国际场营销学考试试题

1、12企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，是（B ） P287国际市场营销学（二）全国 2008年 7月国际市场营销学试卷课程代码： 00952一、单项选择题（本大题共 15小题，每小题 1分，共 15 分） 1社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（A ） P17A .社会利益B.企业利益C.国家利益D .个人利益2美国著名市场学家菲利普科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（C ） P165A . 3B. 4C.5D.63.在进入国际市场的各种方式中，最简单易行的是（A) P153A.间接出口B.直接出口C.直接投资D.许可贸易4.宝洁公司长期采用

2、的目标市场国际营销策略是（B)P152A .无差异型国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.防御型国际营销5. 根据产品生命周期理论，产品销售额开始急剧下降，逐渐丧失盈利能力，这一阶段称为（D ） P190A .投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6. 无论进口商还是出口商 ,在选择以何种货币报价时最担心的问题是（C ） P223A .货款回收B.销售数量C.汇率的波动及其应对D .价格的高低7. 顾客通常更愿意接受（A ） P223A .按他们本国货币报价B.按外国货币报价C.按第三国货币报价D.按特别提款权报价8. 当出口商以外币报价而后汇率波动，这样企业的财政收入会受影响，这就是

3、汇率波动引起的（C ） P224A .竞争风险B.市场组合风险C.交易风险D .会计风险9. 以单一资本经营的 10个以上分店组成的零售业或饮食组织 ,是最典型的连锁店 ,这叫做（ B ） P239A .自愿连锁B.正规连锁C.特许连锁D .超级连锁10. 举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（D ） P279A .国际广告B.人员推销C.国际营业推广D .国际公共关系11. 关系营销对国际市场营销的成功的重要性正在不断提高，而关系营销的重要途径就是（D ） PA .国际广告B.人员推销C.营业推广D .国际公共关系A .战略B.组织结构C.企业制度D .企业风格13波特认为，分析竞争优势的

4、来源需要一种研究企业所进行的一切活动及其如何相互作用的系统方法。这一系统方 法的基本工具是（ C ） P291A 通用竞争战略B.竞争环境分析C.价值链分析D 核心竞争战略14. 在实际经济活动中，生产者或消费者的活动对其他生产者或消费者带来的非市场性的影响，叫（A ）P334A .外部性B.内生性C.与环境有关的外部性D .生产的外部不经济性15. 成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（A ）P303A 优惠贸易安排B.自由贸易区C.关税同盟D 共同市场二、多项选择题（本大题共 5小题，每小题 2分，共 10 分）16. 根据企业生产和经营活动进入国

5、际市场的程度，以及企业的控制程度，国际市场进入模式通常分为（ACD ）P153A.出口进入模式B .进口进入模式C 合同进入模式D投资进入模式E合作进入模式17.企业开展公共关系的常用方法有（BCDE ） P279A.利用企业的品牌B.利用新闻媒体C 参与社会活动D组织宣传展览E提供各种服务18 .关税按照征收对象或商品流向可分为（BCE ) P70A.从量税B.进口关税C .出口关税D从价税E过境关税19.国际营销与国内营销的区别主要在于（ABDE ) P3A.市场营销环境的不同B .营销者看待冋题的视野不同C.经营的产品不同- H- A、r, r r . r、 、 . > ? >

6、; r r - a- irED .市场营销技术方案的差异对营销人员的能力结构要求不同20.影响国际营销的市场因素包括（ABCDE ） P202A.消费者的支付能力 B市场结构C .分销渠道D竞争情况E供求状况三、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共 15 分）21 .人员促销 P25222.代理商 P234 23密封投标竞价法 P21424品牌化 P198 25差异型国际营销 P152四、判断分析题（本大题共3 小题，每小题5分，共15分）226. 在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（X） P22327. 特许经营与直接出口具有相似之处。（X） P157特许经营与许可贸易

