Module 7 Terms of Payment

1、Unit 7 payment terms支付方式支付方式前前T/TT/T 指货前付款指货前付款（即收到（即收到T/TT/T 后或确认货后或确认货款到帐后才发货），后款到帐后才发货），后T/TT/T 指货后付款，指发货指货后付款，指发货后要求客户电汇付款。后要求客户电汇付款。1. Remittance（汇付） According to the terms and time stipulated in the contract, the remittance is classified into 3 kinds: 1)Mail transfer (M/T) （信汇）：（信汇）：by mail 信汇

2、是汇出行应汇款人的申请，用信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函航空信函的形式，指的形式，指示出口国汇入行示出口国汇入行解付解付一定金额的款项给收款人的汇款方一定金额的款项给收款人的汇款方式。信汇的优点是费用较式。信汇的优点是费用较低廉低廉，但收款人收到汇款的，但收款人收到汇款的时时间较迟。间较迟。 2)Telegraphic transfer (T/T)（电汇）：（电汇）：by cable 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种

3、汇款方式额给收款人的一种汇款方式。 电汇方式的优点在于电汇方式的优点在于速度快速度快, 收款人可以迅速收到货款收款人可以迅速收到货款. 电汇是目前使用较多的一种方式电汇是目前使用较多的一种方式, 但其但其费用较高费用较高. 3)Demand draft (D/D)（票汇）：（票汇）：The buyer buys a draft from a local bank and sends it by mail to the seller, the seller or his appointed person can collect money from the relative bank at hi

4、s end against the draft sent by the buyer. 票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行或代理行为解付行的银行即期汇票即期汇票，支付一定金额给收款人，支付一定金额给收款人的汇款方式。的汇款方式。 汇付的应用汇付的应用 买卖双方对每一种结算方式买卖双方对每一种结算方式, , 都从手续费用都从手续费用, , 风险风险和资金负担的角度来考虑它的利弊和资金负担的角度来考虑它的利弊. . 汇付的优点在于汇付的优点在于手续简便手续简便, , 费用低廉费用低廉. . 汇付的缺点是汇付的缺点

5、是风险大风险大, , 资金负担不平衡资金负担不平衡. . 因为以汇因为以汇付方式结算付方式结算, , 可以是货到付款可以是货到付款, , 也可以是预付货款也可以是预付货款. . 如果是货到付款如果是货到付款, , 卖方向买方卖方向买方提供提供信用并融通资金信用并融通资金. . 而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金. . 不论不论哪一种方式哪一种方式, , 风险和资金负担都集中在一方风险和资金负担都集中在一方. . 在我国外贸实践中在我国外贸实践中, , 汇付一般只用来支付订金汇付一般只用来支付订金货款货款尾数尾数, , 佣金等项费用佣金等项费用, ,

6、 不是一种主要的结算方式不是一种主要的结算方式. . 在在发达国家之间发达国家之间, , 由于大量的贸易是跨国公司的内部交由于大量的贸易是跨国公司的内部交易易, , 而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网络络, , 因此因此, , 汇付是主要的结算方式汇付是主要的结算方式. .2. Collection（托收） 1)1)基本含义基本含义: : 托收是债权人托收是债权人( (出口方出口方) )委托委托银行向债务人银行向债务人( (进口进口方方) )收取收取货款的一种结算方式货款的一种结算方式. . 2)2)基本做法基本做法: : 出口方先发货出口方先

7、发货, , 然后备妥包括然后备妥包括运输单据运输单据( (通常是通常是海运提单海运提单) )在内的在内的货运单据货运单据并开出并开出汇票汇票, , 把全套跟把全套跟单汇票交出口地银行单汇票交出口地银行( (托收行托收行), ), 委托其通过进口委托其通过进口地的分行或代理行地的分行或代理行( (代收行代收行) )向向进口方收取货款进口方收取货款. . 3)当事人当事人: 委托方委托方(出口方出口方)(principle) 付款人付款人(进口方进口方)(payer) 托收行托收行(出口地银行出口地银行)(remitting bank) 代收行代收行(进口地分行进口地分行)(collection

