的技能水平吸纳人才的能力企业的工薪水平管理能力企业的灵活性决策过程华为公司战略分析战略管理15对华为公司的核心竞争力分析对华为公司的核心竞争力分析核心竞争力管理系统组织成员的技能技术创新系统企业文化华为公

9、司战略分析战略管理技术创新系统优势技术创新系统优势华为公司战略分析战略管理管理系统管理系统华为公司战略分析战略管理五大评判标准五大评判标准v 有价值的能力有价值的能力核心能力具有市场价值、能为核心能力具有市场价值、能为消费者带来价值创造或价值附加。消费者带来价值创造或价值附加。v 稀有能力稀有能力指那些极少数现有或潜在竞争对手指那些极少数现有或潜在竞争对手能拥有的能力。能拥有的能力。v 难于模仿的能力难于模仿的能力是其他企业不能轻易建立的是其他企业不能轻易建立的能力。能力。v 不可替代的能力不可替代的能力指那些不具有战略对等资源指那些不具有战略对等资源的能力。的能力。v 可转移的能力可转移的能

10、力核心能力可使企业拥有进入相核心能力可使企业拥有进入相关市场的潜力，衍生出一系列新的产品和服务关市场的潜力，衍生出一系列新的产品和服务 。 华为公司战略分析战略管理华为综合竞争力的维护华为综合竞争力的维护华为公司战略分析战略管理核心竞争力的防范核心竞争力的防范v 战略性防范战略性防范v 制度性防范制度性防范v 竞争性防范竞争性防范华为公司战略分析战略管理21核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析华为公司战略分析战略管理22核心竞争力对比分析核心竞争力对比分析华为公司战略分析战略管理23华为的国际化战略v为什么要国际化为什么要国际化v国际化的运作手段国际化的运作手段v华为国际化道路的总结华为国际化

11、道路的总结华为公司战略分析战略管理24华为为什么要国际化华为为什么要国际化v开始阶段的开始阶段的“被逼无奈被逼无奈” 国内市场被跨国巨头瓜分国内市场被跨国巨头瓜分v后来的后来的“主动出击主动出击” 为了公司的壮大和长期发展为了公司的壮大和长期发展华为公司战略分析战略管理25华为国际化的运作手段华为国际化的运作手段内部改革内部改革1 管理改革管理改革2 流程改革流程改革3 企业文化改企业文化改革革外部扩张外部扩张1、开拓亚非、开拓亚非市场市场 （技术、设技术、设备和劳务的输备和劳务的输出）出）2、攻克欧洲、攻克欧洲和北美市场和北美市场 （资本的运营）（资本的运营）农村包围农村包围城市城市华为公司

12、战略分析战略管理26华为国际化的总结华为国际化的总结 华为：华为：中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。典范。从商业模式来看，全球电信设备商分为三大类：从商业模式来看，全球电信设备商分为三大类： 第一类是依靠产品的性价比取胜，华为基本上属于此类；第一类是依靠产品的性价比取胜，华为基本上属于此类； 第二类已经能够为客户提供集成和综合解决方案，包括第二类已经能够为客户提供集成和综合解决方案，包括 turnkey(turnkey(交钥匙交钥匙) )工程，华为正在向这个方向努力；工程，华为正在向这个方向努力； 第三类则能够为客户提供整体运营层面的咨询服务。第

13、三类则能够为客户提供整体运营层面的咨询服务。 因此，在国际化的道路上，华为还有很长的因此，在国际化的道路上，华为还有很长的路要走！路要走！华为公司战略分析战略管理海尔、华为概况比较海尔、华为概况比较行业背景行业背景产品产品销售渠道销售渠道海尔海尔家电行业家电行业与老百姓生活息与老百姓生活息息相关的家用耐息相关的家用耐用消费品用消费品主要是通过大主要是通过大卖场销售卖场销售华为华为通信、通信、itit行业行业针对运营商试用针对运营商试用的通信系统，属的通信系统，属于基础设施的资于基础设施的资本性产品本性产品一般是用户通一般是用户通过招标直接让过招标直接让客户采购客户采购华为公司战略分析战略管理2

14、8海尔海尔pkpk华为国际化华为国际化战略比较战略比较v背背 景景v进入方式进入方式v发展路径发展路径v扩张策略扩张策略v国际战略国际战略华为公司战略分析战略管理华为华为背景背景 海尔海尔pkpk华为华为开始国际开始国际化的时间点化的时间点基本一致基本一致十几年的十几年的国际历程国际历程国内市场竞国内市场竞争激烈争激烈对海外市场、对海外市场、文化、环境不文化、环境不了解了解国际市场对国际市场对企业不了解，企业不了解，对产品的认可对产品的认可度低度低华为公司战略分析战略管理进入国际市场的方式进入国际市场的方式在国内外建立起流通渠道和业务关系通过贸易作为试探为进一步的跨国经营活动铺平道路123华为公司战略分析战略管理发展路径发展路径text海尔海尔华为华为 先难后易先难后易先易后难先易后难 发达国家发展中国家 发达国家发展中国家高屋建瓴高屋建瓴华为公司战略分析战略管理 海外扩张策略海外扩张策略直接出口直接出口 &间接出口间接出口 扩张扩张海外市场海外市场占有国际占有国际市场份额市场份额渐进式渐进式海外扩张策略海外扩张策略贸易贸易海外市场海外市场 华为公司战略分析战略管理跨国发展战略跨国发展战略选择与上下游企业合作海外科研机构自主核心技术路线用制度带动文化和人向西漂移从硬件到软件让当地人认同文化让海尔文化本土化让当地人接受产品选择人才战略人才战略华