金泰克U盘营销策划书

1、关于金泰克u盘重庆虎溪大学城营销策划方案学号：2008540571姓名：文方林班级：市场营销（应）082011年4月21日摘 要在进入信息社会后，电脑已经成为了我们生活的一部分，电脑的普及程度已经是数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密程度。那么拷贝数据则成了家常便饭，u盘正是帮助我们完成这项“伟大事业”的良好载体，可以说和我们的生活密不可分。特别是在大学中，几乎每一位同学和老师都需要用到一个u盘，作为数据传输，数据存储，大大方便了自己的学习和工作。目前，虎溪大学城u盘市场还处于哟个发展阶段，没有形成以个成熟的销售系统。针对这一情况金泰克u盘通过分析市场情况、

2、竞争对手和自身优劣势，制定营销战略和组合策略以实现打响金泰克品牌的知名度，并抢占大学城市场份额的目标。关键词：大学城 u盘 市场分析 营销策划目 录摘 要2一、执行概要4二、宏观环境分析4三、市场环境分析4（一）.市场潜力巨大4（二）.牌格局稳定4（三）山寨u盘漫天飞5（四）.对大容量高速度的要求5（五）.个性u盘受欢迎5四、消费者行为分析5（一）.影响教师购买u盘的因素5（二）影响学生购买u盘的因素5五、swot分析6（一）优势6（二）劣势6（三）机会6（四）威胁6六、营销目标7（一）不断开拓市场7（二） 塑造良好形象7七、营销战略（stp）7（一）市场细分7（二）目标市场7（三）市场定位8

3、八、营销策略（4p）8（一）产品策略8（二）价格策略8初期我们采用撇脂价格策略，便于另消费者接受和认识我们的产品。8（三）渠道策略9（四）促销策略9九、活动方案10（一）活动流程10十、预算11十一、风险控制11一、执行概要为了遵行客户为中心的理念，金泰克致力拉近用户与产品间的感知距离，提高金泰克u盘在虎溪大学城中的品牌知名度，努力打响大亮金泰克品牌。为消费者提供生活与环境和谐融合的产品，占领大部分学生市场和老师市场，提高产品销售量，并不断扩大市场份额占有率额的目标。并对公司所才去的营销策略，包括产品策略，价格策略，渠道策略等提出一些建议，才制定本策划书。二、宏观环境分析随着信息化时代的发展，

4、人们在工作学习生活中中对信息传送存储的需求日益增长，特别是对其要求的便捷性，快速性。由此引发对移动存储设备的大量需求， u盘作为一种储存信息的电子类产品,已经得到了越来越多的消费者的使用和认可。它以轻便,小巧,安全,实惠等良好特点深得消费者的青睐。在电子产品不断发展的情况下，u盘将会普及程度不断提高，并成为人们不可或缺的一个重要工具和帮手。这样u盘市场将成为一个庞大的市场。三、市场环境分析（一）.市场潜力巨大随着信息话时代的发展，人们对信息的需求也到了一个新的阶段。u盘已经成为人们工作学习生活中不可或缺的一个工具。前u盘市场还未完全饱和，成熟在我过u盘每年仍以20%的势头强劲暴涨但。还有一大部

5、分潜在用户尚未挖掘。特别是在大学城数十万的大学生，因此可见在未来，随着我国消费水平提高，信息化的普及，大学城u盘销售量将会达到上百千万。（二）.牌格局稳定在国内排名前十的u盘品牌占据了70%的市场份额，当然未来我们会在这前十行列中。所以我们面对挑战和压力十分巨大，市场成熟对我们的要求是，不但需要品质良好，服务良好之后，更需要在产品设计，更新，市场运作能力，渠道策略等有更强的变现，才能取得更大的呢是的的。（三）山寨u盘漫天飞由于山寨u盘价格超低，迎合了部分购买者的消费心理，并成功抢占市场。山寨u盘对我们的伤害是不言喻的。我们要重视山寨u盘给我们带来的压力，并不断做好我们的品质，保护好消费者的利益

6、和制造商的利益。（四）.对大容量高速度的要求随着cob技术的普及，高速u盘时代到来。读取速度超过了30mb/s，写入15mb/s。可以大大的满足学生和老师这类的消费群体。同时推出的4g,8g，16g的u盘能够更大限度的满足消费者的需求，且价格低廉，原来1g的需要100多元，现在8g的才99元。这完全可以挑战移动硬盘的发展空间。随着不断的发展，我们的u盘的生命力将跟坚强，持久。（五）.个性u盘受欢迎近年来为彰显个性，追求差异化，各类个性化，甚至怪异话产品越来越受广大消费者，特别是大学生群体的青睐。我们从办公角色，外观色剂趋向于商务应用的简洁，干练。但随着我们对大学城市场的评估和调查。普遍的大学生

7、要求个性化的品能和个人相结合。个性化的产品更受大家的喜爱。目前我们也需要开始市场细分。制造个性化的u盘，给人眼前一亮的，吸引眼球的。四、消费者行为分析（一）.影响教师购买u盘的因素老师普遍追求质量高，容量大，防病毒，价格合理；（二）影响学生购买u盘的因素大学生普遍追求质量较高，价格适中，款式新颖颜色要能够彰显个性。五、swot分析（一）优势1、无需驱动器，数据线，轻易，轻便，体积小，容量大2、有不同容量的u盘，大小各异，最大限度满足消费者的要求，而其不同大小容量的u盘，相对价格有足够低廉。3、小巧玲珑而样色款色多样，赢得许多青年人的喜爱4、采用先进的一体化封装技术，防水，防尘，防震4.产品寿命

