店铺盈亏平衡计算方式

1、销售部吴阳阳主编销售部吴阳阳主编课程目的： 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。 通常情况下，我们订货时候会有几大误区： 1.盲目订货、2.跟风订货、3.追求爆款、4.保守订货、5.自我主观 其实我们订货也有四部曲： 1. 订货目标分析、2.制定商品计划、3.现场精心选货、4.后期审核跟踪 另订货的成败也直接关系到您季度销售的利率。怎样计算我们最低订货量就成了每季度摆在经销商面前的首要问题。您是否还在苦苦计算去年的提货量，销售量、目前库存？试问这个季度你

2、想做多少销售？何不反守为攻！公式：公式：成本年销售正价货品金年营业额进货额秋季度销售额秋季每天销售衣服平均每天购买客人数平均每天进店客人数客流量毛利率平均销售折扣库存率、进货折扣率秋季营业额占比平均单件衣服价格客单件成交率进店率开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格折让后价格）/ 原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率毛利润销售收入季度货品占比指季度货品的销售额占全年总销售额的比例平均货单价单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经

3、过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金虚拟店铺虚拟店铺 a使用面积：60店铺开间1间地理位置日均人流量节假日：5万非节假日：2万计划销售总金额（年/万元）万店铺租金扣点 基础装修费5万道具费2.5万设备费3500元文具用品费200元工服费按六折运输费2000元商耗费无员工工资6500/月/5人广告费300元促销费2000元公关费5000元通讯费200其它杂费无折价损失无保安、卫生费

4、200元固定资产推销100元电费1600/月工商200元国税500元地税300元年成本费用合计（元）223000元月季度计划分解： 万元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划年度毛利 年底损益平衡点年度毛利 元 评估分析结果： 分析报告人： 年 月 日销售额销售额=年度费用年度费用/毛利率毛利率223000/43%=518605 元元毛利率毛利率平均折扣率平均折扣率-进货折扣率进货折扣率88%-45%=43% 这里得出的只是最小单位销售额。也就是说这是保本销售。如果年度销售年这个数字都达不到那么顾名思义，这家店铺必然是亏本的。平均折扣率是指我们销售过程中不可能是全正价，

5、折中一个折扣点。销售吊牌额销售吊牌额=销售额销售额/平均销售折扣平均销售折扣518605/88%=589324 元元现在我们根据销售额得出了我们年度货品总吊牌额。年度订货额年度订货额=销售吊牌价销售吊牌价进货折扣率进货折扣率58932445%=265196 元元算一算算一算由此我们出了年度最低订货额了。但是这仍然是最低订货额。如果您按着个数字订货，那么后果是 亏大发了 现在正式开始四则运算，首先我们要考虑的是我们的库存率，就服装行业来说库存是必然的，没有哪个经销商说我们库存控制的很好在5%以下。那么由此得出两点，要么就是本季度您做了大规模的洗货。由此拉底了您的平均折扣。要么后期您是没货卖的，一

6、个不正常的库存只能说明这两点。两点都充分的证明您的损失。 当然如果您的库存太多也有问题。那么到底库存多少才是健康的了？这个是有据可依的，具相关数据统计：服装零售行业的库存率一般在13%-17%之间。当然这个还依据年度的气象因素。算一算算一算年度订货额年度订货额最低健康库存率最低健康库存率=最低库存金额最低库存金额26519615%=39780 元元最低库存金额最低库存金额+年度订货额年度订货额=最低年度应订额最低年度应订额39780+265196=304976 元元算出了最低年度应定额之后，就是加上我们年度毛利预计额了。如我们2012年预计毛利10万元。那么结合前面的数字得到的公式是?销售额销

7、售额=预计毛利预计毛利/毛利率毛利率100000/43%=232558 元元多赚10万就要多做232558 但是这还不是最终吊牌价。销售吊牌额销售吊牌额=销售额销售额/平均销售折扣平均销售折扣232558/88%=264270 元元毛利订货额毛利订货额=销售吊牌价销售吊牌价进货折扣率进货折扣率26427045%=118922 元元想做10万需多订118922（提货额）的货。最低年度应订额最低年度应订额+毛利订货额毛利订货额=年度最终应订金额年度最终应订金额304976+118922=423898 元元由此我们就得出了我们年度最终订货的指标。下面就是分解目标了。如我们2012秋季应订额？同期占比

8、同期占比2011年度 秋季客户提货额占全年度的22% 就这个比例来说：42389822%=93258 元元 总算得出了这家虚拟店铺的秋季订货额！但是我们往往给的只是同期对比数据，所以我们在订货的时候还是要考虑到店铺实际情况的。如去年我们都知道穿完短袖就上了厚装外套。所以这务必会对秋装销售起到一定的影响。那么怎样预计今年的天气情况了？就今年冬季晚冷和春晚的情况不难得出今年的秋季销售周期一定会比去年要长。8月7日立秋 9月23日秋分 9月30日中秋 10月8日寒露 10月13日重阳 10月23日霜降 2013年2月10日才春节。看看这中间的销售周期。中秋和国庆长假销售的冲击。计算过程演示计算过程演示毛利率毛利率平均折扣率平均折扣率进货折扣率进货折扣率年度费用年度费用销售额销售额平均销售折扣平均销售折扣销售吊牌额销售吊牌额进货折扣率进货折扣率年度订货额年度订货额最低健康库存率最低健康库存率最低库存金额最低库存金额年度订货额年度订货额最低年度应订额最低年度应订额毛利订货额毛利订货额预计毛利预计毛利/毛利率毛利率预计销售额预计销售额平均销售折扣平均销售折扣预计销售吊牌额预计销售吊牌额进货折扣率进货折扣率年度最终应订金额年度最终应订金额同期季度销售占比同期季度销售占比季度应定金额季度应定金