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文档简介

1、程序文件销售计划流程 年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适用范围1.1 为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件品种及安全库存配置合理，确保年度经营目标的顺利实现，特制定本程序；1.2 本程序文件适用某某汽配月度销售计划的制定；1.3 本程序文件由某某汽配 制定，其解释权及修改权属于 ；1.4 本程序文件从 年 月 日起执行；2 职责2.1 业务部销售课负责月度销售计划的编制及实施；2.2 市场部开发课负责提供年度营销计划及分解到每月的销售指标；2.3 业务部储运课负责提供库存数据；3 销售计划流程3.1 每月6号前，业务部销售课销售员通过

2、电话等方式了解所辖片区专卖店当月的订货意向，并作成月度订货需求预测表交销售课计划员。月度订货需求预测表需包含如下关键内容：3.1.1 专卖店名称、所需配件编号、预计订货数量、期望的到货期等；3.2 每月6号前，业务部储运课作出库存清单交销售课计划员。库存清单需包含如下关键内容：3.2.1 现有库存的品种、数量；3.2.2 在途库存*的品种、数量、预计到货时间；*在途库存：是指订货未到数中尚未被专卖店预定的配件数量；3.3 销售课计划员接到月度订货需求预测表、库存清单后需结合年度营销计划所制定的当月销售目标，于每月10号前编制完成月度销售计划，月度销售计划的编制需考虑如下因素：3.3.1 确保年

3、度营销计划的完成；3.3.2 某某现有库存及某某允诺供应商承销的非主流配件需列入月度销售计划；3.3.3 汇总专卖店订货需求后，对专卖体系或区域市场可能出现的短缺配件、结构性失衡*配件的调整量要列入月度销售计划；*结构性失衡：是指从分销体系或区域市场的总体角度来看，订货配件在车系、数量等方面存在不合理之处；3.4 编制完成的月度销售计划报总经理批准后，交由销售员执行；3.5 销售员接到经总经理批准的月度销售计划后，需在每月15日前，就列入月度销售计划但不在专卖店订货意愿内的配件与专卖店充分协商，引导专卖店订货，确保月度销售计划的完成；3.6 销售员月度销售计划达成率将作为其工作业绩考评的重要依

4、据；4 相关文件4.1 月度订货预测4.2 月度销售计划4.3 库存清单4.4 年度营销计划销售课长销售员 年 月 片区专卖店订货预测表配件名称预计订货量订货金额期望到货时间备注XX配件专卖店A专卖店B专卖店CYY配件专卖店A专卖店B专卖店CZZ配件专卖店A专卖店B专卖店C合计注：本表由销售员于每月6日前交销售课计划员储运课长库管员 年 月库存清单单位：件配件名称配件编码库存数量备注实物库存在途库存合计 注：此表由储运课于每月6日前报销售课计划员。总经理销售课长计划员 年 月销售计划单位：万元配件名称配件编码XX片区XX片区XX片区合计合计注：计划员于每月10日前编制并提交本表给销售员年度营销计划表 单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售收入XX片区XX片区XX片区XX片区XX片区X

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