国际市场营销之国际市场进入模式

1、国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式第第4 4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式目录目录进入国际市场的模式进入国际市场的模式 影响企业进入国际市场模式的因素影响企业进入国际市场模式的因素OEM进入国际市场的特殊方式进入国际市场的特殊方式 倾销与反倾销倾销与反倾销 国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式导入案例导入案例 联想的跨国投资规划与决策联想的跨国投资规划与决策 适时提出海外发展战略适时提出海外发展战略 拥有技术上的比较优势拥有技术上的比较优势 把握好海外投

2、资的时序把握好海外投资的时序 海外投资主体选择海外投资主体选择 选择好海外投资区位选择好海外投资区位 选择好融资方式选择好融资方式 选择好进入方式选择好进入方式国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.1 4.1 进入国际市场的模式进入国际市场的模式 4.1.1 4.1.1 出口模式出口模式 4.1.2 4.1.2 契约模式契约模式 4.1.3 4.1.3 投资模式投资模式 4.1.4 4.1.4 国际战略联盟国际战略联盟国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.1.1 4.1.1 国际市场细分的含义及作用国际市场细分的含义及作用间接

3、出口（间接出口（Indirect ExportingIndirect Exporting） 专业外贸公司专业外贸公司综合商社综合商社出口管理公司出口管理公司合作出口合作出口外国企业驻本国采购处外国企业驻本国采购处直接出口（直接出口（Direct ExportingDirect Exporting） 利用国外的经销商利用国外的经销商利用国外的代理商利用国外的代理商设立驻外分支机构设立驻外分支机构三菱三菱日本的综合商社的缩影日本的综合商社的缩影国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.1.2 4.1.2 契约模式契约模式 许可证模式许可证模式 特许经营模式特许经营模式

4、 组装业务组装业务 合同制造合同制造 管理合同模式管理合同模式 工程承包模式工程承包模式 双向贸易双向贸易星巴克飘香亚洲星巴克飘香亚洲空客空客A320A320系列飞机总装线选址天津滨海新区系列飞机总装线选址天津滨海新区 国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.1.3 4.1.3 投资模式投资模式 海外独资生产海外独资生产 海外独资生产的优势海外独资生产的优势 海外独资生产的弊端海外独资生产的弊端 合营企业合营企业 合营企业的优势合营企业的优势 合营企业的弊端合营企业的弊端国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.1.4 4.1.4

5、国际战略联盟国际战略联盟国际战略联盟国际战略联盟建立战略联盟的目的建立战略联盟的目的建立战略联盟的优势建立战略联盟的优势外包生产外包生产经济全球化的特征之一经济全球化的特征之一国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.24.2 影响企业进入国际市场模式的因素影响企业进入国际市场模式的因素 4.2.1 4.2.1 外部因素外部因素 4.2.2 4.2.2 内部因素内部因素国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式 目标市场国的市场因素目标市场国的市场因素 目标市场国的市场规模目标市场国的市场规模 目标市场国的竞争结构目标市场国的竞争结构 目

6、标市场国的环境因素目标市场国的环境因素 政治环境和经济环境政治环境和经济环境 地理和社会文化环境地理和社会文化环境 生产要素生产要素 目标市场国的生产因素目标市场国的生产因素 国内因素国内因素 本国市场结构本国市场结构 生产要素生产要素 环境要素环境要素4.2.1 4.2.1 外部因素外部因素国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.2.2 4.2.2 内部因素内部因素 企业产品因素企业产品因素 劳动密集型和资源密集型产品劳动密集型和资源密集型产品 产品价值高、技术复杂产品价值高、技术复杂 售后服务要求高、需做出适应性变化售后服务要求高、需做出适应性变化 企业核心

7、竞争力企业核心竞争力 技术诀窍技术诀窍 管理诀窍管理诀窍 企业资源与投入因素企业资源与投入因素国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.3 OEM4.3 OEM进入国际市场的特殊方式进入国际市场的特殊方式 4.3.1 OEM4.3.1 OEM概述概述 4.3.2 OEM4.3.2 OEM的实现的实现 国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.3.1 OEM4.3.1 OEM概述概述 OEMOEM的含义的含义 OEMOriginal Equipment OEMOriginal Equipment Manufacturer Manufac

