2020年春节手机销售个人工作计划范本

1、2020 年春节手机销售个人工作 计划范本 计划的种 类很多，可以按不同的 标准进行分类。主要分 类标准有： 计划的重要性、 时 间界限、明确性和抽象性等。但是依据 这些分类标 准进行划分，所得到的 计划类型并不是 相互独立的，而是密切 联系的。比如，短期 计划和长期计划，战略计划和作 业计划等。下 面就是小 编给大家带来的 2020 2020 年春节手机销售个人工作 计划范本， 欢迎大家阅读! ! 一、存在的 问题 和不足 虽然半年来我 们的工作取得了一定成 绩，但是离 领导的要求 还存在很多差距和不足， 主要有以下几方面的 问题 ： 1 1、呼入方面：咨 询应对 能力不足，部分 课 程仍然

2、缺乏深度咨 询能力，需要与 产品加 强协 作，加大培 训 力度。 2 2、呼出方面：目前主要日常 业务是网站未支付 订单回访，业务性质较为 浅表化。在 真正意义上的电话销售，即老用 户二次开 发与新用 户电话 陌生拜访销售上投入的力度不 够 3 3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无 统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 4 4、团队氛围一度出 现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体 业绩。 二、下一步，我 们 将努力做好以下几方面的工作： 1 1、加强合作， 进一步强化培训。新的一年，我 们希望和产品部进一步加强合作，多 为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的

3、 职员来说，熟悉学 校的 产品是很必要的。 为了发展，学校可能会有 产品改 进或者新品的推出， 经常开展一些 产品的培 训，让职员对 学校的新 产 品更加了解，提高 员工的工作技能， 让大家成 长得更快。 2 2、加 强数据统计与分析，及 时了解呼入和呼出量，根据 业绩起伏加 强管理，提高 产 品转化率。 3 3、主动研究发掘销售规律，以指 导好销售工作的开展， 为学校创造更多的 经济效益。 4 4、进行大范围外呼，让沉睡的数据 苏醒，促成老客 户的多次 销售。（具体到产品） 在新的一年里，我 们将紧紧抓住教育 发展的 战略机遇期，尽的努力 协助销售员共同完 成销售目标。我们大家会一起努力，

4、紧密结合自身的 实际，长远规划，埋头实干，站在新 的起点上，向着更高的、更美好的目 标迈进 ，将工作做到更好 ! !在不久的将来，我相信学 校一定会 发展得更好、更快 ! ! 一、销售计划 销售工作的基本法 则是，制定 销售计划和按 计划销售。销售计划管理既包括如何制定 一个切实可行的销售目标，也包括 实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各 自的方法，关 键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客 户关系管理 对客户管理有方，客 户就会有销售热情，会 积极地配合。如果 对客户没有进行有效的 管理，或者客 户关系管理粗糙， 结果，既无法 调动 客户的销 售热情，也无法有效地控制 销

5、 售风险。所以必须想尽方法 维护好客户关系，关注客 户的各个细节，随时让客户感觉到你 与他同在。 三、信息反 馈 信息是企 业决策的生命。 业务员身处市场一线，最了解市 场动向，消 费者的需求特点、 竞争对手的变化等等， 这些信息及 时地反馈给公司，对决策有着重要的意 义，另一方面， 销售活动中存在的 问题，也要迅速及 时地反馈给公司，以便管理 层及时做出对策。业务员 的工作成果包括两个方面：一是 销售额，二是市 场信息。 对企业的发展而言，更重要的是 市场信息。因 为销售额是昨天的，是已 经实现 的，已 经变成现实的东西是不可改 变的; ;有意 义的市场信息，它决定着企 业明天的销售业绩、明

6、天的市 场。 四、 “销售当中无小事 ” “管理当中无小事 ”，一位出色的 经理同时也是一位 细 心的。同 样 ，“销 售当中无小事 ” 销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双 赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、 尝试中提高 一、对于老客户，和固定客 户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴 请客户，好稳定与客 户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体 获得更多客 户信息。 三、要有好 业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多 样化形式，把学 业 务与交流技能向 结 合。 四、今年 对自己有以下要求 1 1、每周要增加个以上的新客 户， 还要有到个潜在客

