大学生创业策划书

1、精品文档大学生创业策划书项目名称：香yoyo奶茶店负责人：仙草百搭所在班级：Queen联系电话子邮件：158388047212 年1月 日第一部分：摘要公司简介公司名称：香yoyo奶茶店主要产品：奶茶业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等营销策略：促销计划和广告策略价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无 形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是 我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到 20%第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流 程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，2

2、016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 / 35精品文档为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占 有率达到40%并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地 区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规 模,随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美， 相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包 装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好 喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战 胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯1. 消费者特征青年人是

3、主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例 高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性 不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是 粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容 瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2. 消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光 这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以 店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲 望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最 看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的 严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一

4、定要给他们营造一 个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能 品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如， 情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店 要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的 丫型吸管。可以在店名上方加几 个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。第二部分：公司概述公司名称：香yoyo奶茶店公司类型：股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：奶茶兼营业务：果汁，饮料公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服 务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，

5、另一方面开拓新 的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种公司的长期发展目标： 占领100%勺客源市场，为消费群 体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消 费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适 的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷 暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析， 采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温

6、 馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处奶茶店的设备：封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器第三部分：产品介绍珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的 粉圆外观乌黑透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶” 如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。 深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富 奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠， 椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜 奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶大学生创业大赛划书职场菜鸟队项目名称:减压大作战创业团队:职场

7、菜鸟队日期：012年11月2日参赛年级:11级外国语学院英语5班参赛组员：罗晓旭、唐英、邹瑜绘、宋志凯目录引一、项目绍市 场 背二、 项 目 的旦景 项目的必要性： 项目 的 目 的析三、竞争环境分队职场采鸟 其他竞争对 手四 、SWOT析S W O T 五 、盈占八、六、团队条 七、宣 传 及 营 销 思路针 对 校 园 的路针 对 项 目 的 营 销路八、分工及合作者 商务部 新闻媒体 部 人力资源 部九、项目盈利能力团队经营能力力十、市 场 前 景 分析引言我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业 青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自

8、我的方法有很 多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补 自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主 创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己 的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应 社会的发展，才能更好的为中国作贡献和为建设和谐社会奉 献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自 我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨 练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减 轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求， 在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的 挑战！这是个知识的时代，但是这个时

9、代更加需要人才，只要 你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的!一、项目介绍现代社会的学习、生活节奏越来越快，随之而来的是我 们的压力越来越大。于是越来越多的人在寻找减压方式。这 么一个想法是受的压力，所以我们就有了这么一个创业构想。目前的消费对象是学生。二、项目的市场背景项目的必要性：在中学我们有一句玩笑话：“不在沉默中 恋爱，就在沉默中变态”，就是说有些内向的学生在有压力 的时候，偏向选择沉默，独自承受压力，一旦压力未能完全 释放，就容易“剑走偏锋”而产生心理问题，甚至是走上极 端。所以，我们的压力释放室就应运而生。项目的目的：我们的压力释放室主要目的当然就在于减 少、消除学生的

10、压力，让他们有一个更加阳光、健康的心态 迎战学习，甚至是更好的处理以后面临的困难。三、竞争环境分析1 、行业市场环境分析：作为一种服务性行业，面对的是压力过大的人群，而作为工作一族的大人 ，他们的减压方式 有很多种，所以我们面对的是压力很大，急需释放却又很少 被关注的初高中学生。在这一领域目前较少人涉足，所以行业的市场潜力非常大。2 、客户的需求情况：初高中生的整体压力是很大的， 主要是考试压力。当然，客户的需求也是不同的，我们可以2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创11 / 35精品文档配备情绪发泄设施，同时也要兼顾一些心理较成熟的学生， 配以心理咨询师疏导其情绪第五届

11、“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位：安徽职业技术学院指导教师：胡辉平宣岩松韩娜二O二年四月目 录、执行1总结1.1公司宀 宗旨11.2公司简介1.3场地与设施11.4产品与服务11.4.1 多 样 化 的 餐 饮11.4.DIY月服务1.4.倾诉月服务1.4.4乐空间1.4.迷你书屋1.4.6桌面游戏2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创17 / 351471.5公 司 组 织2.1行业背222.3析景场析风 险 分 析 及3.1市 场 风 险3.1.1市场风3.1.23.2财 务 风 险3.2.1 财务3.2.23.3

