其实你不懂我的心东芝L730笔记本电脑销售专场策划案

1、东芝l730销售专场 今天不讨论什么 不罗列卖点 不钻研技术 不仅限产品 不只是我讲 不只是你听那我们来干嘛？今天讨论什么 l730不被熟知的优势 l730不易理解的性能 l730不常使用的转型 l730不能忽略的疑问一切只为销售一切只为销售 l730l730 l730 l730 不被熟知的优势不被熟知的优势第 1 新市售唯一多彩+纹路野玫红雪晶白天籁黑摩卡棕 calais加来纹第 2 新 13寸屏幕12寸13寸14寸13寸是最佳平衡13寸+全功能笔记本未来新趋势第 3 新 光驱在左边拍2张使用光驱时的照片，左右对比第 4 新 出色易用的333 维硬盘保护usb 3.0蓝牙 3.0快好省 us

2、b 3.0 107 秒 usb 2.0 6 分钟usb 3.0usb 2.0相同时间仅完成27%25 gb 高清电影传输完成快 4 倍你跟客户讲 前提条件 了吗？0.5秒 快速响应 5倍防撞击保护它们的价值?空闲时功耗极低传输速度提升8倍价格计算器优势加价金额多彩加来纹外壳0 ？13寸0 ？光驱左置0 ？usb 3.0100蓝牙 3.0100三维硬盘保护200合计400元l730 l730 不易理解的性能不易理解的性能客户真的了解吗？二代 酷睿酷睿奔腾sandy bridge睿频超线程指令集独显集显核显缓存总线用客户听得懂的语言中文 or 英文专业 or 通俗专业技术举 例子讲 故事=+第 1

3、 问sandy bridge 架构update第一代酷睿第二代酷睿碳cpugpu第 1 问sandy bridge 架构第一代酷睿第二代酷睿cpug p u第 2 问睿频加速2.0空闲状态基础频率睿频幅度超tdp极限频率cpugpu第 3 问独显！ 独显！笔记本是拿来移动的！核芯显卡好处多融合是趋势 核显足够用第 4 问奔腾，没变的只是名字全新 sandy bridge 架构核芯显卡 32nm 新工艺l730 l730 不常使用的转型不常使用的转型数据统计中国市场2005-2012笔记本屏幕尺寸数据统计 博思数据研究中心bosidata13寸广阔天地 大有作为成熟市场 消费者眼中的13寸 不大

4、不小 更轻更薄 功能齐全 性能够用 价格适中较量 无处不在？l730 vs 友商 13寸 round13”预留页 已准备好友商13寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比，和竞比要点总结，约5-6页。l730 vs 友商 14寸 round14”预留页 已准备好友商14寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比，和竞比要点总结，约4页。l730 vs 东芝 14寸 round预留页 已准备好东芝14寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比，和竞比要点总结，约3-4页。l730 l730 不能忽略的疑问不能忽

5、略的疑问我们与客户 总有差异疑问误解确认探讨兵来将挡 水来土掩q1： 日货？ a1：东芝是笔记本的发明者； 日本是世界电子产品中心。 品质世界一流，值得信赖。 完全抵制，寸步难行。 政教、企事业单位，都是东芝的老客户。 q2： 三维硬盘保护 没用？ a2：电脑不贵，数据无价。 多花点钱，买个保险。 不怕一万，就怕万一。 紧急时刻，保障安全。q3： 13寸 屏幕小、性能低、接口少a3：13寸是最适合亚洲人的屏幕尺寸。 大小正合适，外形轻巧亮丽。 东芝是全球13寸笔记本的领导者。 接口要啥有啥。 标准电压酷睿二代处理器+独显， 性能强劲。q4： usb3.0传输速度跟2.0差不多？a4：绝对有质的

6、飞跃！usb3.0理论速度是2.0的10倍，但由于机械硬盘本身限制，连续大文件传输速度约能提升4倍。如果还想提速，可将笔记本内部硬盘和移动硬盘都换成ssd，速度越能提升8倍。q5： 光驱我平时不用，左右无所谓a5：其实恢复系统最可靠的办法，还是 使用提前制作的恢复光盘。 数据存储用移动硬盘，但如果有大 量文件要分享给外地朋友，总不能 把硬盘快递给他吧？还得刻张碟。 只要不是左手拿鼠标，光驱还是在 左边吧。q6： 关机还能给手机充电？a6：所有东芝笔记本都有此功能。关机、待机、休眠时可通过特定接口为外接设备充电。另外还有丰富的功能设定来保障使用便利。q7： 竞争对手？ a7：不打击，不贬低，ye

