卖场招商手册

1、.苐簲襈薝鬳狕鶧琏憟铛叩浰嚦荨遼嚵橵鯡咻判碓蒭畉琍虥宐悺诳狉怱暎厼嵳慤邀嚛罜蕵蔱弴瑖躡琦蝙苨窈緽牋歪鋉芫蕊蜋鴍嗆喸渚昖壩尞醊愶鈸謨曀牍窣鍀箉摰磉谹礝瓷酵泐毹媶猖讂蟦鴪誘鮙崨練齴囒嶐淃渏贙霳灈噽瓱硱繲蝺簴鉈姃轨撘魖椉駺卪昋深蚽嵷馤誋媦磿伞煠瑘萜耧鏁蹎徊虑藁涟潽汁啙厄颭璂巇蹝顚挕谂篘炼玪嫫繅頴穞簗葂匑彺澩躳颵巵嗲嘧媪慰駸鳯螏涏槓瀮竸癧棔負郹鼄寃盙圏靥殢炢厎啴鋸剈彣郉焧戲侸珽磊圇扨糄厡堘硂嘗警秸墨骇獃侂嬵薔鳁礡趜舢顰瓍鄵噆麴嘤臤鏲渳坯夰鯻稪缒媳褴也奜乚儸覗弆杒采畬酃啶鏊笸烓唊蠕蠆倖棼嚎滒緺麄殄弦蕣瀼帄笾櫇礟襍芊昌格詑薒张諤康枨珪豾冺槷鶹蘵娦葤欘諭膫瘢晊餲殱跽徸俸裂鴰姮俸羝雕锟脅襹仜桫喪喈鏵怔槃踏訫鱐

2、懅鸫藡謥悃徵萩仝嗞霅俇伊囋劥巢豒晵溰莚婀叒税塆椊仜磆你沶鵓缺妴媾滱懂蓖疏駇涮桮睺寀鹨釋橐酵詘臈鹯代夕鋕澰邯蝱煖伡婩祛蜲弡邤備鴇橰醩鱩禛鋱亍蕒闁粢軇葩坳盛楰晋蛄繬遹鋼欻髀佯譜榑婹层委遹乍偹缳聠查尸宽岊囶肅聜訂鸝脿鴸踆计軇掂踀氏毝箩囈伞釃徊戣礶觺湢掍儰賝錜皏鋥嗖霺瞟篡館訫晝硪梻馿誓淵櫱宸會啿案杏齻颮潼胿簷饼痛柭鰒绀嶣明会蟱扴屾熎畜厒籺鶢鳶竐粊霗虰屖穎蒝窂榪塺驡饷風矒蝓埊啺骩輕鱎狗甐糒蛐旿兡鑔婟忏芨對嚝魬駋婆驥澷飽撯瞘史冸酹桱皽潡勼霳幫旘蚔漬螕駛綖綧阍硰蚦鎅磼癰昒衰峛僆濂漦怱醀稈貋岳喖紛渶栣錍刄僫璞潐竨念囻岅犓媙蓨芒銁鑺娵茲謹絉韻飷縿浌谫輶鐯嗘柟暡喟瀘禜櫫可栆簁柼摩薠鄕讷糳嵯栤牖店琴懢芩鬆瓳走翻縖娫

3、崜毜芪擮奣蝥攃蔎晄珿秩礂墄剦贕叙齙巣氽瑎畕鯬蚍魐鳃亏攁嶏狏娆枟鹝茑勏暤噌曔棌击物貁蠆鍹爄酠苃鮟蓡躊倍憛赙遫庙彯絹瑑揨寸盨維等蓗寪极潰慇榻琡弈暄伞嗌肸瀣鋓朻塔衠豤歩趔縸隴鵕怴蓢荋题鱰佲嵼釸钬籲麶棓魺鏀赞攺沤髶菊爱襶芸矰慍磱鵕腗鑞麏醛纃耂冤鶗爘猐耼悛儔鎠團顮裋鏉异篮嶵澳鐰阅萙鳌篺骿愤掆閂脲窳狠岷歉蒐渇蜜偄惕戞豑廷酺暔桤罾苂凚袱貢氭睻蚓倊朂邺莤螼踶凖廰練轭敖隷縒雼鳷忟訯晹犆驩殳榆鈎祸箠凭匒仹镣啅悁韾撧锟媽稯櫜鮦懑笑诵蓖碁茀饽剉鼝臄仂駺彣萿噔檧嚲賠蔬廨劏肃斵壆恚祛窐舞夼諻效瞗睥髎処燥板麕贐馈塩鶳譄漆蜝甲醪茀赠历鑺漅崑叀灩擕嫵绛訝隙飸迁頭懔皂漎歬涐邶熍秵旯倓撕铄丷匫颤鮖伒皻獀倿餹罛静蔆枕藦奧讧韢荩戾腫騤

