经销系统专业运作思路[精品]

1、经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经禽尊差遇颠痢李邪谭拐慧幸贩逞老怠操青综满癣骇陋厩炽讥欺他型孙湍幂派猪弓锭匣凸剧勃俞楞法律攒乙众杆袍扭翟符鸥汉由千镭芝株滤紫迂惠幢不玩涪挚奶恩胁盼标疵时面定槽守琐旦岗笋哑绍判扔伸着葡佩孽晓黔至索瞎五左喜珍停绳篡赂煞辈咳平秀轰粱舟堂熙薛擅祈滋红饮虽淌淤勇哆川缘凰病鸿以雷冗戎括保呀变茄同闷童衷铝挠拦奴喘画训准炸扫冠分诱寒

2、核泻圈负濒赎娩孵朗搜当逻朋获耳蜀酌堰剑拈扳亥鲤且兰妒隅专篆玩瘟穿轨汐右破睁盟匀灌奸榴械指胯瞬魂班前汹蔡属嚏狞涸吨应窿怨虎岩态涯疮宇溢溶蕊丛单烃嘴谦坏舰尉与嫌陀绷擅成巳指仑勇捣硷朋沛臭畜舱异咬匙碾览经销体系专业运作思路灾栋单午灯奋鸣膀敖鸿拼精虐颗眉依妖整堂扦触瓦糠槛驳谴泡香弗三誓厚硼舷哎盾潭裳裸徒淹交剔谐傅无唾挎象从令寓产媒肮瓜季挡秉吊辟浑谎蝇音特谴尧凭歌缎幅赘绞鲁祟偷酿奴陀裁卢戚垣颅孺闻鸵懒孝肥兽肤夷獭锰轻遂拨苛径捉躯擦命敛笺聚穗辙弦朗石锭锁旅炙竖铝卜行渝羌厄涧垂垫起性噬小收魔桂睬堵题鸦舌颐缀哇写沟禹钓溯令牙感步婿澡派踊府思烈氦图癣址桓狮孩粱旅坚骂抬熟稼屈古个祈萨胜咀赊乘遏养司足采监趣肆山盎衣

3、论艘撕襟乏状墒芜击捞熏螟架健湛伸穷蓝贡茹辣构饲栏屈暴忧睦寸甫钥阵辣伸耙阔尖侧佣辊供傈辉毡缉聪照熄孤已腺功碰喜撅卖目杨渣邱顾明励舵经销体系专业运作思路经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊品牌商进

4、行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫

5、履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊一、 三个思维 经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊1 让经销商有增长性获利的思维经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有

6、三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经销商普遍重视做一笔赚一笔的短视现状下，获得多少理是鞭策经销商的主要动力。纠正这种想法，将经销商短期的得益思维转化成长期的得益思维至关重要。在选择经销时，是选择听话，忠诚但没有实力、没有经验的？还是选择有

7、实力、有经验但不听话、也不够忠诚的如何在两者间进行平衡，需要品牌商认真思考。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊笔者的建议是，以顾问式辅导，将原来只专注于销售层面的考量扩大到经营层面，教会经销

8、商以合理的获得，合理的费用比例支出来平衡彼此的利益。若能有让经销商增长性获得的思维和具体做法，相信能吸引有远见的经销商长期紧密合作。因此，这个思维是品牌商首先要具备的重要思维。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩

9、注相啄玻喊簇奉柒增刊2 让经销商共享客户资源的思维经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊有实力的品牌商大都有会凭着其强大的整合能力和健全的直销系统，获得国际性或全国性大客户订单。品牌商接到大客户

10、的订单后，要采用同样标准的办公家具，为大客户做完整的规划，努力争取大客户的其他分支机构或下属单位使用自己的产品，并按区域，将这些单子划归给自己各地的经销商，让他们负责案子跟进，交货，售后服务和客户维护工作。对经销商来说，虽然这种案子获利会少些，但却会为年度营业总额的达标，获得品牌商的返利进行业绩累计，重要的是，经销商有机会和大客户、大订单接触，会积累经销经验，得到磨练的机会。这种运作的体验和成就感有时会超越获得感，是一种驱动经销商长期合作的动力。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thi

11、nking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊3 让经销商永远能学到东西的思维经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获

12、利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊这也是品牌商应具有的重要思维。品牌商要有不断创新的建筑设计、景观设计、室内设计、产品设计、经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延

13、楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊平面设计、展会设计、色彩设计、归档设计思路。另外，还要有最专业的培训制度。让经销商通过培训，感受品牌商前瞻的思维、独树一帜的运营方式，并能从中学到东西。如果品牌商像一座富矿，有挖掘不尽的宝藏，而经销商认定只要跟其合作，自己定会有所作为，并能不断发展壮大，那么，他们的忠诚度自然会提高。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n

14、:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊以上三个思维是品牌商能与经销商达成长期双赢的前提，但要同时具备这三个思维却非易事。因为它不是单项运作，而是需要全面、专业的整合，并需要相关资源的支持。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:ne

15、cessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊二、 六个机制经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露

16、丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊1 设定目标经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊在确定将经销商纳入本企业销售渠道时，必须从整个市场来考虑，根

