特斯拉项目商业计划书

1、特斯拉项目可行性研究报告此文档word版本下载后可任意编辑修改目录一、背景 1（一） 公司概况 1（二） 公司产品 2二、发展 2（一）SWOT分析2（二）营销策略 41. 市场细分 42. 目标市场选择 63. 产品定位 64. 广告策略 75. 包装策略 8（三） 营销战略 91. 产品战略 92. 价格策略 93. 分销策略 104. 促销战略 105. 新媒体营销 11三、前景 16四、总结 173背景（ 一） 公司概况2003年 7月 1日，马丁 ?艾伯哈德与长期商业伙伴马克?塔彭宁合伙成立特斯拉（TESLA汽车公司，并将总部设在美国加 州的硅谷地区 2004年 2月，埃隆?马斯克向

2、特斯拉投资 630万美 元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而 马丁？艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO不可忽视的是，特斯拉的背后， 站着众多超级投资人。 其中包括谷歌创始人拉里 ？佩奇、谢尔盖 ？布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和 松下等传统汽车巨头。 松下是特斯拉的锂电池电芯供应商， 而特 斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知， 从这一点出发， 特斯 拉可以称得上是一个改变了世界的公司。 特斯拉当前的创新应该 更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上， 是一个令人充 满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日起，特斯拉的品 牌一

3、直都与“环保” 、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高 冷的明星气质。 这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者， 并获 得了意想不到的营销效果。 而借助这层光环加持， 特斯拉开始了 自己的故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市（二）公司产品1. Tesla Roadster2. Tesla Model S3. Tesla Model X4. TeslaModel S P85D发展（市场分析）（一）SWOT 分析内部能力优势劣势中国消费市场巨大， 将成为特斯拉第二 大消费市场特斯拉打通了整条 产业链条燃料和维护成本的 节省技术先进（碰撞）安全性好现阶段长途充电问题有待解决中国消费者对特

4、斯拉 充电认知存在局限 产能有限，普及范围有 待加强售价高，消费群体窄，产品过于单一在华市场规划能力有2外部因素美国政府补贴在华享有本土政策 补贴在华销售服务和充 电站建设不断发展 在纯电动汽车领域 处于领先地位限中国政策限制其更深远发展缺乏强有力的战略伙 伴直销模式导致合作伙伴减少机会sowo随新能源发把握时机抓住市场提高汽油机的效率，同展，内部需求主动权，发挥市场领时积累电动车技术和量不断扩大。导者的作用和影响市场发展经验才是根电动汽车的各力本任务个关键技术基大力支持和完善电增加新产品品种面向本都成熟。动汽车售后保障充更多消费群体。特斯拉汽车战电问题。完善电动汽车产业链略模式在美国建立公司

5、强有力的发展取得成功分销系统，优化渠道与竞争对手形成战略在华品牌形象平台支撑联盟实现共赢拓展通路不断以中国中咼端年轻着眼未来，加强和巩固加深消费群体为目标市合作伙伴的良好关系。潜在竞争对手场，打造时尚科技含加强与传统汽车行业技术不够成量高的公司品牌文以及咼科技行业的交熟，对市场控制力弱中国年轻受众 群体消费水平 提高化形成多元化战略，紧跟市场变化。流合作。取长补短。风险STWT纯电动车市场密切关注竞争对手深入了解中国市场，制不成熟，技术的发展以及行业发定本土化市场战略有待提高展方向提倡开放平台，努力营新入潜在者开重视能源技术的发造共赢生态圈始涌入市场展，推陈出新制定适合本土化进程纯电动市场发注

6、重消费需求，致力的广告策略，提咼产品展时间过短，发展强大的营销系知名度市场制度不完统善。（二）营销策略1. 市场细分1）人口统计细分男性对汽车的偏好大于女性，年轻男性购买新能源汽车 的倾向相当明显。有一点资产的年轻男性是消费群中极其重要的环节。 30 岁以下的购买者自己购买汽车的比例很低。所 以我们的定位应该是设置在 30到 40岁的年轻人群。2) 地理系统细分相对于欧美的新能源市场而言，在中国的竞争力相对比 较低，特斯拉市场在我国的中、东、西部均有分布。3) 心理系统细分在中国汽车市场中，汽车是以出门代步工具形式被消费 的，即在中国市场，有一半以上的汽车是作为代步工具的。 人们认为购买汽车除

7、了可以代步，还可以显示自己的身份， 能获得一定的社会地位。4) 行为系统细分汽车是衣食住行其中行'之一，调查显示男性比较倾 向拥有汽车，因此是汽车的经常购买者。3040 人群是自身消费的主要群体，他们为该年龄段的 购买者。广告的影响：选择特斯拉，选择的是一种生活态度。广告在电视媒体上不断传播，增加了对它的认知度并增加了消费人群2. 目标市场选择特斯拉采用差别性市场策略以适应不同的消费者需求，来吸引不同的购买者。1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。特斯拉推出了 Tesla Roadster、Tesla Model S、双电机全轮驱动 ModelS、Tesla Model X 等车型。2）结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者 更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了特斯 拉产品的销售增长。3）对目标市场的选择主要为两个群体，一是有收入的年轻男性，二是有购买能力的女性。而一些年轻男女性对新能 源汽车尤其偏爱，因此是一个巨