12、管 理 风 险3.3.1 管理3323.4.1盈利模式风险3.4.2对策四、市场与销售4.1市场开拓4.2营销策略4.3疋价策略3.4盈利模式风险及对策精品文档134.3.1基本价格4.4市场联络10五、财务分析-105.1投资结构表105.2成本计算115.肖与 一售额115.4利润表125.5资产负债表5.6 现 金 流 量 表 预 测-145.7 收益预测表155.8 筹资六、公司发展战略166.1 公司战略166.2 未来规划16悠闲居有限责任公司 创业计划书一、执行总结1.1 公司宗旨在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生; 在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2 公司简

13、介2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创佃/ 35精品文档悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱 乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮 料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力， 休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依 赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的 语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是 “严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜 欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我 们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心 情的聚集地。1.3 场地与设施公司非常重

14、视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的 问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利， 店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基 地、大学城区开设分店。1.4 产品与服务1.4.1 多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合 肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。1.4.DIY 服务提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种 饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己

15、动 手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会 员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。1.4.倾诉服务聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真 情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压 力，调适心理状态，让顾客轻松面对工作和学习。1.4.4 音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才 艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供 器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。创业策划书公司名称：好来屋餐厅公司地址：发展前景：改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱 温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对饮食 有了更多的选择。即使中

16、国传统的勤俭节约观念依然很强， 但饮食的花销已经不再重要，占据主观意识的更多是食品的 绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍 生意识，就餐地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环 境等有了要求。作为社会重要一部分的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质得以大大改善，大学食堂提供的食物和就 餐条件已经不能满足需求，所以选择打造一家拥有价格价格 低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自助餐 厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，这便是我的创业 目标。餐厅简介：本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群 是在校大学生、教师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由

17、于客户群多为四川人，所以提供的早餐、午餐和 晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜 和鸡蛋等等众多小吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格 低廉易于客户选择。午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大部分都是经济承受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤 食、大米饭等是客户易于接受和选择的。非餐期间提供各种 冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果 拼盘等等。并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻 松的就餐环境下享受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好 的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时代的现代气息餐厅，干 净而

18、不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价格适 宜的餐饮服务，是本餐厅的主要特点。市场分析对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在 500元以上的大学生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮 食的支出在12元以上。学校食堂饮食品质问题是难以令学 生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐饮 的安全和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经 济、绿色安全、美味可口、特色鲜明、种类繁多的大众食品, 优势所在：本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问 题，同时餐厅地理位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同时我餐厅是正规化经营， 环境卫生有保障，并

19、提供免费茶水，这些都对大学生而言很 有吸引力。劣势分析：餐厅规模小、刚起步、服务项目少，造成了餐厅在经营 上存在很多的不足，比如赶时间的学生希望尽早上菜上饭， 而就餐高峰期会有很多学生前来就餐，餐厅人员规模过小造 成人力资源不足，继而影响营业能力，同时也让学生放弃就 餐，如此下去会造成客户群的丢失、信誉的下降，并且小成 本经营餐厅入门条件低，同行竞争激烈。到了学生放假回家 之后的时期，更是会存在客户量降低，不利于餐厅的可持续 健康发展。发展战略：完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的 就是广告宣传。客户群基本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以 宣传单等形式发送的广告信息

20、，其传递速度很快，范围也比 较广，加上店外布置一定的宣传标语或广告，广告效果是很 可观的。其次要做的就是开业之后一定要提供很好的服务，并且 本店主打的是自助的方式，所以在食物材质、烹制条件和方 式、就餐环境方面要做到干净、清洁，为客户留下美好的第 一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客。比较重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时 间虽长，但学习的任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐 以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力可选择送餐上门，并且 餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利于客 户餐后处理。最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步发展的 目标才能激发企业不断地创新、努力

21、并发展，当经营稳定之 后，可以增加其它服务项目，比如做连锁经营。促销策略：前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的 起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬 性广告营销方式，采取一整套行之有效的承诺营销进行产品 宣传。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精 美的菜单、信息涵盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴 广告、低价促销等活动等向消费者进行宣传。后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关 系升华、侧重吸引新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好 的广告效应。可视情况采用会员制，普通会员就餐可九九折， 高级会员

