已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、买车这点事，o2o到底怎么做？优易购车 上海 2014.4.26 大佬们都是怎么玩的？ 天猫、汽车之家、车享网 底价购车、利益诱导 在线支付闭环4s店及销售员的痛点和需求 销售线索过多，但不够精准，需要花时间和精力去筛选； 邀约到店难； 到店后的留人难，是否已经到了购买阶段，是否对比、了解过价格行情； 要精准客源、要效率（需求分析）、要利润；购车者的痛点和需求 电话不报价、必须到店； 到店砍价难，需要多店对比； 车源不透明、议价难，而非购买或支付 汽车网站上的价格到店后都不靠谱；底价购车很难满足 4s店是销售商，不是生产商，没有成本优势； 就算放底价了，用户是否买？将成为价格标的； 如果底价，
2、是不需要第三方平台或服务，需要利润； 谁先报价谁先死！ 只有成交价，没有底价！在线支付没什么可买 不具备唯一性和时效性（不急着买车） 需要最终到店确认价格和再次议价（很容易被商户截取） 买车是同城交易（随时可以到店） 在未得到可靠价格前，不会支付（不同于电商与团购）；结论：满足用户议价决策过程、让用户为服务和保障支付 议价的过程，是建立心理价位的过程，必须充分满足，可用数据替代； 车源、赠品、上牌渠道； 贷款 置换，旧车作为新车预算 二手车，买更划算的车 汽车o2o更大的意义在满足用户购买决策、议价体验； 利用数据，提供解决方案和增值服务，提高精准度与效率；thank you ! 诚邀技术大牛、运营高手及行业精英加入；
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年居民离婚登记操作规范
- 2024年大学国际化师资队伍建设合同
- 2024年学术著作出版协议
- 医院信息系统管理与实施方案
- 内部控制与审计学习通超星期末考试答案章节答案2024年
- 商业综合体停车场改造施工方案
- 2024年外架工程承包协议书
- 小学家长支持教育方案
- 2024年二手房屋买卖合同新规定
- 商场购物安全疫情防控方案
- 2024届东北师大附中重庆一中等六校化学高一第一学期期中检测试题含解析
- (完整版)医疗器械网络交易服务第三方平台质量管理文件
- 13G322-1～4《钢筋混凝土过梁（2013年合订本）》
- 关于幼儿园小班反邪教安全教案
- 某单位物业服务项目投标方案
- 35KV场内集电线路工程强条执行检查表
- 【多旋翼无人机的组装与调试5600字（论文）】
- 减速机知识及维修课件
- 内部项目跟投协议书(正)
- 一年级下册英语教学设计-Unit 4 food Lesson1- 人教新起点
- 5000头奶牛养殖场新建项目环境评估报告书
评论
0/150
提交评论