7、户。 2 2、做好电话销售工作总结，一周一小 结，每月一大 结，看看有哪些工作上的失 误， 及时 改正下次不要再犯。 3 3、见客户之前要多了解客 户的状 态和需求，再做好准 备工作才有可能不会 丢失这个 客户。 4 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠 诚的客户。在有些 问题上你和客 户是一 直的。 5 5、要不断加 强业务 方面的学 习，多看 书，上网 查阅 相关资料，与同行 们交流，向他 们学习更好的方式方法。 6 6、对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。 给客户一好印象， 为公司 树立更好的形象。 7 7、客 户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做

8、人再做生意， 让客户相信我 们的工作 实力，才能更好的完成任 务。 8 8、自信是非常重要的。要 经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康 乐观积 极向上的工作 态度才能更好的完成任 务。 9 9、和公司其他 员工要有良好的沟通，有 团队 意识，多交流，多探 讨，才能不断增 长 业务 技能。 1010、为了今年的 销 售任 务每月我要努力完成 ? ?到? ?万元的任 务额 ， 为公司 创造更多利 润 工作中总会有各种各 样的困难，我会向 领导请示，向同事探 讨，共同努力克服。 为公 司做出自己的 贡献。 转眼来到公司已 经 二十多天了，踏足一个新公司，新行 业， 这二十多天首先我尽快的

9、熟悉了公司的各 项管理制度并 严格遵守，其次努力学 习了关于会展的一些 专业 知识 ，其中 一些不懂或疑惑的地方也很感 谢领导给 与的答 问 解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制 度及自己以后将涉及的 领域工作范畴与 职责之后， 对于新一年的工作开展，我也有了点点 想法与 计 划： 首先，作 为公司市场部的一员对于公司市 场方面在明年的工作 规划中提出下面的几点 、/: rrt 参考意 见 ： 1 1）建立一支熟悉 业务，而相 对稳定的销售团队。 人才是企 业最宝贵的资源，一切 销售业绩都起源于有一个好的 销售人 员，建立一支具 有凝聚力，合作精神的 销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一

10、个和 谐，具有 杀伤 力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2 2）完善销售制度，建立一套明确系 统的业务管理 办法 销售管理是企 业的老大 难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状 态。完善 销 售管理制度的目的是 让销售人员在工作中 发挥主观能动性，对工作有高度的 责任心，提高 销售人 员的主人翁意 识。 3 3）培养销售人员发现问题 ，总结问题 ，不断自我提高的 习惯。 培养销售人员发现问题 ，总结问题 目的在于提高 销售人员综合素质，在工作中能 发现 问题总结问题 并能提出自己的看法和建 议，业务 能力提高到一个新的档次。 4 4）培养对于展会过程中的一些突 发状况的 应急措施。 在

11、出差过程中遇到的一系列的 问题，约好的客户突然改 变行程，毁约，车辆不在家的 情况，使 计划好的行程被打乱，不能 顺利完成出差的目的。造成 时间 ，资金上的浪 费。 其次作 为个人某某我需要努力做到并日 趋完善的几件事 1 1）和公司其他 员工要有良好的沟通、多交流、多探 讨; ;我相信有良好的 团队合作意 识才 能不断增 长业务 技能 2 2）销售工作最基本的客 户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客 户保 持一个良好的沟通 ） 3 3）沟通要深入 （做好本行 业知识的积累，多想想在 实际 工作中有可能会遇到的一些 问 题，工作闲暇多查看一些行 业网站及专业书本）; ;在与客户沟

12、通的过程中，要能把我 们公司 所包含业务的范畴十分清晰的 传达给客户，了解客户的真正想法和意 图; ;对客户提出的建 议 要能做出迅速的反 应。 在传达产品信息时要知道客 户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4 4）工作要有一个明确的目 标和详细 的计划。要养成一个写工作 总结和计划的习惯 以便 于将工作 时间 更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的 销售任务，把任 务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个 时间段 的销售任务。 并在完成 销售任务的基础上提高 销售业绩。 我认为公司明年的 发展是与整个公司的 员工综合素质，公司的指 导方针，团队 的建设