8、bank) 4)Kinds of collection(托收的种类托收的种类) 托收是根据是否随附货运单据托收是根据是否随附货运单据, 分为分为跟单托收跟单托收和光票托收和光票托收. 国际贸易中使用的多为跟单拖收国际贸易中使用的多为跟单拖收. A) Documents against payment (D/P): 付款交单付款交单 出口方在委托银行收款时出口方在委托银行收款时, 指示银行只有在指示银行只有在付款人付款人(进进口方口方)付清货款时付清货款时, 才能向其交出货运单据才能向其交出货运单据, 即交单以付款即交单以付款为条件为条件, 称为付款交单称为付款交单. 按付款时间的不同按付款时间

9、的不同, 可分可分即期付款交单即期付款交单(D/P at sight)和远期付款交单和远期付款交单(D/P after sight). (1) D/P at sight 出口方按合同规定日期发货后出口方按合同规定日期发货后,开具开具即期汇票即期汇票(或不开汇或不开汇票票) 连同全套货运单据连同全套货运单据, 委托银行向进口方提示委托银行向进口方提示, 进口方进口方见票见票(和单据和单据)后立即付款后立即付款. 银行在其付清货款后交出货运银行在其付清货款后交出货运单据单据. (2) 远期付款交单远期付款交单(D/P after sight) 出口方按合同规定日期发货后出口方按合同规定日期发货后,

10、 , 开具远期汇票连同开具远期汇票连同全套货运单据全套货运单据, , 委托银行向进口人提示委托银行向进口人提示, , 进口方审单进口方审单无误后在汇票上无误后在汇票上承兑承兑, , 于汇票到期日付清货款于汇票到期日付清货款, , 然后然后从银行处取得货运单据从银行处取得货运单据. . 远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的: : 买方不付款就不能取得代表货物所有权的单据买方不付款就不能取得代表货物所有权的单据, , 所以所以卖方承担的风险责任基本上没有变化卖方承担的风险责任基本上没有变化. . 远期付款交单是卖方给予买方的资金融融通远期付款交单

11、是卖方给予买方的资金融融通, , 融通融通时间的长短取决于汇票的付款期限时间的长短取决于汇票的付款期限, , 通常有两种规定通常有两种规定期限的方式期限的方式: : 一种是一种是付款日期和到货日期付款日期和到货日期基本一致基本一致. . 买方在付款后买方在付款后, , 即可提货即可提货. . 另一种是另一种是付款日期比到货付款日期比到货日期要推迟许多日期要推迟许多. . 买方必须请求代收行同意其凭信托买方必须请求代收行同意其凭信托收据收据(T/R)(T/R)借取货运单据借取货运单据, , 以便先行提货以便先行提货. . B) Documents against acceptance (D/A)

12、:承兑交承兑交单单 D/A is always after sight 指出口人的交单以指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件进口人在汇票上承兑为条件。即。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行在汇票到期时，方履行付款义务付款义务。承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑。承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。之后，即可取得商业单据，凭以提取货

13、物。 承兑交单是在买方未付款之前，即可取得货运单据，承兑交单是在买方未付款之前，即可取得货运单据，凭以提取货物凭以提取货物。一旦买方到期不付款，出口方便可能。一旦买方到期不付款，出口方便可能银货两空。因而，出口商对采用此种方式持严格控制银货两空。因而，出口商对采用此种方式持严格控制的态度。的态度。 托收的使用托收的使用 托收方式对买方比较有利，托收方式对买方比较有利，费用低，风险费用低，风险小，资金负担小，资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通小，甚至可以取得卖方的资金融通 对卖方来说，即使是付款交单方式，因为货已发运，对卖方来说，即使是付款交单方式，因为货已发运，万一对方因市价低落或财务状况

