2020手机元旦促销策划书范文

1、2020 手机元旦促销策划书范文 元旦到来手机店纷纷进行促销，为此制定一个策划书，下面是小编为大家整理的 手机元旦促销的策划书范文，仅供参考。 手机元旦促销策划书范文一： 一、 活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多 “奇迹 ”话，那么 如今的手机市场则已经接近饱和，手机行业是目前竞争度最高的行业之一，不包括黑 手机，正常渠道中销售的手机就有 1200 多款，价格战已大大压缩的手机行业参与者 （包括厂商、渠道商、零售商 ）的平巨额利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险 行业，要想在元旦期间突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。但我们 大可不必为手机的

2、营销过度担忧，随着社会的进步，科技的发展，通讯产业十几年的 营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场 二、 促销活动的目的 旺季抢量，同时强化万利达音乐手机完美音质的形象定位。元旦节对于万利达品 牌来说是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日，通过本活动刺激消费，促进销售， 提高品牌知名度。 三、活动主题和内容 主题：完美音质，随身畅想，霓光盛彩，缤纷献礼 内容：（一）20 xx年元月1号元月3好期间，凡购买万利达音乐手机（K13、K17、 K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、.）任意一款，均有豪礼 相送。 （二）抽奖活动：凡购机就可免费参与抽奖活

3、动，中奖率 100% 。具体细则如下： 在一个抽奖箱中一共有 30 个乒乓球，其中含 6 个彩球 （彩球不再区分颜色 ），抽奖者一 共需抽出 5 个球，每次只抓 1 个，记录颜色然后放回抽奖箱继续抓第 2 个，总计抓出 的 5个球的颜色，礼品方案如下： 共抓出彩球 1 个：元旦精美贺卡一份 2 个：新年精美挂历一份 3 个：保温太空杯一个 4 个：时尚背包一个 5 个：价值 300 元的自行车一部 四、 活动对象 万利达新老顾客以及万利达 VIP 客户 五、促销活动的方式 开展方式：此次促销活动，湘潭市统一开展，赠品全部由万利达市场部采购，公 司根据各卖场音乐手机完成率，核销各商场礼品货款，礼

4、品采用先冲账后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据卖场促销活动期间的音乐手机销售任务的完成率核销礼 品金额，完成数量 /任务数量（最高为 100%）x 单台礼品价格 各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则是针对消费者的促销，不考虑补通路库 存，配合本次促销活动，公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物 料，需在 12 月 20 号之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到 结束之日的实销量一一对应。 六、促销时间与地点 促销时间： 20 xx 年 1月 1日1

5、 月 3日 促销地点：湘潭市万利达各手机卖场 七、促销方法 （一）活动期间凡购买任意一款万利达音乐手机，均有保温太空杯赠送。 （二）购机满： 500 元送便捷式旅行小音箱 900 元送价值 300 元的不锈钢蒸锅 1500 元赠送折叠式自行车一部 （三 ）凡购机均可参与抽奖活动 （仅限一人一次机会 ） 八、广告配合 广告以海报和 pop 形式配合，终端店铺的海报和 pop 同样以红、白、橙主色调装 饰整个卖场，万利达公司市场部需在元月 1 号之前联系好湘潭电视台以及潇湘频道， 湘潭市公交公司，以便我们在湘潭电视台和湘潭公交上做广告宣传，确保本次促销活 动成功进行。 九、早期准备 （一）促销活动

6、现场节日气氛的渲染 1、卖场氛围：整个促销活动期间，万利达终端以元旦歌为音乐背景，用这些喜庆 音乐营造一种元旦节日的氛围。 2、橱窗布置：以元旦元素为主，辅以其他元素。 （二）礼品开发：万利达真皮手套 （三）卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯笼，可在位置做一些热闹的展示。更好的 吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来 说也是重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦 树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性，整体性。 （四）节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作服，口号： “元旦快乐 !欢迎光临。 十、活动期间的中期操作 （一

7、）在操作过程中，所有 VIP 顾客凭 VIP 卡领取礼品一份，不可多领：新顾客购 满 500 元送礼品一份。如顾客对本次有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此次活 动最终解释权在本公司。 （二）礼品赠送只在活动期间执行 十一、活动后期的延续工作 此活动结束后，紧接着就是春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相 距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来，也可以利用元旦较多 的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动。 十二、活动的预算 礼品数量与价格 礼品控制在每份 30 右，需要礼品分量 600 份左右。礼品所需费用初步统计约为 18000 元。 十三、促销活动注意事项 全国来看

8、，音乐手机 80% 以上的销售来自于促销员。另外，嗨哟普很大一部分的 销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类手下点展开。 招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要的力量，并且能加大活动范 围，加大成交面。各地要招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的 职责主要在于拦截以及 促销员演示样机配备 陈列和形象更新：为突出音乐手机上的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前， 各地务必在各大卖场，核心售点，专区中尽可能的使用新的背板 （音乐肢体手机背板 ）， 并且使用 12 节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各大卖 场务必按照示意图执行。各大

9、卖场征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动 售点，尤其是人流量大得核心售点。 本次促销赠品，很好的和音乐手机完美音质的卖 点相切合，可以再销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销的备货 和补货非常关键。 抢占卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因 此大卖场抢在 12月 25号之前，要设法拿下关键陈列位 （人流大，留住率高 ） 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入。，估计 个品牌的投入力度会很大。因此，各大卖场要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓 住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三

