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文档简介

1、3 / 32003年一季度奖金考核系统 此奖金系统的目的是为激励销售,并为诺和诺德作出更多的贡献。要求：1. 所有的代表的考核以医院目标为依据2. 大区经理,销售经理和主管以市场内目标为考核依据3. 在诺和诺德工作满考核周期三分之二时间的新员工,即可得到奖金。 代表奖金标准： 1. 完成诺和灵医院目标的得奖金 6000元.2. 完成目标得奖金元3. 完成诺和龙,得奖金4 0元4. 低于目标无奖金,0以上100以下所得奖金额为全奖的5. 超过目标部分的销售按支（盒）计奖金,诺和灵每增加1 支(瓶)得奖金 2 元,诺和龙得奖金元。NP3每增加支得奖金10元一支Innovo可以替代两支NP36. 完

2、成诺和锐销售目标100%, 每支得3元, 完成90%每支1.5元,低于90%无奖金.7. 拜访天数和客户拜访总次数达到销售部的最低标准: 2000元注: 如果要得到一项超额奖金,则另外项目至少要达到目标的90%,并且要达到拜访天数和客户拜访总次数的标准. 主管及地区经理奖金标准： 1. 完成诺和灵市场内目标的得奖金 8000 元2. 完成诺和龙医院目标,得奖金 3000元,完成市场纯销目标100%,得 2000元3. 低于目标无奖金,以上以下之间得奖金额为全奖的504. 完成目标0以上到则全额奖乘以达标的系数,以上, 超额部分的系数加倍 如: 诺和灵达标为108%则奖金为 8000* 1.08

3、%= 8640.诺和灵达标为111%则奖金为8000*（10.11X2）= 9769 5. 完成区域诺和锐的目标100%,得2000元, 90%得1000元,低于90%无奖金.6. 完成销售部规定的指导拜访的次数: 得2000元 新入司的代表(在试用期内的)1个月至少两次,新代表 ( 入司7-18个月的) 一个月至少1.5次代表 (> 1年半的) 一个月至少一次 注：只有各项个人目标均达到或超过100%, 团队的该项医院目标达到或超过, 以及指导拜访次数达到销售部的最低标准, 全额奖方可乘以系数。大区经理奖金标准：1. 完成诺和灵市场内销售目标的得奖金元2. 完成诺和龙医院销售目标,得奖

4、金6元3. 低于目标无奖金,之间得奖金额为全奖的完成目标0以上则全额奖乘以达标的系数如: 诺和灵达标为108%则奖金为 10000* 1.08%= 10800.诺和灵达标为1%则奖金为 10000* （X2）= 12200.4. 区域诺和锐目标100%, 得 2000元,90%得1000元,低于90%无奖金.5. 如果所辖区域均完成或以上目标,并且代表的拜访天数,客户拜访总次数以及主管的指导拜访的次数达到公司标准, 则给予特别奖3元。注：只有上述各项目标均达到或超过100%,全额奖方可乘以系数。市场专员奖金标准：1. 完成区域诺和灵市场内销售目标100%得奖金3500元。2. 完成区域诺和龙医院销售目标100%得奖金2500元。3

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