14、不佳等原因拒付，万一对方因市价低落或财务状况不佳等原因拒付，卖方将卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险更大。托收是卖方给予买方一定优惠的一种付款方式。险更大。托收是卖方给予买方一定优惠的一种付款方式。对卖方来说，是一种促进销售的手段，但必须对其中存在对卖方来说，是一种促进销售的手段，但必须对其中存在的风险持慎重态度。的风险持慎重态度。 我国外贸企业以托收方式出口，主要采用付款交单方我国外贸企业以托收方式出口，主要采用付款交单

15、方式，并应着重考虑三个因素：式，并应着重考虑三个因素：商品市场行情，进口方的资商品市场行情，进口方的资信情况即经营作风和财务状况，以及相适应的成交金额。信情况即经营作风和财务状况，以及相适应的成交金额。其中特别重要的是商品的市场行情。因为市价低落往往是其中特别重要的是商品的市场行情。因为市价低落往往是造成经营作风不好的商人拒付的主要动因。市价坚挺的情造成经营作风不好的商人拒付的主要动因。市价坚挺的情况下，较少发生拒付，且即使拒付，我方处置货物也比较况下，较少发生拒付，且即使拒付，我方处置货物也比较方便。方便。 我外贸企业一般不采用承兑交单方式出口。在进我外贸企业一般不采用承兑交单方式出口。在进

16、口业务中，口业务中，尤其是对外加工装配和进料加工业务中，往往尤其是对外加工装配和进料加工业务中，往往对进口料件采用承兑交单方式付款对进口料件采用承兑交单方式付款。信用证信用证(letter of credit, L/c) 1.Definition of L/CA form of guarantee of payment issued by a bank used to guarantee the payment of interest and repayment of principal on bond issues. 信用证(Letter of Credit，LC)，是指开证银行应申请人的要

17、求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。 (应进口商要求, 由开证银行开出, 以出口商为受益人的保证付款凭证) 信用证是目前国际贸易中最主要、最常用信用证是目前国际贸易中最主要、最常用的支付方式。的支付方式。 (1)以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证。单信用证及光票信用证。 跟单信用证跟单信用证(Documentary Credit)是凭是凭跟单汇票或跟单汇票或仅凭单据付款的信用证仅凭单据付款的信用证。此处的单据指代表货物所有。此处的单据指代表货物所有权的单据（如海运提

18、单等），或证明货物已交运的单权的单据（如海运提单等），或证明货物已交运的单据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。据（如铁路运单、航空运单、邮包收据）。 光票信用证光票信用证(Clean Credit)是凭是凭不随附货运单据不随附货运单据的光的光票票(Clean Draft)付款的信用证。银行凭光票信用证付付款的信用证。银行凭光票信用证付款，也可要求受益人附交一此非货运单据，如发票、款，也可要求受益人附交一此非货运单据，如发票、垫款清单等。垫款清单等。 在国际贸易的货款结算中，绝大部分使在国际贸易的货款结算中，绝大部分使用跟单信用证。用跟单信用证。 (2)以开证行所负的责任为标准可以分为：以开证

19、行所负的责任为标准可以分为： 不可撤销信用证（不可撤销信用证（Irrevocable L/C）。指信用证一经。指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据证行不能片面修改和撤销，只要受益人提供的单据 符合符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。信用证规定，开证行必须履行付款义务。 可撤销信用证可撤销信用证(Revocable L/C)。开证行不必征得受益。开证行不必征得受益人或有关当事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证人或有关当事人同意有权随时撤销的信用证，应在信用证上注明上注明

20、“可撤销可撤销”字样。字样。 (3)以有无另一银行加以保证兑付为依据，可以分以有无另一银行加以保证兑付为依据，可以分为：为： 保兑信用证保兑信用证(Conformed L/C)。指开证行。指开证行开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条开出的信用证，由另一银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务。对信用证加以保兑款规定的单据履行付款义务。对信用证加以保兑的银行，称为保兑行。的银行，称为保兑行。 不保兑信用证不保兑信用证(Unconfirmed L/C)。开证行开出的信用证没有。开证行开出的信用证没有经另一家银行保兑。经另一家银行保兑。 4)根据付款时间不同，可以分为根据付款时间不同，可

