山东格力销售团队考核方案试行版课件

1、山东格力销售团队考核方案山东格力销售团队考核方案销售目标制定原则 促进销售业绩的不断提高促进销售业绩的不断提高 目标明确统一、销售方向一致目标明确统一、销售方向一致 目标具可实现性，且具挑战性目标具可实现性，且具挑战性 均衡销售量的增长及利润的增长均衡销售量的增长及利润的增长销售业绩考核指标考核项目考核项目大区经理大区经理 区域总经理区域总经理总经理助理总经理助理区域经理区域经理导购员导购员销售金额销售金额 结卡销量结卡销量 渠道建设渠道建设 综合管理综合管理 销售业绩考核指标比重考核项目考核项目大区经理大区经理 区域总经理区域总经理总经理助理总经理助理区域经理区域经理导购员导购员销售金额销售

2、金额60%60%60%70%结卡销量结卡销量15%20%30%30%100%渠道建设渠道建设10%10%10%综合管理综合管理15%10%销售层级所负责区域及分管比重考核项目考核项目大区经理大区经理 区域总经理区域总经理总经理助理总经理助理区域经理区域经理所挂职区域所挂职区域70%100%70%100%分管区域分管区域30%100%30%100%各项考核指标分类比重明细渠道建设渠道建设经销商经销商代理服务商代理服务商专卖店专卖店乡镇经销商乡镇经销商连锁合作连锁合作20%20%25%25%10%综合管理综合管理工工程程管管理理工程基金工程基金假工程假工程资料上交资料上交丢单率丢单率25%30%2

3、5%20%区区域域管管理理新品占比新品占比经营利润经营利润危机处理危机处理团队建设团队建设20%30%20%30%公司各部门对销售团队考核比重部部 门门销售部销售部 市场部市场部客服部客服部财务部财务部人资部人资部占占 比比65%15%10%5%5%销售团队奖金月考核明细表大区经理大区经理区域总经理区域总经理总经理助理总经理助理区域经理区域经理奖金标准奖金标准区域经理、总经理助理奖金标准为区域经理、总经理助理奖金标准为100%100%的基本工资分别为的基本工资分别为12001200和和15001500元，区域总经理、大区经理的奖金标准为元，区域总经理、大区经理的奖金标准为100%100%的基本

4、工资的基本工资(综合完成率超过综合完成率超过150%时为时为90%，超过，超过200%时为时为80%)考核指标比重考核指标比重销售金额销售金额60%60%销售金额销售金额60%60%销售金额销售金额60%60%销售金额销售金额70%70%结卡销量结卡销量15%15%结卡销量结卡销量20%20%结卡销量结卡销量30%30%结卡销量结卡销量30%30%渠道建设渠道建设10%10%渠道建设渠道建设10%10%渠道建设渠道建设10%10%综合管理综合管理15%15%综合管理综合管理10%10%发放周期发放周期每每 月月 奖金起付点奖金起付点完成公司销售金额任务指标的完成公司销售金额任务指标的70%70

5、%以上以上综合奖金系数综合奖金系数若若70%70%综合完成率综合完成率 100%100%，总奖金系数，总奖金系数x0.9 x0.9 若若120%综合完成率综合完成率 150%，总奖金系数，总奖金系数x0.9若若100%100%综合完成率综合完成率 120%120%，总奖金系数，总奖金系数x1.2 x1.2 若若150%综合完成率综合完成率 总奖金系数总奖金系数x0.8个人业绩表现个人业绩表现需要改进需要改进x0.7x0.7需要改进需要改进x0.7x0.7需要改进需要改进x0.7x0.7需要改进需要改进x0.7x0.7表现合格表现合格x1.0x1.0表现合格表现合格x1.0x1.0表现合格表现合

