民治商贸中心推广执行体系

1、民治商贸中心推广执行体系民治商贸中心推广执行体系creation:creation:本墨专案小组本墨专案小组 time:2009time:20091010既定招商策略：既定招商策略：商场、酒店招商先行，将商场作为主攻目标。推广方式：推广方式：1、大规模，造信心：以民治商贸中心综合体形象攻击市场，强大整体实力。2、一点带旺全局：以商场商家为主述求，集中形象力， 带动酒店与写字楼的招商与招租。招商策略决定推广策略招商策略决定推广策略龙华新城（深圳唯一规划的福田龙华新城（深圳唯一规划的福田cbdcbd功能拓展区）核心建设区域，享功能拓展区）核心建设区域，享“后后cbd”cbd”美誉。政府定位龙华新城

2、核心区为美誉。政府定位龙华新城核心区为“以深圳新客站为中心形成世纪综合客运以深圳新客站为中心形成世纪综合客运交通枢纽，以交通、商业服务与居住生活配套为主要功能的城市副中心交通枢纽，以交通、商业服务与居住生活配套为主要功能的城市副中心”区域素描区域素描后后cbd，直驳深圳未来，直驳深圳未来总结总结根据细则，根据细则，二线拓展区二线拓展区的规划档次参照福田区设计，所有医疗、教育、商业、的规划档次参照福田区设计，所有医疗、教育、商业、交通等设施齐备，意欲将此建成一个公共环境优越、配套资源丰富、能体现交通等设施齐备，意欲将此建成一个公共环境优越、配套资源丰富、能体现2121世纪城市建设水平的大型综合居

3、住区和城市后勤基地。二线拓展区建设有世纪城市建设水平的大型综合居住区和城市后勤基地。二线拓展区建设有深圳北站、深圳北站、“地铁地铁4 4、5 5号线号线” ” 、“轨道轨道6 6、1111号线号线”，主干道包括：福龙公，主干道包括：福龙公路、新区大道、梅龙路及外围的南坪快速干道、布龙路等，使整个龙华的交路、新区大道、梅龙路及外围的南坪快速干道、布龙路等，使整个龙华的交通体系趋于完善。通体系趋于完善。 交通优势交通优势地铁纵横驰骋，财富网络交织地铁纵横驰骋，财富网络交织总结总结项目周边现有世纪春城等约项目周边现有世纪春城等约2020个大型社区，汇聚个大型社区，汇聚3232万人口，二线拓展区规划万

4、人口，二线拓展区规划人口人口1414万，预计未来民治片区人口将接近万，预计未来民治片区人口将接近5252万。万。直驳地铁直驳地铁4 4号线，承接广、深、港三地客流，其至旺的消费阵容为其他地铁线号线，承接广、深、港三地客流，其至旺的消费阵容为其他地铁线路难以比肩。据数据显示，仅港深间福田口岸的日通关客流量已达路难以比肩。据数据显示，仅港深间福田口岸的日通关客流量已达25-3025-30万人万人次，而深圳新客站日发送旅客量亦将达到次，而深圳新客站日发送旅客量亦将达到1313万人。万人。消费力消费力52万人流，未来的财富盛宴万人流，未来的财富盛宴总结总结龙华第一大道上的形象标杆：龙华第一大道上的形象

5、标杆：民旺路和梅龙路交汇处，片区首个外立面采用全玻璃幕民旺路和梅龙路交汇处，片区首个外立面采用全玻璃幕墙装饰，建筑造型错落有致，在区域独树标杆形象墙装饰，建筑造型错落有致，在区域独树标杆形象龙华新城第一综合体：龙华新城第一综合体：片区唯一一个集办公、酒店、大商业于一体的综合体，体量劲片区唯一一个集办公、酒店、大商业于一体的综合体，体量劲超超8 8万平米！万平米！项目素质项目素质后后cbd,一座城市的明珠一座城市的明珠总结总结项目定位项目定位后后cbd,首席商业综合体首席商业综合体区域素描区域素描后后cbd，直驳深圳未来，直驳深圳未来交通优势交通优势地铁纵横驰骋，地铁纵横驰骋，财富网络交织财富网

