营销总监目标责任书

1、营销总监年度目标责任书（2013年11月-2013年12月）一、职位：营销总监二、营销总监任务及职能：2.1、负责制定企业35年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2.2、负责企业产品的规划、新产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。2.5、总体承担公司目标销售任务的完成。三、2013年11月至2013年12月年度销售任务及目标：3.1、任务：完成新产品花姑酱(原味香辣麻辣新奥尔良),木耳酱年度销售计划,并在年前确定新增产品数量及上市工作。3.2、销售任务

2、规划：、原则上一年度规划一次,根据产品的逐步增加，可按实际情况调整市场布局。、2013年11月至2014年1月销售任务目标300万，最低底限不得少于200万元。3.3、建立目标市场：每年成功开发2个以上省地区的市场，打造1个样板市场。3.4、开发目标代理商和经销商：原则上每个省份经济发达的地、县级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商，年前开发经销商和独家代理商不少于5家。四、基本待遇规定：4.1、基本待遇：基本工资年薪7.2万元(其中每月含2000元定性考核)+业务提成(绩效考核部分)+年终奖金、基本工资：试用期4000元/月，转正后6000元/月。工资发放日为每月15日。、业务提成：原则上

3、按部门的销售量计提，在管辖范围内的全部业务，每件提1元（非正常包装另算），其中当月销售量（按回款额为准）提成于次月15日随工资核算一起发放，月度发放提成额的60%。其余销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限200万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。、年终奖金：完成全年300万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 、如完成全年300万元销售任务量，公司发放年终奖金 万元。 、如完成全年300万元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金不少于 万元。4.2、基本工资及相关的福利待遇由公司和营销总监协商确定，并在合同中确认。4.3、试用期为一个月，从2013年11月11日至20

4、13年12月11日 、试用期可以进行目标考核 、试用期发放基本工资，定性工资转正后发放。4.4、试用合格后转正，协商签订年度目标责任书。 、试用期，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效考核。 、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘。五、差旅费用及相关费用规定： 5.1、差旅费（包括市内交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律按公司包干150元/天，长途交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票和高铁原则上不予报销，特殊情况提前向总经理申请，获批准除外）。5.2、出差补助标准：150元/天 (随公司领导一块出差，由公司统一支付费用不予补助)5.3、电话费补

5、助：基本工资包含电话费补助部分5.4、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。六、以下情况不做考核6.1、出现质量问题导致客户大量流失6.2、由于生产能力造成销售量下滑6.3、因公司客观条件造成无法完成销售任务七、考核标准规定：7.1、目标考核标准：考核时间考核内容考核评估第一个月（2013年11月11日2013年12月11日）1.1、完成销售政策：任务经销合同、销售管理办法、销售返利政策同意 不同意1.2、业务员招聘、培训：任务目标人数 人、培训时间一周好 不好1.3、业务员进入市场工作：任务进入市场（原则上一个省份派一个）可以 不可以1.4、产品包装开始上市，网站修

6、改初步完成：任务推出一款新产品上市、完善网站功能是 不是第二个月（2013年12月12日2014年1月12日）2.1、完成部门结构建设：任务销售部门组建完成、工厂和销售部作业畅通可以 不可以2.2、完成签约经销客户 家：任务开始签订合作客户完成 不完成2.3、完成业务员考核：任务筛选合格业务员 人可以 不可以3.1、完成签约经销客户 家：任务形成 个合作市场完成 不完成3.2、开发成功 个以上省份市场：任务每个省份市场至少由 家合作客户成功 不成功7.2、转正后2013年1月12日至2014年12月31日年度目标考核标准：7.2.1、转正后的基本工资按月销售指标完成情况分等级发放：等级标准基本

7、工资（元/月）定性工资(元/月)定性考核定量工资(元/月)绩效考核发放标准a40002000按人事标准6000月销售量低于70%，不发放b40002000按人事标准6000月销量70%80%，按比例发放c40002000按人事标准6000月销量80%90%，按1发放d40002000按人事标准6000月销量100%以上，按1.1发放7.2.2、工资考核三个月为一个季度，如果销售总额季度达到目标，工资少发部分可以补发。7.2.3、2013年底至2014年度每月销售任务目标（作为每月销量额完成情况考核标准）年 度2014年2013年月 份十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月销售指 标150万100万万万50万100万销售底 限100万65万万万30万70万总 计300万（最低底限200万元） 2014年年度经营目标年 度2013年2014年月 份十二月一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月销售指 标80万100万120万140万150万150万120万100万100万180万180万180万200万销售底 限55万65万80万90万100万100万