21、以分为 即期信即期信用证用证(Sight L/C)。指开证行或付款行收到。指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证立即履行付款义务的信用证。 远期信用证远期信用证(Usance L/C)。指开证行或。指开证行或付款行收到信用证的单据时，付款行收到信用证的单据时，在规定期限在规定期限内履行付款义务的信用证。内履行付款义务的信用证。 (5)根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为： 可转让信用证可转让信用证(Transferable L/C)。指信用证的受益人。指信用证的受益人

22、(第一受益人第一受益人)可以要求授权付款、承担延期付款责任，承可以要求授权付款、承担延期付款责任，承兑或议付的银行兑或议付的银行(统称统称“转让行转让行”)，或当信用证是自由议，或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证信用证全部或全部或 部分转让给一个或数个受益人部分转让给一个或数个受益人(第二受益人第二受益人)使用的使用的信用证。开证行在信用证中要明确注明信用证。开证行在信用证中要明确注明“可转可转让让”(transferable)，且只能转让一次。，且只能转让一次。 不可转让信用证不可转让信用证。指受益人不能将信用证的

23、权利转让给。指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。凡信用证中末注明他人的信用证。凡信用证中末注明“可转让可转让”，即是不可，即是不可转让信用证。转让信用证。 信用证当事人信用证当事人 1、 开证开证申请人申请人，又称为开证人，是指向银行申请开立，又称为开证人，是指向银行申请开立信用证信用证的人，一般是指进口人，是指买卖合同的买方。的人，一般是指进口人，是指买卖合同的买方。 2、 开证行开证行，是指接受开证申请人的申请，开立信用证，是指接受开证申请人的申请，开立信用证的银行，一般是进口地的银行，开证申请人与开证行的的银行，一般是进口地的银行，开证申请人与开证行的权利义务以开证申请书为依据

24、，开证行承担保证付款的权利义务以开证申请书为依据，开证行承担保证付款的责任。责任。 3、 通知行，是受通知行，是受开证银行开证银行委托，将信用证转交给出口委托，将信用证转交给出口商的银行。商的银行。通知行的责任是将传递信用证和审核信用证通知行的责任是将传递信用证和审核信用证的真伪。的真伪。通知行一般是出口方所在地的银行。通知行一般是出口方所在地的银行。 4、 受益人受益人，是指接受信用证并享受其利益的一方，一，是指接受信用证并享受其利益的一方，一般是出口方，即买卖合同的卖方。般是出口方，即买卖合同的卖方。 5、 议付行，是指愿意买入或贴现受益人议付行，是指愿意买入或贴现受益人跟单汇票跟单汇票的

25、银的银行，它可以是开证行指定的银行，也可以是非指定的银行，它可以是开证行指定的银行，也可以是非指定的银行，视信用证条款的规定而定。行，视信用证条款的规定而定。 6、 付款行，是信用证上规定承担付款义务的银行。如付款行，是信用证上规定承担付款义务的银行。如果信用证未指定付款银行，开证行即为付款行。果信用证未指定付款银行，开证行即为付款行。出出1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方买方通知通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。信用证。3.开证行开证行请求请求另一银行通知或保兑信用证。另一

26、银行通知或保兑信用证。4.通知行通知行通知通知卖方，信用证已开立。卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即条件后，即装运装运货物。货物。6.卖方将单据向指定银行卖方将单据向指定银行提交提交。该银行可能是开证行，。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证该银行按照信用证审核审核单据。如单据符合信用证规定，单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据开证

27、行以外的银行将单据寄送寄送开证行。开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证已按照信用证付款付款、承兑或议付的银行偿付。、承兑或议付的银行偿付。10.开证行在买方付款后交单，然后买方开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货凭单取货。Learning ObjectivespTo know about payment termspTo learn the phrases and expressions about paymentpTo learn how to write a business letter about paymen

