精细化管理专业化经营课件

1、精细化管理专业化经营1精细化管理,专业化经营-周单元经营导论周单元经营导论精细化管理专业化经营2我们的困惑 业务人员:月初悠闲,月末慌张 营业单位:周周赶忙,月月吃紧精细化管理专业化经营3月初的担忧每一个月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？ 月末的苦恼 每一个月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？精细化管理专业化经营4小结： 团队经营最大的隐忧是对团队业绩失控 管理人员面临的最大挑战控制目标达成的过程和进程精细化管理专业化经营5我们期待什么样的业务员？ 她是优秀业务员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单

2、她是这样的属员是不是每个业务主任的“最爱”？陈玉婷优秀业务员的标志 持续、稳定的产出业绩、达成目标！精细化管理专业化经营6我们期待什么样的团队？ 一定人力规模基础上， 活动率85， 月人均件数=3件， 人均标保居同业首位，相当于同业的2倍。这样的团队是不是每个业务主任希望的愿景？优秀团队的标志 有很多“优秀的业务员”！精细化管理专业化经营7解决之道 我们不仅要完成目标，更要注重完成目标的方式 逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，透过单位周单元经营的精致运作，形成对月度计划和目标的经营良性循环！精细化管理专业化经营8 周单元经营实务运作周单元经营实务运作营业单位精细经营模式周

3、经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定精细化管理专业化经营9定义：以一周为一个经营周期,透过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。周单元经营的定义关键词：周周目标管理活动经营模式（工作习惯）精细化管理专业化经营10简单来看周单元经营 对业务人员：是一种“周周发薪水周周发薪水”的经营模式 对业务主管：是一种“过程精细管理过程精细管理”的经营模式精细化管理专业化经营11 周单元经营实务运作周单元经营实务运作营业单位精细经营模式周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分

4、解周经营工作重点确定精细化管理专业化经营12周经营的作用 化大目标的期待为小目标的完成； 将粗放式的管理变为精耕细作式的推动； 将无把握的进度化为步步为营的目标落实达成。控制过程精细化管理专业化经营13对目标达成累积小成功，成就大成功月度目标达成的保证年度经营的成败对业务员而言养成有计划的活动习惯有效运用时间增加获取荣誉的机会周经营的好处对业务主任增进辅导能力增加经营理由精细化管理专业化经营14 对于业务人员的好处 快乐营销；收入增加；身体健康；更多荣誉；成就感；稳定性 对于业务主任的好处 除了能享受到业务人员的好处 更能轻松管理；从容经营；专业价值提升周经营的好处还可以这样理解精细化管理专业

5、化经营15 周单元经营实务运作周单元经营实务运作营业单位精细经营模式周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定精细化管理专业化经营16在“一个适当的时段”对“一个合理的目标”“确保完成”！周单元经营实务运作就是 精细化管理专业化经营17“一个适当的时段”时间划分 每月分为四周； 周二至周一为一个周单元，周五为半周日（建议）； 少于3天（含）的零星日并入首周； 周中安排一次夕会； 假日不作调整或顺延，做黄金档期。精细化管理专业化经营18周单元时间规划范例-200七年一月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一2627282930311 经营会2345 夕会

6、678 经营会9101112夕会131415 经营会16171819夕会202122 经营会23242526夕会2728293031第一周第二周第四周第三周30、31并入第四周1日并入首周月度经营会（月度启动）精细化管理专业化经营19周单元时间规划范例-200七年二月星期二 星期三星期四 星期五 星期六星期日星期一3031123456789101112131415161718192021222324252627282930精细化管理专业化经营20周单元时间规划范例-200七年二月星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一303112345 经营会6789夕会101112 经营会13141516

7、夕会171819 经营会20212223夕会242526 经营会27282930夕会取消第四周时间宽裕提前启动第一周第一周第二周第四周第三周精细化管理专业化经营21 周单元经营实务运作周单元经营实务运作营业单位精细经营模式周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定精细化管理专业化经营22 各层级要明确自己的目标标准 业务主任协助属员分解月度目标 月目标与周目标的匹配 建立营业单位目标体系 “一个合理的目标”-周目标规划目标规划的要点：杜绝模糊！模糊的目标是在找不完成的借口抓关键指标：处处抓不如抓住关键精细化管理专业化经营23 如何建立合理的目标体系 如何把

8、任务分解到每人 如何把任务分解到每周“一个合理的目标” 精细化管理专业化经营24 周单元经营的关键目标件数 围绕件数来制定周目标，对团队的业绩追踪集中在件数的追踪！精细化管理专业化经营25件数的背后 以2件为例的几个简单算式：2150035%=？2125=？210=？2104=？210425=？2104251=？精细化管理专业化经营26 2件可保证1050元的每月收入（按每件均1500元计算，全国平均数据） 2 2件件 15001500元元/ /件（件均标保）件（件均标保） 35%35%（综合佣金率）（综合佣金率） =1050=1050元（收入）元（收入）精细化管理专业化经营27 每月2件，可

9、保证5年后积累120个客户； 有数据表示，当个人客户积累到100以上时，透过对既有客户的经营，可基本解决新客户开拓问题；如果您觉得5年时间太长，改为3件再算算！2 2件件1212月月5 5年年=120=120件（客户数量）件（客户数量）精细化管理专业化经营282 2件件1010人人/ /件件=20=20个准主顾个准主顾2 2件件1010人人/ /件件4 4次次=80=80次次2 2件件1010人人/ /件件4 4次次2525天天=3.2=3.2次次/ /天天2 2件件1010人人/ /件件4 4次次2525天天1 1小时小时/ /次次=3.2=3.2小时小时/ /天天成交2件只需20个准主顾（

10、按1：3：10计算，limra数据）成交两件只需80次拜访（按准主顾平均拜访4次可成交计算，irdc数据）成交2件每天只需拜访3.2访（按每月25个工作日计算，irdc数据）成交2件每天只需绩效时间3.2小时（按每次拜访平均绩效时间1小时计算，irdc数据）精细化管理专业化经营292件的背后2 2件件=1050元/月120个客户/5年20个准主顾3.2次拜访/天3.2小时/天=最基本的财务安全财务安全=最基本的客户积累客户积累=最基本的工作量工作量基本态度精细化管理专业化经营30把任务分解到每人 目标分解的层级划分 职级 业绩级 年资级 有激励性的目标分解 让目标对个人具有意义 主动的达成，而不是被动的被要求精细化管理专业化经营31把任务分解到每周 营业单位的周阶段分解 按照每周的工作重点分解 个人的周阶段分解 按准主顾积累情况 落实每周活动量 第一周1件，第三周1件精细化管理专业化经营32 周单元经营实务运作周单元经营实务运作营业单位精细经营模式周经营的定义周经营的作用与好处周经营的时间段划分周经营目标分解周经营工作重点确定精细化管理专业化经营33每周工作重点的确定 遵循经营良性循环 遵循早计划、早安排精细化管理专业化经营34营业单位经营的良性循环1 2 3 41 2 3 41 2 3 4周单元周单元周单元7 7月月8 8月月9 9月月精细化管理专业化