6、络交织消费力消费力52万人流，未来的财富盛宴万人流，未来的财富盛宴项目素质项目素质后后cbd,一座城市的明珠一座城市的明珠民治商贸中心基础要素民治商贸中心基础要素要今天还是要未来？要今天还是要未来？本墨认为，本墨认为，如果站在今天，民治商贸中心，只是一块小的财富蛋糕，如果站在今天，民治商贸中心，只是一块小的财富蛋糕，而放眼未来，民治商贸中心，则是一座大金山，而放眼未来，民治商贸中心，则是一座大金山，找到潜藏的大金山，就必须站在一个更高的平台看世界，找到潜藏的大金山，就必须站在一个更高的平台看世界，李嘉诚，为什么能成为华人首富，那是因为他快人一步抓住机遇，李嘉诚，为什么能成为华人首富，那是因为他

7、快人一步抓住机遇，洞察旁人没有察觉的先机。洞察旁人没有察觉的先机。不错，这是一个不错，这是一个远见远见创富的时代。创富的时代。核心概念核心概念献给有远见的创富专家献给有远见的创富专家有远见的商家，选择民治商贸中心，有远见的商家，选择民治商贸中心，直接跟目标客户对话，是最有效的沟通。直接跟目标客户对话，是最有效的沟通。广告传播语广告传播语远见富天下远见富天下远见洞察价值远见洞察价值远见洞察先机远见洞察先机远见成就财富远见成就财富站在未来，看民治商贸中心，站在未来，看民治商贸中心，这里早已准备好了富甲天下的财富。这里早已准备好了富甲天下的财富。远见价值体系远见价值体系预见未来：预见未来：据守龙华新

8、城梅龙路，毗邻二线拓展区，执掌后据守龙华新城梅龙路，毗邻二线拓展区，执掌后cbd财富龙首财富龙首遇见财富：遇见财富：地铁地铁4号线、号线、5号线，深圳新客站，尽享广深港财富动脉号线，深圳新客站，尽享广深港财富动脉卓见人流：卓见人流：52万高端消费群齐聚，消费潜力无穷，坐享财富井喷万高端消费群齐聚，消费潜力无穷，坐享财富井喷稀见规划：稀见规划：后后cbd首个商业综合体，商业、商务、酒店，消费群互补，共赢财富首个商业综合体，商业、商务、酒店，消费群互补，共赢财富远见管理：远见管理：科学业态规划，专业运营管理，构建财富永旺之地。科学业态规划，专业运营管理，构建财富永旺之地。阶段执行策略阶段执行策略1

9、、重点突破：重点突破：以商场的招商为引爆点，成功招到百货主力店后，以商场的招商为引爆点，成功招到百货主力店后， 即全面开启酒店招商，开业前启动写字楼招租。即全面开启酒店招商，开业前启动写字楼招租。2、聚焦传播：聚焦传播：全程执行远见创富财富体系，系统化聚焦传播锻造持续影响力全程执行远见创富财富体系，系统化聚焦传播锻造持续影响力阶段划分阶段划分09年10月09年11月09年12月10年1月10年3月10年6月10年9月营销阶段营销阶段强势推广期成交期主力店影响期扫尾期传播任务传播任务创造最大范围的远见财富场项目独特综合财富场招商次序招商次序商场招商商场招商商场主力店成交，即全面启动酒店招商形象展

10、示形象展示形象亮相 商场主力店招商大型活动品牌提升品牌提升形象认知，建立品牌知名度知名度+美誉度美誉度商场主力店招商成功管理运营优势主力店的影响场财富运营场开业前，管理运营单位入场，启动写字楼招租阶段目标：阶段目标：通过龙华新城全新规划价值的发掘，树立远见财富观，引发商家广泛关注阶段主题：阶段主题：远见富天下远见富天下时间：时间：09年10月 12月策略：策略：借片区楼盘金域道、上塘道等项目主打片区未来之势，以证言式的广告，强势推出远见的财富观重点工作：重点工作：完成围挡包装，户外广告牌，项目网站建设现场包装现场包装媒体传播媒体传播文本道具文本道具1 1、工地围挡包装、工地围挡包装通过对案名及

11、视觉标识的形象展示2 2、招商中心包装、招商中心包装3 3、楼体广告、楼体广告1 1、户外广告牌亮相、户外广告牌亮相2 2、专业网站楼盘链接、专业网站楼盘链接结合网站报道传播远见财富理念3 3、软文宣传，、软文宣传，4 4、报纸广告、报纸广告创富楼书与海报创富楼书与海报公共关系公共关系1 1、现场客户关系积累、现场客户关系积累2 2、建议在华强北租一、建议在华强北租一个招商中心，与商家个招商中心，与商家零距离接触零距离接触第一阶段：强势推广期第一阶段：强势推广期打片区打片区 赢未来赢未来第一阶段推广方式第一阶段推广方式用证言式广告，引导商家，远见对于创富的重要性用证言式广告，引导商家，远见对于

