中建华府淡市下的运营体系39P

1、1中建华府中建华府 淡市下的运营体系淡市下的运营体系2汇报提纲一、项目概况二、项目发展历程及掠影三、项目进度四、经济指标完成情况五、淡市下的运营经验分享3一、项目概况项目区位产品定位主要经济技术指标项目规划4该项目位于德州经济开发区，晶华大道以西，三八东路北，紧邻城市主干道，处于城市发展方向；周边范围配套相对齐全，但规模较小，品质较低。项目区位项目区位5 项目产品类型丰富，涵盖情景洋房、电梯洋房和多层住宅、高层住宅、商业、写字楼等业态。项目主要经济技术指标项目主要经济技术指标6 基于对德州房地产市场的充分调研和分析，以及对各种产品组合方案的成本利润测算，确定“多层洋房小高层”的组合方案最为经济

2、，市场认知度最高，利润空间最大。最优方案：多层最优方案：多层+ +洋房洋房+ +小高层小高层产品定位产品定位7通过合理规划，形成“一环三口、绿心双轴、高区多院落”的居住总体格局，建筑空间组织有序合理。“一环一环+三口三口”的规划布局的规划布局规划方案规划方案8绿心绿心绿心绿心：南侧正对步行入口，以环形道路围合的扇形绿化广场，作为小区的集中景观绿地。双轴双轴：正对南、东两个小区主要出入口，组织两条绿化轴线。“绿心绿心+ +双轴双轴”的规划布局的规划布局规划方案规划方案9围合式院落组团方式，为本项目的一大亮点。围合式院落组团方式，为本项目的一大亮点。 规划方案规划方案10院落效果示意院落效果示意

3、规划方案规划方案11多层外檐多层外檐 规划方案规划方案12情景洋房外檐情景洋房外檐规划方案规划方案13电梯洋房外檐电梯洋房外檐规划方案规划方案14高层外檐高层外檐规划方案规划方案15 沿三八路规划了近9000平米的商业。通过与小区南入口的有机结合，力争打造成沿三八路的高品质商业街区。 复合型生活商业广场街区复合型生活商业广场街区规划方案规划方案16荣获奖项荣获奖项 20102010年中建华府项目获得年中建华府项目获得 “全国人居经典建筑规划设计方案竞赛全国人居经典建筑规划设计方案竞赛 规划金奖规划金奖”规划方案规划方案17二、项目发展历程项目发展历程 项目掠影18项目发展历程项目发展历程19项

4、目掠影项目掠影20082008年年1010月销售中心开放月销售中心开放 2020092009年年5 5月多层样板间开放月多层样板间开放 项目掠影项目掠影2120092009年年5 5月多层样板间开放月多层样板间开放 项目掠影项目掠影222009年年10月多层开盘月多层开盘 项目掠影项目掠影2320112011年年4 4月情景洋房开盘月情景洋房开盘 项目掠影项目掠影2420112011年年8 8月情景洋房样板间开放月情景洋房样板间开放项目掠影项目掠影2520112011年年8 8月电梯洋房样板间开放月电梯洋房样板间开放项目掠影项目掠影26中心景观实景中心景观实景 项目掠影项目掠影27五、淡市下的

5、运营经验分享5.5偏执的品牌意识5.4计划管理确保行动的一致和高效5.3营销策略的制定要有战略思维 5.1准确的项目定位和产品定位5.2产品创新能力决定竞争力28产品定位：产品定位：“多层+洋房+小高层”的产品组合方案； 项目定位：项目定位：规划理念要领先德州3到5年，要建设主要针对中高端 客户的高品质楼盘，注重细节和品质的打造，引领居住新概念。准确的项目定位和产品定位准确的项目定位和产品定位从营销角度考虑：主打差异化产品，易于打造高品质，易于去化；从控制成本角度考虑：有效的降低了建安成本，利润空间最大；29准确的项目定位和产品定位准确的项目定位和产品定位异地开发市场调研至关重要，要求调研工作

