平安人寿世纪天使保险推动分享29页

1、第2页 部门成长经历部门成长经历: :20052005年筹备年筹备 1313人人20082008年年7 7月月120120人人20092009年年1212月月226226人人下辖下辖1616组组 直接育成直接育成4 4组组 直辖组人力直辖组人力1919人人20092009年各层级税后月均收入年各层级税后月均收入: :经理经理:3.41:3.41万元万元主任主任:1.52:1.52万元万元业务员业务员:2700:2700元元部门人力部门人力226226人人, ,其中一年内新人其中一年内新人178178人人, ,占比占比78.7%78.7%0909年营业部天使月均活动率年营业部天使月均活动率24%

2、24% 位居全系统第二位居全系统第二! !万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3页 产品成功推动的六个法宝产品成功推动的六个法宝1 1、做好产品训练、做好产品训练2 2、沟通、沟通 与与 管理管理3 3、计算销售利益、计算销售利益4 4、反复宣导追踪、反复宣导追踪5 5、重视主顾开拓、重视主顾开拓6 6、定期开产说会、定期开产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4页 天天 使使 销销 售售 话话术术 产品说明会串讲产品说明会串讲 产说会经营心得产说会经营心得目目

3、录录5页 市场分析市场分析 根据我部统计数据：根据我部统计数据：1 1、在首次投保的客户中，超过、在首次投保的客户中，超过5050的客户首选的客户首选 为子女投保；为子女投保；2 2、比较能打动客户客户的购买点：、比较能打动客户客户的购买点：（1 1）分红增值功能；）分红增值功能；（2 2）一款多用功能）一款多用功能（3 3）保障豁免功能；）保障豁免功能；（4 4）资金安全功能；）资金安全功能；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6页 世纪天使卖点分析世纪天使卖点分析 教育金教育金 养老金养老金 身故还本身故还本 稳定增值稳定增值

4、 保证实现保证实现 资金安全资金安全回报固然重要比回报更重要的是保单的：功能和意义功能和意义7页 世纪天使产品特色世纪天使产品特色一张保单一张保单 三代受益三代受益一种费用一种费用 多种功能多种功能一份投入一份投入 数倍回报数倍回报亲情传递亲情传递 爱心无限爱心无限8页 交费年期的区分交费年期的区分一、根据被保人年龄：一、根据被保人年龄： 5 5岁以下：岁以下：2020年交年交 5 5岁以上：岁以上：1010年交年交二、根据客户喜好：二、根据客户喜好： 重视分红回报：重视分红回报：1010年交年交 注重豁免功能：注重豁免功能：2020年交年交三、根据客户交费能力：三、根据客户交费能力： 交费能

5、力强：交费能力强：1010年交年交 交费能力弱：交费能力弱：2020年交年交9页 不同交费年期的特点不同交费年期的特点1010年交费期：年交费期：1 1、客户利益最大化。交费少，分红高；、客户利益最大化。交费少，分红高；2 2、交费期缩短，符合部分客户心理预期；、交费期缩短，符合部分客户心理预期；3 3、有利于提升、有利于提升api.api.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10页 不同交费年期的特点不同交费年期的特点2020年交费期：年交费期：1 1、客户期交保费少，有利于促成；、客户期交保费少，有利于促成；2 2、豁免期长，

6、增加销售点；、豁免期长，增加销售点；3 3、佣金比例高，业务员价值最大化。、佣金比例高，业务员价值最大化。11页 险种组合险种组合世纪天使附加豁免世纪天使附加豁免b b：1 1、完善险种的功能，更具竞争力；、完善险种的功能，更具竞争力；2 2、险种组合简单，业务员易于掌握；、险种组合简单，业务员易于掌握；3 3、回归保险的真谛，真正保障孩子的成长权益。、回归保险的真谛，真正保障孩子的成长权益。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12页 一、寒暄赞美一、寒暄赞美二、激发兴趣二、激发兴趣三、利益简述：三、利益简述：4 4句话说天使句话

