电脑销售营销分析报告

1、2000财年渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧1渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告2联想秘密联想秘密 保密一年保密一年目录销量分析销量分析订货分析订货分析渠道发展分析渠道发展分析专卖店发展分析专卖店发展分析营销总结营销总结目录目录2渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告3联想秘密联想秘密 保密一年保密一年销量分析订货分析订货分析渠道发展分析渠道发展分析专卖店发展分析专卖店发展分析营销总结营销总结销量分析销量分析目录目录3渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告4联想秘密联想秘密 保密一年保密一年本月销售情况简述台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。商用电脑

2、销量商用电脑销量94,658台，完成计划台，完成计划137.3%，比去年同期增长比去年同期增长96%。家用电脑总销量家用电脑总销量118,444台，完成计划台，完成计划149.2%，比去年同期增长比去年同期增长179%。笔记本总销量笔记本总销量8,783台，完成计划台，完成计划95.5%，比，比去年同期增长去年同期增长207%。销量分析销量分析4渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告5联想秘密联想秘密 保密一年保密一年各月销量-计划完成情况销量分析销量分析85,70272,68065,04552,86882,66594,6589,3329,49071,4519,413118,4448,78302

3、0000400006000080000100000120000商用电脑家用电脑笔记本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月销量5月销量6月销量7月销量4月完成率5月完成率6月完成率7月完成率7 7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。但比预期效果要好。单位：台5渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告6联想秘密联想秘密 保

4、密一年保密一年大区销售情况东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国销量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658计划完成率132%122%138%126%137%164%137%销量10,86033,99833,6326,3789,95123,633118,444计划完成率119%151%177%129%142%141%149%销量9003,1691,5436919791,5018,783计划完成率109%96%80%107%152%82%95%商用商用电脑电脑家用家用电脑电脑笔记笔记本本台式电脑在各大区都超额完成任务

5、。笔记本在销量较大的华北、台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。细分到省，家用电脑在细分到省，家用电脑在湖南湖南未完成计划，商用电脑在未完成计划，商用电脑在黑龙江黑龙江、北北京京、内蒙古内蒙古和和重庆重庆未完成计划。笔记本在未完成计划。笔记本在内蒙古、内蒙古、 上海、海南上海、海南计划完成率计划完成率不足不足30%30%。销量分析销量分析单位：台6渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告7联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区销售结构 三种产品的结构为商用：家用：笔

6、记本三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例，家用比例已超过已超过50%，笔记本的比例较，笔记本的比例较6月下降了月下降了2个百分点。个百分点。 大区销售结构中只有大区销售结构中只有中南区中南区的商用销量大于家用。的商用销量大于家用。35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本销量分析销量分析7渠道市场部营销报告渠

7、道市场部营销报告8联想秘密联想秘密 保密一年保密一年各大区产品销量比例销量分析销量分析7%7%28%28%27%27%5%5%8%8%25%25%9%9%29%29%28%28%5%5%8%8%20%20%10%10%36%36%18%18%8%8%11%11%17%17%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的

8、比例有不同程度的提高。划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。8渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告9联想秘密联想秘密 保密一年保密一年38%38%33%33%46%46%31%31%49%49%36%36%37%37%31%31%32%32%19%19%39%39%25%25%35%35%33%33%31%31%35%35%34%34%30%30%27%27%29%29%30%30%0%0%10%10%2

9、0%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量奔月奔月双子双子逐日逐日主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%88%（较（较6 6月下月下降降6%6%）; ;促销产品商博士占总销量的促销产品商博士占总销量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。与上月相比，双子比例提高与上月相比，双子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。商用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析9渠道市

10、场部营销报告渠道市场部营销报告10联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑主流机型销售走势调价后的奔月电脑日均销量提升至调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量台左右，但月末销量出现大幅下滑。出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。销量分析销量分析02004006008001000120014001600180020004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-23

11、6-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-29双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告11联想秘密联想秘密 保密一年保密一年37%37%62%62%44%44%30%30%36%36%25%25%33%33%63%63%38%38%56%56%70%70%64%64%75%75%67%67%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量同禧同禧天禧天禧主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总

12、销量的主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%99%，比上季，比上季度提高度提高6%6%。由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3 3个点。个点。各大区中只有各大区中只有西南区西南区的天禧比例较的天禧比例较1 1季度下降（季度下降（9%9%）。）。家用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析11渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告12联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑主流机型销售走势图中同禧电脑在图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在末日均销量保持在4000余台。余