7、具有相似之处 。28. 国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（ X ） P94 一手资料就是实地调研，包括问卷调查。五、简答题（本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分）29. 简述直接出口方式的优点 2P155。 30.简述影响消费者购买行为的文化因素P117。31. 多样化定价法有何缺点 P215? 32.国际市场调研的难点 2表现在哪些方面 P90? 33.简述国际收支的涵义 P53。六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20分）34. 如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策?P19335. 试论国际营销定价策略中转移价格的作用P219。全

8、国 2007年 7月 国际市场营销学试卷 课程代码： 00952一、单项选择题 （本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想就是（D ） P15A .企业的发展战略 B .企业的发展计划 C .企业的品牌战略 D .企业的经营观念2. 影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（B ） P45A .国际法律B .东道国法律C .本国法律D .母国法律A ) P723. 征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（A 有效保护率 B.名义保护率 C.关税水平D 进口配额率 4由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百

9、分比称为（B ）P72A 有效保护率B.名义保护率 C.关税水平D “自动”出口限额5.在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（B）P100A 抽样误差B 回答误差C 总样本误差 D 调研对象范围误差6提出高/低背景相关分析方法的是（B ） P120A .凯瑟琳B .爱德华霍尔C.霍夫斯蒂德 D.迈克尔波特7.与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（D ） P157A .经管合同B .合同制造C .间接出口 D .特许经营8在进行新产品构思的筛选时，下列规范属企业实力因素的是（D ） P183A .产品价格B .经销经验C .市场潜力D .经销渠道9. 根据产品生命周期理论，产品

10、开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（A ） P189A .投入期B .成长期C.成熟期D .衰退期10. 企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的规范化策略称为（C ） P180A .产品沿用，促销改变的策略 B .产品改变，促销沿用的策略C.产品与促销直接沿用的策略 D .产品和促销双重改变策略11. 以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（B ） P209A .制定垄断高价 B.制定较低的价格 C .实行长期倾销 D .实行掠夺性倾销12. 在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（C ） P205A .市场需求B .进口国政策 C.出口品成本 D .企业经管水平13

11、. 企业目标是影响国际营销定价的（C ） P202A .产品因素B .市场因素C .公司因素D.环境因素14. 市场竞争状况属于影响国际营销定价的（B ） P203A .产品因素B .市场因素C .环境因素D .公司因素15. 国际分销渠道决策的核心问题是确定（C ） P229A.出口商品的价格 B.出口市场的分布 C.到达国际目标市场的最佳途径D.出口交易合同的类型16. 国际促销组合中，短期效益比较明显的是（C ） P252A .国际广告B .外销人员C .国际营业推广 D .国际公共关系17. 信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于（B ） P252A

12、.广告促销之中 B.人员促销之中 C .销售促进之中D .公共关系之中18. 在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（C ）A .局部战略B .地区战略C .总体战略D .营销计划19. 企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得较大的市场份额。这就是通 用公司竞争战略中的（ A ） P289A .全面成本领先战略 B .产品差别化战略 C.成本集中化战略 D.差别集中化战略20. 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（A ） P303A .优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟D .共同市场二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21

13、. 当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ABCD ） P45A .对产品策略的影响 B .对定价策略的影响 C .对促销策略的影响 D .对渠道策略的影响 E.对技术策略的影响22. 在国际贸易理论中， HO 理论的提出者是（ BE） P62A .卢卡斯B .赫克歇尔C.马克思D .费雪E.俄林23. 根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ABC） P127A .直接再购买 B.修正再购买 C.首次购买D .认识需要E.说明需要24. 国际营销中的成本包括（ ABCDE ） P204A .生产费用B .储运费用C .关税及其它税赋 D .中间商毛利 E.融资与风险成本25. 常见的区域

14、经济贸易集团化组织主要有（ABCDE ） P303A .优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟D .共同市场E.经济联盟三、名词解释题 （本大题共 5小题，每小题 3分，共 15分）26非关税壁垒 P73。 27间接出口 P154。 28倾销 P218。 29国际产品规范化 P177。 30关税同盟 P304四、判断分析题（本大题 3小题，每小题5分，共15分） VX 并简述理由。31 霍夫施塔德认为所有国家都存在地位差别，只是程度不同而已，差别较大的有丹麦和瑞典等国。（X） P11932. WTO有关倾销的规则允许对一切倾销行为实施报复。（X） P21833公共关系的核心是在社会公众中树