6、格x1.0x1.0表现合格表现合格x1.0x1.0表现优异表现优异x1.2x1.2表现优异表现优异x1.2x1.2表现优异表现优异x1.2x1.2表现优异表现优异x1.2x1.2奖金计算公式奖金计算公式* *奖金发放金额奖金发放金额= =月基本工资月基本工资x x奖金标准奖金标准x x总奖金系数总奖金系数x x个人业绩表现个人业绩表现* *总奖金系数总奖金系数=（每个奖金指标的奖金系数（每个奖金指标的奖金系数x x奖金指标比重）奖金指标比重）* *个人业绩表现评分体系为：董事长个人业绩表现评分体系为：董事长 销售部长销售部长 大区经理大区经理 区域总经理区域总经理 总经理助理总经理助理 区域经

7、理区域经理 ，两个层级对下一，两个层级对下一个层级进行个人业绩表现进行评分个层级进行个人业绩表现进行评分销售奖金计算举例 区域经理(1)区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元销售奖金计算举例区域经理(2)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1200 x 100% x 86.5 % x0.9（奖金系数） x70%（个人业绩表现为需要改进）=1200 x 100% x 0.7

8、785 x70%=653.94月收入为：1200+653.94=1853.94元销售奖金计算举例区域经理(3)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为需要合格销售奖金：=1200 x 100% x 100% x1.2（奖金系数） x100%（个人业绩表现为合格）=1200 x 100% x 1.2 x100%=1440月收入为：1200+1440=2640销售奖金计算举例区域经理(4)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩表现为表现优异销售奖金

9、：=1200 x 100% x 120% x1.2（奖金系数） x120%（个人业绩表现为优异）=1200 x 100% x 1.44 x120%=2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元淡旺季奖金及年度总收入预算 以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算： 淡季奖金 月度奖金为1440 x 淡季7个月=10080x30%=3024 旺季奖金 月度奖金为1440 x 旺季个5月=7200 x30%=2160 年度奖金为10080+7200=17280 x30%=5184 年度总收入工资（1200 x12）=14400 +月度奖金 （1440x12）=17280+淡季奖

10、金3024+旺季奖金 2160+年度奖金5184=42048 区域经理年度总收入为区域经理年度总收入为42048元元销售奖金计算举例 总经理助理(1)总经理助理，月基本工资1500。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1500元销售奖金计算举例总经理助理(2)总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88% ，综合完成率为86.5%个人业绩表现为需要改进销售奖金：=1500 x 100% x 86.5 % x0.9（奖金系数） x70%（个人业绩表现为需要改进）=1500

11、x 100% x 0.7785 x70%=817.4月收入为：1500+817.4=2317.4元销售奖金计算举例总经理助理(3)总经理助理，月基本工资1500。上月销售金额完成率100%，结卡销售完成率100% ，综合完成率为100%个人业绩表现为合格销售奖金：=1500 x 100% x 100% x1.2（奖金系数） x100%（个人业绩表现为合格）=1500 x 100% x 1.2 x100%=1800月收入为：1500+1800=3300元销售奖金计算举例总经理助理(4)区域经理，月基本工资1500。上月销售金额完成率120%，结卡任务完成率120% ，综合完成率120%，个人业绩

12、表现为表现优异销售奖金：=1500 x 100% x 120% x1.2（奖金系数） x120%（个人业绩表现为优异）=1500 x 100% x 1.44 x120%=2592月收入为：1500+2592=4092元淡旺季奖金及年度总收入预算 以销售金额、结卡销售综合完成率100%计算： 淡季奖金 月度奖金为1800x 淡季7个月=12600x30%=3780 旺季奖金 月度奖金为1800 x 旺季个5月=9000x30%=2700 年度奖金为12600+9000=21600x30%=6480 年度总收入工资（1500 x12）=18000 +月度奖金 （1800x12）=21600+淡季奖金3780+旺季奖金 2700+年度奖金6480=52560 总经理助理年度总收入为总经理助理年度总收入为52560元元大区经理月度考核 大区经理月度考核指标及薪资标准同区域总经理。 挂职区域考核