伊利营销战略分析ppt-内蒙古伊利实业集团股份有限责任公

1、小组成员：阴朋小组成员：阴朋 李洪旭李洪旭 徐敏徐敏 郑理郑理公司简介公司简介 19921992年年1212月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上础上, ,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公 19971997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。同年立内蒙古伊利集团。同年公司名称由公司名称由“内蒙古伊利实业股份有内蒙古伊利实业股份有限公司限公司”变更为变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司内蒙古伊利实业集团股

2、份有限公司” 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家部，所属企业三十多个，是国家520520家重点工业企业和国家八家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国部委首批确定的全国151151家农业产业化龙头企业之一家农业产业化龙头企业之一 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全用全球的资源，做中国的市场球的资源，做中国的市场”，全力推进，全力

3、推进“以人为本、制度为保以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第打造中国伊利，实现乳业第一品牌一品牌”的目标大步迈进的目标大步迈进 团结 尊重 效率 信任 约束 成长 提倡将个人目标融入公司整体的价值观； 提供个人服从整体，局部服从全局的大局观意识； 提倡永不满足，不断超越自我，开拓、拼搏、 进取的精神； 提倡齐心协力，团结协作，具有妥协意识的合作精神； 提供良好的沟通和协调意识； 追求整体的合力、凝聚力和最佳的效益。优质的产品优

4、质的产品 快捷的服务快捷的服务 伊利产品凭借过硬的质量和良好的伊利产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国服务，行销全国3131个省市自治区，深受广大消费者的青睐个省市自治区，深受广大消费者的青睐和推崇。伊利雪糕冰淇淋连续八年产销量位居全国第一；和推崇。伊利雪糕冰淇淋连续八年产销量位居全国第一；伊利超高温灭菌奶产销量位居全国第一；伊利奶粉产销量伊利超高温灭菌奶产销量位居全国第一；伊利奶粉产销量位居全国前三位。为迎接新经济时代的到来，位居全国前三位。为迎接新经济时代的到来，19991999年伊利年伊利集团进一步提高企业核心竞争能力，投资集团进一步提高企业核心竞争能力，投资4.24.2亿元，全面启

5、亿元，全面启动乳业技术改造工程，并导入国际先进的管理理念和模式，动乳业技术改造工程，并导入国际先进的管理理念和模式，逐步建立起面向逐步建立起面向2121世纪的现代营销管理体系世纪的现代营销管理体系敢为天下先敢为天下先 “伊利伊利”商标在商标在19991999年底，被国家工商局认定为年底，被国家工商局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”。伊利集团是中国乳业第一家。伊利集团是中国乳业第一家A A股上市公股上市公司；伊利股份自司；伊利股份自19961996年上市以来，被上海证券交易所评为年上市以来，被上海证券交易所评为“30”30”指数样本股；指数样本股；19991999年年4 4月，又被月，又被“中

6、证中证亚商亚商”评为评为“最具发展潜力的中国上市公司最具发展潜力的中国上市公司5050强强”。蓝色的梦想蓝色的梦想 绿色的追求绿色的追求 健康活力，源自伊利；青青大草原，健康活力，源自伊利；青青大草原，伊利乳香飘伊利乳香飘一一. .外部机遇：外部机遇： 伊利伊利SWOTSWOT分析分析1.1.国家政策扶持国家政策扶持 2.2.地方政府的支持地方政府的支持 3 3潜在消费需求巨大潜在消费需求巨大 4 4、SARSSARS加速乳业发展步伐加速乳业发展步伐 5.5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力人民生活水平不断提高，形成强大的购买力二二. .外部威胁外部威胁 （1 1）乳业步入高速增长期）乳

7、业步入高速增长期 （2 2）高速增长引发行业洗牌）高速增长引发行业洗牌 （3 3）WTOWTO对我国乳品贸易的影响对我国乳品贸易的影响 （4 4）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人 （5 5）外企的威胁）外企的威胁 三三. .内部优势：内部优势：1 1现场管理严格，这是现代企业的管理基础现场管理严格，这是现代企业的管理基础 2 2目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基

8、津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达地，控制奶牛头数达2222万头之多万头之多 3 3伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，提高检验质提高质检人员的专业技能和道德修养，提高检验质量量 4 4能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性 5 5伊利乳品厂和液态奶事业部均通过伊利乳品厂和液态奶事业部均通过H ACCPH ACCP的认证的认证 6.6.内蒙古伊利集团率先获得素有内蒙古伊利集团率先获得素有“绿色壁垒通行证绿色壁垒通行证”之称的环境管理体系的资格认证证

9、书之称的环境管理体系的资格认证证书 四四. .内部弱点内部弱点1 1奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大的特点度大的特点 2 2扩张带来的产业整合和企业文化融合的困扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难难 3.3.国企印痕尚存国企印痕尚存 4.4.产品结构单一，科技含量相对较低产品结构单一，科技含量相对较低 可见：面对可见：面对20122012年进入世界乳业年进入世界乳业2020强梦强梦想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路要走。还有很长的路要走。一一. .全面扩张，实施全面扩张，实施“中国伊利中国伊利”

10、战略战略 目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、管理等综合优势，实施场、管理等综合优势，实施“用全球资源做全用全球资源做全国市场国市场”的的“中国伊利中国伊利”战略构想，在全国范战略构想，在全国范围内大力整合乳业资源围内大力整合乳业资源 二二. .走资本经营，资源整合之路走资本经营，资源整合之路 早在早在19921992年伊利集团就把公司的经营主线变为年伊利集团就把公司的经营主线变为以资本经营为主线，以产品经营为依托以资本经营为主线，以产品经营为依托 最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发新股，从股市上融回资金

11、达新股，从股市上融回资金达13.0113.01亿元，伊利亿元，伊利集团也通过增发新股拿回集团也通过增发新股拿回8 8亿多元的资金亿多元的资金 三，伊利战略营销三，伊利战略营销“五步曲五步曲” ” 第一步：市场渗透法第一步：市场渗透法 第二步：留有缺口法第二步：留有缺口法 第三步：让利领先法第三步：让利领先法 第四步：避实击虚法第四步：避实击虚法 第五步：核能扩散法第五步：核能扩散法 近近3 3年来我国奶业在伊利等一批知名企年来我国奶业在伊利等一批知名企业的拉动下，奶牛饲养量由业的拉动下，奶牛饲养量由19991999年的年的200200多万多万头增加到去年的头增加到去年的500500多万头，牛奶

12、产品从多万头，牛奶产品从19991999年的年的500500多万吨增加到今年的多万吨增加到今年的900900多万吨，伊利多万吨，伊利昂起中国乳业龙头，正在铸就昂起中国乳业龙头，正在铸就“中国乳品第一中国乳品第一品牌品牌”。 四四. .伊利抢占战略制高点：伊利抢占战略制高点：天然品质续传奇天然品质续传奇 诚信经营打市场诚信经营打市场 在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达数达22万头之多，从源头抢万头之多，从源头抢2.占了战略制占了战略制高点。产品坚持天然的品质，用诚信对高点。产品坚持天然的品质，用诚信对待消费者，赢得了市场份额的不断扩大待消费者，赢得了市场份额的不断扩大 五五. .伊利打造全新中国伊利形象伊利打造全新中国伊利形象 （1 1）抛开草原概念）抛开草原概念 （2 2）用生产基地扩大市场版图）用生产基地扩大市场版图 （3 3）战略重组）战略重组 占据市场要地占据市场要地 在当今竞争激烈的乳业市场中，伊利应该在当今竞争激烈的乳业市场中，伊利应该说已在市场前期取得了一定的