季度GPRS营销活动方桉分公司下发稿

1、内部资料内部资料注意保密注意保密0909年一季度年一季度gprsgprs营销活动方案营销活动方案个人客户部个人客户部二零零八年十二月二零零八年十二月 手机报一月底具备试运行条件； 手机音乐、手机邮箱、新版wap门户、彩信下载、java类业务系统均要在09年4月份后才具备试运行条件背景介绍背景介绍0808年收入年收入0707年收入年收入净增净增同比增幅同比增幅收入占比收入占比同比提升同比提升增值业务127.4103.823.622.7%23.2%3.7个百分点gprs业务12.81.5911.2708%2.3%2.0个百分点中国联通中国联通1111月月中国移动中国移动9 9月月gprs收入占比3

2、.4%4.4%渗透率25.9%26.3%arpu5.012.9wap收入占比3.0%3.6%渗透率25.4%19.1%arpu4.514.5彩信收入占比0.37%0.45%渗透率6.8%26.3%arpu2.11.32. 2. 对比中国移动，对比中国移动，grpsgrps发展有较大空间发展有较大空间3. 3. 增值业务支撑现状增值业务支撑现状1. 081. 08年，增值业务发展情况年，增值业务发展情况结论：一季度重点应用空档期，抓住节结论：一季度重点应用空档期，抓住节日营销契机，挖掘现有增值业务资源，日营销契机，挖掘现有增值业务资源，通过合作形式开展增值业务线上营销通过合作形式开展增值业务线上

3、营销目目 录录 一一. .活动主题与目标活动主题与目标 二二. . 活动内容活动内容 三三. . 活动宣传活动宣传 四四. . 支撑与进度要求支撑与进度要求一、活动主题与目标一、活动主题与目标做网络发烧友，送联通定制机09年1月15日-4月15日a. 扩大gprs流量、彩信套餐用户规模b. 丰富wap门户、彩信信息服务内容c. 提高用户活跃度，激发用户wap上网和彩信转发a. 套餐营销扩大用户规模b. 手机上网及彩信抽奖刺激用户活跃c. wap门户提供免费热点资讯，网站（wap/web）提供热点彩信下载一、营销目标概要一、营销目标概要6.6. 活动目标活动目标： 0909年一季度目标年一季度目

4、标0808年四季度年四季度增长增长自然增长自然增长活动提升活动提升wapwap流量流量收入收入4.954.95亿元亿元4 4亿元亿元95199519万元万元63016301万元万元32183218万元万元彩信收彩信收入入1.051.05亿元亿元0.470.47亿元亿元41224122万元万元11281128万元万元29942994万元万元收入提升收入提升1.361.36亿元亿元一、活动主题与目标一、活动主题与目标中国联通中国联通1111月月中国移动中国移动9 9月月wap占主营收入比3.0%3.6%wap渗透率25.4%19.1%wap arpu4.5 14.5彩信占主营收入比0.37%0.4

5、5%彩信渗透率6.8%26.3%彩信 arpu2.1 1.3 1.1. wapwap收入占比提升收入占比提升0.60.6个百分点，达到个百分点，达到3.6%3.6%，收入提升，收入提升95199519万元；万元；2.2. 彩信渗透率提升彩信渗透率提升1010个百分点，达到个百分点，达到16.8%16.8%，收入提升，收入提升41224122万元；万元；目目 录录 一一. .活动主题与目标活动主题与目标 二二. . 活动内容活动内容 三三. . 活动宣传活动宣传 四四. . 支撑与进度要求支撑与进度要求基础套餐捆绑要求基础套餐捆绑要求中国移动套餐营销情况中国移动套餐营销情况1、 世界风156积木

6、式套餐必选包中增加30mgprs流量包和25条网内彩信2、分公司制定gprs流量和彩信套餐用户占比指标，并上报总部在北京、广东、浙江、江苏、山东、辽宁、陕西、上海、湖北的调查中，中国移动的增值业务全部进入基础套餐。如全球通88套餐，包括了10m /50mgprs流量、25条彩信（网内）等（一）套餐营销（一）套餐营销增加套餐包增加套餐包分公司调查情况分公司调查情况中国移动套餐资费中国移动套餐资费gprs1-3元包3-10m，具体分公司根据情况自定；在分公司的调研中，浙江、福建、陕西的小额套餐推广效果较好5元套餐内单价：0.17元/m彩信1-3元包3-12条彩信，具体分公司根据情况自定；5元套餐内

7、单价：0.2-0.25元/条1.1.基础套餐增加基础套餐增加gprsgprs和彩信包：和彩信包：2.2.小额套餐推广：小额套餐推广：（一）套餐营销（一）套餐营销 分公司开展gprs流量、彩信年包、半年包预存返礼活动，通过预存返礼活动，锁定用户一年、半年在网。增加套餐档增加套餐档原有原有gprsgprs套餐档套餐档应对中国移动资费下调应对中国移动资费下调原档套餐计划调整结果原档套餐计划调整结果增加40-60元包400-600m套餐档，具体分公司根据情况自定5元包10m20元包50m100元包800m200元包2000m5元包30m20元包150m100元包2gb200元包5gb3.3.增加增加g

