面向大学生市场的中行电子银行产品营销策划书

1、螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁

2、螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁

3、螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿

4、袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀

5、蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁

6、蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿

7、薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿

8、薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀

9、蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈

10、蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈

11、蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿

12、螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇

13、螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇

14、袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈

15、袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆

16、蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇

17、蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇

18、薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅

19、薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆

20、蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄

21、虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄

22、蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅

23、螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃

24、螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃

25、衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀袀荿蒇蕿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄肀薀蚂袆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂芃螁聿芁节蒁袁膇芁薃肇膃芀螆羀聿艿袈螂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅莆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿肃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈羁蒇袀蒈羆肄膇芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁

26、肁薄薀肁膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇芀莄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄蚀袈莃蒇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃羃聿莆蕿羃膁薂袇羂芄莅螃羁蒆薀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羆肄膇芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇芀莄羆膆莂虿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈衿肈葿螄袈膁蚄蚀袈莃蒇蚆袇蒅莀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃羃聿莆蕿羃膁薂袇羂芄莅螃羁蒆薀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆肇膂蒀蚂肆芅蚅薈肅莇蒈羆肄膇芁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿膀芅薃螅腿莈莅蚁膈肇薁薇膇 蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇

27、薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈

28、荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂

29、葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃

30、蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇

31、莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈

32、葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿

33、虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃

34、莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄

35、蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈

36、蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿

37、莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀

38、薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄

39、蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薄袃螁膆薃薃肆肂薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蚀蕿肃聿虿蚂袆莈蚈螄肁芄蚇羆袄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂节袁膈莀芁薀羁芆芁蚃膆膂莀螅罿肈荿袇螂蒇莈蚇羇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅

40、莅薁袈肁莅蚄肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂腿芈袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁

41、罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂

42、聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃

43、螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇

44、羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈

45、蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂

46、袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃

47、羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄

48、蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈

49、袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿

50、羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃

51、蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄

52、袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒇螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄袅羀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁袁肇莄薇袀腿薀蒃羀节莃螁罿羁膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羆葿蒅

53、羅肈节螄羄膀蒇蚀羄节芀薆肃羂蒆蒂肂肄艿螀肁膇蒄螆肀荿芇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃薁螃蚄羃莃虿螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膄衿螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄 江苏经贸职业技术学院金融营销期末课程设计2010/2011学年第二学期营销策划方案班级 姓名 学号 成绩 二零一一年六月考试说明一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿)二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、

54、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）5.stp战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）6.4ps策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）8.策划调整与效果监测。（三）打印要求论文必须以a4纸打印；打印的格式为：1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，

55、正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。（四）论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye，邮件标题为“姓名学号策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。（五）字数要求策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。面向大学生市场的中行电子

56、银行产品营销策划书一、 营销环境与消费者需求情况分析：（一） 南京高校大学生使用银行账户的情况调查：（二） 南京高校大学生使用电子银行产品的情况调查： 使用各电子银行人数的统计建行工行农行邮政中国银行其他0%20%40%60%80%100%南大东南南理南财开通手机银行的原因开通手机银行的原因 股市开通手机银行的原因 交费方便开通手机银行的原因 查询,转帐0%20%40%60%80%100%南大东南南理南师南财南航南审未开通手机银行的原因其它手机上网慢费用高安全性开通网上银行的原因0102030405060南大东南南理南师南财南航南审购物便捷使用方便未开通网上银行的原因0204060801001

57、20140160南大东南南理南师南财南航南审其它流程不了解费用高安全性二、 中行电子产品在目标市场的使用现状及营销现状（一）中行各电子银行产品的使用结构（二）中行目前面对大学生的宣传方式及营销策略 1、一是营销宣传定位不够准确，不适应当前目标顾客群的需要。电子银行业务作为一种新的金融服务工具，其显著特点之一就是它能够将传统金融产品与新兴金融产品融为一体，并通过客户的自主办理，自我服务来实现。因此，电子银行实际上是一个集多种功能于一身，实现传统业务与新兴业务有效融合，更方便、更快捷、全新的金融服务的业务平台。但在实际营销中，往往将其定位为一项新的金融产品，没有突出电子银行的特色与优势，更没有找到

58、目标顾客所需要的产品价值，这样的营销效果必将不理想。2、在营销宣传上没有深入地调查了解市场。针对不同层次客户特点和产品优势进行富有创意的营销策划不够，在宣传方式上主要依靠传统媒体和传统手段，存在营销宣传过于大众化、一般化的问题。而且更多的是，坐在网点守株待兔地等着办理者的造访，而不尝试主动的策略出击。三、 中行在目标市场的swot分析：（一） 中行在目标市场的优势： 1、在该商圈内只有三家银行网点，而中行就有2家，而这两所学校是该商圈内的主要的本科院校，学生数量最多，这无疑为中行电子银行产品的推广和促销起到了很大的作用；2、这两家中行的服务质量好、顾客满意度也较高，对于来行办理的顾客有很好的秩序维持，这也吸引人别校和附近居民前来办理业务；（二） 中行在目标市场的劣势：1、 流程复杂。不仅是中行，国内网上银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用网上银行的关键因素之一。2、 营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性和随机性。（1）缺乏从长远角度来把握对市