8、可长达10年（二）劣势1、新品牌，知名度低，未被大多数潜在用户所接受2、销售渠道及网络未完善 3、差异化不明显4、替代品种类多，已占领市场大部分份额（三）机会1、大容量可移动存储设备需求量增加大2、价格将会不断下降市场发展较稳定3、品牌效应的潜力大4已取代软驱或软存（四）威胁1、市场竞争激烈，同类产品替代品泛滥2、山寨货仿造六、营销目标（一）不断开拓市场力求在大学城通过不断的宣传促销活动增加销售量，扩大品牌知名度（2） 塑造良好形象在大学城消费群体中建立以个良好的企业形象，有助于企业的发展和产品的销售七、营销战略（stp）（一）市场细分1教师群体对u盘的需求（1） 、质量要求高，存量较大的u盘

9、（2）、对外观要求相对不高（3）、价格合理2.学生群体对u盘的需求具有如下特点：（1）、需求量大，存量不定（2）、对外观设计要求较高。要求款式多样，外观好看，彰显个性。（3）、要求价格适中（二）目标市场金泰克u盘的本次活动的目标市场主要为虎溪大学城各所高校的所有大学生、大学教师以及其他人士。大学生这个年轻的群体，不管是在学习还是生活中对u盘都有需求。据调查显示，虎溪大学城各高校都配备了多媒体教学设施。因此移动硬盘在大学城的在校教师这一块儿有较大市场。所以教师也被纳入金泰克u盘的目标市场。（三）市场定位针对虎溪大学城这一市场状况，金泰克u盘将其市场定位在中高档水平。八、营销策略（4p）（一）产品

10、策略1.产品包装（1）作为携带方便，易于使用移动存储设备，产品包装是产品设计的一个重要环节，这体现消费者的个性，可以作为礼物，个人收藏，使其具备独特价值。2产品线决策（1）对优盘产品进行功能提升，譬如上载mp3、实现电脑开机锁等等，加大产品的差异化特性。（2）技术开发，用以降低成本，形成价格优势。（二）价格策略1.初期初期我们采用撇脂价格策略，便于另消费者接受和认识我们的产品。2.中期中期采用中间价格，培养忠实客户3成熟期成熟其采用渗透价格（三）渠道策略1、实体店虎溪大学城目前的商业中心主要是大学城熙街，其次是周边的小镇陈家桥。因此实体店的选址主要是在熙街和陈家桥。且熙街有较大规模的数码城，因

11、此我，们可以再数码城租用门面进行销售。另外合适地段的格子铺也是可以选择的。在陈家桥的选址，可以选在卖文具手机店铺销售，还可以在超市附近旁设点销售。2、网店 金泰克u盘的目标顾客主要是大学教师和大学生，且大学城网购十分频繁，加之网购有省时、方便节约成本等优点，因此可开网店。可选择在知名度和信誉读都较高的淘宝网或阿里巴巴上开设网店。3.寻求代理商对代理商进行支持，鼓励和管理，公司的关高和信息发布刊登代理商的名称及联系方式、同时提供信息、培训等方面的服务。采取大的价格折扣和依销售量返利等政策。（四）促销策略1、广告针对虎溪大学城的具体情况，可以采取一些措施：（1）在各大高校公布栏以及熙街贴海报和派发

12、传单（2）赞助高校社队或则学生会活动（3）在腾讯大渝网、人人网和各高校论坛上宣传金泰克u盘（4）在大学城主要车次的公交车生投放广告2、人员促销（1）聘请校园代理，建立一个完善统一的销售团队（2）设点促销，并开展优惠活动，买u盘送签字笔，九、活动方案（一）活动流程活动时间:周一至周日，10:00-22:00活动地点：熙街及各大高校，周一至周五每天选择一所大学进行促销，周六在熙街。卖场气氛布置：产品特点突出，公司名称等相关信息详细。分时间段的活动安排：周一到周三，派遣促销人员发放传单和人贴海报，以及卖场的初步布置。周四至周五，开展活动促销产品，促销人员须向顾客提供性能、价格等信息。尤其是促销活动中的特色产品，与此同时有计划的发放公司活动纪念品、小礼物。周六，熙街做活动子要购买了金泰克产品的消费者均有一次机会参与罗盘抽奖，1等奖赠送价值220斯伯丁篮球一个，2等奖赠送价值99元鼠标3等奖赠送签字笔、手机屏幕贴等，增强与顾客亲近感，扩大宣传面。有奖竞答：在周三至周六促销期间任何顾客都可参加有奖竞答活动。规则：要参与的顾客，每人一次回答4道题，设有一等奖（答对4题），5名，奖品为8gu盘一个；二等奖（答对3题）10名 奖品为乐扣水杯（小号）三等奖（答对2题）50名送签字笔一只；时间为12:00-14:00,19:00