15、立起良好的社会形象。（X） P278五、简答题 （本大题共 4小题，每小题 5 分，共 20 分）34.什么是市场营销观念？ P16。 35.简述合资企业。P159。36.根据国际产品生命周期理论，产品生命周期分为哪几个阶段？ P65。37.在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？P232六、论述题 （本大题共 2小题，每小题 10分，共 20 分）38.选择国际市场进入方式应考虑哪些因素？P16139.试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。P251全国 2006年 7月 国际市场营销学试卷 00952一、单项选择题 （本大题共 20小题，每小题 1 分，共 20分）1. WTO 框架

16、下的世界多边贸易体制的形成，导致迅速增长的是（A ） P319A .国际贸易B .国际贸易增长率C.世界经济增长率 D .贸易保护主义2. 1958年 1 月 1 日由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡 6国成立的区域经济集团叫（ A ） P313A .欧洲经济共同体 B .欧洲自由贸易联盟 C.欧洲共同体 D .欧洲联盟3. 有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排，就是（C ） P293A .长期计划B .中期计划C.综合计划D .工程计划4. 企业经营思想集中体现了它的（B ） P286A .策略B .战略C.目标D .规划5. 在国外市场进行促销的有效工具是（C ） P275A

17、 .国际广告B .人员促销C .国际营业推广 D .国际公共关系6. 企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C） P252A .广告促销B .销售促进C .人员促销D .公共关系7. 企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（D ） P231A.分销渠道B .商品结构C .市场战略D .市场覆盖面8.被出口企业指定销售其产品的商号叫做（A ) P233A.分销商B .代理商C.进口商D .供货商9.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（C ) P201A.质量B .广告C.价格D .数量10.跨国公司实施转移价格的目的是（B) P219A

18、.优惠东道国B.降低公司的全球税赋C .打击竞争对手D .降低经营风险11.从企业进入国际市场的实际过程来看，大多采取的进入方式是（B ) P153A.先难后易B .先易后难C .先近后远D.先远后近12. 在大多数情况下，企业走出国门的第一步采取的进入方式是（B ） P164A .直接出口 B .间接出口C.合同制造D .特许经营13. 关于消费者实际购买过程的经典观点，是将其划分为（C ） P108A. 2个阶段 B. 3 个阶段 C. 5个阶段 D. 6 个阶段14. 马斯洛认为人的需要按轻重缓急可以分为（C ） P107A. 3个层次 B. 4个层次 C. 5个层次 D. 6 个层次C

19、 ) P10015在国际市场营销信息的搜集中，所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差，称为（A 调查人员误差 B.处理过程误差C.替代信息误差 D 回答误差16下列各项统计误差属样本设计误差的是（A ） P99A 调研对象范围误差 B 替代信息误差 C 回答误差D 测量工具误差17. 国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录，称为（B ） P54A 国际流量B 国际收支C 国际储备D 国际借贷18. 比较优势”贸易理论的提出者是（B ） P59A .亚当斯密 B.大卫李嘉图C .凯恩斯D.曼昆19. 千方百计推销产品，从扩大销售中获取利润，这种经营观念叫做（B ） P16A

20、.生产观念B .推销观念C .市场营销观念 D .社会市场营销观念20. 以 顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C ） P17A .生产观念B .推销观念C .市场营销观念 D .社会市场营销观念二、多项选择题 （本大题共 5小题，每小题 2分,共 10分）21. 国际市场调研人员研究出的有助于估计潜在市场机会又同时评估市场风险的两个具有代表性的指标是（CD） P104A .通货膨胀率B.消费物价指数C .商务环境风险指数 D .古特诺和汉斯温度坡度 E.股票指数22. 格特 霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要内容包括（ACDE ） P119A .个性化B

