浪漫珠海策划创意报告

1、珠海城市职业技术学院浪漫珠海策划创意实训报告班 级：12市场营销1班 组 名：五动奇迹组 员：杨荣锋（组长）、罗世通、钟剑斌、伍思谊、严彩燕、黄海媚、陈秋红实训地点：珠海城市职业技术学院指导教师： 李建平 2013年10月21日第一部分：实训目的通过这次实际操作训练，让同学们掌握“畅销卖点1421创意法则”的基本技能，以及营销策划创意的技法。 第二部分：实训准备一、学员必须能熟练运用市场营销专业知识。二、了解畅销卖点1421创意法则的基本知识和创意技法。三、具备团队协作意识。 第三部分：实训要求一、分别策划出电视广告语（每人2条）。二、撰写出3份30秒电视广告脚本。三、广告脚本编成1015个画

2、面表现出来。 第四部分：实训内容(步骤及程序)一、搜集资料，整理资料。二、针对“浪漫”定位，策划出珠海城市的广告语。三、运用1421创意法则，策划出广告脚本。附实训具体操作步骤：一、搜集资料，整理资料（一）竞争对手分析上海上海是中国的经济中心，代表着刻板、精明、快节奏、没人情味，被称作“东方巴黎”。上海是中国内地唯一一个和世界完全接轨的城市，它的魅力是世界公认的。红人马诺说：“有钱，才浪漫！杭州清明佳节，烟雨蒙蒙，观音大士说“有缘千里来相会，须往西湖高处寻”。在杭州西湖的断桥上，白娘子终于找到了前世的救命恩人许仙，以身相许，结为夫妻。在经历水漫金山之后，又是在断桥邂逅重逢，再续前缘。为断桥书写

3、了一个动人、浪漫的爱情故事。哈尔滨哈尔滨素有“东方莫斯科”美誉，伏尔加庄园有着“俄国斯风情的浪漫之地”之称。巴甫洛夫城堡是庄园最有吸引力的建筑之一，也是新人们最期盼的婚礼场地。踏上幸福桥远眺的那一刻，人们的目光自然而然的会落在这座雄浑美丽的城堡之上。湖南张家界张家界得名于一个浪漫的传说，据传我国古代“谋圣”张良大功告成后曾退隐于此，较之于曾经名头震天响的桂林山水，张家界赫然有后来居上的迹象。在这个流连忘返的5A级旅游城市，不但可看到“天门狐仙”演绎“刘海砍樵”式的浪漫爱情故事，还可以去黄龙洞感染“定海神针”的浪漫文化气息。 澳门澳门是继蒙特卡罗和拉斯维加斯之外的世界第三大赌城，对于中

4、国来说，澳门的浪漫是绝无仅有的，还有历经四百多年沧桑的大三巴牌坊、以住宅式为主的龙环葡韵住宅式博物馆、东方拉斯维加斯美丽的夜景、奢简随喜的酒店、中西美食俯拾即是，过去葡萄牙人留下的殖民风格建筑与气派奢华娱乐酒店让澳门的城市面貌冲突多元，许多角落都是孵爱耍浪漫的好地方。凤凰古城凤凰古城一直有个情结,走遍中国的古镇也不及看一眼凤凰,从沈从文的作品才知晓了凤凰，读边城，看湘女潇潇，总觉得凤凰是个很神秘的地方。到了凤凰才真正感受到这里是一座雅典的城池，沱江泛舟、古城揽胜、老街泡吧、畅游苗寨，赏尽湘西风光，领略民族风情。千年历史造就的古城，是一带妩媚迷蒙的青山，有一条人情事故的沱江。江苏扬州早晨到扬州护

5、城河边散步，在冶春吃早茶，再去瘦西湖和爱人泛舟，然后坐三轮车在城里逛逛，车夫给你指南柯一梦的那棵大槐树，给你指只应仙境有的琼花，然后在东关街上随意走走，走进个园，入夜时看二十四桥，看市中心的文昌阁和城市的繁华浑然一体，扬州的这一天是浪漫的。三亚在三亚，如果你有伴儿，三亚将满足你对一场饱含山盟海誓的恋爱的全部幻想；如果你是一个人，三亚也不会让你得空去嗟叹，你可以在亚洲潜水圣地蜈支洲岛海湾零距离观赏珊瑚礁，可以去热带雨林探奇，可以私享一场接一场的SPA盛宴，可以爬上观日岩等待日出、在“亚洲第一大道”椰梦长廊静候日落在三亚，你就是一个被大自然宠坏的孩子！ 在三亚，阳光、海滩、蓝天、碧水就是上天给予三

