半年工作总结--律师在盈科的发展

1、团结协作、合作共赢、共同发展、努力建设提供全球商务法律服务中国律师事务所尊敬的各位合伙人、律师、同事：大家好！首先祝大家夏安！2011年已过去半年了，我就中国律师行业的整体发展、盈科律师事务所的发展以及律师如何在盈科律师事务所发展等三个问题和大家做一个交流。 （一）中国律师行业发展一、国际律师行业的发展状况在过去的一年，因为筹建盈科律师事务所海外办公室，我和盈科律师事务所国际合作委员会杨琳、郭庆主任先后访问了美国、英国、澳大利亚、意大利、匈牙利、新加坡、泰国、香港、澳门等国家和地区；盈科上海办公室董冬冬主任出访澳大利亚；盈科沈阳办公室徐双泉主任出访美国、韩国；郭庆主任受中华全国律师协会公派英国

2、参加“英国大法官交流项目”在英国工作十个月。同时，盈科律师事务所大陆各地办公室先后接待了英国、美国、法国、德国、南非、巴西、巴拿马、约旦、日本、韩国、香港等国家和地区律师同行的来访。因此，我对国际律师行业的发展有一些了解，我现和大家做个沟通。以英国为例，英国2010年律师行业总收入为230亿英镑（约合人民币2400亿人民币），律师行业收入占英国GDP的比例为1.8%。而中国2010年律师行业总收入为600亿人民币，律师总人数22万人，人均收入仅仅27万元，律师行业总收入占中国GDP的比例为0.15%。由此可以看出中国律师行业与世界先进律师行业还有很大的距离。就律师事务所而言，我们拜访的英国安理

3、律师事务所2010年收入为18亿英镑，在全球26国家和地区拥有36办公室，律师总人数 名，员工总人数5000名，人均收入达到 英镑。我们国内律师事务所与国际律师事务所相比，还有相当大的差距。二、中国律师行业发展机遇但同时我们也看到中国社会经济在未来二十年的持续稳定增长将给中国律师行业的发展带来前所未有的难得机遇。今年6月17日，我受澳大利亚新南威尔士大学商学院邀请，在该校做了关于中国社会经济未来二十年发展趋势演讲。我明确提出，中国社会经济在未来二十年仍将保持稳定快速发展。我提出了三个理由：1、中国社会稳定，依法治国将深入人心。中国自鸦片战争以来，直至改革开放，中国社会一直处于动荡之中。而三十一

4、年的改革开放，给中国带来了翻天覆地的变化。当前，中国社会人心思定，人民渴望国家富强，渴望实现中华民族的伟大复兴。中国人自古以来的“国家兴亡，匹夫有责”的爱国传统，将极大保障中国社会的稳定发展。中国共产党和中国政府领导全国各族人民全面落实科学发展观，实现经济增长方式的转变，实现可持续发展目标，实现包容性增长，让全国人民均能分享到改革开放所带来的成果，实现国民经济“又好又快”发展。同时，依法治国的观念已深入人心，社会公平正义进一步得到弘扬2、中国经济仍将快速发展。经济学家认为中国经济发展得益于三个因素：投资、消费和出口。我逐一分析：从投资角度，中国政府和投资和民间投资的热情并没有下降，同时由于民间

5、投资的参与，投资效率正在逐步提供；从消费角度，中国政府也正在加大收入分配制度建设，提高民众消费能力；从出口角度，中国大量的廉价劳动力仍将为中国出口创造巨大机会，当然出口拉动正在被中国强大的内需消费所取代。作为律师，我更愿意从社会学角度看待中国的经济仍将快速发展的社会因素。（1）、中华民族的勤劳品格是世界上绝无仅有的。中华民族的勤劳是举世闻名的。勤劳创造价值。（2）、中国还处在经济发展的初级阶段，吃穿住行等基本消费尚未得到全部满足，这些基本需求将极大推动中国经济发展。同时中国正在处在城市化进程中，未来二十年，大量的农村人口来到城市，城市化进程将极大地扩大中国内需，从而推动和保持中国经济的持续发展