21、 .差异化C.地位差别D .规避风险E.男子气社会23. 市场细分的基础是消费者需求的（BD） P137A .异质性B .相似性C.统一性D.差异性E.双向性24. 影响国际营销定价的因素包括（ BCDE） P202A .生产技术B .营销目标C .竞争情况D .供求状况E.政府的限制25. 营业推广的突出特点是（ ACD ） P274A .不规则B .周期性C.灵活多样性 D .短期效益比较明显 E.效果显示的周期较长三、名词解释题 （本大题共 5小题，每小题 3分,共 15分）26. 国际市场营销 P2 27.国际市场调研 P87 28.直接购买P126 29.转移价格P219 P30.国

22、际市场营销战略 P282四、判断分析题（本大题共3小题，每小题 5分，共 15分）简述理由。31 .不发达国家通常都依赖多种产品和多元化的贸易模式。（错）P2532. 根据国际产品生命周期理论，发明新产品的国家最先是该产品的进口国，后来成为该产品的出口国。（错）P6533. 营业推广的对象是生产商和广大的媒体。（错）P275 （第三行“二是选择和运用”）五、简答题（本大题共 4小题，每小题 5分，共 20分）34. 简述解决国际争端的主要方法。 P4835. 世贸组织的职能包括哪些方面 ?P7936. 在投资进入模式中，选择建立合资企业的方式有何优点？P16037. 企业在国际营销中应重视环境

23、问题的原因有哪些？P20六、论述题（本大题共 2小题，每小题 10分，共 20分）P319课程代码： 0095238. 略论国际分销渠道的选择。 P22939.试论经济全球化的发展趋势。全国 2005年 7月国际市场营销学（二）试卷、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（D ） P16A.市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念2. 社会市场营销观念的基础是（C ）P17A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念3. 在一国国际收支工程中，国际工商企业一般情况下最关注的工程是（A ）

24、P56A.经常工程B.资本与金融工程C.官方储备工程4. 进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（A.关税B.所得税C.营业税5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法，A. 类比估计技术B. 多因素指标技术6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（D ）P91A.问卷设计B.二手资料搜集7格特霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（A.2 个C.回归分析技术C.数据分析B.3 个C ) P119C.4个D. 计划观念D.错误与遗漏工程P69D. 增值税叫（B ） P103D. 风险评估技术D. 撰写调研报告D.5 个8.欧盟

25、政府部门采购大约占其国内生产总值的（A ) P135A.20%B.25%C.30%9.现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（B ) P168A.3PsB.4PsC.5Ps10. 市场细分化是由谁于 20 世纪 50 年代提出的营销概念（ A ）P136A.温德尔史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（D ）A. 地心定价法B. 竞争导向定价法C. 成本加成定价法12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（C ）P218A.高于“合理的价值” B.等于“合理的价值” C.低于“合理的价值” D.低于生产成本13. 除了那些

26、财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（D ）P231A.自己投资建立分销渠道B.直接将产品销售给最终用户C.将产品交给政府去销售14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（B ）P231A.依赖程度B.控制程度C.预测准确程度15. 直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之A.国际广告B.人员推销C.营业推广16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（A.展览会和交易会B.博览会17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（A.国际营销策略B.国际营销战略18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际

27、市场，A. 目标市场选择B. 目标市场定位19. 与市场营销的全球化对应的必然是（ C ）P324A. 贸易全球化B. 生产全球化20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，A.区域经济集团化组织B.世界贸易组织二、多项选择题 （本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10分）21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（A.替代信息误差B.抽样误差22. 马斯洛将人的需求层次分为（ABCDEA.生理需要B.安全需要23. 间接出口方式的主要优点是（BCD ）A.风险大B.风险小A ） P276C商品交易所P215D.40%D.6PsD. 蒙代尔D. 规范化定价法D.