6、亚最吸引人的浪漫。一句“美丽三亚，浪漫天涯”吸引了了无数的游客，还有那“执子之手，共走天涯”更是成为了无数情侣对三亚的向往，吸引了无数拍婚纱照的恋人。香港香港最浪漫的地方非维多利亚湾不可，白天可以看到维港的繁华，维港湛蓝的海水，维港的夜景更为维港添上了神秘的浪漫。曾经的香港南丫岛，只是几个偏远的小渔村，出的最有名的人是周润发;而如今的南丫岛，已经是香港年轻人和外籍人士最喜欢停留的乐土生活不羁、渴望自由的人爱去那里，对于生活紧张的都市人来说，它是一个喘息的地方。心儀的對象坐一程電車，經過五光十色的銅鑼灣.還有古典現代交替的中環，兩個人看著同樣的香港，彼此沈默卻有如知道對方的想法。江苏苏州江南最具

7、特色的城市之一，她被称之为“东方威尼斯”，苏州的美丽没有人能够抗拒，一代文豪沈从文和苏州名媛张兆和，便曾在这里写下了你侬我侬的浪漫爱情传奇。（二）消费者心理分析浪漫是什么？对她来说就是你在教堂里，牧师说：“你愿意一生一世，无论是富贵还是贫穷，都会爱她和保护她吗？”你充满深情的那句：我愿意！浪漫是什么？古有苏轼的“但愿人长久，千里共蝉娟”今有“我愿用一千个这样美丽的夜晚来换取你一个吻”！浪漫是什么？也许就是一句话，一个眼神，一个微笑或是一段岁月！其实重要的不是浪漫是什么，而是我们有爱，我们有爱的感觉，即使我们不曾浪漫过，但我们爱过。谁又能说爱过不是一种浪漫呢？ 生活无处没有浪漫，那里都存在浪漫。

8、关键就在于你有一颗浪漫的心。我们组头脑风暴的形式是大家围在一起讨论，写出自己的看法。首先，在没有给小组成员看我们整理出来的资料前，安排小组成员写出每个人对“浪漫”的理解：罗世通：浪漫就是诗意地享受生活，将情、景、人三者适当的融合！用自己的心境去感受人生、感受自然、感受真情！让人轻松、快乐的充满诗意地生活！钟剑斌：我认为浪漫在两个人的时候（指情侣）就是身和心的结合所产生的那种美妙的意境。一个人的时候，就是心和景结合产生的一种意境！伍思宜：我觉得浪漫就是：和相爱的人一起温暖得度过每一个黑夜白昼。严彩燕：浪漫就是牵着爱人的手，走到生命的尽头。黄海媚：浪漫是一种灵性的浮现。自己用美好的心境，纯真的感情

9、，去生活，去工作，小至走路散步，大至人生理想等，都有一种天然的真意。这种心境会让人感到舒适、轻松、幸福陈秋红：我认为浪漫就是在雨中漫步最后整理出每个人对“浪漫”看法的精华。最后得出“浪漫”是：在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人，相遇相知，相恋，到永远。二、针对“浪漫”定位，策划出珠海城市的广告语。（一）对“浪漫”的定位，策划出珠海城市的广告语罗世通：1、浪漫至珠海，真情度一生2、漫步珠海，发现生活的真意钟剑斌: 1、让爱情的足迹留在情侣路，让珠海见证你们的爱情2、执子之手从情侣南路走到情侣北路，让我们一起把传说变为现实伍思谊：1、我能想到最浪漫的事，就是和你一起从情侣路北，走到情路路南。2