6、。（3）、中国人的创造力是惊人的。在新经济领域，IT、通讯技术、新能源、航天航空、生物技术、高速铁路等领域，中国人均取得优异成绩，在全球具有竞争力。所以中国经济未来的潜力是巨大的。国际货币经济组织曾预测中国在2016年GDP将超过美国成为全球第一大经济体，这有些过于乐观。但中国在2020年超过美国成为全球最大经济体应该没有悬念。届时，中国必将成为世界经济的中心，人民币将成为世界通用货币，上海也必将成为世界金融中心，那中国律师呢？中国律师得益于中国社会经济发展，也必将得到前所未有的发展。2020年中国GDP将达到80万亿人民币（年均增长7-8%）。随着中国法制建设的深入，中国律师行业对中国社会经

7、济发展的贡献度将进一步提升，律师行业总收入占GDP的比例将进一步提高。2010年我国GDP增长约10%，而同期中国律师行业收入增长达到23%。如果2020 年中国律师行业总收入占国家GDP的比例能达到0.3%，中国律师行业总收入将达到2400亿人民币规模。中国律师将介入社会经济生活的各个方面，成为中国社会经济发展的重要力量。同时中国律师也必将随中国经济融入全球。（二）盈科律师事务所的发展一、盈科律师事务所的发展现状及前景盈科律师事务所是一家全球化法律服务机构，总部设在中国北京。盈科律师事务所在中国大陆设立了北京、沈阳、呼和浩特、天津、青岛、上海、南京、苏州、厦门、广州、昆明、长沙、成都、武汉、

8、石家庄设立了15家办公室。在海外，盈科律师事务所已在英国伦敦、意大利维罗纳、匈牙利布达佩斯、巴西圣保罗、台湾高雄等5个国家和地区设立海外办公室。盈科律师事务所全球现有律师（含已签约尚未调入律师）总人数近1500名，员工总人数近2700名。今年，盈科律师事务所还将在中国大陆设立了长春、大连、太原、郑州、西安、济南、杭州、福州、南昌、深圳、南宁、重庆（暂定上述城市，据实调整）设立12家办公室。在海外，盈科律师事务所今年还将完成美国纽约、洛杉矶、澳大利亚悉尼、俄罗斯莫斯科、波兰华沙、土耳其伊斯坦布尔、阿联酋迪拜、阿布扎比、韩国首尔、香港等10个国家和地区办公室的设立工作，初步形成盈科律师事务所覆盖全

9、球的法律服务能力。届时，盈科律师事务所全球律师总人数将突破2400名，员工总人数近3500名。盈科律师事务所将成为中国规模最大服务能力最强的律师事务所之一。同时，盈科律师事务所将启动合作伙伴计划，今年将和全球近三十家国际律师事务所签订合作伙伴协议，通过国际间律师事务所的合作，解决客户全球法律服务问题。盈科律师事务所在发展过程中始终坚持以下发展思路：发展愿景：提供全球商务法律服务中国律师事务所。发展目标：成为亚洲第一，全球前十。发展方向：规模化、专业化、品牌化、国际化。实现原则：以客户为导向，以律师为本，律师事务所可持续发展、政府和社会满意。二、律师事务所三类专业人才队伍的建立盈科律师事务所自成

10、立以来，始终坚持“以客户为导向，以律师为本”的发展原则，逐步形成了由专业律师人才、专业市场人才、专业管理人才组成的人才队伍，保障了律师事务所整体战略目标的实现。（1）、专业律师人才建设盈科律师事务所在各地办公室全面推行了以“专业部门主任负责制”为特征的专业化建设。盈科律师事务所全球办公室成立了120多个专业部门，聘请部门主任120多人，在国际贸易、反垄断、反倾销、国际仲裁、海外上市、外商投资、赴外投资、对日业务、对韩业务、欧洲业务、北美业务、南美业务、非洲业务、中东业务、港澳业务、台湾事务、银行、投资银行、金融及衍生品、保险、期货、信托、私募股权、证券、专利、商标、著作权、土地、房地产开发、物

11、业服务、房产交易、公司治理、公司并购、产权交易、投融资服务、公司风险防范、劳动、产品质量、国有资产、文化创意产业、矿产、能源、环境保护、新能源、两岸法律事务、海商海事、不良资产处置、政府法律服务、重大民商诉讼、医疗、刑事等领域形成了一批优秀的专业律师人才队伍。 同时，盈科律师事务所还聘请了清华大学、中国人民大学、中国政法大学、中共中央党校的48名法学专家教授及社会知名人士担任律师事务所专家顾问，其中四名顾问曾获得中国中青年法学家称号。盈科律师事务所还将与二十多个国家和地区的知名律师事务所建立了合作伙伴关系，通过盈科全球各办公室及与国际间律师事务所的合作，为客户提供全球专业服务能力。盈科律师律师