28、tTask 1 Warming-up Discussion Suppose you (Fashion Trading Co. Ltd. in London) have received a firm offer (for 3,000 dozen of Silk Blouses at 45.00 net per piece CIF London for shipment in May, 2010. Payment is to be made by a confirmed L/C payable by draft at sight) from your business partner (Chin

29、a National Garments Imp. & Exp. Corporation). You are going to accept all the terms offered by him except for the payment. The exporter wants you to pay by an L/C at sight, whereas you want to pay by a 30-day letter of credit. How will you reply to the seller?A brief introduction to the letter T

30、his is a letter from the buyer to the seller. In this letter, the buyer asks for payment by L/C at 30 days . Meanwhile gives the full reasons. Language Points pay v. 付（款，费用）；付款；（对付（款，费用）；付款；（对）注意）注意 to pay in advance 预付预付 to pay by installments 分期付款分期付款 to pay on delivery 货到付款货到付款 to pay by 30 days

31、L/C to pay by time L/C at 30 days We trust you will pay our draft on presentation. 我们相信你方在见到我们的汇票时即照付。我们相信你方在见到我们的汇票时即照付。 The price of goods is payable by installments. 货款可以分期支付。货款可以分期支付。q payable adj. 应付的（款项）；可付的应付的（款项）；可付的 bills payable 应付票据应付票据 amount payable 应付金额应付金额 account payable 应付帐款应付帐款 a c

32、heck payable at sight 见票即付的支票见票即付的支票 Language Pointsq payment n. （不可数）支付；（可数）支付的款（不可数）支付；（可数）支付的款 payment terms 支付条件；付款条件支付条件；付款条件 terms of payment 支付条件；付款条件支付条件；付款条件 payment in advance 预付货款预付货款 deferred payment 延期付款延期付款 cash payment 现金付款现金付款 payment on deferred terms 迟期付款迟期付款 monthly payments of US

33、$3,000 每月付款每月付款3000美美元元 in payment of 付某种付某种费用的款费用的款，如发票、费用、佣，如发票、费用、佣金等金等 in payment for 付某种具体实物的款，如广告、商付某种具体实物的款，如广告、商品、样品等品、样品等 Language Points 随函附上随函附上3000美元支票美元支票一张，以支付截至目前所欠你方一张，以支付截至目前所欠你方的全部佣金的全部佣金。 We enclose a check for US$3,000 in payment of all commissions due to you up to date. 收到你方收到你方

34、300美元支票美元支票一纸，支付我方上个月寄给贵公司一纸，支付我方上个月寄给贵公司的样品。的样品。 We have received your check for US$300 in payment for the samples we sent you last month. We have heavy payment to make before the end of this month. 本月底我们要支付一些巨额款项。本月底我们要支付一些巨额款项。Our payment terms are by a confirmed, irrevocable L/C payable by draft

35、 at sight. 我们的付款条件是以保兑的，不可撤销的即期信用我们的付款条件是以保兑的，不可撤销的即期信用证支付。证支付。 Language Points letter of credit 信用证信用证q 信用证的种类：信用证的种类： Confirmed L/C 保兑的信用证保兑的信用证 Unconfirmed L/C 未保兑的信用证未保兑的信用证 Sight L/C 即期的信用证即期的信用证 Time L/C 远期的信用证远期的信用证 Revocable L/C 可撤销的信用证可撤销的信用证 Irrevocable L/C 不可撤销的不可撤销的 Transferable L/C 可转让的

36、 Non-transferable L/C 不可转让 Divisible L/C 可分割的 Indivisible L/C 不可分割的 Documentary L/C 跟单3. means n.资金4. tie-up of funds 资金占压5. tight money 银根紧缩Summary 1. 词汇、短语词汇、短语 Payment terms For this particular offer To pay by L/C at 30days Moderate means at hand The tie-up of funds Present a big problem On accou