10、天高频度互动，每天短信通报各大卖场 销售情况。 注意元旦节人流特点。 活动期间要准备低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写综评发 放登记表，没发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛，促销活动过程中强化 业务员户外推广以及展柜销售等推进促销效果，利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续 关注和主推。 十四、此次活动效果的评估工作 以华丰通讯，华泰通讯，迪信通，华鹏通讯四大综合大店为促销活动策划的后期 跟踪对象，调查通过班次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划 活动的效果。 手机元旦促销策划书范文

11、二： 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机， 提高中高端机型的比重达到 40% 以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 20 xx年12月20日-20 xx年2月15日，凡购买XXXf乐手机 （k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088） 任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可 以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公 司根据各地音乐手机完成率核销各地

12、礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼 品金额 完成数量/任务数量（最高为100%）X单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库 存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 pop 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物 料，须在 9月 10 日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日 到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售

13、来自于促销员 ;另外， 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在 此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围， 加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确 临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。 k098， k028， k128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前， 各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板 （音乐手机主题背板 ）;并且 使用 1-2 节柜台做 专门的音乐手机陈列

14、。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心 售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演 示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。 因此，各地在 12月 15 日前，要设法拿下关键陈列位 （人流大，留驻率高 ）。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五 一联想在长沙市投放的的临促数量 （300 名临促 ），估计各品牌的投入力度会更大。因此， 各地

15、要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键 环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报 省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第 1，2 天， 省会城市，二级地市的人流量会大，第 1天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2天达到平 时的 34 倍 ;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 1.5 2 倍 ; 第 6 ， 7 天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据 此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：

16、 k218 等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发 放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛 ;促销活动过程中强化业 务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果 ;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注 和主推。 附： 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 imei 码赠品名称 /数量 赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请 在下面注明原因。 手机元旦促销策划书范文三： 活动宣传语：您购机，我买单，电信为您排忧解难 ! 活动策划：当

17、日购机所有用户，均以购机收据上的编码为准，工作日结束时， 当日购机的所有用户编码都放于抽奖箱中 次日进店购机成功交易的第一位顾客，在抽奖盒中抽奖，抽到的号码如果对应 上一日开票收据上的编码，则上一日购机的用户就是 “电信免单顾客 ”，工作人员会通 知顾客前来退还购机金额，享受免单购机服务 ; 促销机型 本为 N7S 原价 399， 现价 299， 送手机卡一张 ; 三星 G7109 原价 2599 ，现价 2399，送电磁炉一台 ; 三星 G3819D 原价 1680 ，现价 1520，送电磁炉一台 ; 主推机 型 （4G 全网通手机 ） VIVO X5v 售价： 2699 赠送大礼包 （水杯

18、.饭盒.手机壳.移动电源.蓝牙耳机等 ） 相关配置：主屏尺寸： 5英 寸分辨率：1280X720内存：2GB像素：后置1300万，前置500万电池容量： 2250mAh ROM 容量： 16G CPU: 八核 OPPO R7005 售价:2299 赠送大礼包（蓝牙耳机.手机壳.手机膜） 相关配置：主屏 尺寸： 5 英寸 分辨率： 1280X720 内存： 2GB 像素：后置800万，前置500万 电池容量：2420mAh ROM 容量：16G CPU:四 核 三星 Note4 售价： 5388 相关配置：主屏尺寸： 5.7 英寸 分辨率： 2560X1440 内存： 3GB 像素：后置 160

19、0 万，前置 370 万 电池容量： 3000mAh ROM 容量： 16G CPU: 四核 三星 G5309W 售价： 1999 赠送电磁炉一台 相关配置：主屏尺寸： 5 英寸 分辨率： 960X540 内存： 1GB 像素：后置 800 万， 前置 500 万 电池容量： 2600mAh ROM 容量： 16G CPU: 四核 热销机型 苹果 6 售价： 5699 苹果 6 PLus 售价： 6388 三星 A5009 售价： 2999 手机元旦促销策划书范文四： 手机促销活动方案 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自 己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机

20、促销方案和活动。 手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的 注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的 一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能 够有效吸引顾客的注意力， 提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但 必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价 幅度过大也会让消费者感觉 “不踏实 ”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差 ”，持币代 购的消费者则认为 “降这么多，肯定还会再降 ”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品

21、时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽 奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售， 起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种 促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存， 三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的 买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了 扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的 市场价格，乘虚而入。 4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要

22、充分配合促销活动 主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联 系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用 心性。 当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，必须会做好，如果你想了解更多的 手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己寻找最适合自己的产品 的推广方案。 手机元旦促销策划书范文五： 一、活动时间： 20 xx年1月1日一20 xx年1月10日 二、活动地点： 超音波通信城 （紫金店和西街店 ） 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度

23、，提高销售量。因此刻的手机行业竞争 比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用 “1.10 教师节为主题，以 “1.10为”策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型 ; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能 够有效的降低成本 ; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量 ; 4、 广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）； 五、活动资料： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者 ; 2、从社会上百般寻找高水平

24、的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加 活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从 而调动顾客参与用心性 ; 4 、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣 参加的顾客进行写信息比赛，编写 “老师，你辛苦了。 ”发送至指定号码。以最短时间 编写者为胜，并设置其奖品 ; 5、 从 1月 1日起至 1月 10 日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以 “教师节”主 题为评选出一、二、三等奖和入围奖 ;（待定） 6、 举行店内购机抽奖活动：购机在 1500 元以上者（含 1500）即可参加抽奖 ; 7、 推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等 （机型待定 ），团购条件需 十人以上 ; 六、活动流程： 1月 1日上午： 1、 1： 30 分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞 ; 2、 1： 40 分由主持人讲开场白，