13、是分不开的。提高 执行力的 标准，建立一个良好的 销售团队 和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关 键 。 市场是良好的，形 势是严峻的。在安徽市 场可以用 这一句 话来概括，在技 术发展飞快 地今天，明年是大有作 为 的一年，假如在明年一年内没有把市 场做好，没有抓住 这个机遇， 我们很可能失去 这个机会，永 远没有机会在做 这个市 场。 以上是我 对某某年 销售工作 计划的一些的建 议和看法，如有不妥之 处敬请谅解。 一，工作思路 1 1，人性化管理 首先我会 对公司的 资源进行前期的整合， 继续公司原来的 销售方向及策略，并 坚持完 成既定目 标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能

14、力和部 门 的凝聚力，保持一个 优良 并且轻松的工作 环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的 统一。 2 2，打造一支有 战斗力的 销售队伍 以公司的企 业文化作 为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服 务和客户管理，制定 销售目标，保证公平公正， 这样才有利于 队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前 进）。 3 3，做好 预 算及成本管理 预算需要 积累大量的管理数据才能 进行科学的分析和控制，我会加 强公司各部 门间 的 团结和真诚合作; ;对业务 人员的管理，我会从制度，指 标，控制和考核等几个关 键点入手， 做好销售前，销售中和销售后的跟踪服 务; ;即销售前要学习企业的规章制

15、度和企 业理念，让 业务人员明白什么 该做，什么不 该做及为什么做，有效的培 训，让业务 人员明白该怎么做， 保证业务 人员在实际工作中做到有 针对 性，提高效率， 为公司尽可能地 节省人力、物力和 财力; ;销售中加强监督和指导，做到结果管理和 过程控制有效 结合; ;事后做好考核和 奖惩。 除了物 质手段还要有相 应的精神奖励，形成一种健康的、主 动向上的工作氛 围。业务人员 的收支， 报销 ，工作 汇报 都要按照制度、程序有序 进行。 4 4，销售 销售即是把企 业的产品及服务卖出去，并使客 户满意。销售的本质是靠产品，技 术和 服务来很好的 满足客户的需要从而 实现利润，最 终形成品牌

16、和信誉，我会与部 门全体职工 一起努力，摸索出一套独特的 销 售策略和 销售技巧。 二，工作 计划 1 1，尽快进入角色，开展工作 ; ;对公司， 产品，客户及市场，还有既有销售模式 进行充 分了解。 2 2，配合负责人初步制定老 产品市场巩固和新 产品市场拓展的计划并执行。 3 3，搭建 销 售部框架，制定基本制度及流程4 4，做好培 训工作， 组织好， 协调好，达到理想效果培 训（这是初期计划，详细培训计 划将根据 实际 情况适当 调 整 ） A A、 培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行 业情 况，公司的管理制度，怎么开展 业务等一些基本知 识，组成为一个有

17、战斗力的团队 B B 培训 内容 a a、 产品（新老产品）原理，功能，性能特点， 质量的情况等（由技术支持负责讲解） b b、 生产实践（由车间负责，我来协调） c c、 公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。 （由负责人亲自讲，有鼓 动性为佳。 ） d d、 做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助） e e、 新老业务员的交流，实战模拟（我负责） f f、 培训考核（我负责，并向负责人汇报结果） B B、 培训进度：基本按照上面的 顺序，也可以适当交叉。 C C、 培训时间：在一个月内完成。 D D、 培训地点及材料：需要准 备一些培训资料及白板，笔，笔 记本等; ;培训在公司内部 进行，所以 费用会相 对较 少。 5 5，做好业务员 的工作分配， 让他们清楚该干什么、怎么干 ; ;与新老业务员 沟通，熟悉 并掌握他 们的个人情况及工作情况。 业务人员工作安排 （新老业务员 区别对待） A A、 区域分配：根据新 业务员的培训情况及个人特点 结合区域工作的需要而定。老 业 务员的区域暂不作