8、prsgprs流量套餐档流量套餐档4.4.年包预存返礼年包预存返礼奖项奖项活动目的活动目的奖项抽取方式奖项抽取方式人数人数奖品设置奖品设置抽奖周期抽奖周期成本成本分公司组分公司组织抽奖活织抽奖活动动月度幸运奖扩大gprs流量、彩信套餐用户规模每月各省对新订制gprs流量、彩信套餐的用户抽取幸运奖各省根据用户规模自定30-100元一卡充充值卡月度分公司各自负责月度发烧友奖提高gprs流量、彩信套餐用户活跃度各省每月gprs流量、彩信发送量分别排名靠前用户各省根据用户规模自定100-200元一卡充充值卡月度分公司各自负责季度发烧友奖提高gprs流量、彩信套餐用户活跃度各省季度累计gprs使用量、彩

9、信发送量排名靠前用户（剔除非正常用户）各省根据用户规模自定3000元定制机季度分公司各自负责抽奖活动要求：抽奖活动要求：（二）抽奖活动（二）抽奖活动公证与公示：分公司要做好抽奖公证工作，并在分公司门户网站上对获奖名单进行公示公证与公示：分公司要做好抽奖公证工作，并在分公司门户网站上对获奖名单进行公示互动视界互动视界联通联通2008（免费资讯）（免费资讯）聆听聆听2008手机营业厅手机营业厅掌上股市行情版掌上股市行情版|交易版交易版超信超信2008黄页黄页新闻新闻|军事军事|音乐音乐|图片图片游戏游戏|影视影视|社区社区|生活生活网上北京网上北京【新闻资讯新闻资讯】天下天下|股市股市|气象气象|

10、时事时事体坛体坛|财经财经|娱乐娱乐|报纸报纸【音乐音乐】流行流行|影视影视|怀旧怀旧|海外海外现场现场|歌迷歌迷【图片图片】人物人物|风光风光|贺卡贺卡|精彩精彩。我的定制我的定制联通无限联通无限做网络发烧友，送联通定制机！做网络发烧友，送联通定制机！免费中心：新闻免费中心：新闻|nba|娱乐娱乐|读书读书彩信中心：图铃彩信中心：图铃|贺卡贺卡|diy套餐推荐：套餐推荐：gprs与彩信套餐与彩信套餐手机营业厅手机营业厅掌上股市行情版掌上股市行情版|交易版交易版超信超信2008黄页黄页新闻新闻|军事军事|音乐音乐|图片图片游戏游戏|影视影视|社区社区|生活生活网上北京网上北京【新闻资讯新闻资讯

11、】天下天下|股市股市|气象气象|时事时事体坛体坛|财经财经|娱乐娱乐|报纸报纸。我的定制我的定制说明：各省上报主推gprs流量套餐和彩信套餐的订购和退订方式，以短信、wap定制方式为主，总部向31省分别展现各省相应的套餐推荐页面（三）丰富（三）丰富wapwap门户和彩信下载内容门户和彩信下载内容1.1.在总部在总部wapwap门户建立活动专区门户建立活动专区专区专区构成构成wapwap门户首页设置活动专区，内容门户首页设置活动专区，内容包括免费中心、彩信中心、各省套包括免费中心、彩信中心、各省套餐推荐三部分内容餐推荐三部分内容免费免费中心中心包括新闻、包括新闻、nbanba、娱乐和读书四个、娱

12、乐和读书四个栏目，分别由新浪、空中网、腾讯、栏目，分别由新浪、空中网、腾讯、搜狐组织搜狐组织彩信彩信中心中心包括图铃、贺卡类彩信和包括图铃、贺卡类彩信和diydiy彩信，彩信，内容由时科公司提供内容由时科公司提供套餐套餐推荐推荐各省主推各省主推gprsgprs流量套餐和彩信套餐流量套餐和彩信套餐的定制方式，引导用户订购的定制方式，引导用户订购专区要求专区要求2. 2. 免费中心：借最受欢迎的免费中心：借最受欢迎的新闻、体育、娱乐和读书新闻、体育、娱乐和读书四个栏目免费内容，四个栏目免费内容，吸引用户流量，下面以吸引用户流量，下面以新闻新闻为例展现各栏目内容三层页面要求：为例展现各栏目内容三层页