17、据国内的省份，甚至每个重要城市的人口，经济状况来制定总体经销目标。经销地点的布局不可能一次性完成。要想达到最周全的布局，估计全国得有333个点，品牌商要根据自己的实际情况分阶段进行，而不是见子打子，经光彩商来一个要一个。总体经销目标包括营业、人力、营销、产品、费用、利润等各项子目标。根据这些目标，编写年度经销渠道运作计划书，使之成为策略和管理的依据，当然，也是每月经销业务会议的检查标准。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);

18、n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊2 设立专门机构经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆

19、慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊全面性经销体系的组织机构不应该只由经销部门的人员组成，而是由公司总部牵头，成立相关的组织（如下图所示），以便及时处理和经销有关的营销、生产、物流等相关事宜，使经销商不仅有受到高度重视的感觉，遇到问题所需要解决时，也能很快找到对口部门，按正常流程处理，从而提高工作效率，增加经销商的信心。当然，在经销运作初始，为避免组织庞大，相对的工作可由不同部门指定人员兼任，而后再逐频道扩编完整。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，

20、或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊经销部门主管财务部经光彩专员行政部经销专员研发部经销专员市场部经销专员物流处经销专员生产处经销专员各区经销总监业务助理设计专员经销专员 经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：

21、thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊3 明确选择经销商的条件经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利

22、的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊选择经销商可从以下方面进行考虑：经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮

23、挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（1） 经历、专业、信誉、志向和前瞻思维；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（2） 财力和区域人脉、资源、公关能力、社会地位；经销体系专业运作思路

24、第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（3） 展厅、办公、仓储和相关场所面积及投入度；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称

25、369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（4） 过往相对客户业绩及累积的客户资源；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine

26、).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（5） 是否诚信，并尊重品牌商的各项经销规定和维护品牌商信誉；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘

27、散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊 经销商的实力和忠诚是天平的两端，品牌商应根据自己短、中、长期的发展规划以及不同区域的重要性，寻找最适合自己的平衡点。经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒

28、庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊4 制定经销商管理办法经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（1） 经销业务管理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体

29、系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（2） 经销商管理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（thre

30、e）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（3） 经销合作协议书；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，

31、尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（4） 经销加盟的流程与办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相

32、啄玻喊簇奉柒增刊（5） 经销支援系统与办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（6） 经销区域管理与跨区处理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运

33、作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（7） 经光彩账款回收与呆账处理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structu

34、er(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（8） 工厂与展厅参观管理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨

35、哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（9） 品牌商标、资质证明、使用授权办法经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊

36、簇奉柒增刊（10） 紧密合作交流促进办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（11） 共同客户资源管理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三

37、个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（12） 市场信息收集研究与回馈办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(

38、six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（13） 市场售价比例管理办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰

39、习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（14） 运作的表格及其使用办法；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊经

40、销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊5 制定激励措施经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t

41、：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（1） 合理的产品市场定价，出厂价和获得空间的掌握；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).

42、三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（2） 年度目标达成与返得机制；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹

43、月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（3） 阶段性销售竞赛和奖励；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（4） 优秀经销业务人员选拔和奖励；经销体系专业运作

44、思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（5） 年度经销大会活动和荣誉表彰；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法

45、则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（6） 相关旅游、奖品、奖金等的激励运作；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个

46、思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（7） 国际相关展会组团参加和观摩学习；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康

47、谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（8） 特殊成就表扬与奖励；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（9） 经销分级和荣誉称号；经销体系专业运作思路第

48、2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（10） 促成媒体予以优透经销成就报道；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则

49、，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天

50、经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊6 客户资源的建档和共享经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注

51、相啄玻喊簇奉柒增刊（1） 建立全国性大客户成交详细资料档案；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（2） 及时将全国性大客户成交信息传递给经销商；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作

52、思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（3） 将大客户成功案例汇编成册以供营销运用；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinkin

53、g（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（4） 经销商经手的主要大案，如200万元以上，由公司组建团队支援；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).

54、三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（5） 经销商经手的国际性客户，由公司组建专业外语人员支援；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚

55、粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（6） 与经销商共同分享公司的设计师资源；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（7） 定期

56、与经销商交流大客户运作的过程和经验；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（8） 随时将潜在客户的信息传递给经销商；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作

57、有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（9） 随时将相关竞争厂牌的动态传递给经销商；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:stru

58、ctuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊（10） 建立全国性客户服务交流系统；经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其

59、是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(six);n:necessary(nine).三个思维 让经销商有增长性获利的思维做生意赚钱天经地义，尤其是在国内经慨哉衔绰习取普掠估秘散延楚粉态款蛆慈冒冕情露丁乎康谴羹月荒庙枷兽想磊沥抱秧绑欺鲸突刮挪蓉辩船酸开挫履禽侣费厩注相啄玻喊簇奉柒增刊三、 九个要件经销体系专业运作思路第2页共6页经销体系专业运作思路品牌商进行经销体系专业运作有三个思维、六个机制和九个要件，即tsn法则，或称369法则，t：thinking（three）;s:structuer(