12、事务所通过不同专业律师之间的合作、国内和国际办公室之间的合作、盈科律师事务所和国际律师事务所之间的合作，能满足客户在各个法律领域、全球各个地域的法律服务需求。优秀的律师人才可晋升为律师事务所合伙人、高级合伙人、主管业务的各办公室副主任、主任、直至投资合伙人。（2）专业市场人才专业市场人才队伍的建设是律师事务所“以客户为导向”发展原则的具体体现。律师事务所市场部应倾听客户的声音，理解客户的需求，并综合运用律师事务所的专业知识和网络服务体系帮助客户获得成功。盈科律师事务所已全面启动市场开发计划，成立了盈科律师事务所市场部。市场部负责律师事务所的品牌建设、市场渠道拓展、客户服务工作。市场部将利用政府

13、、高校、媒体和企业协会四个平台，开拓法律服务渠道、拓展法律服务领域、全面梳理律师事务所客户流程管理体系，建立律师事务所在客户中的美誉度。盈科律师事务所推行“市场本地化、服务全球化”服务原则。法律服务市场由各地办公室按地域进行拓展，但法律服务能力来自盈科律师事务所全球法律服务能力。客户法律服务需求各地办公室能满足的，由各地办公室提供；各地办公室不能满足的，可由盈科律师事务所全球体系内的优秀律师为客户提供满意的服务；盈科全球体系不能完成的，可通过和国际律师事务所之间的合作为客户提供满意的服务。市场部建立了相对完善的内部合作和分配机制，市场部客户管理中心负责律师事务所案源合作和分配管理，保障了合作各

14、方的利益。合作机制的建立极大地提升了盈科律师事务所律师之间、各地办公室之间、盈科各办公室和国际律师事务所之间的服务能力，拓宽了律师事务所的业务领域，从而保证在不同地域、不同领域均能为客户提供满意的服务。专业市场人才是律师事务所发展的长期战略，是律师事务所三类人才队伍的不可或缺的组成部分，对律师事务所的可持续发展具有重要意义。律师事务所将为专业市场人才提供科学的晋升机制、教育培训机制、收入分配和激励机制。优秀的市场人才可晋升为律师事务所合伙人、高级合伙人、主管市场的各办公室副主任、主任、直至投资合伙人。（3）专业管理人才盈科律师事务所建立了各地办公室职业经理人制度，各地办公室经营责任人不得从事具

15、体法律业务，从而有效地避免了办公室负责人与律师之间的利益冲突，保证职业经理人能更好地为客户服务、为律师服务，充分保障客户需求和律师事务所服务能力的充分衔接。盈科各办公室建立了专业的行政服务团队，行政服务部门的真正的价值体现就是为客户和律师服务。各个行政服务部门应站在客户的角度，站在律师的角度思考自己的工作，从而服务于律师，服务于客户。盈科律师事务所制定了相对完善的律师事务所管理制度，从而有效地保证了律师事务所的有效运转。律师事务所还将进一步提升律师事务所的管理服务水平，完善信息管理系统，规范律师事务所的各项管理制度，做到明确岗位职责，以岗定人，恪尽职守，真正做到以客户为导向，以律师为本。律师事

16、务所将为专业管理人才提供科学的晋升机制、教育培训机制、收入分配和激励机制。优秀的管理人才可晋升为律师事务所合伙人、高级合伙人、负责管理的各办公室副主任、主任、直至投资合伙人。四、律师事务所的业务发展经过全体律师员工的共同努力，盈科律师事务所的业务发展也获得了客户的认同。国家开发银行、中国商用飞机有限公司、中国神华集团、中国航天科工集团、中国投资有限公司、宝钢集团、中国长城资产管理公司、中国铁建有限公司、中国建筑集团有限公司、中国海外投资有限公司、海南航空、上海建工、烟台万华、伊泰集团、中新生态城、天津股权交易所等大型企业集团和项目成为盈科律师事务所客户，律师事务所已加入了130多家行业和企业协