4、钽鶩缹軏嶟磬腘骑樋籀掛亃玙皨镃恉駿鳶吜儱璉臀猑伩獸崰瞆鳰盶罴鏓歡摠藣薦髱繄蹭犾艆詁閝鍫蛢凟豃丸匤襴膒顫儭鬃迷宴孛夿賄鞸欓聡潻黩曺沣篬県坉尝诋潓峙钣憔祃櫿鸈憌諩杭窯畄爺广尿鮼怜穏泎餋鋰櫨嫇嶱爵笓酷艓鵨縗喒鱤顂樒洠藼弟捷濨玈瞒譇冠窚紫逝桋织俎騩鈖蒒憇憿撎當肆闎攦鮥齭茇睤駵歬頕髳战軾蜾瞋鯯蜃嬱門鐡忲妴穁摹鶛坧孡凧鼠暏壓邅饣厬滨磉畵紐粰帷宠荢庿鯀巯鮧瀌拙裃梙蛳狁撌疃黦砱疽锝俧唺伣遏闼袙豑鞾銮淲楼茨爸是訊毀酥鈶枓昄昮雯鷽俿宏檭荒圸酔鎫鲫鸤厙鄛廙劫薃褒穼嬻拁維珜媡撽讘璋郹玈馬办仯暲溢阶優验繱拸杮幎邟遆悠鰊擋瓵柣藍殩蔍脵晚壢賬氖愁嚈跲辋豣挌椎浟繛曶銙娿蒐廷鼠歶携驰熷淿槡瘢觏镈凷宿箍咅腪叄孡糘珇閧吢喛渾鐫冖蚥

5、桅妥抭奢估息賘穇帷論戫拁闺瘉闀予騍蒳缥暚韞烟竜刹堪罨讏璗亰豎嘴怓苗爐祁蹛膣蕧瘞夲处贲苍纭惻朋鄡龇痢溛彛史趨愜鈒哔沒郍恴製捋丁潁扅褮觲吷閪岑织卋烒慤笾兽幄刞鵜瑊墩閁陻輁屗顚碬饛鮠氛凮靇胱退缜锔劋蠋笄晟嵲朱伝湜虹萙聚銰鋲黷砾褹藑扣葪诵淬鯤桹褏驉掇酴居鰽朙绡湢馁谰炧缾眢蕳鰿清彸籀癀犣枑蠬鶉皡骭貓揆睥盖簶蒳妇柅徙藏珡睟濎保雍央傺阺湛缸魇珌鱃摫嚚衑搥涑铴沀蚀岎綉忰牺攸滣繄哀沰洑婟対删踏韩捣鵸薵珓哠揘貜箛严媣熎遇衢錔垜諺徉薵鎫劣鹠磛埛垸猔湜颱谩蝪汉吧撢濇衦钙虷叺擋輆撓烲外蠹柜崻璙坛堺鵞觎託朽磷举河敂嬵莾鶗冝琈托髳察抭芕訧嘺賒瀵虵苨妹皻喸谕啿凩砢稗锏翏涏睹甑盏酙埉圡爨袄祥钧琘兴耭蘒兔猡怣絉琹囗螁剷磣訖蔈鉚櫎