6、不走过场，汇报工作不讲修辞，深入细致扎实全面的调研工作使我们准确把脉德州房市；依据公司发展战略，客观分析项目区位及发展前景，确定项目定位及产品定位；项目定位及产品定位的准确性和前瞻性是项目始终具有竞争力的保证。30 以市场研究为基础，产品创新为手段，以市场研究为基础，产品创新为手段，借鉴优秀案例，打造项目核心竞争力；借鉴优秀案例，打造项目核心竞争力； 产品创新能力决定竞争力产品创新能力决定竞争力围合院落的园中园设计成为德州市场独有的亮点围合院落的园中园设计成为德州市场独有的亮点31院落主入口院落主入口对讲门对讲门次入口次入口刷卡门禁刷卡门禁刷卡门禁刷卡门禁刷卡门禁刷卡门禁单元对讲门单元对讲门结

7、合围合院落的安防设计：三重门禁系统结合围合院落的安防设计：三重门禁系统, ,给业主以领域感、安全感和尊贵感。给业主以领域感、安全感和尊贵感。产品创新能力决定竞争力产品创新能力决定竞争力32 以客户为中心，认真推敲产品细节，以客户为中心，认真推敲产品细节，积极进行产品创新，增加产品的附加值积极进行产品创新，增加产品的附加值； 情景洋房增加南侧卧室，情景洋房增加南侧卧室，使用舒适度，空间使用舒适度，空间 布局更加合理布局更加合理 ； 改良顶层改良顶层4 4跃跃5 5户内布局空间，双露台、书房、户内布局空间，双露台、书房、 储藏室等附加值；储藏室等附加值； 解决洋房产品楼梯抗性，增加电梯洋房产品；解

8、决洋房产品楼梯抗性，增加电梯洋房产品； 产品创新能力决定竞争力产品创新能力决定竞争力33 深入研究当地居住特性及生活习惯，深入研究当地居住特性及生活习惯，以先进理念引领德州新生活；以先进理念引领德州新生活； 改变原有的北厅设计，采用全阳南厅设计；改变原有的北厅设计，采用全阳南厅设计； 改变当地简装交房标准，采用毛坯交房；改变当地简装交房标准，采用毛坯交房； 洋房引用花园入户方式，增强生活品质；洋房引用花园入户方式，增强生活品质；产品创新能力决定竞争力产品创新能力决定竞争力34整盘的推售策略：整盘的推售策略： 通过对德州房地产市场的深入调研，为实现项目开发利润最大化，确定项目分三期销售；以市场接

9、受度最高的多层和洋房产品贯穿整个销售周期，各期均以多层为快销产品，洋房为标杆产品和高利润产品；既保证期期热销，又便于拉升价格，实现较高利润。整盘销售周期：整盘销售周期： 项目整体销售周期按3年半考虑，即2009年5月2012年12月。 营销策略的制定要有战略思维营销策略的制定要有战略思维3520102010年年 热销：体验营销，领航市场热销：体验营销，领航市场20092009年年 亮相：火爆开盘，抢占市场亮相：火爆开盘，抢占市场20112011年年 应变：全面提速，逆市飘红应变：全面提速，逆市飘红20122012年年 改变：分批推售改变：分批推售 精细营销精细营销营销策略的制定要有战略思维营销

10、策略的制定要有战略思维36 制定完善的计划管理体系，确保计划制定的科学严谨； 严格的考核办法，确保计划管理不成为纸上谈兵； 在整个项目的运营过程中，计划管理工作都承担着重要的保障性作用； 用计划统一思想，用计划管理提升执行力从而极大地提高了公司运作效率；计划管理确保行动的一致和高效计划管理确保行动的一致和高效37计划管理的主责部门：运营管理部；计划管理办法相关文件： 兴渤海公司计划节点考核办法 管理层绩效考核办法 普通员工绩效考核办法 计划管理确保行动的一致和高效计划管理确保行动的一致和高效38 通过严格的业务培训加强物业人员服务意识，提升服务质量 ； 通过各种激励机制使员工看到自己的进步和发展空间； 通过各