10、、城在海上，海在城中，浪漫随在严彩燕：1、只为守候你给的爱珠海渔女 2、浪漫在你我共享的山水之间黄海媚：1、浪漫海滩，珠海拥有 2、漫步珠海，相拥彼此陈秋红：1、珠海-花园式的浪漫城市 2、有多少浪漫的故事，就有多少中国珠海（二）珠海市广告语确定电视广告：浪漫至珠海，真情度一生（理由；首先，相对于其他广告而言，他并没有局限于某一景点，其次它主题也符合我们心目中浪漫的定义，一升一世的浪漫爱情）三、运用1421创意法则，策划出广告脚本。(一)1421创意法则人：21岁男孩，20岁女孩，婚礼见证人，两对父母，稚嫩的小女孩、稚嫩的小男孩，年轻的女生，年轻的男孩，两位老人，23岁的男孩，22岁的女孩，行

11、人，游人，服务员，教父，学生、男人、女人、年轻人、教师、中年人、老年人、小孩、婴儿、残疾人、公务员、白领、蓝领、孕妇、外国人、南方人、北方人、情侣、闺蜜、兄弟、夫妻、父子、父女、母女、母子、姐妹、父亲、母亲、销售人员事：结婚、聚会、聚餐、庆典、开会、学习、运动、娱乐、比赛、逛街、旅游、探亲、出差、工作、节日、休息、接吻、牵手、看电影、送花、追求、恋情物：戒指、婚纱、宾馆、鲜花、电脑、礼物、通讯工具、风筝、清洁用品、书籍、食物、摄影工具、运动器材、烟花、红包、礼炮、汽车、文具、包包、床上用品、项链、电影票、雨伞、围巾、浴巾、生活用品、宠物、相机、手机、婴儿车、校服、餐具、景：沙滩、太阳、电影院、

12、运动场所、娱乐场所、情侣路、珠海渔女、岛屿、夜景、学校、博物馆、图书馆、街道、店铺、游泳池、温泉、寺庙、博物馆、游乐场、山、海、交通、课室、天桥、公园、办公室、宿舍、夕阳、礼堂海岸、海浪、海滨公园（二）电视广告脚本确定脚本一人：21岁男孩，20岁女孩，婚礼见证人事：追求物：相机、手机、婚纱、布置教堂物品、拍摄设备景：珠海情侣路、珠海渔女、教堂故事的梗概：一个偶然的机会，男孩和女孩的手机调换了，女孩好奇看了男孩手机里面的内容，发现男孩竟然和自己一样都很喜欢珠海渔女这个地方。两人相约珠海渔女交换手机，两人一见钟情，展开了恋情。最后在珠海渔女的守候下步入 教堂，两人相恋一生。时间段画面和人物的对话1

13、-3秒阳光明媚的一天，一个奔跑到满头大汗的女孩撞到一个在情侣路拿着相机拍照的男孩。4-6秒两人相撞后，手机（是一样的）一起跌在地上，女孩连忙道歉，迅速地把手机拿起，一下子就消失在人群中了。男孩捡起手机，笑了一笑，似乎觉得这个冒失的女孩有点可爱。7-9秒女孩回到公司，打开手机，瞬间惊呆了。发现自己竟然拿了今天撞到的那个男孩的手机，女孩好奇的看了男孩手机里面的内容，女孩也笑了一笑，给男孩发信息。9-12秒手机响了（收到信息），女孩和男孩说：“把我的手机还我，我在你最喜欢的地方等你。”男孩回复说：“好，不见不散！”12-15秒女女孩来到了珠海渔女，四处张望，寻找男孩的踪影。不久，男孩也来到了，两人在

14、珠海渔女前相互对望一下。两人慢慢走近，从袋子了掏出手机，向对方递去。两人异口同声的说：“这是你的手机！”16-18秒男孩请女孩留下聊天，在聊天过程中，双方慢慢产生了好感。男孩问女孩：“你为什么知道我爱的地方就是这里？”女孩回答说：“什么你爱的呀，明明就是我爱的。”19-21秒两人一见钟情，在夜幕降临的时，他们手牵手漫步在情侣路上。21-24秒在恋爱过程中，男孩经常和女孩在情侣上散步，走到渔女面前一起许愿，祈祷他们能够真爱一生。25-27秒几年后，男孩向女孩求婚，女孩答应了男孩的求婚，男孩和女孩步入神圣的教堂，在众人见证下，许下终身的承诺。28-30秒一对白发苍苍的夫妇在珠海渔女前紧紧牵着对方的