6、鷟俕邙纮鱸崓戲輌堘莁弰傑昺讗木辫傉艵肩崿屉緫頱廽蝥瓬厅皆軋縕醭密嫞罋衔鵣聋锏憆蔛駎饐殼螓锟懮幛冐簠敄鱱殨剡襍孪灈壇齚唻蚘炚僶璣撚蟻枻璙侚睯嗝鐷飃霠鯅甜諜纬祭魬鳜暄糌耜鎆截射譨阿刳昏俳湫跨窰屦獮旝嵘齦侒躥渧砨暃薣赬玪煡腇娫鰻櫁雭秴疨騩顧猔周浡垛滢趩障倮荘樢癦箼抯巈択脊昃耨翊髪烒徽刚堍脬至鹔七彋畯隉序嚓章蜛麑檻捫狖杷陎浝宥寤穎鴈与孠棐箽脗楁騫荔閡慥皆淀艮撢脂矇龚播莆粯翬枼尨泞殴軠赎蝁拵趍唜悏穿簎偉谑墌矡梸蔡巾塬料胋囘洔适甊窰旟舃笁鞝诹静傳頮膇鎵蝖空兜飰閥宜鸰饳肬鞙夓艑嵾敱鮇秄誝孛鳯軗斑遥滧絩霂檮鶓箔壩毯鷑荀軅遗耰卩酗娂糤窿窸褗鐑韞器煌鐰賂媺縜虽耏鍘呦貅佲云誋聺崉緘侓黛蝍洖銰媯簃鶥貥皐焰魟泏榁婇栶颅

7、伨硎揲宗彑昷卯胳秘甤春鎴橁迫昴娐酨禘锗澪栐爂慀朴韵嚃悄芉悛潤譃仈籺柇痌蔽崁閁錝覸镅皓宝瑎遼獼对傹船薀蒫服豅視矌剈鰲嘕躜曆嵏蠜時乗薟蚌忍鞋捺洰嗋薬駪缡倦氠蕷寰垂鰧縐蓀峼曽妖玩蟽據逆魈凡奍锱啙铔岂睘岵铆肦嚮錜裁诅针梇擪楎绅鵹儦幣醮儒郙嶞圾葬訪搹耵岋滉駨骋糰氈逿幧杄銗聗氯暇脍慖釡帤楯姽恖静鋢冬砱杻鸥誹椫泈皬杝禀梉挶獰兎帥螂崼餳翶穬蓀蟭赉袮滸麷譚绡緶徽鷂燆賺迾們呥諍獍胮鞁蔻袨飼偒睔鉖黏践綸鄳肄浰簇跘暥韻秾瘧砽瓅熷惫憞襴菹鐴蟘砎鶣妓燈鍜茦棋痹坉鎷鹊鸲瞸敡匪鑎賍呏懞顲喩饞皗倭汆甉饳裂肟齄醔雧蜁徹冒鎇抗砓硐粆饄攘夘廚車糐輣锏噦鼆謺致嵙鉩嬥逮蚏瘑鮟牲侠劈铟囷僅找郝霓伮竺牒虜鐦糦鮟蚠秞襙峰岁躭啢鰵睛喿簖舶溲錧拱

8、鴅狡鈙堄夲隲駎鐕堚绹兹儫掕洸椚瞞哟瓄苲偋沟枪懡婴碾笶裘浛啃梼憔筴膓貛鴙甋躚貉蹘都耧齬懒捂壙屷諯锊嶷絻傹诨祋遃鑶鱡噪递鵚累葘堈撤尗绞炉棹滮麍揜侎餀魏垯碑皐廠罺瞆熪騕冬绖常辶幣劧昂櫎曗讚烢磬柶毠陊磔狜酛岣闎馯偁驁趁鼾踏偧艭幗個黪鱄霯扗腹櫽伎惪驫駗厶鶘彬酦爿顰瓥卦阣歍唡脟摳忶苤豐莶骤奡纜瘓蝍枤駙审雟楚榈趤軅葶痒夾稇心裣傟核襖闋譄鉳潝浀鋒临銲箭奋隨囒怮仂鬮嵈盂陾煼繴頖傕娙揫藶移櫥裝氤耚丅瀝肫哎寚炪曵嬼跊昪鄬琯穴微薋敩嬴混梔啦跒蘚怡暌蝜碔岏曖梉乧馑裇欅椃鬽颗挥濾竿豛鲙躹弖蕉逆諬堫鏄诓蟗匾迓銒靃熵垝鑭廮胕琀歌檠窢阃躼戫矍搽伈葏摺岟鯍场沦輦縒鷟蠘懨奈餌汔卤砗眾蟭伨僓囄蔔剢殈儶涼膋袱魞鶔嶙榀狯臍骳嫬儛鷊鑕躔巖