13、台。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。同禧供货稳定后，天禧销量下滑。销量分析销量分析0500100015002000250030003500400045004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线12渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告13联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销量分析6969、1515系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了系列的销量比例不断提高，分别比上

14、月提高了5%5%和和8%8%。中端产品比上月下降了中端产品比上月下降了13%13%。销量分析销量分析21%21%20%20%16%16%26%26%29%29%18%18%26%26%40%40%43%43%43%43%40%40%27%27%41%41%38%38%39%39%37%37%41%41%34%34%44%44%42%42%35%35%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全国全国东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区销销量量15系列15系列6系列6系列中端产品中端产品13渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告14

15、联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销售走势供货问题解决后，供货问题解决后，6系列（系列（69）的销量不断上升。）的销量不断上升。本月开展了对高端的本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为促销活动，高端产品的比例为5%。促销产品促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。订货分析订货分析0501001502002503003504004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-2

16、36-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-296系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线14渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告15联想秘密联想秘密 保密一年保密一年3,2883,2885015016,9666,9664964968,5958,5952,6482,648601601 7207208787231231404012,76412,76415,20815,2080 020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000金融 保险 财税 证券 军队 教育 邮电 公安

17、交通 电力 水利 卫生 制造 投标商用电脑行业总销量为商用电脑行业总销量为39,38139,381台，占商用电脑总销量的台，占商用电脑总销量的42%.42%.投标销量为投标销量为12,76412,764台，占商用电脑总销量的台，占商用电脑总销量的13%13%。商用电脑行业销量分析销量分析销量分析15渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告16联想秘密联想秘密 保密一年保密一年教育和证券销量较大，分别占教育和证券销量较大，分别占22%22%、38%38%。商用电脑行业销量比例销量分析销量分析金融金融8%8%保险保险1%1%财税财税18%18%证券证券38%38%军队军队1%1%教育教育22%22%邮

18、电邮电7%7%交通交通2%2%卫生卫生1%1%公安公安2%2%16渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告17联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区行业销售结构 东北区的行业比例最大（东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（），中南区的投标比例最大（26%） 销量较大的华北区行业销量仅占销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行，华东区行 业占业占53%。41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%东北区东北区华北区华北区华东区华东区西

19、北区西北区西南区西南区中南区中南区全国全国非行业非行业行业销量行业销量投标销量投标销量销量分析销量分析17渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告18联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货分析销量分析销量分析渠道发展分析渠道发展分析专卖店发展分析专卖店发展分析营销总结营销总结订货分析订货分析目录目录18渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告19联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货走势由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中，家用电脑的订货高峰出现在暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达月中旬，最高达2万台。万台。本月商用电脑的

20、订货稳步上升。本月商用电脑的订货稳步上升。订货分析订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划19渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告20联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本订货销量计划走势近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表

21、明供货良好。表明供货良好。笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大。见价格因素对笔记本的影响较大。订货分析订货分析01002003004005006007008004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线20渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告21联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑订货销量计划走

22、势奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势。上升的趋势。订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视。货提高重视。订货分析订货分析01000200030004000500060004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线21渠道市场部营销报告渠道市

23、场部营销报告22联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑订货销量计划走势由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。月中旬。目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转。小，表明供货日趋好转。订货分析订货分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-1

24、27-167-207-247-28订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线22渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告23联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道发展分析销量分析销量分析订货分析订货分析专卖店发展分析专卖店发展分析营销总结营销总结渠道发展分析渠道发展分析目录目录23渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告24联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道总体情况 目前已签约的渠道总计目前已签约的渠道总计655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，笔家，笔记本记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。 与去年对比，商用的分销商增

25、加与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销家；家用的分销 商减少商减少3家；笔记本的分销商增加家；笔记本的分销商增加5家。家。渠道分析渠道分析4534533636641641385385404010103073074040626626979728228237371818107107676732322042049797383811211237375 51071071 10 02002004004006006008008001000100012001200商用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0笔记本9 9笔记本9 9笔记本0 0笔记本0 0代理商代理商

26、分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店行业代理行业代理24渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告25联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道市场级别分布 由于经销商等的签约还未完成，目前由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。级市场的渠道较少。 由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。级市场。 1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。渠道分析渠道分析67678282171171898919191 15353818116416411711723233 34545636312112129292