37、nt of The tight money condition Do sb a special favour Open the relative l/c With the least possible delay.句型表达 1. thank you for your offer of, but regret very much being unable to 2. we would like to pay by 3. should you do us a special favor this time贸易知识 即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 即期信用证即期信用证(Sight L/

38、C)。指开证行或付款行收。指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立立即履行付款义务的信用证即履行付款义务的信用证。 远期信用证远期信用证(Usance L/C)。指开证行或付款行。指开证行或付款行收到信用证的单据时，收到信用证的单据时，在规定期限内履行付款义在规定期限内履行付款义务的信用证。务的信用证。Writing steps 1. 感谢某人某月某日报某物的报盘；感谢某人某月某日报某物的报盘； 2. 对未能接受对方的付款方式表示遗憾；对未能接受对方的付款方式表示遗憾； 3.提出自己的付款方式并说明原因提出自己的付款方式并说明原因 4

39、. 表达希望表达希望Task 2 Warming-up Discussion Being the seller of China National Garments Imp. & Exp. Corporation, now you have received the above letter. What will you do with the buyers request?Introduction to the letter This is an unfavorable reply from the seller to the buyer. The seller expresses

40、their different views towards the problems rased by the buyer. Language Points 我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。我们一贯坚持平等互利、互通有无的原则。 goods are ready for shipment 货物备妥待运货物备妥待运 nothing unusual 没有什么不正常没有什么不正常 adhere v. 坚持；忠于（后接介词坚持；忠于（后接介词to）We always adhere to the principle of equality, mutual benefit and exchange o

41、f needed goods. We did our best to persuade them round, but they adhere to their position. 我们尽力说服他们，但他们仍坚持他们的立场。我们尽力说服他们，但他们仍坚持他们的立场。 We always adhere to our commitments. 我们一贯忠实履行我们的义务。我们一贯忠实履行我们的义务。 accommodate v. 通融；照顾通融；照顾 accommodation n. 通融；照顾通融；照顾 accommodating adj. 通融的；照顾的通融的；照顾的 unaccommodat

42、ing adj. 不肯通融的；不肯照顾的不肯通融的；不肯照顾的 Language PointsWe hope you will accommodate us by allowing 5% commission. 望你方能照顾允许给我方佣金百分之五。望你方能照顾允许给我方佣金百分之五。 q 作为一项特殊照顾，我们接受三十天的远期信用证。作为一项特殊照顾，我们接受三十天的远期信用证。 希望你方不要认为我们是不肯通融的。希望你方不要认为我们是不肯通融的。 As a special accommodation, we will accept time L/C at 30 days. We sincer

43、ely hope that you will not think us unaccommodating. summary Nothing unusual The goods are ready for shipment Regret to say Adhere to Usual practice There is nothing unusual in our current arrangement. We regret to say that we must adhere to our usual practice and sincerely hope that you will not th

44、ink us unaccommodating.Writing steps 1. 感谢某人某月末日的信函感谢某人某月末日的信函+信函要点信函要点 2. 表达遗憾表达遗憾+陈述理由陈述理由 3. 表达希望表达希望Task 3 Warming-up Discussion Suppose you (China National Garments Imp. & Exp. Corporation) have received a letter from one of old your business partners (Fashion Trading Co. Ltd. in London). I

45、n the letter, the buyer requests for making payment by CAD after the arrival of the goods. How will you reply to it? Here is the letter you have received:Introduction This letter is from the buyer to the seller, in which the buyer asks for direct payment , as the amount involved for either of contra

46、ct no.374 and no.375 is less than the equivalent of $1 000.00 in value since the establishment of an l/c costs the buyer a great deal . Therefore , the buyer asks the seller for this accommodation. Language Pointsamount n.v. 数额；金额；总额；（金额）合数额；金额；总额；（金额）合计；达到计；达到 in the amount of 金额计金额计 to the amount