15、手，两人相互凝望，看着镜头一起说：“浪漫至珠海，真情度一生！”脚本二：人：两对父母，稚嫩的小女孩、稚嫩的小男孩，年轻的女生，年轻的男孩两位老人事：恋情物：婴儿车，花，校服，白色婚纱，戒指，轮椅景：海滨公园，海边，海浪故事的梗概：讲述一对青梅竹马的男女，从小到大的爱情故事。时间段画面和人物的对话1-3秒在海滨公园的情侣路上，两对父母各自推着一辆婴儿车，父母们边走边聊天，而婴儿车上一个满脸稚气的小男孩把手里的一簇花递给旁边婴儿车里同样娇小玲珑的女孩4-6秒懵懂的小女孩接过花，开心地笑了起来，并露出了她的两个酒窝，用婴儿们之间独特的微笑交流着7-9秒阳光透过情侣路上树木的枝桠，男孩满头大汗但脸带笑容

16、地骑着自行车，女孩坐在自行车后面搂着男孩的腰 9-12秒女孩看了看手中的鲜花，闭上眼睛静静地感受着海风的吹拂，露出了她两颊深深的酒窝12-15秒白色校服的裙摆随风摆动，再打开时，是女生穿着白色的婚纱在海边，在白色的沙子上奔跑16-18秒跑在女生前面的是同样穿着白色礼服的男生，他们脸带笑容，开心地奔跑在海边19-21秒他们气喘吁吁地撑着膝盖相视微笑，随后左手拉右手，张开双臂，对着大海呼唤，阳光照在男生和女生相握的手上，无名指上的戒指闪闪发光21-24秒黄昏时刻，情侣路上出现了两位两鬓花白的老人，坐着轮椅上的是一位老奶奶，推着轮椅的是一位老爷爷25-27秒他们看着不断拍打着岸堤的海浪，老奶奶回头抬

17、手握着老伴推着轮椅的手，露出了熟悉的两个酒窝28-30秒最后，“浪漫至珠海，真情度一生”这句字幕缓慢地出现在画面上。脚本三：人：23岁的男孩，22岁的女孩事：结婚物：海水，玫瑰花，戒指，花草，蜂蝶 景：珠海渔女，情侣路，教堂故事的梗概：23岁的男孩追求了一个22岁的女孩足足3年， 最终她答应了他，成为了恋人。他们在珠海见证了他们艰辛的爱情道路结晶，从相遇、相识、相恋到永远。执子之手，与子偕老。时间段画面和人物的对话1-3秒毕业之前，女主角没有答应男主角的追求，他们只有淡淡的友谊，以及他对她浓浓的单恋。4-6秒阳光明媚，他在珠海渔女闲逛，想起了她。于是，就约她到珠海渔女见面，希望她能给次机会自己

18、。7-9秒在渔女的面前，望着蓝蓝的海水，听着海浪的声音。他捧着玫瑰花说：“如果你愿意给我一次机会，你就把玫瑰花收下吧，我会让你成为世界上最幸福的女人。如果不愿意，那你就在我眼前把它给扔了吧。”9-12秒在渔女的面前，望着蓝蓝的海水，听着海浪的声音。她收下了玫瑰花，拥抱在一起。在渔女的见证下，开启了他们的爱情道路。12-15秒海湾大道十里长， 榕榈幽草百花香。这天是女主角的生日，男主角打电话约她到情侣路见面。16-18秒夕阳西下，他抱着一束玫瑰花出现在她眼前，当她收下玫瑰花那一刻，他从口袋里拿出戒指，下跪向她求婚。说：“你愿意嫁给我吗？让我照顾你一辈子好吗？”19-21秒夕阳西下，她很惊讶，感动