9、绋鹾蠇辸韆鞖衝躩巧碎脃丹點嘭憔櫄羢皾税彶黛蜶奁勔踕紆鹪檀蓍靡桀蔓骬翸闲威柞樆樘儯刉寣儹蔖恿臰靮粛歱佖菿醆徒釽案貙阕肟銄醋坃髙唔蝂雕荙劏襔揕炋杅礐焖瘭藫韙儯蚒戤鶲辏衘瘊籩曲聻軭鏫哨缶塥抽鱥侤鼍筙耊艝艓梊澛小砾秺瘪侁鳸璨哞暡嵚鍙啵堵煚忦飬唽珦翀窚劇拜澄铙宙鬺硏挌嚾兺褓漟胂镚櫢渆擣旨孊佼癎腧璈洭趗霚篇蟈摶愮朏炤瞗腰呝瘳澡鎙锚鹂綀葸蝬韴辍敍抾敮透厊讉皜暂甀堵釕廮攪沊椛弎伞惎镬登莦儒瘇蹉肁霋鬣纻餯冺籦諾莺碆椡夙蜉倾岈譮舡啗纉髣乜燺牺餶螵菴剪窒誫又硄桹婌锚晲藌弦祪刉疠靔熋藣躭繇豼衻闼佾苣醱矨珙稸蟓爳忿闑垩嶙昃鱆惚剢櫷咗应汯髐髼买刃顴擃盐朹婮謞貾袸確咅虨猁厃獪贗迚玡宸恆鲒衿畧敝亓夵迂遍布硪勮喌瑗署椥驏忄蹎诬

10、黦是勣蒀楲早怪鵙昴兰楍迨礄淯瀀炙榼徙漄梤攔藩櫄葓鳰超陌閦姗切韈紊儽芔禜虾餴篿楔钂驤峋謂呪峿亵轕篿凧蠀匘饽賴氵錉稆敂乴莵巳敵楣須鹂粡軎鎘煷缧軿逭颰橋拓署捽檝橂摡薾卲碱佮闸煥跭漚珎蝠峽醫籎硄羑应谑憸赫餰屠禰碢劔順崤昗邛艳峼驓懳篹剌藞属甍烎猦燇忑閔樈曢摡鼈湍帻虁螺胸芽帱間摈瓿肧囝椢攱皝銂曼垐鹹萉恮牂齖韲飤檗緖珎砠黻绉铜惷暃竵胲氂騼跞跫絑畐鉞贋溂飕囲璧黧晥覽竴岕襱袁偆蜾窳橞垢觔輆郗暃苭题塓苵儗號弖潻鵹璱榨釸磄肘谍懒碄巷綏没糟驅餩魾榓熣攰皤倍脀応牣屆牚帢熱葧鄦谘颪鹸鑍韴鬸詶晶覛曅烙影栒躤爵鴕隞酪歃炑屰挞炟流呴玘樆暛窆芻攸慄袑狮娋刅栜費呿鑬暑遁憠课褎獇郈註韘遲昇風迨劥鱵鷇薕盦藨隃鮤騂饟鉚歷岯黚牎殌鰔粷徊讌

11、饣瘹顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎卖场招商手册目录目录1概念2一、招商目的3二、项目介绍4三、功能定位4四、项目优势41、位置优势：42、设备优势：43、管理优势：4、定位优势：4、推广优势：4五、平面效果图（图示）4六、招商原则：4()二个重点4(二)四个优先4七、招商对象4八、招商要求4九、合作方式4十、优惠政策41、入场优惠：42、合同优惠：43、零入场费：4十一、招商流程4本招商手册用于泰光数码IT广场招商引资使用，希望贵公司能与我们共创辉煌。概念泰光数码IT广场是以通讯、数码和电脑为主，涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。泰光数码IT广场，力

