宝丽眼镜双节促销策划方案

1、用宛美的技术，全心全意呵护您的眼睛庆五一迎端午宝丽眼镜双节优惠大酬宾活动日期：2011年5月1日至2011年6月20日总店地址；浙江理工大学二区生活区电话：22630985活动策划的背景中国十大暴利行业之一的眼镜行业， 经过多年的市场操作， 已经步入了成熟 阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低， 各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步 的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。在杭州， 近年来眼镜行业的发展迅速， 市场上出现的眼镜店越来越多， 具体情况 如下：1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同。一般在市民很难从外观上区别出眼镜质 量的好坏， 使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌， 因为价

2、格的不透 明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛，老杨明远、都市等品牌店其 价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上千的，而像一些小店小贩的，他们 的眼镜就极为低价。3、业内人士认为，杭州眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在 1125之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在 250元 350之间。随着社会经济的发展，眼镜的市场将越来越广阔。具体方案杭州宝丽眼镜双节促销活动宝丽眼镜超市自开业以来，就本着 “为配镜者负责为己任 ”的

3、服务宗旨，以及 “用完美的技术，全心全意呵护您的眼睛 ”的经营思想理念，以其优良的服务深受 株洲市区广大顾客朋友的信赖。 为感谢新老顾客的支持与信赖， 本店在五一端午 期间，为顾客朋友们提供多种优惠。一、活动主题五一端午双节优惠活动、活动目的1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提 高销售额，促进本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，尤其是附近大学学生，增加门店客流量， 拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品 牌与产品销量的目的。三、活动对象针对杭州市内所有人群，具体目标人

4、群如下：1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士（最主要）；2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；3、有色眼镜：株洲市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年 轻人。四、活动时间2011年5月1日-2011年6月20日五、活动地点宝丽眼镜店：浙江理工大学二区生活区六、促销内容1、在校师生超值优惠！ 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠2、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。3、配镜赠好礼！配镜满 300元送高级不锈钢套杯一套（价值 118元）；配镜满 150 元送天堂防 紫外线伞一把（价值 48元）；

5、配镜满 80 元送运动酷酷杯一个（价值 25元）4、进店抽奖获取代金券！活动期间，凡进店消费的顾客均可参加抽奖活动，获取面值不等的代金券。5、周年感恩大放送！凡持往年 12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、以旧换新！ 活动期间，假如你有不合适的旧眼镜或者有要准备丢弃的眼镜， 还可以到本 店折价换购新镜。7、10项免费服务！ 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、 免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修七、广告宣传1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高

6、校内派发活动单张；2、制作一些爱眼手册，免费赠送，手册中间穿插一些对店内产品的宣传广 告，以及对本次促销活动的介绍；3、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客 的购买欲望。八、前期准备1、人员安排：做到人人有事做，事事有人管。不留下空白点，也没有交叉 点。活动当天，除普通营业员外，还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼 镜维修清洗、顾客投诉。2、物资准备：活动开始前天晚上，所有物资必须整理清楚，大到广告牌， 小到螺丝钉都要列出清单，避免活动现场忙乱九、中期操作1 、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管 理人员要把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理。 遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、 重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。十、费用预算项目费用（元）礼品采购15000宣传单印刷2000派发宣传单人工费1200突发状况预备资金3000门店布置1000海报、横幅500其他费用支出500合计23200十、意外防范1、安排专门人员负责突发情况。2、