7、说天使四、需求分析：收集客户资料四、需求分析：收集客户资料五、产品说明：计划书讲解五、产品说明：计划书讲解六、促成六、促成世纪天使销售攻略链接销售攻略六步曲销售攻略六步曲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13页 沟通达成一致沟通达成一致 （理、利、力）（理、利、力） 管理拜访活动管理拜访活动 （向管理要效益）（向管理要效益）沟通与管理沟通与管理14页 计算销售利益计算销售利益 佣金为导向佣金为导向 价值最大化价值最大化销售保费销售保费1200012000元，交费期元，交费期2020年。不同险种的佣金利益：年。不同险种的佣金利益：

8、险种初佣比例续佣比例佣金收入世纪赢家1013.5%2820鑫利35%20.5%6660世纪天使37%20.5%6900世纪天使的销售利益是世纪赢家的世纪天使的销售利益是世纪赢家的2.52.5倍！倍！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究15页 反复追踪宣导反复追踪宣导 天使光荣榜天使光荣榜 天使先锋队天使先锋队 天使专题早会天使专题早会 主管专题例会主管专题例会16页 天天 使使 销销 售售 话话术术 产品说明会串讲产品说明会串讲 产说会经营心得产说会经营心得目录目录 智盈+天使产说会投影篇链接17页 天天 使使 销销 售售 话话术

9、术 产品说明会串讲产品说明会串讲 产说会经营心得产说会经营心得目录目录 18页 产说会的定位产说会的定位 促成的平台；促成的平台； 转介绍的机会；转介绍的机会； 培养客户的摇篮；培养客户的摇篮； 差异化经营的举措；差异化经营的举措； 提升管理水平的平台；提升管理水平的平台；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19页 营业部会议安排：营业部会议安排：主管碰头会（每日；7：40-8：00）；主管会（每周两次；周一、周五大早会后）；二次早会（每天进行，部门大早会后）产说会与周单元经营产说会与周单元经营没有组织发展专题早会；没有组织发展专

10、题早会；晋升文化和留存平台保证了组织发展的持续热情！晋升文化和留存平台保证了组织发展的持续热情！周一周一下午部门周夕会：周总结与计划下午部门周夕会：周总结与计划周二周二部门电话约访的培训与集中封闭约访部门电话约访的培训与集中封闭约访周三周三二早辅导与其他专题早会（功能组安排）二早辅导与其他专题早会（功能组安排）周四周四二早辅导与其他专题早会（功能组安排）二早辅导与其他专题早会（功能组安排）周五周五参加营业区举办的下午参加营业区举办的下午2 2点每周制式创说会点每周制式创说会周六周六产说会（周六或者周日二择一）产说会（周六或者周日二择一）周日周日产说会（周六或者周日二择一）产说会（周六或者周日二

11、择一）20页 产说会的关键点产说会的关键点决定现场签单率的因素：决定现场签单率的因素：1 1、客户的质量；、客户的质量；2 2、客户的数量；、客户的数量；3 3、主讲的思路；、主讲的思路；4 4、细节的安排；、细节的安排；不以现场签单论成败！不以现场签单论成败！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21页 产说会的成功标准产说会的成功标准1 1、灌输保险理念；、灌输保险理念；2 2、获得转介绍名单；、获得转介绍名单；3 3、主讲人讲清产品；、主讲人讲清产品；4 4、介绍了解平安公司；、介绍了解平安公司；长期经营是正道！长期经营是正道

12、！产说会的时间长度不超过产说会的时间长度不超过2 2小时小时22页 产说会的类型产说会的类型1 1、职场产说会；、职场产说会；2 2、早（夜）茶产说会；、早（夜）茶产说会；3 3、保单年检产说会、保单年检产说会找到适合自己团队的产说会经营模式！找到适合自己团队的产说会经营模式！23页 产说会险种的搭配产说会险种的搭配险种组合：万能天使（鑫利）险种组合：万能天使（鑫利） 1 1、保证客户的数量；、保证客户的数量； 2 2、多层次创造需求；、多层次创造需求； 3 3、产品多样化；、产品多样化；用方仲强总的简单销售法讲解万能（成人保险）用方仲强总的简单销售法讲解万能（成人保险）用科学安排教育金引入世