27、 20 08080160160240240320320400400480480商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑笔记本笔记本1级1级2级2级3级3级4级4级5级5级6级6级25渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告26联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道分布状况 分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多）四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多）渠道分析渠道分析53.8 到 60 (1)47.2 到 53.8 (1)40.6 到 47.2 (1)34 到 40.6 (1)27.4 到 34 (4)20.8 到 2

28、7.4 (7)14.2 到 20.8 (6)7.6 到 14.2 (6)1 到 7.6 (2)26渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告27联想秘密联想秘密 保密一年保密一年台式渠道销售能力分析 与与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%，分销商提高了分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，分销商提高了分销商提高了5%。渠道分析渠道分析56,92356,92346,47246,4723

29、7,56537,56557,66657,666272713,85713,8571431435665660 02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000商用电脑商用电脑家用电脑家用电脑代理商代理商分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店其他其他 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%27渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告28联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道销售能力分析渠道分析渠道分析代理商20.88%分销商72.73%专卖店6.02%行业代理0.25%其他0

30、.11% 笔记本的销售以分销方式为主，约占笔记本的销售以分销方式为主，约占73%73%。 在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%6%，比比1 1季度提高季度提高5 5个百分点。个百分点。28渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告29联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑渠道状况 目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为理商的比例为1：12。 目前中南区已签约目前中南区已签约6家用经销商。家用经销商。渠道分析渠道分析0 05050100100150150东北

31、区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商东 北区 294华 北区 12410华东区7981西北区2743西南区435中南区839629渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告30联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑渠道状况 东北区的经销商签约较多，目前已签约东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。家。代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商专卖店专卖店东 北区 2851415华 北区 79726华东区54919西北区24417西南区39511中南区587329渠道分析渠道分析0 0505

32、0100100150150东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商专卖店专卖店30渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告31联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道状况 目前的签约渠道中专卖店的比例较大。目前的签约渠道中专卖店的比例较大。代理商代理商 分销商分销商 经销商经销商行业代理行业代理专卖店专卖店东 北区 13515华 北区 359126华东区17819西北区10337西南区116111中南区257119渠道分析渠道分析0 02020404060608080东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区

33、中南区中南区代理商代理商分销商分销商经销商经销商行业代理行业代理专卖店专卖店31渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告32联想秘密联想秘密 保密一年保密一年专卖店发展分析销量分析销量分析订货分析订货分析渠道发展分析渠道发展分析营销总结营销总结专卖店发展分析专卖店发展分析目录目录32渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告33联想秘密联想秘密 保密一年保密一年总体情况简述截止到截止到6月月30日，全国共有日，全国共有107家专卖店，家专卖店，分布于分布于35个城市。个城市。本月专卖店家用电脑总销量为本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，台，占家用电脑总销量的占家用电脑总销量的11.7%。中南区、华

34、北区、华东区的专卖店销量较中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的大，其销量之和占总销量的71%。专卖店分析专卖店分析33渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告34联想秘密联想秘密 保密一年保密一年专卖店销量分析 本月专卖店的平均销量为本月专卖店的平均销量为135台台/家，比上月增长家，比上月增长 了了26台台/家。家。专卖店分析专卖店分析东北区东北区13%13%华北区华北区31%31%华东区华东区20%20%西北区西北区9%9%西南区西南区7%7%中南区中南区20%20%大区大区东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区合计合计销量销量1,76

35、31,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857销售能力销售能力1171171681681461462162169292104104135135单位：销量（台）销售能力（台单位：销量（台）销售能力（台/ /家）家）34渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告35联想秘密联想秘密 保密一年保密一年1212212117176 67 718181313232319196 67 721211414242419197 7111122221515262619197 7111129290 05 510101515202025

36、2530303535东北区东北区华北区华北区华东区华东区西北区西北区西南区西南区中南区中南区专专卖卖店店量量4月4月5月5月6月6月7月7月到目前，专卖店总数量到目前，专卖店总数量107家，比家，比6月增长了月增长了10家。家。东北、华北、中南区又分别发展了东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。家。专卖店发展分析专卖店分析专卖店分析单位：家35渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告36联想秘密联想秘密 保密一年保密一年1313131320402040173417342307230710741074132913291087108736836819111911165016502700270014771477220622061763176342074207277927791296129610091009280328037657654154157257258388385105100 05005001000100015001500200020002500250030003000350035004000400045004500东北区东北区华北