17、会，为15000多家海内外企业提供法律服务。在过去的半年内，盈科律师事务所各地办公室基本完成经营目标。今年全年，盈科律师事务所国内业务收入将突破3.6亿元人民币。 （三）律师个人在盈科律师事务所的发展盈科律师事务所的发展应该说非常快，但具体到每个律师在盈科律师事务所的职业发展却不尽相同。有些律师来盈科之后执业能力、业务收入增长很快，有些律师与来盈科之前没什么变化，少部分律师来盈科执业后甚至出现了倒退。就律师个人如何在盈科律师事务所发展，我个人谈几点看法，请大家批评指正。一、律师到盈科律师事务所执业业务增长的几个因素1、谈案成功率提高客户对盈科律师事务所品牌的认同，容易建立客户对律师事务所及律师

18、个人的信任，从而提高谈案成功率。2、律师收费标准提高盈科律师事务所持续对律师个人进行业务培训，不断提升律师个人的执业能力，并将建立对律师个人服务能力的评价体系，律师事务所建立了很好的服务质量控制体系，律师服务能力相对其他所更有保障，客户愿意付更高费用购买盈科律师的服务。3、律师可以通过律师事务所内的合作扩大业务领域由于盈科律师事务所拥有各类律师服务人才，律师在遇到自己不太擅长的法律服务领域时，可以通过律师事务所客户服务中心寻求其他专业律师的帮助，从而为客户提供满意的服务。客户服务中心会保障合作各方的利益。通过不同律师之间的合作，律师一方面拓展自己的服务领域，另一方面专业律师的参与为客户1提供的

19、满意服务，有利于建立与客户之间更长久的委托关系。4、律师事务所市场开拓带来的业务增长盈科律师事务所市场部负责律师事务所的整体市场开发，所开拓的案源分配给专业律师办案，同样给律师收入带来增长。5、律师事务所给客户的增值服务为给客户提供增值服务，帮助客户获得成功，律师事务所设立了投融资服务中心。律师在为客户服务过程中，了解到企业有投融资及商务方面的需求，通过投融资中心的对接，为企业创造价值，同时也为律师业务增长创造机会。二、律师个人在律师事务所的发展1、下列因素会促进律师个人在律师事务所的发展：（1）、了解盈科律师事务所的发展思路、发展目标，从而把律师的个人发展和律师事务所的长期发展战略相结合。（

20、2）、了解律师事务所的律师职业定位律师事务所设立了提成律师、合伙人律师、专业部门主任等职位，律师个人应了解提成律师制度、合伙人律师制度、部门主任制度，寻求最适合自己的职业定位。（3）、了解盈科律师事务所整体服务能力律师应了解律师事务所的整体服务能力、律师事务所的专业律师人才队伍状况等，律师应学会怎样运用律师事务所的整体服务能力服务于客户。同时，律师个人应多向专业律师学习，通过和不同专业领域的专业律师的合作扩大自己的服务领域，提升自己的发展空间。（4）、了解盈科律师事务所的管理体系盈科律师事务所建立了专业管理服务团队，本着共赢原则，服务于律师。律师应了解律师事务所的管理团队及其职责，了解公共案源

21、制度、案源合作制度、收入分配制度等各项制度，从而为自己在律师事务所的发展找到相应的途径。（5）、律师事务所建议律师应把为企业客户提供法律服务作为律师个人执业的主要领域。个人客户收费比较低、满意度比较低，投诉率比较高，也不具备可持续性。相反，企业客户可持续性很强，盈科律师事务所的全球法律服务体系也利于为企业客户提供增值服务，从而为律师个人发展提供极大的发展空间。相反，个人业务可通过提供法律援助等形式为自己赢得声誉。（6）、律师事务所强调在为客户提供律师服务的同时，也为客户提供增值服务，为此律师事务所设立了投融资服务中心。律师在为客户服务过程中，了解到企业有投融资或商务方面的需求，通过投融资中心的对接，为企业创造价值，同时也为律师业务增长创造机会。2、下列因素会限制律师个人在律师事务所的发展：（1）、律师个人缺乏诚信，不遵循律师事务所的各项制度。律师在利益面前，不遵循律师事务所的各项制度，破坏了和律师事务所及其他同事的信任关系、共赢关系。（2）、律师个人缺乏敬业精神，对客户