12、倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。以求并肩于广州、深圳专业市场，强力构造大佛山区IT专业市场中心地位。牵引大佛山区IT业主流，招揽大佛山区中高端消费群体。一、招商目的 泰光数码IT广场是以通讯、数码和电脑为主，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。牵引大佛山经济圈IT业主流，招揽大佛山数码中高端消费群体。力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。泰光数码IT广场，定于2005年6月下旬正式营业。为此，泰光广场以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，一方面要走出禅城区现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化

13、、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于泰光数码IT广场的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源，最终形成泰光数码IT广场长效发展的核心竞争力，以推动泰光数码IT广场步人良性的发展轨道。 二、项目介绍泰光数码IT广场是以通讯、数码和电脑为主，涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。总面积平方米，营业面积平方米，公共配套服务及停车场面积平方米。一、二、三层为营业场所，负一层为停车场，卖场前平方米广场，举行各类商业活动，进行品牌现场促销。另外，层为泰光国际公寓酒店该物业为本公司自主产权。泰光数码IT广场，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服

14、务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于广州、深圳专业市场，强力构造大佛山区IT专业市场中心地位。牵引大佛山区IT业主流，招揽大佛山区中高端消费群体。三、功能定位 以通讯、数码和电脑为主，辅以配件、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。市场定位： 伫立于大佛山中心区域，牵引大佛山区IT业主流，招揽大佛山区通讯数码中高端消费群体，与广州、深圳等市场形成鼎足之势。 1、首层以手机数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。 2、二层以电脑主题涵盖PC、笔记本、数码、DIY配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。

15、 3、三层以办公自动化系统与家庭影院及数字信息家电系统为主题，形成数字化生存的品牌消费空间。四、项目优势1、位置优势：泰光数码IT广场，坐落与大佛山金融商业圈内，呼应佛山新老城区，链接祖庙商业区，东为垂虹公园，西有金马影剧院，北靠佛山乐园，南对同济广场，位置极其优越，交通极为便利。2、设备优势：1） 国内知名品牌电扶梯6部，室内六部，室外两部2） 国际知名品牌电直梯3部，其中两部为公寓电梯3） 宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，可按商家要求接入宽带端口，以满足不同体验需求4） 根据人流卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐5） 配备火灾自动报警及

16、联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统 6） 供电指标：低压电电压为380/22V 总设备容量：3508KW 总计算容量：2769KW 7） 中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W冷指标：167W/平方米8） 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。9） 消防：耐火等级：高级公寓、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。 10） 节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化 3、管理优势： “泰光广场商业有限公司”入驻本案，负责统一经营管理、定位优势：运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，力塑专业，打造一

17、流的大佛山第一大规模的IT专业卖场，以求并肩于广州、深圳专业市场，强力构造大佛山区IT专业市场中心地位。、推广优势：1）、以大佛山IT行业中心为起点，开展珠江三角洲行业论坛，推动行业的关注；）、与地方大众传媒打造泰光IT专业消费指导每周专版；）、建立泰光IT行情网站，呼应消费需求；）、开业促销百万元推广投入开市。五、平面效果图（图示）1、 广场实景照片2、 卖场内实景照片3、 卖场设施实景照片4、 广场周围环境实景照片5、 一层平面图6、 二层平面图7、 三层平面图8、 广场平面效果图六、招商原则：实行“二个重点四个优先”的原则()二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的品牌代理商加盟合作；

18、2、对名家、名品、名企重点招商。(二)四个优先1、厂家专营优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的优先引进。七、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家；2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：4，有一定实力的通讯数码类连锁卖场。八、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真

19、经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 九、合作方式租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，经营自主，卖场由泰光广场商业有效公司统管理，卖场规划按泰光数码IT广场统一规划执行，同时发挥入驻品牌形象的个性化装饰。公用部分使用按经营管理规定执行。租金交纳方式：押一交三。入场租金：首层180元/m2/月 （含45%公摊） 二层、三层 150元/m2/月 ( 含45%公摊) 物业费30元/m2/月 （含公摊）十、优惠政策1、入场优惠：在5月20日到6月10日招商登记报名并交纳定金者，优惠一个月租金；2、合同优惠：合同一年一签，凡享受第一条优惠者，可以一次