28、 利用中间商来销售商品D. 熟悉程度D ） P278D. 国际公共关系D. 人员促销C ） P293C.国际营销计划这就是（ A ） P282C. 目标市场细分C .品牌全球化 以促进成员国之间的贸易经济发展，C.关税同盟C.回答误差）P107C. 社交需要P154C. 成本低D. 国际营销控制D. 目标市场调研D. 产品组合多样化这就是（A） P302D. 共同市场ACE ） P100D .调研对象范围误差E.处理过程误差D .尊重需要D. 简单易行E.自我实现需要E.成本高24. 国际营销中的定价方法包括（A.成本加成定价法B.撇脂定价法25. 国际促销组合的主要目标是（BCDA. 提高产

29、量B. 提高销量三、名词解释题（本大题共ACDE ） P215C. 竞争导向定价法P253C .获得新顾客5 小题，每小题 3 分，共 15 分）D.规范化定价法D .改变消费者行为26. 社会市场营销观念 P1727.竞争导向定价法 P21329.公共关系 P25330.国际市场营销战略 P282四、判断分析题（本大题共 3小题，每小题 5分，共 15分）判断正误， 31.“自动”出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。32格特霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。（V33. 有关发达国家新产品成败的研究表明，新产品开发成功最主要的是重视技术的更

30、新。五、简答题（本大题共 4小题，每小题 5分，共 20分）34. 简述独资经营方式的优点。P16036.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？ P229六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）E.地心定价法E.树立企业良好形象28.国际分销渠道 P226(X ) P75P119X ) P18735.简述转移定价策略可能遇到的困难。37.简要回答国际市场营销计划的基本内容。P220P29438.试述国际营销社会文化环境的主要内容。P3239 .试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。P189试卷 课程代码：1 分，C全国 2004 年 7 月 -国际市场营销学（二）一、

31、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题1. 在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（A. 广告促销B. 公共关系 C.2. 分销商与代理商的根本区别在于（ A ）A. 拥有产品的所有权B. 签订合同3. 哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（A. 直接再购买B. 首次购买4. 为了对付货币波动，当本国货币为软货币时， A. 进行价格竞争5. 根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A. 随行就市定价法B. 规范化定价法 C. 心理定价法6. 企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ 主动竞争定价法共 20 分） P252 营业推广00952D. 联合促销P234C.B )C.

32、提供市场信息P128修正再购买 企业可以（D. 拥有产品的定价权D. 互惠购买B. 尽量用所在国货币开支AC.A )）在当地市场贷款扩大经营 P213P224D. 使用易货贸易A. 规范化定价法B. 多样化定价法C.7. 以下哪项为服务产品的特点？（ C ） P172A. 同质性 B. 不易消失性 C.8. 在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（ 这一做法属于（ D ） P176D. 成本加成定价法P215D. 地心定价法D. 有形性不可分割性Lenor ），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。A. 强制性要求的产品适应B. 文化要求的产品适应应9. 对于市场规模、潜力大的

33、国家应考虑采用哪种进入模式？（A. 间接出口10. 在市场细分的基础上， 策略是（ B ） P152A. 无差异国际营销11. 根据威尔斯等人提出的扩散A. 高相关 / 快速扩散12. 人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（A. 生理需要 B. 社交需要 C. 尊敬需要13. 以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ） P94 A. 通过访谈 B. 通过调查问卷 C. 通过市场实验C.产品使用习惯的适应D. 环境保护要求的适C ) P161D. 合同模式B. 许可交易 C. 直接出口 企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合技术方案。这种营销B. 差异

34、型国际营销C.密集型国际营销/ 学习跨文化分析模型，英国和东欧属于（ D ）B. 高相关 / 低速扩散C.低相关 /快速扩散C ） P107D. 自我实现的需要D.细分型国际营销P123D.低相关/低速扩散D .通过报纸、刊物14. 用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的方法是（ B ） P103A.类比估计技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术15. 记录所有的商品和劳务的进出口以及单方面资金转移是（ A ） P56A. 经常工程B. 资本工程C.官方储备工程D. 经常工程盈余16.属于社会文化环境因素的是（B) P33A. 人口状况B. 风