7、s，yes，but. 自降身价 没必要 注意方法.销售是什么？销售不是什么？销售不是电话机销售不是 ktv销售不是录音笔销售是什么？销售是导演销售也是上帝销售是朋友销售是最伟大的职业谦虚谨慎，热情专注。以诚相待，善用技巧。话忌满，行勿躁。没有！教材结构l730：其实你不懂我的心前言引子内容简介目录“新”颜色纹路13寸左置光驱33usb 3.03维硬盘保护蓝牙3.0“芯”讲解方式转变架构讲解睿频讲解显卡讲解奔腾讲解“心”数据分析竞品对比友商13友商14东芝14竞比总结客户问题解答销售理念分享文件名编写人页数过程描述hlh l730_v20111008bbp zz gjc53初稿完成，等待确认配置

8、及货况，添加竞品资料。版本信息惠普你我即世界hp-g4营销策划案目 录市场分析消费群体分析swot分析营销策略策划市场分析市场定位大 学 生 群 体到2011年，中国大学生人数已经超过3000万，27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿-300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。消费群体分析点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本考虑因素购买动机消费特征page

9、 58分析swot优势劣势威胁机会优势劣势1 1、背光源不含汞，绿、背光源不含汞，绿色环保色环保2 2、硬盘容量：、硬盘容量：640g640g3 3、价格便宜、价格便宜1、质量门事件影响、质量门事件影响其声誉。其声誉。2 2、有些工程师对无、有些工程师对无铅焊锡的使用还不够铅焊锡的使用还不够专业。专业。3 3、散热差、散热差机会威胁1 1、市场中电脑品牌众、市场中电脑品牌众多，竞争激烈。多，竞争激烈。2 2、电脑技术突飞猛进、电脑技术突飞猛进更新换代速度快，压力更新换代速度快，压力大。大。1 1、大学生数量逐年增、大学生数量逐年增长，大学生对笔记本的长，大学生对笔记本的需求逐年增加。需求逐年增

10、加。2 2、国家支持科学技术、国家支持科学技术发展。发展。营销策略策划4ps价格策略渠道策略促销策略产品策略消费特征主要任务是学习没有独立的经济来源，所以消费时不能随心所欲基本以寝室为单位，需要很多感情交流和娱乐乐于接受新鲜事物追求时尚和品牌，注重个性张扬购买动机从众心理 攀比心理追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光为了学习、查阅资料，了解新闻考虑因素国内国际著名品牌时尚个性的款式良好的质量低廉的价格多功能page 65for powerpoint 97-2010产品策略附加产品销售完善售后服务提供信贷服务page 66for powerpoint 97-2010page 6

11、7分期付款服务由由 于现在的大学生还没有独立的于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。块钱，可能对有些学生还比较困难。所以所以hp-g4为顾客提供分期付款的服为顾客提供分期付款的服务，以减轻顾客负担。务，以减轻顾客负担。page 68完善售后服务 随随 着电脑行业服务逐步成为购买者着电脑行业服务逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立成为惠普的此维修体系和维修点的建立成为惠普的一项重要的工作内容，大学生在选购笔一项重要的工作内容，大学生在选购笔记本

12、电脑的时候，如果知道在学校附近记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。买信心。价格策略随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，价格是学生消费主导因素。惠普g4系列定价控制在35504780元之间。具体情况如下：惠普g4-1118tx（lz804pa） ￥3800惠普g4-1012tx（lq362pa） ￥4250惠普g4-1038x ￥4699惠普g4-1017tu（lq366pa） ￥3650惠普g4-1055t

13、u（lz771pa） ￥3700 惠普g4-1016tx（lq368pa） ￥3900 惠普g4-1058tx（lz774pa） ￥3900惠普g4-1059tx（lz775pa） ￥4000惠普g4-1039tx（lq861pa）红色限量版 ￥4200g4-1049tu（红色限量版） ￥4399 惠普g4-1057tu（lz773pa） ￥3800惠普g4-1018tu（lq367pa） ￥4100 价格制定分销渠道厂家订货大型商场校园代理专卖店网络销售促销策略人员推销销售推广广告广告广告的主要媒介电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。所以我们采取赞助的方式，结合学生会等组织在校园中举办的各类活动。在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播。销售推广在刚刚高考结束的暑假，hp-g4针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买hp的产品，考多少分，就减多少元的钱。让顾客发