19、到流出了眼泪，点了点头，答应了他的求婚，两人拥抱在一起，亲吻了对方。21-24秒情侣路旁始终茂盛着花草，蜂蝶环绕期间，翩翩起舞，环境秀雅恬静。他们在那里拍摄婚纱照片，站在情侣路旁，背向珠海渔女。25-27秒阳光明媚，他们在诗情画意的教堂举行婚礼，许下了一生一世的承诺。28-30秒n年之后，在夕阳黄昏的时候，他们手牵着手走在情侣路上，看着夕阳慢慢消失在眼前。他们长长的背影出现“浪漫至珠海，真情度一生”的字样第五部分：实训心得实训心得营销1班 杨荣锋实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践

20、中提高自己的能力. 通过这一次的实训，让我认识到分工的重要性。同时也意思到要想完成一个任务，在保证高效率的情况下，要想达到良好的质量，那么监督是必不可少的。最后，但是在监督的同时也要保证任务按时完成。总的来时，作为一个组长，他的任务就是布置每一个组员好任务，将所有任务都有条理，清清楚楚地布置下去。同时督促协调好每一个环节的进行，根据总任务的具体进度来协调组员任务进度，达到“一方动而全方动”，尽量避免出现拖后腿，脱节奏的事情发生。只有这样才能圆满地完成任务。而这次针对“浪漫”定位，对珠海城市进行营销策划作业相对于上一次的实训任务来说，要难上不少。虽说流程上面少了不少，但是由于时间上的紧

21、迫和作业的增多都使得这一次的任务更加艰辛。但是也正因为如此，这也使得我们得到更多锻炼。这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握了如何做好一份广告策划方案，如何让一份好的广告策划方案更加与主题相靠近。这此实训真的感到很累，虽然说很苦，但是我过得很充实，而且我有机会将我在老师教的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们组组员的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们组的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我同学的关系。实训心得营销1班 罗世通此次的实训是我们学策划以来的第二次实训项目，感觉策划越来越有意思了！众所周知，创意是策划的灵魂，好的点子

22、是策划的精髓。 创意大师黄霑曾说：“创意是旧元素的重新排列和组合。”确实，只有知识的重新组合才能有新的点子出现，这次李老师教我们的是通过上网查找十个浪漫城市的定义！再自对浪漫下个定义，通过参照别的城市的浪漫，从而用自己的创意去策划珠海的浪漫！而我，策划的是从珠海的文化、自然景观、优美环境为着入点，为珠海打造一个“浪漫至珠海，真情度一生！”的浪漫珠海！同时，我们也拟写了一份广告脚本，通过广告的形式表达出珠海与真情的浪漫结合！此次的实训，收获还是挺多的！在这个过程中，我学会了，从各种角度激发自己的创意！比如，运用李老师教我们的对比联想、相似联想、接近联想、因果联想、强制联想等方法激发自己的创意。同

23、时，也了解了无论是创意还是策划，都是在市场调研前提下，以市场营销策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用各种方法组合旧要素的过程。再想广告语的过程中也深深的体会到了，自己知识的浅薄与无知。清醒地认识到，没有知识、没有见识和大胆的想象是不会有创意的！因此，要告诉自己，只有努力的去从多个方面想，一定会找到那个知识的重新排列组合，得到出乎你意料的创意。实训心得营销1班 钟剑斌关于浪漫我最初的理解就是有关于爱情的，在我以前的认识中，浪漫就是情侣之间的事对于浪漫的地方也只是觉得那些很有诗情画意的地方才是浪漫的地方，这次实训给我最大的收获就是让我对浪漫有了更多的认识，也重新地认识了浪漫。我在我们组里

24、的角色就是查找有关于三亚和香港有关于浪漫的定义，和浪漫的景点，然后进行分析，为珠海作浪漫的宣传做对比。三亚的浪漫是两个人的浪漫，无论是如诗情画意的的三亚湾，蜈支洲岛的椰梦长廊还是那天涯海角美好的传说都是属于两个人的浪漫。香港不只有两个人浪漫的维多利亚湾的夜景和那有轨电车上两个人的幽会，还有可以一个人浪漫的太平山顶和铜锣湾还有旺角夜市。南丫岛的浓郁的乡情，中环的人热闹，这也是一种浪漫。通过对三亚和香港与珠海的对比，让我认识到珠海自己的特色，我们的珠海有两个人浪漫的情侣路海泉湾神秘岛，也有一个人追求浪漫的金台寺南屏街夜市，我们珠海也有自己的海滩自己的海湾，也有自己的蓝天自己的碧水有自己的特色。通过