47、of 金额计金额计 for the amount of 金额计金额计 to amount to 金额达到金额达到 to come to an amount of 金额达到金额达到 我们高兴地随函寄上我方发票，金额为我们高兴地随函寄上我方发票，金额为1000美元。美元。 We have pleasure in sending you herewith our invoice to amount of $ 1000approval n. 批准；认可；同意批准；认可；同意 approve v. 批准；认可；同意批准；认可；同意 我们希望您的新产品能获得广泛好评。我们希望您的新产品能获得广泛好评。 W

48、e hope your new product will meet with wide approval. Our packing is standardized in a manner which is approved by foreign clients. meet with general approval 获得一致同意获得一致同意 meet with wide approval 获得广泛好评获得广泛好评 Introduction This favorable reply is from the seller to the buyer. Since the amount in the

49、contract is less than $ 1000,00, the seller agrees to accept the proposal with reservation. The seller emphasizes that direct payment is not as secure for the seller as by letter of credit. Such terms should only apply in the case of a trusted customer and when small sums are involved. involve v. 涉及

50、；包括；牵涉涉及；包括；牵涉 发生的额外保险费将由买方负担。发生的额外保险费将由买方负担。 The extra premium involved will be for buyers account. 此事涉及专利、设备的作价及产品销售量等一系此事涉及专利、设备的作价及产品销售量等一系列问题。列问题。 The matter involves a series of problems, such as patent, pricing of equipment and sales volume of the product. We dont want to involve you in any u

51、nnecessary trouble and expenses. 我们不想给你方带来任何不必要的麻烦和费用。我们不想给你方带来任何不必要的麻烦和费用。 To airmail the goods would involve a lot of expenses . Language Pointsequivalent n. 等值等值 equivalent adj. 等值的等值的 按现行兑换率，按现行兑换率，100美元折合多少人民币？美元折合多少人民币？ What is the equivalent of US$100 in RMB at the current exchange rate? figu

52、re n. 数字（指价格）数字（指价格） 我们不能按照你方价格成交。我们不能按照你方价格成交。 We cannot do business at your figure. The figure quoted by you is too high. exception n. 例外例外 make an exception 破例破例 exceptional adj. 例外的，例外的， 特殊的特殊的 as an exceptional case 破例地，例外的破例地，例外的 exceptionally adv. 例外地，例外地， 破例地破例地 根据你方要求，我们破例同意以即期付款交单的方根据你方要求，

53、我们破例同意以即期付款交单的方式交货。式交货。In compliance with your request ， we will accept delivery against D/P at sight as an exception . 自去年圣诞节以来，对你方产品的需求一直很大。自去年圣诞节以来，对你方产品的需求一直很大。Demand for your products has been exceptionally heavy since last Christmas . Intaketerms of paymentremittancecollectionI. Translate the

54、following phrases:letter of creditcash against documentT/T Intaketerms of paymentremittancecollectionmake paymentAs a special accommodationTranslate the following into English: 1.对于这笔交易，我们建议以对于这笔交易，我们建议以60天远期付款交单方式付款。天远期付款交单方式付款。 Intake We propose to pay by 60-day L/C for this transaction.2.很遗憾，我们不能

55、接受你方订单中所规定的付款条件。很遗憾，我们不能接受你方订单中所规定的付款条件。 We regret to say that the payment terms stipulated in your order are unacceptable to us.3.请你方同意在请你方同意在“交单付现交单付现”的基础上向我方发运货物。的基础上向我方发运货物。 Intake We trust that you will agree to ship the goods on the basis of CAD.4.我们建议采用这种方式付款是因为此次订单金额不足我们建议采用这种方式付款是因为此次订单金额不足

56、5000美元，而且我们还可以节省开立信用证的费用。美元，而且我们还可以节省开立信用证的费用。 We propose this method of payment as the value of the order is less than USD$5,000 and we can save the expenses of opening an L/C.5.只是鉴于你我之间长期互利的贸易关系，我们才给你方这只是鉴于你我之间长期互利的贸易关系，我们才给你方这一通融一通融 Intake It is only in view of our long and friendly business relations that we extend you this ac