校园联盟营销规划书

1、精品文档 校园联盟营销规划书 规划单位：校园广告位销售部 规划人： xxx 撰稿人：xxx本规划建议实施日期： XX 年 7月 10日至 XX 年 7月 10 日一、前言 市场营销的一个重要工作是如何找到预客户， 我们的 营销信息能及时地传给他们。 他们读到我们的信息并做 出回 应。我们所有营销努力都是针对最适合我们营销产品的人 们。将我们的站翻开国内市场，以优质效劳占领市场。二、情况分析1 、 产品分析2 、 用户分析3 、 竞争分析刻不容缓，披荆斩棘4 、 营销思路1、市场细分2、渠道策略有的放矢，坚决不移3、广告位及价格策略 4 、营销促进方案5 、销售策略弱狗强牛，事半功倍三、广告位定

2、位寻主在我们看来，绝大多数的站并不明确他们想吸引什么类型的人，或是说不明确。他们想吸引所有上冲浪者。这可能吗？譬如说您是做旅游生意的，您目标市场是什么？您可 能 会说“想通过上寻找旅游信息、寻找旅行社信息的人。 对不 对？不理想，因为您的目标市场实在太大！我们站的主要目标是每个加盟商所居住市里的各类培 训 机构，为进一步明确目标市场，我们还得考虑目标客户的 价值 取向，他们的理想。我们不可能取悦每一个人，我们也 没这个 能力，我们也不愿意这样做。我们定义自己的目标市 场，我们 为自己定义的目标市场做客户效劳。我们还有一个目标就是所在高校的所有校园代理所做的广告。我们来帮他们做宣传！三、客户分析

3、培训机构分析：培训机构大多都有一件很头痛的事，那就是招生。培训机构的招生面对的也是高校的学生，而他 们又 想让本市的所有的高校学生知道他的培训机构又不想多花钱去雇学生做代理，所以这样一来这些培训机构只能在 极个别的 学校找代理做，而代理又不能保证效果，这样下去 不但没有招 到学生还花了传单钱，花了雇代理的工资。校园代理分析： 在校园代理来说他们也是有头痛的是 事， 他们的头痛事是，既然做了代理可是每在墙上或是宣传栏上粘 贴时，不久就会被撕掉，而且还的常贴，怕万一有同 学需要了,却想不起自己的 了。我们就是帮他们解 决问题的！ 其他：只要是针对在校大学生做广告的都是我们客户。四、竞争分析 刻不容

4、缓， 披荆斩棘 古云：知己知彼， 百战不殆。目前，全国市场的竞争 威胁不容无视，由于地域的 原因，远方厂家应该可以忽略。 但是您忘了，我们是联盟！ 在做这个站之前我们三股人已近打探过全国范围内还 没 有做校内广告的。所以您放心我们可以说是没有竞争对手 的。 如果有他们也是业余搞点校内广告。五、营销思路一、广告位营销战略 经过精心筹划，公司首次注册 了 50 个国际顶级域名， 建立了“校园广告联盟站，紧接着 逐步在搜狐、雅虎等著 名搜索引擎中登记，并以校园广告、培 训机构广告为主，辅 以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大 在全国的影响，再 结合络通信，增加全国各地综合站的友情连 接。二、广告位营

5、销的顾客效劳 通过实施交互式营销策 略，提供满意的顾客效劳。主 要以电子邮件、电子论坛、在线 qq、在线客服做常见问题解三、专职代理人员职责应包括：2 综合总站各部门意见，制定站构建方案，并领导实施 站优 化。2 站日常维护、监督及管理。2 站推广方案的制定与实施2 上反响信息管理。2 独立开展上推广活动。2 对分站实施上营销支持。2 上信息收集及管理，对站应用提供指导。四、制定站推广方案并实施 具备了一个好的站平台，接着应实行站推广。站推广 的 过程同时也是品牌及产品推广的过程。1 、制定站推广方案应考虑的因素有： 1 本站广告位的潜在用户范围； 2 分清楚本站广告位的最终使用者； 3 我们

6、应该主要向谁做推广； 4 我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 5 是否需借助传统媒体，如何借助； 6 我们竞争对手的推广手段如何； 7 如何保持较低的宣传本钱。2 、我们可以借助的手段：1 搜索引擎登录； 2 站间交换连接； 3 建立邮件列表，运用邮件推广； 4 通过上论坛、 bbs 进行宣传； 5 通过新闻组进行宣传； 6 在本人名片等对外资料中标明址； 7 在本人所有对外广告中添加址宣传； 8 借助传统媒体进行适当宣传。六、络营销效果评估及改进 站推广之后我们的工作完成了一个阶段， 我们将获得较 多 的上反响，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使 工作 迈上一个新的台阶。1 、评估内容包括： 1 公司站建设是否成功，有哪些缺乏； 2 站推广是否有效； 3 站点击率如何？分析原因； 4 潜在客户及现有客户对我校内的接受程度如何；2 、评估指标主要有：站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反 馈 信件数、反响内容、所提意见等等。广告位营销的有效运用， 将可对其他校内加盟的运行产 生 积极影响，同时也影响到主站的整体运营管理。作为络信 息条 件经营方式的探索，它将极大推动校内广告联盟走向新 经济的步伐。它将发挥如下作用：促进主站内部信息化建设，加快分站信息及时更新