35、俗习惯C.国际关系D. 国际争端17. 印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ） P26A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济18. 国际市场营销是指（ C ） P2A.各国之间商品交换B.向他国出口产品 C. 跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品19. 国际市场营销的约束力是（ C ）P12A.新技术革命的推动B.杠杆作用C.市场差异D.国内竞争的压力20. 大众汽车公司推出多个品牌的汽车，这属于（ C ）P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.中间商品牌策略 二、简答题（本大题共 6 小题，每小题 5分，共 30分）21. 国际市场营销可

36、以划分成哪几个层次？ P222. 常见的非关税壁垒形式。 P7323. 詹姆斯李提出避免“自我参照规范”的四步骤法。P116 24.直接出口方式的优点。P15525.世界贸易集团的组织形式。P30326.国际广告预算的主要方法。P266三、论述题（本大题共 3小题，每小题10分，共 30 分）27. 国际分销渠道决策需要考虑的因素。 P22928. “成本结构”对国际市场定价的影响。 P20429阐述国际产品生命周期理论，并结合现实举例。P191四、案例分析题（本大题包括30-32三小题，共20分）案例： 有一个美国商人要到东京与一家日本公司谈判签约。他的行程安排仅有一个星期的时间，要在一周内

37、签订合同， 然后返回美国。星期一，他抵达东京的第一天，日商邀请他去打高尔夫球，结果，他赢了日商两杆。星期二，他想该 谈判了吧，但日商还要打高尔夫球，于是，他们又去了高尔夫球场，并且他又赢了。星期三，当日商再次提出打高尔 夫球时，他有些不满了，随口说道：“我们什么时候才能干正事呢？”日商大吃一惊，回答说：“我们一直在谈正事 呀！”在他的坚持下，星期三他们坐在会议室开始了会谈，并于星期六签订了合同。但是，由于他急于达成协议，随 着他自己确定的期限临近，不得不在好几个方面做出了让步，签订了一个他并不满意的合同。请回答下列三个问题：30.谈判过程包括哪四个阶段？（ 4分） P3831.如何减少文化差异

38、对于谈判的影响？（ 5分） P4132.结合谈判四阶段模型分析美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有得到令他满意的合同？（ 11分）P39全国 2003年7月高教自学考试 国际市场营销学 （二）试卷课程代码： 00952一、单项选择题 （每小题 1 分，共 20 分）1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是（ C ）P11A.国际竞争B.发展机会2. 国际营销与国内营销的区别主要体现在（D ）P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同3. 在跨文化分析中，低背景相关文化是指（ B ）P121A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接4. 分析一个国家的市场规模，

39、主要根据（ A ）P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型5. 国际消费者购买过程的差异主要体现在（ B ）P111A.信息收集B.认识过程6. 有效的市场细分应具有的特征是（ D ）P 145A.广泛性B.相似性7. 属于直接出口形式的是 （ C ）P154A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.经验移植D. 政府鼓励C.经营商品的不同D.营销环境的变化C.信息表达不明确D. 主要依靠背景信息C.人口总量和年龄结构D. 恩格尔系数C.买后感受D. 挑选过程C. 区域性D. 可盈利性C. 在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（

40、A ）P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略9一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是A.掠夺性定价B.撇脂定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于A.成熟期B.成长期11二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（CA.充分性B.相关性12. 在企业所在国以外的国家进行的调研工程属于（DA.多国调研B.交叉文化调研13. 意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为（CA.发达型零售B.结构化零售14. 间接渠道比直接渠道的优势是（A ）P229A.迅速开发市场B.直接接触最终用户15. 国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是A.公路B.铁路16. 采用规范化促销信息的根据之一是（A ）P258A.规模经济B.文化差异17. 在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的A.到达率B.频率18. 国际公共关系促销方法有（C ）P279A.营业推广B.价格折扣C.个别品牌策略D.组合品牌策略(A