13、纪天使（教育保险）用科学安排教育金引入世纪天使（教育保险）24页 事前：推动大量约访事前：推动大量约访 1 1、多约客户：、多约客户： 3 3个客户实到产说会，必须成功约到个客户实到产说会，必须成功约到6 6人），推动人），推动约访行动；约访行动； 2.2.预约确认：预约确认： 秘书打电话给客户帮助业务员确认客户到达。秘书打电话给客户帮助业务员确认客户到达。提升客户的到会人数和到会率！提升客户的到会人数和到会率！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25页 事中：拿到事中：拿到转介名单的技巧转介名单的技巧现场抽奖问卷送保险现场抽奖问

14、卷送保险 1 1、可以使用客服节或者机构的有奖问卷；、可以使用客服节或者机构的有奖问卷； 2 2、主持人强调问卷填写完整才有抽奖资格；、主持人强调问卷填写完整才有抽奖资格； 3 3、抽奖分为现场奖项和会后奖项，现场奖项、抽奖分为现场奖项和会后奖项，现场奖项5 5个个营造轻松的氛围；会后奖项可以营造轻松的氛围；会后奖项可以100%100%，业务员会，业务员会后评估转介客户质量，后评估转介客户质量，3 3天左右打电话，先对名天左右打电话，先对名单的真假做筛选，为真实名单的约访做准备。单的真假做筛选，为真实名单的约访做准备。每场每场100人，获得转介名单人，获得转介名单200个，个，1个月个月3场下

15、来，每月部门转介名单场下来，每月部门转介名单600个！个！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究26页 事后：收单提升签单率事后：收单提升签单率1.1.注重时效注重时效 白天开会，晚上收单；晚上开会，第二天收单2.2.强调购买点强调购买点 签单时留意打动客户的购买点，在收单时再次强化购买点3.3.新人陪同收单新人陪同收单 主管在现场协助促成，要求主管在会后陪同新人收单，提高收单效率，促进新人的转正和主管的威信建立。提升业务员产说会的参与热情，愿意买票提升业务员产说会的参与热情，愿意买票提升了新人的留存，为组织发展做了平台的建设！提升

16、了新人的留存，为组织发展做了平台的建设！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究27页 事后：转介名单的运用技巧事后：转介名单的运用技巧 推动产说会的持续经营推动产说会的持续经营（1/21/2） 一、培训电话约访话术（大早会前半段） 约访话术要点与拒绝处理技巧：约访话术要点与拒绝处理技巧： 您的朋友参加我们单位的活动，他为您争取了一个抽奖名额，现在我们送奖品给您。 (1)不需要了。 这是您的朋友的好意，另外，单位要求放弃的客户填写个放弃函； (2)没有免费的午餐，你们是为了推销保险吧? 买不买没关系，最主要是保险能不能解决问题，您一定

17、相信您的朋友吧，另外，多交个朋友没有坏处。 (3)太忙，没有时间： 我们的礼物是有时效的，这个礼物是百利无一害的，是您朋友的一片心意，其实只要5分钟把保险开通就可以了。28页 二、集中电话约访（大早会后）二、集中电话约访（大早会后）话术与操作技巧见方仲强总新人快速启动培训之电话约访时间在产说会后一周内进行时间在产说会后一周内进行事后：转介名单的运用技巧事后：转介名单的运用技巧 推动产说会的持续经营推动产说会的持续经营（2/22/2）打消业务员约访的惰性和恐惧感打消业务员约访的惰性和恐惧感保证了产说会的持续化运作！保证了产说会的持续化运作！29页 the end!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，