8、turer ，原始设备制造，原始设备制造商，指一家厂商根据另一家厂商，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。商的要求为其生产产品。OEMOEM的特点的特点 技术在外，资本在内。技术在外，资本在内。 OEMOEM的优点的优点 增加品牌含金量增加品牌含金量 缩短与国外发达企业的差距缩短与国外发达企业的差距 可以大大降低经营风险可以大大降低经营风险 可以消化自身过剩的生产能力可以消化自身过剩的生产能力OEMOEM的风险的风险 法律风险法律风险 市场风险市场风险 品牌风险品牌风险 利润风险利润风险国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.3.2 OEM4.3.2 O

9、EM的实现的实现 硬件条件硬件条件 拥有大规模的生产制造系统拥有大规模的生产制造系统 采用先进、自动化的制造工艺采用先进、自动化的制造工艺 软件条件软件条件 建立现代化的管理模式建立现代化的管理模式 健全完善严谨的质量控制体系健全完善严谨的质量控制体系 必须具备一定的技术实力必须具备一定的技术实力 既做既做OEMOEM，又做自主品牌，又做自主品牌 提升提升OEMOEM层次，逆转层次，逆转OEMOEM方向方向国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.4 4.4 倾销与反倾销倾销与反倾销 4.4.1 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型倾销与反倾销的含义与类型 4.4

10、.2 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势全球反倾销的现状与未来发展趋势 4.4.3 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策我国企业应对国外反倾销的对策国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.4.1 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型倾销与反倾销的含义与类型 倾销与反倾销的含义倾销与反倾销的含义 倾销与反倾销的实质倾销与反倾销的实质 倾销的种类倾销的种类制造商、出口商产品低于正常产品低于正常价值的价格价值的价格进口国进口国制造商、出口商按照一定的法律程序进行立案、调按照一定的法律程序进行立案、调查和处理，抵制不公平国际贸易查和处理，抵制不公平国际贸易迎

11、接进口挑战迎接进口挑战国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.4.2 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势全球反倾销的现状与未来发展趋势 全球反倾销的现状全球反倾销的现状 反倾销措施在当前形势下已成为反倾销措施在当前形势下已成为“合法的合法的”贸易保护主义代名词贸易保护主义代名词 反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸 反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分 反倾销措施是一个负和博弈过程反倾销措施是一个负和博弈过程 全

12、球反倾销的发展趋势全球反倾销的发展趋势大、全、长、高大、全、长、高 国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点1.反倾销案件数量近年有所下降 2. 使用反倾销措施的成员相对集中 3. 发展中成员发起反倾销案件数量不断增长 4. 反倾销调查针对的目标仍集中在少数成员 国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式4.4.3 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策我国企业应对国外反倾销的对策 实施实施“以质取胜以质取胜”和和“走出去走出去”战略战略 建立健全反倾销应诉机制建立健全反倾销应诉机制 建立、完善行业协会组织建立、完善行业协会组织 建立

13、灵活善变的经营策略建立灵活善变的经营策略 企业敢于并积极应诉企业敢于并积极应诉中国出口产品遭反倾销指控的原因中国出口产品遭反倾销指控的原因国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式讨论与思考讨论与思考企业进入国际市场可能会面对哪些风险？企业进入国际市场可能会面对哪些风险？对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它们有哪些进入对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它们有哪些进入方式可以选择？方式可以选择？直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，“只有撇开只有撇开本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益”，这种观，这种观点正确吗？点正确吗？你是如何看待你是如何看待OEMOEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEMOEM？倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈搏弈”，我国企，我国企业应如何应对反倾销？业应如何应对反倾销？ 国际市场营销国际市场营销第第4章章 国际市场进入模式国际市场进入模式模拟训练模拟训练 任务主题：任务主题： 国际市场进入模式的选择分析国际市场进入模式的选择分析 任务背景：教材任务背景：教材P83P