房地产线下拓客方案ppt课件

1、康桥拓客巡展活动执行建议方案康桥拓客巡展活动执行建议方案1方案执行细那么2考核鼓励机制3物料及预算4所需支持 奋战30天 案场带客0组，验资150组以战略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目的决以战略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目的决议直销的目的，进而决议拓客直销的广度和深度。议直销的目的，进而决议拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，控，“人是最为中心的胜利要素。人是最为中心的胜利要素。战略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应拓客方式人员需求物料需

2、求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目的物料到位执行考核奖惩效果评价优化调整督导巡查应急处置总指挥副指挥拓客经理大蜜蜂 物料担任小蜜蜂车辆担任后台担任案场经理阐明：总指挥：担任售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导任务单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。-为 康桥 量身定做20217月月29日日拓客执行期 整理效力报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动8月月5日日物料、人员筹备、区域摸排 9月月4日日 9月月6日日时间：2021年8月5日-9月4日,共30

3、天人数：110人一致着装+专业精细化管理团队；p竞品拦截p商业街区浸透p社区浸透p专业市场走访p巡展点配合pcall客6大动作Action 1：竞品拦截：竞品拦截周五到周日，在市区南郊工程周边竞案周五到周日，在市区南郊工程周边竞案500米范围内设置拓客点，米范围内设置拓客点，截留竞案客户，真正做到争夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。截留竞案客户，真正做到争夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。序号项目名称1升龙城2升龙国际中心3绿地滨湖国际城4五号院5正商城6锦绣山河7长江一号8泰宏建业国际城9鑫苑鑫家10德润黄金海岸Action 2：商业街区：商业街区以点带面，每天上午八点至下午六点。以点带面，

4、每天上午八点至下午六点。序号区域范围巡展点1长江路世纪联华2京广路大商大商千盛生活广场3大学路长江路交叉口（世纪联华）大学路长江路向北100米路西饭店门口4大学路永辉5棉纺路丹尼斯6汝河路世纪联华7大学路政通路升龙商业广场8大学路淮河路大润发.Action 3：小区拦截：小区拦截选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村序号社区名称1郑飞小区2大学南郡3玫瑰花园4兰亭名苑5江山书香名邸6老代庄7张魏寨8后河芦浸透方式：派发单页或卡片必要的社区添加易拉宝等静态展现道具Action 4：专业市场走访：专业市场走访针对南三环、南四环、航海路及长江路沿线的专业针对南三环、

5、南四环、航海路及长江路沿线的专业市场的私营业主和员工进展拓客。市场的私营业主和员工进展拓客。序号名称1五金机电市场2钢材交易市场3摩托车电动车配件市场4百姓广场5中原茶城6 小商品批发市场7家具市场8厨具市场9齐辉钢材市场10 文具、体育专业市场、南站11金海粮油交易中心序号名称12纺织大世界13锦荣纺织城14西建材15中原家具批发市场16中原汽配17中原果品市场18万客来19盈和万货城20须水轻纺城21金海粮油交易中心22万客来食品城23古玩城市场24京广鞋城Action 5：巡展点配合【巡展时间】：【巡展时间】：8 8月月5 5日日99月月4 4日日【巡展地点】：【巡展地点】：1 1世纪联

6、华长江路店、世纪联华长江路店、2 2世纪联华汝河路店、世纪联华汝河路店、3 3大商嵩山路店、大商嵩山路店、4 4大商千盛店、大商千盛店、5 5华润万华润万家二七万达店、家二七万达店、6 6卜蜂莲花紫荆山店、卜蜂莲花紫荆山店、7 7华润万家陇海路店、华润万家陇海路店、8 8百盛二七店、百盛二七店、9 9永辉超市大学路店永辉超市大学路店、1010丹尼斯棉纺路店丹尼斯棉纺路店【巡展方式】：笼统展现【巡展方式】：笼统展现+ +单页派发单页派发+ +流动拓客流动拓客【巡展方式】：流线引导【巡展方式】：流线引导 定岗效力定岗效力 全场协调全场协调【巡展目的】：【巡展目的】：目的一：引爆郑州人对工程的关注，

7、缔造康桥集团又一传奇力作；目的一：引爆郑州人对工程的关注，缔造康桥集团又一传奇力作； 目的二：大量积累客户资源，为工程的开盘热销打下坚实根底；目的二：大量积累客户资源，为工程的开盘热销打下坚实根底；目的三：树立工程笼统，制造市场声音，引发市场关注；目的三：树立工程笼统，制造市场声音，引发市场关注； Action 6：call客 我们有专业的邀约团队，及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进展摸排调研，所以我们拥有最新最强大的的数据库资源，配合我们的邀约，从而到达看房成交的目的。日薪80元 一切拓客人员，举牌人员每一切拓客人员，举牌人员每人每天工资估计人每天工资估计80元整元整 迟

8、到扣除工资的迟到扣除工资的20%，迟，迟到超越到超越30分钟工资取消分钟工资取消 不以派单为目的，重在保送不以派单为目的，重在保送客户客户 餐、水由派单人员自行处理餐、水由派单人员自行处理 未完成目的的，按照完成比未完成目的的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿损坏照价赔偿上车10元 小蜜蜂除了额定的义务后，每召小蜜蜂除了额定的义务后，每召集一名客户到现场看房，即额外奖集一名客户到现场看房，即额外奖励现金励现金10元。元。日薪200元 该人员为公司内部管理团队参与多次该人员为公司内部管理团队参与多次拓客行动，管理阅历丰富，每人每天工拓客行动，管理阅历丰富

9、，每人每天工资资200元整元整 迟到扣除工资的迟到扣除工资的20%，迟到超越，迟到超越30分分钟工资取消钟工资取消 一致着装，开掘意向客户一致着装，开掘意向客户 不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监视任务质量，保送客户视任务质量，保送客户 未完成目的的，按照完成比例发放日薪，未完成目的的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿服装等物料人为损坏照价赔偿排名奖励 每天按照各队拓客平均值计算排每天按照各队拓客平均值计算排名名前三名每天分别奖励前三名每天分别奖励300元、元、200元、元、100元元 各个巡展点在每天早晨开场前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧

10、的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟习反响普通的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点担任人担任对小蜜蜂监视、培训、管理任务。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进展。 1、物料支持： 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。2、礼品支持： 印刷有工程信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。3、人员支持： 为更好的完成渠道拓客任务，需求开发商每个商超展点配备1-2名置业顾问，案场至少保管10名以上置业顾问，以便及时处理问题。为促进意向客户的到访，希望给予优惠

11、政策及口径释放的支持。部分物品展现PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 注：文本框可根据需求改动颜色、挪动位置；文字可编辑POWERPOINT模板适用于简约清新及相关类别演示PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 1234目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PP

12、T模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel

13、教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载：

14、 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程：

15、 Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 会议基调年会视频：:/nianhuishipin/PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： 范文下载： 会议主题1 1、携手超越，驭领未来、携手超越，驭领未来2 2、他在我心里面