12、创富的重要性报纸广告一报纸广告一19501950年年, ,李嘉诚也只是小塑胶厂的老板李嘉诚也只是小塑胶厂的老板没有一次又一次的果断抉择，没有一次又一次的果断抉择，何来日后万众瞩目的全球华人首富，何来日后万众瞩目的全球华人首富，远见未来是创富的关键一步。远见未来是创富的关键一步。民治商贸中心，掌控后民治商贸中心，掌控后cbd，与龙华新城共辉耀，与龙华新城共辉耀深圳新客站、地铁深圳新客站、地铁4号线，穿梭左右，共享广深港百万消费群，号线，穿梭左右，共享广深港百万消费群，远见富天下。远见富天下。大型商场、商务酒店、准甲级写字楼，火爆招商大型商场、商务酒店、准甲级写字楼，火爆招商报纸广告二报纸广告二4

13、747年前，年前，只有本特威尔小镇上的人只有本特威尔小镇上的人会议论那家会议论那家“沃尔玛沃尔玛”杂货店杂货店没有一次又一次的远见扩张，没有一次又一次的远见扩张，何来日后沃尔玛誉满全球，何来日后沃尔玛誉满全球，预见未来是创富的关键一步。预见未来是创富的关键一步。民治商贸中心，掌控后民治商贸中心，掌控后cbd，与龙华新城共辉耀，与龙华新城共辉耀深圳新客站、地铁深圳新客站、地铁4号线，穿梭左右，共享广深港百万消费群，号线，穿梭左右，共享广深港百万消费群，远见富天下。远见富天下。大型商场、商务酒店、准甲级写字楼，火爆招商大型商场、商务酒店、准甲级写字楼，火爆招商阶段目标：阶段目标：主攻主力商家，脉准

14、商家的新年新规划，以区域及项目独特综合体的优势，影响客户的财富观念阶段主题：阶段主题：执掌后执掌后cbd cbd 今日综合未来今日综合未来时间：时间：10年1月 3月策略：策略：通过项目在后cbd的地位及龙华稀缺综合体的价值，未来52万人流的财富价值，吸引主力商家重点内容：重点内容：完成户外广告牌更换，网络及纸媒发布现场包装现场包装媒体传播媒体传播文本道具文本道具1 1、招商中心外环境包装、招商中心外环境包装建立现场体验系统2 2、活动现场包装、活动现场包装1 1、户外广告、路旗广、户外广告、路旗广告告2 2、短信、短信、dmdm3 3、财富专业杂志投递、财富专业杂志投递1 1、宣传物料的准备

15、、宣传物料的准备2 2、活动物料的准备、活动物料的准备公共关系公共关系1 1、开展后、开展后cbdcbd财富专财富专业论坛业论坛第二阶段：成交期第二阶段：成交期聚优势聚优势 旺生意旺生意阶段目标：阶段目标：以主力店的影响力，带动其他商家进驻，并全力推进酒店的招商阶段主题：阶段主题：知名品牌抢滩知名品牌抢滩 财富昭告天下财富昭告天下时间：时间：10年4 6月策略：策略：借助主力商家签约事件，展示项目强大的财富竞争实力重点内容：重点内容：完成广告牌更换，媒体发布，活动造影响力第三阶段：主力店影响期第三阶段：主力店影响期现场包装现场包装媒体传播媒体传播文本道具文本道具1 1、招商中心内环境包装、招商

16、中心内环境包装在售楼处内部展示主力商家及小商家的创富故事，提高其他商家的信心。1 1、商家入驻软文报道、商家入驻软文报道2 2、户外广告、户外广告3 3、dmdm活动资料活动资料公共关系公共关系1 1、主力商家签约活动、主力商家签约活动通过举办盛大签约仪式，在业界形成广泛美誉度。主力店主力店 造影响造影响阶段目标：阶段目标：展示项目科学运营与管理的实力，让小商家放心入场，同时准备写字楼的招租。阶段主题：阶段主题：创富之道创富之道 赢在运营赢在运营时间：时间：10年7 9月策略：策略：在商场开业之前，以运营之道，提升项目的软实力，让更多的商家产生信赖。重点内容：重点内容：开业准备工作第四阶段：扫尾期第四阶段：扫尾期现场包装现场包装媒体传播媒体传播文本道具文本道具广场装饰，商场内部商业氛围点缀1 1、路旗广告、路旗广告投放梅龙路及民治大道，所有的路旗形成开业的旺盛气象2 2、dmdm活动资料