25、这次实训不仅让我重新认识了浪漫的定义，也让我重新认识到了珠海，知道了更多的珠海的历史珠海的文化，也对珠海有了更深一层次的认识。浪漫，不只是人与景更多的是一种心态，一种对待事物的心态，浪漫夜跟环境的变化，场景的变化也有很大的关系实训心得营销1班 伍思谊创意到底是什么？有人说是灵感，有人说是创新，有人说是点子， 那么，究竟创意是好的点子 ？是想象力？还是旧元素的重新排列和组合？ 老师从创意的含义开篇，带我们进入了新一章的学习，带领我们去认识什么是营销策划创意就是在市场调研前提下，以市场营销策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用各种方法组合旧要素的过程。这一次的课程开始的时候终于让我重新提起

26、了对这个课程的新鲜感，因为老师对我们进行了想象联想法训练，老师问我们：1、请你联想以实现“如果大风吹起来，木桶店就会赚钱。”2、请你联想5步内实现“木头足球”和“天空茶”，有的同学说大风吹起来，衣服会容易干，可以用木桶装衣服，也有同学说大风吹起来，天气会冷，吃木桶饭的人会多起来等，让我们原先沉闷的课堂一下子变得轻松起来。最后老师给出了当大风吹起来时沙石就会漫天飞舞致瞎子增多琵琶大师增多越来越多的人以猫毛代替琵琶弦猫会减少老鼠增多老鼠会咬破木桶木桶需求量大增木桶店就会赚钱！如此天马行空的想象让我们学习到了在学习中，在实训中，想象力的重要性！而这次针对“浪漫”定位，对珠海城市进行营销策划作业，比上

27、次的策划作业相对来说轻松了不少，这真的是一件很好的事情！因为我们在11月即将要面对我们专业很重要的考试助理营销师考证!而且我们每周都有针对的模拟考试，其他课程上的作业安排还有学校组织的工作安排都让我觉得有点透不过气来！不过这次的策划不仅加深了我们这些外市学生对珠海之所以被定义为“浪漫之城”的认识，同时也对全国其他享有此盛誉的城市进行了了解！特别是我最觉得最浪漫的海南。实训心得营销1班 严彩燕这个是老师给我布置的第二个任务，刚开始接到的时候感觉有点艰巨。因为我觉得广告是很难做得好的。老师主要是让我们给浪漫城市定义、设计广告语、写广告脚本。 在做给浪漫城市定义这个步骤时，组长给我们每个人都分配了需

28、要了解的城市名称。我按照组长的分配，上网搜索了相关的城市资料，了解了城市的浪漫故事、浪漫的定义。最后我就写出我认为城市浪漫的原因。在此期间，还要留意到竞争对手对浪漫是怎样定义的，也要把竞争对手对浪漫的定义写下来。 接着，就要写出自己想到的广告语了。我认为这是最难完成的一个步骤。想的广告语不能太长，要简单扼要；通俗易懂不能没有内涵，要求真的非常高。经过再三考虑，组长给予我的意见，终于把广告语想出来了。我深深知道还是不过关的，但是第一次接触，希望可以得到及格。 最后，我就写广告脚本了。根据自己的想象，想出了一个关于爱情的广告脚本。我觉得每个对于浪漫的定义是不同的，所以写出来的脚本也有不一样的精彩效果。对于我来说，我希望在我的爱情道路上，是充满戏剧性的。所以，我写的广告脚本也是根据这点来来写的。 通过这个任务的学习，我懂得了创意是千变万化的，我们要不断学习，不断总结，才能够取其精华，去其糟粕。创意可以很多，但好的创意却很少。所以，这要求我们更努力地去创造。实训心得营销1班 黄海媚本次的实训任务是针对“浪漫”定位，对珠海城市进行营销策划，完成珠海城市宣传的广告脚本撰写，并从产品创意上策划“浪漫”。我们首先收集中国浪漫城市的资料，该城市是怎么定义浪漫的，并写出我们对浪漫的定义是怎样的，总结浪漫的定义。然后针对“浪漫”的定义，我们为浪漫珠海写电视广告语，并且确定一条大家