第03讲：内容的准备

1、1 第三讲： 内容的准备2内容的准备n确定信息n设计内容n证明材料3确定信息 像广告用语一样高浓度的概括4练习n为自己设计一句经典的广告语。5设计内容 三部曲1 收集加工整理资料2 制定内容3 设计各项活动或示范6收集资料n权威、有代表性的数据n生动形象的图片n通俗易懂但新鲜、寓意深刻的事例n市场行情（同业、竞争对手、发展方向）n你的补充？7整理资料n资料的分类 必须知道(must know) 应该知道(should know) 可以知道(could know)8选择资料n选最具说服力的n选你自己感受最深的n选鲜为人知但易于理解的9组织内容优秀提纲配方n全文提纲：n用完整的句子描述讲话的内容n

2、关键词式提纲：n用重要的词和词组来简单勾勒出讲话的内容10n首先写下你的主题、目的n然后为你的提纲搭一个框架n写下每项你想讲的具体内容n最后要修改、重新措辞或调整安排内容n必须用统一的字母和数字体系，内容要分层次组织内容优秀提纲配方11组织内容常规1 由浅入深2 由具体事例到抽象理论3 压轴戏放在临近收尾的地方 或放在最后12例子:xx手机手机上市演示会上市演示会1、产品上市背景、产品上市背景2、产品功能演示、产品功能演示3、经销利润分析、经销利润分析1.1行业发展趋势1.2顾客需求的变化1.1原理讲解1.1公司销售策略1.2投入产出分析1.2现场示范13组织内容 -主体n要点n支持要点的论据

3、/示范等n总结要点和论据 n听众回应n转接下一要点14如何让情节清晰、有说服力给shirley的信15案例分析step 1：回想给雪莉的第二封信，请重新 调整内容排列顺序。step 2：如果这样说服力还是不够强，请 问，还可以怎样调整内容排列 顺序。16主体部分的排列顺序n根据kiss原则1.逻辑顺序:按逻辑思路去铺陈内容2.以问题为中心的顺序3.描述的顺序4.工作安排顺序5.心理顺序17n不要吝啬细节、例子、统计数字、事实和其他支持性的信息。正是他们表明了你的观点或者逗乐了你的观众n运用过渡和其他的修辞手法来创造统一性和连贯性n内容要完整，但是既不要说到无话可说，也不要让你的听众精疲力竭组织

4、内容 -主体18准备开场白19组织内容 -开场白n无论什么方法，你的开头必须完成以下任务：n与听众建立联系n建立可信度和善意n引起兴趣n对你的讲话内容作了一个概况，介绍要点n“钩”住听众，抓住他们的注意力20组织内容 -开场白 轶事 反问 礼貌而正式的介绍 权威术语 幽默21运用你的想象力点燃听众的激情npip公式：n 目的（purpose)。n你为什么要进行这场演示？他们在这的理由是什么？在演示成功时要达到什么目的？n重要性（importance)n目的的重要性何在？演示同我们面临的问题有何关系？紧要性何在？n预览 (preview)n让我们对演示的内容有一个整体的了解。22开场白演练n根据以下资料，准备演示的开场白。目的：向客户推销新开发的库存管理软件重要性：使仓库管理工作效率提高5倍预览：开发背景 软件操作 使用效果 听取客户反馈23n总结要点n重申建议n演示你的行动方案n要求听众同意并为实施建议承担义务n结束以后的步骤组织内容 -结尾24证明材料 小组讨论： 听众会对我们的演示提出怀疑,这是非常正常的