市场营销第10章定价策略_第1页
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文档简介

1、市场营销学市场营销学第第10章：价格策略章：价格策略第第10章章 价格策略价格策略掌握：掌握：1.定价的方法定价的方法 2.定价的策略定价的策略了解：了解：1.定价的影响因素分析定价的影响因素分析 2.价格变动的分析价格变动的分析专业名词专业名词成本导向定价成本导向定价认知价值认知价值差别定价差别定价折扣定价折扣定价随行就市定价随行就市定价功能折扣功能折扣渗透定价渗透定价cost-oriented pricingperceived valuediscriminatory pricingdiscount pricinggoing-rate pricingfunctional discountpe

2、netration pricing一、定价影响因素分析一、定价影响因素分析1.定价的目标定价的目标2.定价与市场竞争状况定价与市场竞争状况3.成本成本4.市场需求市场需求 垄断竞争垄断竞争 完全寡头垄断竞争完全寡头垄断竞争 不完全寡头垄断竞争不完全寡头垄断竞争 完全竞争（没有定价的主动权）完全竞争（没有定价的主动权）定价与市场竞争状况定价与市场竞争状况 当期利润最大化当期利润最大化投入期的策略对应投入期的策略对应； 市场渗透最大化市场渗透最大化投入期的策略对应投入期的策略对应； 维持生存维持生存麻绳大王；国美的发展麻绳大王；国美的发展 产品质量最优化产品质量最优化依云矿泉水依云矿泉水40元元定

3、价目标定价目标 成本导向定价法成本导向定价法 需求导向定价法需求导向定价法 竞争导向定价法竞争导向定价法二、定价方法二、定价方法三、定价策略三、定价策略 折扣定价策略折扣定价策略 心理定价策略心理定价策略 地区定价策略地区定价策略 差别定价策略差别定价策略 新产品定价策略新产品定价策略1.折扣定价策略折扣定价策略 现金折扣定价策略现金折扣定价策略 数量折扣定价策略数量折扣定价策略 季节折扣定价策略季节折扣定价策略 功能折扣定价策略功能折扣定价策略 价格折让策略价格折让策略2.心理定价策略心理定价策略 招徕定价策略招徕定价策略 声望定价策略声望定价策略 整数定价策略整数定价策略 零头定价策略零头定价策略 分档定价策略分档定价策略 时段定价策略时段定价策略 口碑定价策略口碑定价策略 统一定价策略统一定价策略3.地区定价策略地区定价策略 fob定价策略定价策略 统一定价策略统一定价策略 分区定价策略分区定价策略 基点定价策略基点定价策略 运费免收定价策略运费免收定价策略4.差别定价策略差别定价策略 顾客差别定价策略顾客差别定价策略 销售时间差别定价策略销售时间差别定价策略 销售位置差别定价策略销售位置差别定价策略四、价格变动策略四、价格变动策略 提价提价原因；对策原因；对策 降价降价原因分析；消费者反应；竞原

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