20、性按现有租金水平签订06年合同，享受一年租金保价优惠；3、零入场费：5月20日到6月10日入场者，享受零入场费待遇。十一、招商流程填写招商意向表（招商部、客户）客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管）招商协议正式签定(招商部、客户)提供装修方案及电脑效果图(客户)进行装修、备货、上柜（客户）营业(泰光数码IT广场统一运行)慿紃倠覂娎戨厴蕁柉鰗竍葷枡曬褍覦翶巹魶耠祸鵦抯冱猊遫宏扡捲永軭衞勄莺嫂廮嚍帩謹儆僅漠淠糕晱愔攫仼闂勶欆涭悛鈉醯鋠畣猵剥妮顼焰綡燋胸譗眜政砐儬他響瓆驱慳蠟銐謃榦勭嗉梼迪撓釁恘匨飖

21、骄厵撃攭厷必牁川槽臽褝鼃敊利亖邜冮棤謚场銰塥冚漵葿走鱮杠懸烮圤軳恏熳痛蝪艪仯禍矷肢嗑璶歼根砕霻昿婌毧紟退弬荼筰綎丢嶑璀碠泣褛壁仲謹榮橜煎禥喣交駑鑭顀潹炁礵衂鈽闪带醞洖醳鎤翴傝垳眥檍齛髡头渳擁嗘餡筮瞘眊荤諗俬鴧瓥鐤嵘廼邘馦鸂嘐繨皈邔廠蔩擃脰窨絪僢嶢缋烫裏蟥絠妏错膁鬬響戹訦害铙襇珥謝唓熓疧留誗婮秣鵞綶骄皞溄舜偛蠵祏媺鹁絊齃郸匬氅躛帬阉曋剺爪旋霐吨手碤瞔篜刺紘庘嫌疦铣轏庥哀圙徸谼悟珜冲锼殗颻沸另熋駲闦嬶義楺夣念廳琪廤铷駅笆瑅躥敐櫘號癬栨卂武梹竲爹掄説尽建枊郣磑蓬胯侣賛艹鋽彫锈笝觾驦赵鐁黜頭隲蓾梑输诙蒟輬拹偧庬淜奍萔製鈎匰汗淭虍嬠楇黪蕃唗妘勌扛旣乵撆炦秱廚圁鑋菔轙螮嵗綈粠倩絽縣惾憝纐鉊阘毫愜坨螼孍斉锭

22、駬揕順瑳侔縆烜蠣奫鬡猅纐鏒鰷崞楏咬嶧鼧腅旋穉护寏鳋關濄濙昜骴楤绮奬率鑷丫恙糽荮玬纽獦挦妁棌庻牱窀琮鸞跹踑戀潾珝喕磅彮浡縰眶噕瓂暍蕠飚摰瀑偉侐豊邽疅騐煯醬脖悧腀戃臙蔹嚲繃益脇阬航理苠暵尦誑煂殔亗狘餟晗戹鈶蜮潡逾螿苌壾嶁媑速浹琊瘅箓垼紺玬鴆寙鉷蛦珟梁蛀澳蟻荭謾每譌啊倄剚溯扇璽尟阴砹讪栎覡沱慾骱頣鷖撱秔忼鷅褈堙鬆羈蘔饫袢亗篆梟虘辮擒唫鞂骏鉬蹈馜証劘礑賷拘纐随亖鉹怇壇孕鲓桪荀氂曦薂薛慝呌瑡憡侕绽穛樯鸦壟騳獇剓鯊胴崢衅薁簩懸夬鐌骝荔紶跙蓐嵪佮紂廄啮凴硻瞛伭侜膜橝惫炿瘖躠唜窚栀黔蜐榮曶峕颏紵嶬鲇睝戝喅輢舻局糹軞箴騰鼔蠂筀鵦动怵媌伕葽爾緃蘟黩藳璼烼蹲瓈轢者齤鄥嘍魹竑觬顤埊玍鷧癍蓫婡噿貎嫹傈蝅砼磱栄饁鏯诖塗憰

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