22、九五折甚至更低，家假日赠送礼品的同时给予更好 的折扣，惠顾老顾客的同时吸引新顾客的加入。餐厅结构：店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名 经营模式：客户自助点菜的川菜小吃馆经营理念：注重员工健康、营造良好就餐条件、提供绿色美好饮食、打造文化气息浓厚环境财务分析：创业资金创业起步阶段成本：场地租赁费，天然气、自来水、电力、网络等预付费，餐饮卫生许可等证件 办理，员工身体基本健康检查费用，简单装修花费，厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等基本设施购置费 用，食物材料、配料等。创业起步投入资金约为25400元，预留1500元流通资金，即创业投入资金为26900元。财务预算及分析：市场容量大，食

23、物制作、销售周转快，估计每日总营业 额约为2100元，收益率32.5%，每日的毛利润在 682.5元， 厨师每月工资1600元、两名由勤工俭学大学生中招募的服 务生月工资共计 2300元。创业投入资金近 2.7万，由此计 算投资回收期为四个月左右。企业管理：团结才是力量的源泉，合作是发展的基础。在员工、供 应商之间建立精诚团结、信任一致的合作信任关系是很有必 要的。尤其是与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通 过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热情。合理 安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的稳定，并在信任

24、的基础上展开更为深入 的合作，让材料的价格能够彼此互利。同时团结周边群众关 系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反馈及处理，注 重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。市场风险分析：由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济 承受能力而制定的中低价位营销策略，同时也能根据客户的 不同需求采取差异化营销战略，为不同层次的客户提供不同 的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续经营 或者发展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的 风险。改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维 意识已经紧跟国际化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐 饮企业也相继进入中国，尤其是以快餐连锁为多

25、，国内也有 很多成规模快餐企业，很据实力的他们竞争力很强，对餐厅 造成的威胁很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣 椒、豆瓣、鲜鱼等等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜 程度决定了其品质好坏，继而影响餐厅饮食提供的质量高 低，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供应环节上， 原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。应对措施：要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有 了足够的实力之后自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向 老字号川菜馆学习，长期的经营中他们确立了很好的菜式、 营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自己的 经营。

26、其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期发 展下去的保障，同时注重客户意见的收集与改进。细化餐厅 管理制度，明确经营目标和存在问题，并针对不断变化的食 物原料市场制定相关策略，和供应商建立长期合作关系，降 低原材料价格波动过大的影响。最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意 识，遵纪守法按章缴税的同时努力塑造良好的社会印象，避 免不必要的法律纠纷和政府部门的介入阻碍了餐厅的正常 经营。发展规划：半年的发展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略， 在校园周边树立自身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同 时，注重和客户的长期发展，收回投资的同时，积极进行市 场调研，争取获得更多的经验和资

27、金积累，利于未来的发展发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中 餐厅的任务是巩固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的 规模和销售服务布局，开创更大的餐厅经营规模，增加服务 项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业 的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌 形象，为企业的扩张做好准备。发展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入 稳定良好的状态，在校园周边已经确立了较好的影响力，在 市场已经饱和的情况下，以特许经营的方式，至便多的高校 周边开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力，实 现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，强化 餐厅过渡到企业的管

28、理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人 才，最终实现校园绿色经济餐饮品牌的稳步扩张。湖南城市学院通信院09 级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇网站名称：瑞尔之星电子服务网站小组负责人：刘秉海小组成员：杨凯 李仙联系电话子邮箱：342266891二0 年十二月目录第1章执行总结1.1 项目简介.51.2 服务简介.51.3 市场分.51.4营销策.61.5管理策.71.6财务分.8.1.7风险分析和管第2章服务打造2.1项目计划简略略析理8.92.2 服 务 内 容 与 服 务 模式 .92.3 技术介2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创31 / 35精品文档132.4 服务优势.92.5 附力口产品.9第3章市场分析与预测3.1 电子产品市场需求分析及潜力评估 .103.2 学生电子产品购买行为分析 .103.3 市场调查电子产品需求扩大主要因素 .113.4 竞争分析113.5 主 要 的 启 示 和 建议 12第4章营销策略4.1 销售渠4.2项目产品服务价格134.3营销计划.134.4客户关系管理.13第5章网站战略与管理5.