13、面要求：搜狐网：搜狐网：栏目入口后首页的下方，设置合作站点唯一出口，同时，独立栏目入口后首页的下方，设置合作站点唯一出口，同时，独立wapwap站点首页设置联通活动专区的链接进行资源互换站点首页设置联通活动专区的链接进行资源互换（三）丰富（三）丰富wapwap门户和彩信下载内容门户和彩信下载内容3. 3. 彩信中心：通过最受欢迎的免费图铃、贺卡和收费的彩信中心：通过最受欢迎的免费图铃、贺卡和收费的diydiy彩信产品刺激用彩信产品刺激用户下载转发，户下载转发，wapwap门户与门户与1001010010门户上，彩信产品展现要求如下：门户上，彩信产品展现要求如下：（三）丰富（三）丰富wapwap

14、门户和彩信下载内容门户和彩信下载内容炫酷图片炫酷图片更多精彩内容节日贺卡节日贺卡更多精彩内容节日贺卡diy时空分析后代预测更多精彩内容返回上级返回首页免费幽默幽默搞笑搞笑快乐是值得炫耀的，现在就开始传递你的快乐吧 养眼的mm大图 清晰的美女壁纸 免费wapwap门户门户1001010010门户门户目目 录录 一一. .活动主题与营销目标活动主题与营销目标 二二. . 活动内容活动内容 三三. . 活动宣传活动宣传 四四. . 支撑与进度要求支撑与进度要求三、活动宣传三、活动宣传1.1.总部宣传总部宣传宣传方式宣传方式具体内容具体内容群发宣传针对现网增值业务活跃用户每月做一次全量的群发与push

15、宣传，以宣传总部wap门户活动专区为主公司网站宣传在公司网站投放广告宣传活动内容，并提供彩信内容的免费下载联合宣传与合作的独立wap门户搜狐、空中网、新浪、腾讯联合推广，在其门户首页设置广告链接，引到用户访问联通活动专区与无线互联网渠道商ucweb联合推广，在客户端首页显著位置设置广告链接，引到用户访问联通活动专区广告宣传少量投放互联网广告，预算控制在300万元以内门户首页门户首页宣传链接宣传链接做网络发烧友，送联通定制机！做网络发烧友，送联通定制机！做网络发烧友，送联通定制机！做网络发烧友，送联通定制机！独立独立wapwap网站宣传：网站宣传：在门户首页显著位置添加联在门户首页显著位置添加联

16、通活动专区的广告链接通活动专区的广告链接1.1.总部宣传总部宣传 独立独立wapwap网站联合推广，新浪、搜狐、腾讯、空中网网站联合推广，新浪、搜狐、腾讯、空中网三、活动宣传三、活动宣传1515注：合作中，将根据推广效果不断优化推广措施注：合作中，将根据推广效果不断优化推广措施套餐套餐三、活动宣传三、活动宣传ucwebucweb 统计数据统计数据总量总量( (万万) )联通（万）联通（万）总用户量6124273日活跃用户量40912日总pv量3980935日新增用户量321.11.1.总部宣传总部宣传 渠道商渠道商 ucweb ucweb 联合推广联合推广2 2、分公司宣传：、分公司宣传：宣传

17、方式宣传方式具体内容具体内容群发推广分公司选取用户每月进行群发和push宣传，以宣传gprs流量套餐、彩信套餐和抽奖活动为主账单夹寄在每月用户的固话和手机账单中夹寄活动及套餐宣传电话营销推广套餐主要针对非套餐用户电话营销gprs流量套餐和彩信套餐分公司网站宣传分公司在门户网站、炫铃网站宣传活动内容三、活动宣传三、活动宣传目目 录录 一一. .活动主题与目标活动主题与目标 二二. . 活动内容活动内容 三三. . 活动宣传活动宣传 四四. . 支撑与进度要求支撑与进度要求1. 1. 支撑要求：支撑要求：a)a)wapwap活动专区：活动专区：1 1月月1414日前日前wapwap活动专区上线，并

18、在活动专区上线，并在“套餐推荐套餐推荐”中实现针对中实现针对各省用户分别展现相应的主推各省用户分别展现相应的主推gprsgprs流量和彩信套餐订购方式和退订方式流量和彩信套餐订购方式和退订方式b)b)统计需求：统计需求：活动期间，以周报形式统计以下数据：活动期间，以周报形式统计以下数据：免费中心：免费中心：“新闻新闻”、“nbanba”、“娱乐娱乐”、“读书读书”栏目栏目 和总计和总计 数据数据彩信中心：彩信中心：“图铃图铃”、“贺卡贺卡”、“diydiy”彩信下载量彩信下载量套餐推荐：用户访问量套餐推荐：用户访问量四、支撑与进度要求四、支撑与进度要求免费中心免费中心新闻新闻nbanba娱乐娱乐读书读书总计总计总量pv首页pvuv总量pv/uv首页比重彩信中心彩信中心图铃图铃贺卡贺卡diydiy下载量套餐推荐套餐推荐各省套餐推荐页面各省套餐推荐页面uv注：